「あのライバル企業のサイト、なぜいつも検索上位に表示されているんだろう…」
そんな疑問を抱いたことはありませんか？答えはシンプルです。彼らは「狙うべきキーワード」を的確に選定し、戦略的にコンテンツを作成しているからです。
競合キーワード分析とは、ライバルサイトがどんなキーワードで上位表示されているのかを調べ、その戦略を読み解くSEO手法です。この分析をマスターすれば、競合が長年かけて見つけ出した「勝てるキーワード」を、あなたも短期間で発見できるようになります。
本記事では、競合キーワード分析の基礎知識から具体的なやり方、おすすめツールの使い方、そして分析結果を自社のSEO戦略に活かす方法までを徹底解説します。
競合キーワード分析とは？なぜSEOで重要なのか
競合キーワード分析とは、同じ市場・業界で競合するWebサイトがどのようなキーワードで検索上位を獲得しているのかを調査・分析することです。単に「どんなキーワードで上位表示されているか」を知るだけでなく、競合のSEO戦略全体を理解することが目的となります。
競合キーワード分析で得られる3つの価値
競合キーワード分析を行うことで、以下の3つの価値が得られます。
まず1つ目は、キーワード発見の効率化です。ゼロから自社でキーワードリサーチを行う場合、膨大な時間と労力がかかります。しかし、すでに成功している競合サイトを分析すれば、「実際に成果が出ているキーワード」を参考にできます。これは、競合が試行錯誤を経て見つけ出した「答え」を合法的に参照できるということです。
2つ目は、市場の全体像の把握です。自社だけでキーワードを考えていると、どうしても視野が狭くなりがちです。競合分析を行うことで、「業界全体でどんなキーワードが重要視されているのか」「自社が見落としていた検索ニーズは何か」が明確になります。
3つ目は、差別化ポイントの発見です。競合がまだ手を付けていないキーワード（キーワードギャップ）を見つけることで、競争を避けながら独自のポジションを築けます。これは特に、後発企業やドメインパワーで劣るサイトにとって有効な戦略となります。
競合キーワード分析と通常のキーワード選定の違い
SEOキーワード選定には、大きく分けて2つのアプローチがあります。
自社起点のキーワード選定は、自社の商品・サービスから連想されるキーワードを軸に、検索ボリュームや競合度を調べて選定する方法です。「自社が伝えたいこと」からスタートするため、ニーズとのズレが生じやすいというデメリットがあります。
一方、競合起点のキーワード選定（競合キーワード分析）は、実際に成果を出している競合サイトから逆算してキーワードを発見する方法です。「市場で実際に成果が出ているキーワード」からスタートするため、的外れなキーワードを選ぶリスクを大幅に減らせます。
理想的なキーワード戦略は、この両方を組み合わせることです。まず競合分析で市場の全体像を把握し、その上で自社の強みを活かせるキーワードを選定する。このハイブリッドアプローチが、最も効率的かつ効果的なSEO戦略を生み出します。
競合キーワード分析を始める前の準備
競合キーワード分析を成功させるためには、事前準備が欠かせません。この章では、分析を始める前に必ず行っておくべき準備について解説します。
分析対象となる競合サイトの選定方法
競合キーワード分析の成否は、「誰を競合として選ぶか」で決まると言っても過言ではありません。適切な競合を選定するために、以下の3つの視点を持ちましょう。
ビジネス上の競合とは、同じ商品・サービスを提供している企業のことです。これは最もわかりやすい競合ですが、SEO上の競合とは必ずしも一致しません。たとえば、地域密着型の小規模企業にとって、大手全国チェーンはビジネス上の競合かもしれませんが、SEOで真正面から戦うのは現実的ではない場合があります。
SEO上の競合とは、自社が狙いたいキーワードで実際に検索上位に表示されているサイトのことです。これには、直接的なビジネス競合だけでなく、メディアサイト、比較サイト、まとめサイトなども含まれます。
参考にすべき競合とは、自社より少し先を行っている、手が届きそうな範囲のサイトのことです。業界トップのサイトを分析しても、資金力やドメインパワーの差が大きすぎて参考にならないケースがあります。「自社が半年〜1年後に追いつける可能性がある」くらいのサイトを選ぶのがベストです。
具体的な競合の見つけ方としては、まずGoogleで自社が狙いたいキーワードを10〜20個ほど検索し、繰り返し上位表示されているサイトをリストアップします。この作業を通じて、「真のSEO競合」が見えてきます。
自社の現状把握：まず自分を知る
孫子の兵法に「彼を知り己を知れば百戦危うからず」という言葉があるように、競合を分析する前に、まず自社の現状を正確に把握することが重要です。
Googleサーチコンソールを使って、自社サイトが現在どのようなキーワードで検索されているかを確認しましょう。「検索パフォーマンス」レポートで、クエリ（検索キーワード）、表示回数、クリック数、平均掲載順位を確認できます。
このデータから、以下のような自社の現状が見えてきます。
自社が強いキーワード領域として、すでに上位表示されているキーワードのカテゴリやテーマがわかります。伸びしろのあるキーワードとして、11位〜20位あたりに位置しているキーワードは、少しの改善で上位表示できる可能性があります。また、意外なキーワードとして、想定していなかったキーワードで流入がある場合、新たなコンテンツ展開のヒントになります。
自社の現状を把握してから競合分析を行うことで、「自社と競合の差」が明確になり、より具体的なアクションプランを立てられるようになります。
分析の目的とゴールを明確にする
競合キーワード分析は、目的なく行うと膨大なデータに溺れてしまいます。分析を始める前に、「この分析で何を得たいのか」を明確にしておきましょう。
目的の例としては、新規コンテンツのキーワード候補を30個見つけたい、競合が強い領域と弱い領域を把握したい、自社が見落としているキーワードジャンルを発見したい、競合のコンテンツ戦略の全体像を理解したいなどがあります。
