SEOキーワード選定の完全ガイド｜検索ボリュームと競合を見極める5ステップ

SEOキーワード選定の完全ガイド｜検索ボリュームと競合を見極める5ステップ

SEOキーワード選定の完全ガイド。検索ボリュームの調べ方、競合分析、検索意図の把握、優先順位の決め方まで、成果を出すキーワード戦略を5ステップで解説します。

「どんなキーワードを狙えばいいの？」 「キーワードの検索ボリュームってどうやって調べる？」 「競合が強すぎて勝てる気がしない…」

SEOで成果を出すには、キーワード選定が最も重要です。間違ったキーワードを選ぶと、どんなに努力しても成果につながりません。

実際、多くの企業がSEOで失敗する最大の原因は、「キーワード選定の間違い」です。検索ボリュームが大きいキーワードを狙いすぎて競合に勝てなかったり、ビジネスに関係ないキーワードでアクセスだけ集めて売上につながらなかったり…。

正しいキーワード選定ができれば、限られたリソースでも効率的に検索流入を獲得し、コンバージョンにつなげることができます。

この記事では、効果的なキーワード選定を5つのステップで詳しく解説します。

キーワード選定が重要な理由

キーワード選定とは

キーワード選定とは、SEO対策でターゲットとするキーワードを決定するプロセスです。どのキーワードで検索結果の上位表示を目指すかを決める、SEOの最初のステップです。

キーワード選定は、家を建てる際の「土地選び」に例えられます。どんなに立派な家を建てても、土地（キーワード）の選び方を間違えると、成功には至りません。

キーワード選定の失敗パターン

多くの企業がキーワード選定で失敗しています。代表的な失敗パターンを見てみましょう。

失敗1：検索ボリュームが少なすぎる

月間10回しか検索されないキーワードで1位を取っても、ほとんど流入は見込めません。

例えば「〇〇株式会社 住所」のようなキーワードで上位を取っても、自社を知っている人しか検索しないため、新規顧客の獲得にはつながりません。

失敗2：競合が強すぎる

大手企業が独占しているキーワードでは、中小企業が勝つのは非常に困難です。

例えば「クレジットカード」「保険」「転職」といったキーワードは、年間数億円のSEO予算を持つ大手メディアが独占しています。新規サイトがここに参入しても、上位表示はほぼ不可能です。

失敗3：ビジネスに結びつかない

アクセスは増えても、問い合わせや購入につながらないキーワードでは意味がありません。

例えば、美容室のサイトが「髪型 芸能人」で上位表示されても、そのユーザーが来店する確率は低いでしょう。「地域名 + 美容室」の方が、実際の来店につながります。

失敗4：検索意図とコンテンツのミスマッチ

キーワードの検索意図を正しく理解していないと、ユーザーが求める情報とコンテンツがずれてしまいます。

例えば「SEO 意味」で検索する人は、SEOの定義を知りたいのに、SEO対策サービスの営業ページを見せられても、すぐに離脱してしまいます。

失敗5：自社都合のキーワード選定

自社が狙いたいキーワードと、ユーザーが実際に検索するキーワードは異なることがあります。

例えば、専門用語をキーワードにしても、一般ユーザーはその言葉で検索しないかもしれません。

正しいキーワード選定とは

正しいキーワード選定は、以下の3つの要素をバランスよく評価します。

検索ボリューム × 競合難易度 × ビジネス関連性

要素	説明	評価ポイント
検索ボリューム	どれくらい検索されているか	多すぎず少なすぎず
競合難易度	上位表示の難しさ	勝てる見込みがあるか
ビジネス関連性	自社ビジネスとの関連度	CVにつながるか

この3つのバランスが取れたキーワードを選ぶことが、SEO成功の鍵です。

キーワード選定がSEOに与える影響

キーワード選定は、SEO戦略全体に影響を与えます。

1. コンテンツ戦略への影響

選定したキーワードに基づいて、作成するコンテンツが決まります。キーワードが間違っていると、すべてのコンテンツが無駄になります。

2. サイト構造への影響

キーワードの階層構造に基づいて、サイト全体の構造が決まります。ピラーページとクラスターページの関係も、キーワード選定に依存します。

3. リソース配分への影響

どのキーワードに注力するかによって、予算や人員の配分が変わります。

4. 成果までの期間への影響

競合が強いキーワードを選ぶと成果が出るまで時間がかかり、競合が弱いキーワードを選べば早期に成果が出ます。

ステップ1：キーワードの洗い出し

まずは、候補となるキーワードを幅広く洗い出します。この段階では、絞り込みよりも「漏れなく」が重要です。

1-1. 軸キーワードの設定

自社のビジネスに関連する「軸キーワード」を設定します。軸キーワードとは、ビジネスの中心となるキーワードのことです。

軸キーワードの見つけ方

1. 自社のサービス・商品名から – 提供しているサービスの一般的な呼び方 – 商品カテゴリ名 – 業界で使われる用語

2. 顧客