目的が明確になれば、分析に必要な深さと広さが決まります。たとえば「新規コンテンツのキーワード候補を見つけたい」という目的であれば、キーワードギャップ分析に注力すればよいですし、「競合の戦略全体を理解したい」という目的であれば、より包括的な分析が必要になります。
競合キーワード分析の基本的なやり方【5ステップ】
ここからは、競合キーワード分析の具体的なやり方を5つのステップで解説します。これらのステップを順番に実行することで、競合のキーワード戦略を丸裸にできます。
ステップ1：競合サイトの流入キーワードを抽出する
最初のステップは、競合サイトがどんなキーワードで検索流入を獲得しているかを調べることです。これには、SEO分析ツールを使用します。
代表的なツールとしては、Ahrefs、SEMrush、Ubersuggestなどがあります。これらのツールに競合サイトのURLを入力すると、そのサイトがランクインしているキーワードの一覧を取得できます。
たとえばAhrefsの場合、「Site Explorer」に競合サイトのURLを入力し、「Organic keywords」をクリックすると、そのサイトがオーガニック検索で上位表示されている全キーワードが一覧表示されます。
この段階では、キーワードを絞り込まずに、できるだけ多くのデータを取得することが重要です。後の分析で必要に応じてフィルタリングしますので、まずは生データを集めましょう。
ステップ2：キーワードを分類・整理する
抽出したキーワードは、そのままでは膨大すぎて分析できません。以下の軸で分類・整理しましょう。
検索意図による分類として、検索意図（サーチインテント）に基づいて分類します。Knowクエリは「〇〇とは」「〇〇 方法」など情報収集目的のキーワード、Doクエリは「〇〇 やり方」「〇〇 手順」など行動・実行目的のキーワード、Goクエリは「〇〇 公式サイト」「〇〇 ログイン」など特定サイトへのナビゲーション目的のキーワード、Buyクエリは「〇〇 おすすめ」「〇〇 比較」など購買・契約検討目的のキーワードとなります。
カスタマージャーニーによる分類として、認知段階のキーワードは「〇〇とは」など課題に気づき始めた段階で検索されるキーワード、興味・関心段階のキーワードは「〇〇 メリット」など情報収集を進めている段階のキーワード、比較検討段階のキーワードは「〇〇 比較」「〇〇 おすすめ」など具体的に検討している段階のキーワード、購入・申込段階のキーワードは「〇〇 申し込み」「〇〇 価格」など最終意思決定段階のキーワードとなります。
キーワードタイプによる分類として、ビッグキーワードは検索ボリュームが大きく競合度が高いキーワード、ミドルキーワードは中程度の検索ボリュームと競合度のキーワード、ロングテールキーワードは検索ボリュームは小さいが具体的で競合度が低いキーワードとなります。
これらの分類を行うことで、競合がどの領域に注力しているかが見えてきます。
ステップ3：検索ボリュームと難易度を確認する
分類したキーワードに対して、検索ボリュームとキーワード難易度（KD：Keyword Difficulty）を確認します。
検索ボリュームは、そのキーワードが月間でどれくらい検索されているかを示す指標です。Googleキーワードプランナーやその他のSEOツールで確認できます。
キーワード難易度は、そのキーワードで上位表示する難しさを示す指標で、通常0〜100のスコアで表されます。スコアが高いほど、上位表示が難しいことを意味します。
ここで重要なのは、検索ボリュームが大きいキーワードが必ずしも良いキーワードではないということです。検索ボリューム10,000でも難易度が90であれば、上位表示はほぼ不可能です。逆に、検索ボリューム500でも難易度が20であれば、十分に上位を狙えます。
自社のドメインパワーや競合状況を考慮して、「検索ボリュームと難易度のバランスが良いキーワード」を見極めることが重要です。ドメインパワーが弱いサイトは、まずロングテールキーワードで実績を積み、徐々にミドル・ビッグキーワードに挑戦する戦略が有効です。
ステップ4：キーワードギャップを見つける
キーワードギャップとは、「競合はランクインしているが、自社はランクインしていないキーワード」のことです。これを見つけることが、競合キーワード分析の最も重要なポイントと言えます。
キーワードギャップを見つける方法は2つあります。
ツールのギャップ分析機能を使う方法として、Ahrefs、SEMrush、Ubersuggestなどの主要ツールには、キーワードギャップ（コンテンツギャップ）分析機能が搭載されています。自社サイトと競合サイトのURLを入力すると、自動的にギャップキーワードを抽出してくれます。
手動で比較する方法として、Excelやスプレッドシートを使って、競合のキーワードリストと自社のキーワードリストを比較します。VLOOKUP関数やCOUNTIF関数を使えば、「競合にあって自社にないキーワード」を抽出できます。
キーワードギャップは、そのままコンテンツ制作の候補リストになります。競合がすでに成果を出しているキーワードですから、「需要があることが証明されている」と言えます。
ただし、すべてのギャップキーワードを狙うべきではありません。自社のビジネスに関連性があり、かつ自社の強みを活かせるキーワードを優先して選定しましょう。
ステップ5：競合のコンテンツ戦略を読み解く
キーワードの抽出だけでなく、競合が「どのようにコンテンツを作っているか」まで分析することで、より深い洞察が得られます。
コンテンツの形式として、競合はどんな形式のコンテンツで上位表示しているかを確認します。記事・ブログ形式なのか、ランディングページ形式なのか、一覧・カテゴリページ形式なのか、Q&A・FAQ形式なのか、動画コンテンツなのか。形式によって、ユーザーの検索意図への応え方が異なります。
コンテンツの深さとして、文字数、見出し構成、扱っているトピックの範囲などを確認します。競合のコンテンツが3,000文字なら、同等以上のボリュームが必要かもしれません。ただし、文字数だけがSEOの決め手ではないことに注意してください。
E-E-A-Tの表現方法として、競合がどのようにE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を示しているかを分析します。著者プロフィールは充実しているか、専門家の監修はあるか、一次情報や独自データを含んでいるか、引用・参照は適切か。これらの要素は、特にYMYL（Your Money or Your Life）領域で重要です。
内部リンク構造として、競合サイトの内部リンクの貼り方を分析します。どのページからどのページにリンクしているか、関連コンテンツへの誘導はどうなっているか。内部リンク構造は、サイト全体のSEO評価に大きく影響します。
競合キーワード分析に使えるおすすめツール
競合キーワード分析を効率的に行うためには、適切なツールの活用が不可欠です。ここでは、用途別におすすめのツールを紹介します。
有料ツール：本格的な分析に必須
Ahrefs（エイチレフス）
Ahrefsは、被リンク分析に強みを持つSEOツールとして有名ですが、競合キーワード分析においても非常に強力です。
主な機能として、Site Explorerでは競合サイトの流入キーワードを網羅的に抽出できます。Content Gapでは最大10サイトとのキーワードギャップを一括分析できます。Keyword Explorerでは関連キーワードの提案と難易度分析ができます。SERP Overviewでは検索結果ページの詳細分析ができます。
料金は月額99ドル〜で、本格的にSEOに取り組む企業には必須のツールと言えます。データの精度と網羅性は業界トップクラスです。
SEMrush（セムラッシュ）
SEMrushは、オールインワン型のSEOツールとして、競合分析以外にも幅広い機能を備えています。
主な機能として、Organic Researchでは競合のオーガニックキーワードと推定トラフィックを分析できます。Keyword Gapでは最大5サイトとのギャップ分析ができます。Position Trackingでは自社と競合の順位変動を追跡できます。Traffic Analyticsでは競合の推定アクセス数を分析できます。
料金は月額119.95ドル〜で、特にPPC広告との連携分析に強みがあるため、SEOとリスティング広告を併用している企業に向いています。
Ubersuggest（ウーバーサジェスト）
Ubersuggestは、有名マーケターのNeil Patel氏が提供するツールで、比較的手頃な価格で競合分析ができます。
主な機能として、Traffic Overviewでは競合サイトの流入キーワードと推定トラフィックを確認できます。Keyword Ideasでは関連キーワードの提案が得られます。Content Ideasでは人気コンテンツの分析ができます。Backlink Analysisでは被リンク分析が可能です。
料金は月額29ドル〜（買い切りプランもあり）で、中小企業や個人でSEOに取り組む方に適したコストパフォーマンスの良いツールです。
無料ツール：まずはここから始めよう
有料ツールに投資する前に、まず無料ツールで競合分析の基本を押さえましょう。
Googleキーワードプランナー
Googleキーワードプランナーは、Google広告のアカウントがあれば無料で使えるツールです。競合サイトのURLを入力すると、関連キーワードの提案を受けられます。検索ボリュームや競合度も確認できますが、広告出稿がないと数値が「範囲」でしか表示されない点に注意が必要です。
Googleサーチコンソール
Googleサーチコンソールは、自社サイトの検索パフォーマンスを分析するのに欠かせないツールです。競合サイトの分析はできませんが、自社の現状把握には必須です。自社がどんなキーワードでインプレッション・クリックを獲得しているかを正確に把握できます。
ラッコキーワード
ラッコキーワードは、日本語のサジェストキーワードを一括取得できる無料ツールです。競合分析というよりキーワードリサーチ向けですが、競合が狙っていそうなキーワードの関連語を調べるのに便利です。
SimilarWeb（無料版）
SimilarWebは、競合サイトのアクセス数やトラフィックソースを推定できるツールです。無料版でも基本的な情報は取得でき、競合サイトの規模感を把握するのに役立ちます。
ツール選びのポイント
どのツールを選ぶべきかは、予算、分析の目的、扱うサイトの規模によって異なります。
予算が限られている場合は、まず無料ツールで基本を押さえ、必要に応じてUbersuggestの買い切りプランを検討するのがおすすめです。
本格的にSEOに取り組む場合は、AhrefsかSEMrushのどちらかは必須です。被リンク分析を重視するならAhrefs、広告分析も含めた総合的な分析が必要ならSEMrushが適しています。
複数ツールの併用も有効です。各ツールはデータソースや算出方法が異なるため、複数のツールで分析することで、より正確な競合状況を把握できます。
実践！競合キーワード分析のケーススタディ
ここでは、架空の企業を例に、競合キーワード分析の実践的なプロセスを解説します。
ケース：地域密着型のリフォーム会社
「東京都多摩地区を中心に活動するリフォーム会社A社」を例に、競合キーワード分析を行ってみましょう。
現状の課題として、自社サイトからの問い合わせが少ない、どんなキーワードで対策すべきかわからない、競合他社がどうやって集客しているか知りたい、という状況です。
ステップ1：競合サイトの特定
まず、「リフォーム 多摩市」「外壁塗装 立川」「キッチンリフォーム 八王子」など、狙いたいキーワードで実際に検索します。
検索結果から、繰り返し上位表示されている競合サイトを3〜5サイトピックアップします。ここで重要なのは、全国チェーンの大手ではなく、同じ地域で活動している同規模程度の競合を選ぶことです。
ステップ2：流入キーワードの抽出
SEOツールを使って、選定した競合サイトの流入キーワードを抽出します。
たとえば、競合B社のサイトをAhrefsで分析した結果、以下のようなキーワードで流入を獲得していることがわかったとします。
「多摩市 リフォーム」で月間検索ボリューム320、順位2位。「外壁塗装 多摩」で月間検索ボリューム210、順位3位。「キッチン リフォーム 費用 相場」で月間検索ボリューム1,600、順位5位。「マンション リフォーム 多摩センター」で月間検索ボリューム90、順位1位。「トイレ リフォーム 八王子」で月間検索ボリューム110、順位4位。
この結果から、競合B社は「地域名＋リフォーム」の複合キーワードで上位を獲得しつつ、「リフォーム 費用 相場」のような全国向けのキーワードでも流入を得ていることがわかります。
ステップ3：キーワードの分類と分析
抽出したキーワードを分類します。
地域系キーワードとして、「〇〇市 リフォーム」「〇〇 外壁塗装」など。これらは検索ボリュームは小さいが、問い合わせにつながりやすい重要なキーワードです。
施工種別キーワードとして、「キッチンリフォーム」「浴室リフォーム」「トイレリフォーム」など。施工種別ごとのニーズに対応したキーワードです。
費用・相場系キーワードとして、「リフォーム 費用」「外壁塗装 相場」など。検索ボリュームが大きく、認知段階のユーザーを獲得できます。
お悩み系キーワードとして、「外壁 ひび割れ 補修」「水漏れ 修理」など。具体的な問題を抱えているユーザーのキーワードです。
ステップ4：キーワードギャップの特定
自社サイトと競合サイトを比較して、ギャップキーワードを特定します。
競合がランクインしていて自社がランクインしていないキーワードとして、「リフォーム 補助金 多摩市」「介護リフォーム 立川」「リフォーム ローン 審査」などが見つかったとします。
これらはすべてコンテンツ制作の候補となります。特に「補助金」「介護リフォーム」は、地域の情報を活かせる強みがあるため、優先度が高いと判断できます。
ステップ5：コンテンツ戦略の策定
分析結果をもとに、具体的なコンテンツ戦略を策定します。
短期施策（1〜3ヶ月）として、地域系キーワードでの既存ページ最適化と、「リフォーム 補助金 多摩市」などの記事作成を行います。
中期施策（3〜6ヶ月）として、施工種別ごとの詳細ページ充実と、お客様の声・施工事例ページの拡充を行います。お客様の声の効果的な集め方と掲載方法も参考にしてください。
長期施策（6ヶ月〜）として、費用相場などの検索ボリュームが大きいキーワードへの挑戦と、動画コンテンツの制作・YouTube活用を行います。YouTube動画のホームページ活用は、リフォーム業の集客に特に効果的です。
競合キーワード分析でよくある失敗と対策
競合キーワード分析は強力な手法ですが、やり方を間違えると時間の無駄になってしまいます。ここでは、よくある失敗パターンとその対策を解説します。
失敗1：競合の選定を間違える
最も多い失敗が、「競合」の定義を間違えることです。
よくある間違いとして、ビジネス上の競合だけを分析対象にしてしまうケースがあります。ビジネス上の競合と、SEO上の競合は異なります。たとえば、地域の競合店だけを分析していると、全国規模のメディアサイトや比較サイトを見落としてしまいます。
もう一つの間違いとして、自社とレベルが違いすぎる競合を選んでしまうことがあります。業界トップの大手サイトを分析しても、資金力やドメインパワーの差が大きすぎて、参考にならないケースがあります。
対策として、まずGoogleで狙いたいキーワードを検索し、「実際に検索結果に出てくるサイト」を競合として選定します。さらに、自社の1〜2段階上のレベルのサイトを重点的に分析することで、現実的な目標設定ができます。
失敗2：キーワードの数だけを追い求める
「競合が1,000個のキーワードでランクインしているから、自社も1,000個狙わなければ」という発想は危険です。
よくある間違いとして、キーワードの量に圧倒されて、優先順位をつけられないことがあります。結果として、リソースが分散し、どのキーワードでも中途半端な対策になってしまいます。
対策として、キーワードを「自社ビジネスへの貢献度」と「獲得難易度」の2軸で評価し、優先順位をつけます。まずは10〜20個の重点キーワードに絞って対策を行い、成果が出てから範囲を広げていきましょう。
失敗3：キーワードだけを見てコンテンツを軽視する
キーワード分析に集中するあまり、「どんなコンテンツを作るか」を軽視してしまうケースがあります。
よくある間違いとして、競合と同じキーワードを狙えば上位表示できると思い込むことがあります。しかし、キーワードを狙っただけでは上位表示されません。競合以上に価値のあるコンテンツを作る必要があります。
対策として、競合のコンテンツを詳細に分析し、「競合に勝てるポイント」を明確にしてからコンテンツ制作に着手します。自社ならではの強み（実績、専門性、独自データなど）を活かせるキーワードを優先しましょう。SEOに強い記事の書き方も参考にしてください。
失敗4：一度の分析で終わらせてしまう
競合キーワード分析は、一度やって終わりではありません。
よくある間違いとして、最初に分析した結果をずっと使い続けることがあります。しかし、検索トレンドは常に変化し、競合も日々コンテンツを更新しています。古い分析データに基づいて施策を続けていると、市場の変化に取り残されます。
対策として、最低でも四半期に一度は競合分析を更新します。また、Googleのコアアップデート後は必ず競合の順位変動をチェックし、新たな機会や脅威を把握しましょう。Googleコアアップデートへの対応方法も確認しておくことをおすすめします。
失敗5：分析だけで行動に移さない
分析に時間をかけすぎて、実際のコンテンツ制作に着手できないケースがあります。
よくある間違いとして、「完璧な分析」を目指すあまり、延々と分析を続けてしまうことがあります。分析はあくまで手段であり、目的はSEO成果を出すことです。
対策として、分析に費やす時間を最初に決めておきます（例：1週間以内）。完璧な分析を目指すのではなく、「80%の精度で、20%の時間」を意識しましょう。分析結果はコンテンツを作りながらアップデートしていけばよいのです。
競合キーワード分析の結果を活かすコンテンツ戦略
分析結果を手に入れたら、いよいよコンテンツ戦略に落とし込みます。この章では、分析結果を最大限に活かす方法を解説します。
キーワードの優先順位付け：マトリクス分析
抽出したキーワードは、以下の2軸でマトリクス分析を行います。
横軸は「ビジネスインパクト」です。そのキーワードで上位表示された場合、売上・問い合わせにどれくらい貢献するか。コンバージョンに近いキーワードほど、ビジネスインパクトは高くなります。
縦軸は「獲得可能性」です。自社のリソースとドメインパワーで、そのキーワードを獲得できる可能性はどれくらいか。競合度が低く、自社の専門性を活かせるキーワードほど、獲得可能性は高くなります。
このマトリクスで、以下の4象限にキーワードを分類します。
最優先（ビジネスインパクト高×獲得可能性高）のキーワードは、すぐにコンテンツを作成すべきです。
中長期で狙う（ビジネスインパクト高×獲得可能性低）キーワードは、サイト全体の強化を進めながら徐々に挑戦します。
コツコツ取り組む（ビジネスインパクト低×獲得可能性高）キーワードは、リソースに余裕がある時に対応します。
見送り（ビジネスインパクト低×獲得可能性低）キーワードは、現時点では対策不要です。
トピッククラスターの設計
単発のキーワード対策ではなく、「トピッククラスター」として体系的にコンテンツを設計することで、サイト全体のSEO評価を高められます。
トピッククラスターとは、1つの「ピラーコンテンツ（柱となる包括的な記事）」と、それに関連する複数の「クラスターコンテンツ（詳細記事）」を内部リンクで結びつける構造のことです。
たとえば、「リフォーム」というテーマであれば、ピラーコンテンツは「リフォームの完全ガイド｜費用・期間・業者選びまで徹底解説」のような包括的な記事となります。
クラスターコンテンツには、「キッチンリフォームの費用相場と工期」「浴室リフォームで失敗しない業者の選び方」「リフォーム補助金・助成金の申請方法」「マンションリフォームの注意点と管理規約」などの詳細記事を配置します。
これらを内部リンクで結びつけることで、「リフォーム」というテーマに関してGoogleから高い評価を得られるサイト構造になります。
競合に勝つコンテンツの作り方
同じキーワードを狙うなら、競合よりも優れたコンテンツを作る必要があります。「10倍コンテンツ」という考え方があります。競合の10倍価値のあるコンテンツを作れば、必然的に上位表示されるという考え方です。
具体的に競合に勝つポイントとしては、まず情報の網羅性があります。競合が触れていないトピックをカバーします。競合の記事に抜け漏れがあれば、それを補完する内容を追加します。
次に情報の深さです。表面的な情報ではなく、より深い洞察や分析を提供します。具体的な数字、事例、ステップバイステップの解説などを充実させます。
情報の新しさも重要です。最新情報、最新のデータ、最新のトレンドを反映させます。特に「2025年版」のような年号入りのキーワードは、定期的な更新が求められます。
独自性として、自社だけが持っている情報を活かします。独自の調査データ、実際の事例、専門家としての見解などが該当します。
ユーザビリティも大切です。読みやすさ、わかりやすさを徹底します。適切な見出し構造、画像・図解の活用、表やリストの使用などで、ユーザー体験を向上させます。
コンテンツSEOの基本とE-E-A-Tの高め方も合わせて参考にしてください。
既存コンテンツのリライト戦略
新規コンテンツの作成だけでなく、既存コンテンツのリライトも重要です。競合分析の結果を既存記事に反映させることで、順位改善が期待できます。
リライトの優先順位として、まず現在11位〜20位のキーワードは、少しの改善で上位10位入りが期待できます。最もROIが高い施策です。
次に検索ボリュームが大きいのに順位が低いキーワードは、改善の余地が大きく、成功すれば大きなトラフィック増加が見込めます。
かつて上位だったが順位が下がったキーワードは、情報の古さが原因の場合が多く、最新情報への更新で順位回復が期待できます。
リライトの具体的なポイントとしては、競合の上位記事と比較して不足している情報を追加すること、古い情報・データを最新のものに更新すること、タイトルタグとメタディスクリプションの最適化を行うこと、見出し構造の改善を行うこと、関連する他の記事への内部リンクを追加することなどがあります。
高度な競合キーワード分析テクニック
基本的な分析ができるようになったら、さらに高度なテクニックにも挑戦してみましょう。
検索意図の深掘り分析
同じキーワードでも、ユーザーの真の検索意図は一様ではありません。検索結果の多様性（SERP多様性）を分析することで、より深い洞察が得られます。
たとえば「リフォーム 費用」で検索した場合、検索結果には費用相場の一覧記事、シミュレーションツール、見積もり比較サイト、実際の施工事例など、さまざまな形式のコンテンツが表示されます。
これは、Googleが「リフォーム 費用」というキーワードに対して、複数の検索意図を認識していることを意味します。情報収集したい人、具体的に計算したい人、比較検討したい人、実例を見たい人など、それぞれに対応したコンテンツを表示しているのです。
この分析から、どのような形式のコンテンツが最も上位に表示されやすいか（Googleが最も重視している検索意図）や、まだ競合が少ない検索意図の「穴」はないかを見つけることができます。
SERP機能の分析
検索結果ページ（SERP）には、通常のオーガニック検索結果以外にも、さまざまな「SERP機能」が表示されます。
強調スニペット（Position Zero）は、検索結果の最上部に表示される回答ボックスです。強調スニペットの獲得方法を習得すれば、1位よりも上に表示されることが可能です。
People Also Ask（他の人はこちらも質問）は、関連する質問の展開ボックスです。ここに表示される質問に回答するコンテンツを作成することで、追加の流入機会が得られます。
ローカルパックは、地図と3つのローカルビジネスが表示される機能です。地域ビジネスであれば、ローカルSEOとMEO対策が重要になります。
画像パック・動画カルーセルは、画像や動画の検索結果が表示される機能です。画像SEOや動画SEOの対策が効果的です。
競合がどのSERP機能を獲得しているかを分析し、自社でも狙えるものを特定しましょう。
競合の被リンク分析からの学び
競合がどこから被リンクを獲得しているかを分析することで、自社のリンクビルディング戦略にも活かせます。
被リンクのチェックツールを使って、競合の被リンク元を調べます。そこから、どのようなコンテンツがリンクを獲得しやすいか、どのようなサイトからリンクを獲得できそうか、競合が獲得しているリンク元に自社もアプローチできないかを分析できます。
特に、複数の競合が同じサイトからリンクを獲得している場合、そのサイトは業界内でリンクを出しやすい傾向があると推測できます。被リンクの獲得方法も参考にしながら、戦略的なリンクビルディングを行いましょう。
季節性・トレンドの分析
キーワードには季節性があるものがあります。競合がどの時期にどんなキーワードで流入を獲得しているかを分析することで、先回りしてコンテンツを準備できます。
季節キーワード・トレンドキーワードの分析には、Google Trendsが便利です。過去数年分のデータを確認することで、検索ボリュームのピーク時期を特定できます。
たとえば「エアコン クリーニング」は5〜6月にピークを迎えます。この時期に備えて、4月頃からコンテンツを準備・公開しておくことで、ピーク時に上位表示を狙えます。
競合が季節キーワードで成功しているなら、その戦略を自社でも取り入れましょう。
継続的な競合モニタリングの方法
競合キーワード分析は、一度やって終わりではありません。継続的なモニタリング体制を構築することで、市場の変化にいち早く対応できます。
定期的なレポーティング体制の構築
週次または月次で、以下の項目をモニタリングするルーティンを確立しましょう。
週次チェック項目として、重点キーワードの順位変動、競合の新規コンテンツ（新しい記事がないか）、自社と競合のインデックス数の変化を確認します。
月次チェック項目として、キーワードギャップの更新、競合の推定トラフィック変化、被リンク数の変化、SERP機能の獲得状況を確認します。
これらのデータは、SEOダッシュボードを作成して一元管理すると効率的です。
アラート設定の活用
手動でのチェックに加えて、自動アラートを設定しておくと、重要な変化を見逃しません。
Googleアラートでは、競合の会社名やブランド名を設定しておくと、新しいコンテンツや言及を自動で通知してくれます。
SEOツールのアラート機能では、Ahrefs、SEMrushなどのツールには、順位変動や新規被リンクを通知するアラート機能があります。
順位チェックツールのアラートとして、GRCなどの順位チェックツールには、大きな順位変動があった場合にアラートを出す機能があります。
Googleアルゴリズムアップデートへの対応
Googleは定期的にアルゴリズムをアップデートしています。特にコアアップデートが実施された際は、競合分析を改めて行うことをおすすめします。
アップデート後に確認すべきことは、自社サイトの順位変動、競合サイトの順位変動、新たに上位表示されてきたサイト、順位を落としたサイトの特徴などです。
アップデートで順位が上がったサイトを分析することで、「Googleが現在重視している要素」の手がかりを得られます。逆に、順位が下がったサイトを分析することで、「避けるべき要素」もわかります。
競合キーワード分析とその他のSEO施策との連携
競合キーワード分析は、単独で行うものではなく、他のSEO施策と連携させることで、より大きな効果を発揮します。
テクニカルSEOとの連携
競合に比べてテクニカルSEOの面で劣っていると、いくらキーワード戦略が優れていても上位表示は困難です。
ページ表示速度については、競合サイトと自社サイトの表示速度をPageSpeed Insightsで比較します。競合より遅い場合は、速度改善を優先すべきです。
モバイルフレンドリーについては、競合サイトのモバイル対応状況を確認します。競合がモバイル対応に優れている場合、自社も対応が必要です。
構造化データについては、競合がリッチリザルトを獲得している場合、自社も構造化データの実装を検討します。
コンテンツマーケティングとの連携
SEOとコンテンツマーケティングは密接に関連しています。競合キーワード分析の結果は、コンテンツマーケティング戦略全体に活かせます。
オウンドメディアの運営において、競合分析で見つけたキーワードギャップは、オウンドメディアのコンテンツ計画に直接反映できます。
ホワイトペーパーの作成において、競合が扱っていないテーマでホワイトペーパーを作成することで、差別化を図れます。
SNS連携において、SEOとSNSを連携させることで、コンテンツの拡散力を高められます。競合のSNS戦略も参考にしましょう。
リスティング広告との連携
SEOとリスティング広告は、相互補完的に活用することで、検索結果の「面」を獲得できます。
競合キーワード分析で見つけたキーワードは、リスティング広告のキーワード候補にもなります。特に、SEOでは上位表示が難しいビッグキーワードは、広告での獲得を検討しましょう。
また、広告で成果が出ているキーワードをSEOでも強化する、という逆のアプローチも有効です。SEOとリスティング広告の統合戦略を参考に、両施策を連携させましょう。
まとめ：競合キーワード分析を成功させるために
本記事では、競合キーワード分析の基礎から実践的なテクニックまでを詳しく解説してきました。最後に、重要なポイントをまとめます。
競合キーワード分析の成功ポイント
まず、適切な競合を選ぶことが重要です。SEO上の競合を特定し、自社に近いレベルのサイトを分析対象にすることで、現実的な戦略を立てられます。
次に、ツールを効果的に活用することです。SEOツールを使いこなすことで、手作業では不可能な規模の分析が可能になります。予算に応じて、無料ツールから始めて徐々に有料ツールに移行するのも良い方法です。
分析結果を行動に移すことも欠かせません。分析に時間をかけすぎず、80%の精度で素早く行動に移しましょう。実際にコンテンツを作りながら、分析精度を高めていけばよいのです。
継続的にモニタリングすることで、市場の変化に対応できます。一度の分析で終わらせず、定期的に競合状況をチェックする体制を構築しましょう。
他のSEO施策と連携させることで、効果を最大化できます。競合キーワード分析の結果を、テクニカルSEO、コンテンツマーケティング、リスティング広告などと連携させることで、より大きな成果が得られます。
今すぐ始める最初の一歩
競合キーワード分析は、難しそうに見えても、実際にやってみると意外とシンプルです。まずは以下の3つのステップから始めてみましょう。
ステップ1：競合を3サイト選定するとして、自社が狙いたいキーワードで検索し、繰り返し上位表示されているサイトを3つ選びます。
ステップ2：無料ツールで分析してみるとして、UbersuggestやSimilarWebの無料版で、競合サイトの流入キーワードを確認してみましょう。
ステップ3：ギャップキーワードを10個見つけるとして、競合がランクインしていて自社がランクインしていないキーワードを、10個リストアップします。
この3ステップで、競合キーワード分析の基本的な流れを体験できます。その後、より詳細な分析に進んでいきましょう。
競合キーワード分析をマスターすれば、ライバルが長年かけて築いた「勝てるキーワード」を、短期間で発見できるようになります。ぜひ本記事を参考に、あなたのサイトのSEO戦略を強化してください。
業種別：競合キーワード分析のポイント
競合キーワード分析のやり方は基本的に共通していますが、業種によって重視すべきポイントが異なります。ここでは、代表的な業種別のポイントを解説します。
BtoB企業の場合
BtoB企業の競合キーワード分析では、以下の点に注目します。
専門用語・業界用語として、BtoBでは専門的なキーワードが多くなります。競合が使っている専門用語をリストアップし、自社でも対応すべきかどうかを検討しましょう。
課題解決型キーワードとして、「〇〇 課題」「〇〇 解決」「〇〇 改善」といったキーワードで、見込み客が情報収集している段階を狙います。BtoB企業のSEO戦略では、リード獲得につながるキーワードの選定が重要です。
比較検討系キーワードとして、「〇〇 比較」「〇〇 選び方」「〇〇 おすすめ」など、導入検討段階のキーワードも分析対象に含めます。
競合のホワイトペーパーや事例紹介ページも分析し、どのようなキーワードで流入を獲得しているかを確認しましょう。
ECサイト・ネットショップの場合
ECサイトの競合キーワード分析では、以下の点がポイントになります。
商品カテゴリキーワードとして、「メンズ 財布」「レディース バッグ」など、カテゴリページで狙うべきキーワードを分析します。
商品名・型番キーワードとして、競合がどの程度、個別商品名や型番で上位表示しているかを確認します。
購買意図の強いキーワードとして、「〇〇 通販」「〇〇 激安」「〇〇 送料無料」など、購入直前のキーワードを重点的に分析します。
ECサイトのSEO対策では、商品ページの最適化と、カテゴリページの充実の両方が必要です。競合がどちらに注力しているかを把握しましょう。
地域密着型ビジネスの場合
地域密着型ビジネス（店舗、クリニック、サロンなど）では、以下の点が重要です。
地域名との組み合わせキーワードとして、「〇〇市 美容室」「〇〇駅 整体」など、地域名と業種・サービスの組み合わせキーワードを網羅的に分析します。
MEOとの連携として、競合がGoogleマップ（ローカルパック）で上位表示されているかどうかも確認します。MEO対策とGoogleビジネスプロフィールの最適化も合わせて行いましょう。
「近くの」系キーワードとして、「近くの〇〇」「〇〇 おすすめ」など、スマホからの検索を意識したキーワードも分析対象に含めます。
ローカルSEOの観点から、競合の対策状況を把握することが重要です。
医療・クリニックの場合
医療機関の競合キーワード分析では、特有の注意点があります。
YMYL領域の認識として、医療はYMYL（Your Money or Your Life）領域に該当するため、E-E-A-Tが特に重視されます。競合がどのように専門性・信頼性を示しているかを分析しましょう。
症状・疾患名キーワードとして、「〇〇 症状」「〇〇 治療」など、患者が検索するキーワードを網羅的に分析します。
医療広告ガイドラインへの対応として、クリニック・病院のSEO対策では、医療広告ガイドラインを守りながら集患する必要があります。競合がどのように対応しているかも参考にしましょう。
士業（弁護士・税理士等）の場合
士業の競合キーワード分析では、以下の点に注目します。
相談・依頼系キーワードとして、「〇〇 相談」「〇〇 依頼」など、実際にサービス利用につながるキーワードを分析します。
手続き・解説系キーワードとして、「〇〇 手続き」「〇〇とは」など、情報提供型のキーワードで見込み客を獲得している競合も多いです。
専門分野キーワードとして、「相続 弁護士」「創業融資 税理士」など、専門分野を絞ったキーワードの競合状況を分析します。士業のSEO対策では、専門性の訴求が重要です。
競合キーワード分析のチェックリスト
競合キーワード分析を漏れなく行うために、以下のチェックリストを活用してください。
事前準備チェックリスト
分析の目的とゴールを明確にしたか確認してください。分析対象の競合サイトを3〜5サイト選定したか確認してください。自社サイトの現状（流入キーワード、順位）を把握したか確認してください。使用するツールを決定し、準備したか確認してください。分析結果をまとめるスプレッドシートを用意したか確認してください。
データ収集チェックリスト
各競合の流入キーワードを抽出したか確認してください。キーワードごとの検索ボリュームを確認したか確認してください。キーワードごとの難易度（KD）を確認したか確認してください。競合の順位データを取得したか確認してください。自社と競合のキーワードギャップを抽出したか確認してください。
分析・整理チェックリスト
キーワードを検索意図別に分類したか確認してください。キーワードをカスタマージャーニー段階別に分類したか確認してください。ビッグ・ミドル・ロングテールに分類したか確認してください。競合のコンテンツ形式を分析したか確認してください。競合のE-E-A-T表現方法を分析したか確認してください。SERP機能の獲得状況を確認したか確認してください。
戦略策定チェックリスト
優先度の高いキーワードを特定したか確認してください。トピッククラスター構造を設計したか確認してください。コンテンツ制作計画を立てたか確認してください。既存コンテンツのリライト対象を特定したか確認してください。KPIと効果測定方法を決定したか確認してください。
継続運用チェックリスト
定期的な順位チェック体制を構築したか確認してください。競合モニタリングのスケジュールを決めたか確認してください。アラート設定を行ったか確認してください。アルゴリズムアップデート時の対応フローを決めたか確認してください。
よくある質問（FAQ）
競合キーワード分析に関して、よく寄せられる質問にお答えします。
Q1. 競合キーワード分析にはどれくらいの時間がかかりますか？
A. 初回の包括的な分析には、1〜2週間程度かかることが一般的です。競合3〜5サイトの流入キーワードを抽出し、分類・整理して戦略を策定するまでの工程を考えると、このくらいの時間は必要です。
ただし、すべてを完璧に行う必要はありません。まずは1〜2日で概要を把握し、重点キーワードを10〜20個特定するところから始めることをおすすめします。詳細な分析は、コンテンツ制作と並行して進めていけばよいでしょう。
定期的な更新分析は、四半期に1回程度、2〜3日かけて行うのが目安です。
Q2. 無料ツールだけで競合キーワード分析はできますか？
A. 基本的な分析は無料ツールでも可能です。Ubersuggestの無料版、SimilarWebの無料版、Googleキーワードプランナー、ラッコキーワードなどを組み合わせることで、競合の流入キーワードの概要を把握できます。
ただし、無料ツールには制限があります。データの精度や網羅性は有料ツールに劣り、分析できるキーワード数に制限がある場合もあります。本格的にSEOに取り組むなら、Ahrefs、SEMrush、Ubersuggest（有料版）のいずれかへの投資を検討することをおすすめします。
Q3. 競合が多すぎて、どこから手をつければよいかわかりません
A. 競合が多い場合は、以下の優先順位で絞り込みましょう。
まず、自社と規模や業態が近い競合を3サイト選びます。業界トップの大手ではなく、「自社が半年〜1年後に追いつけそう」なサイトを選ぶのがポイントです。
次に、実際に検索結果で繰り返し上位表示されているサイトを優先します。メディアサイトや比較サイトは、直接的なビジネス競合ではなくても、SEO上の競合として分析対象に含める価値があります。
競合選定に迷う場合は、自社が最も狙いたいキーワード10個で検索し、5サイト以上で上位表示されているサイトを優先的に分析しましょう。
Q4. 競合と同じキーワードを狙えば上位表示できますか？
A. キーワードを狙うだけでは上位表示できません。競合以上に価値のあるコンテンツを作成する必要があります。
競合キーワード分析は、「どのキーワードを狙うべきか」を知るための手段です。そのキーワードで実際に上位表示するためには、競合のコンテンツを上回る品質、独自の価値、適切なSEO施策が必要です。
競合が強すぎるキーワードは避け、自社の強みを活かせるキーワードを選ぶことも重要な戦略です。ロングテールキーワードから始めて、徐々に競争が激しいキーワードに挑戦するアプローチも有効です。
Q5. 競合のキーワードをそのままコピーするのは問題ですか？
A. キーワードをターゲットにすること自体は問題ありません。キーワードは誰のものでもなく、同じキーワードを狙うことは競争の一部です。
ただし、競合のコンテンツをそのままコピーすることは絶対にNGです。重複コンテンツはGoogleからペナルティを受ける可能性があり、著作権侵害にもなりかねません。
競合を参考にしつつも、自社独自の視点、情報、価値を加えたオリジナルコンテンツを作成することが重要です。
Q6. 競合がいない（または少ない）キーワードは狙うべきですか？
A. 競合が少ないキーワードは、チャンスである可能性と、ニーズがない可能性の両方があります。
競合が少ない理由を分析しましょう。検索ボリュームが小さすぎる場合は、対策しても流入が見込めない可能性があります。専門性が高すぎる場合は、逆に差別化のチャンスかもしれません。新しいトレンドやニーズの場合は、先行者利益を得られる可能性があります。
検索ボリュームがある程度あり（月間100以上が目安）、かつ自社のビジネスに関連性があるなら、積極的に狙う価値があります。
Q7. 競合キーワード分析の結果、狙えるキーワードが見つかりません
A. 狙えるキーワードが見つからない場合、以下の点を再検討してみましょう。
分析対象の競合が適切か確認します。競合のレベルが高すぎる場合は、より自社に近いレベルの競合を選び直しましょう。
キーワードの絞り込み条件を見直します。難易度の基準を下げる、検索ボリュームの下限を下げるなど、条件を調整してみましょう。
ロングテールキーワードに目を向けます。「〇〇とは」「〇〇 方法」などの情報系キーワードや、3語以上の複合キーワードは、競合度が低いことが多いです。
それでも見つからない場合は、ドメインパワーを高める施策（被リンク獲得、コンテンツ蓄積）を優先し、サイト全体の競争力を上げてから再挑戦するのも一つの方法です。
SEO対策の基礎をより深く学びたい方は、SEOとは？初心者にもわかる検索エンジン最適化の仕組みと重要性も合わせてご覧ください。また、キーワード選定全般についてはSEOキーワード選定の完全ガイドで詳しく解説しています。
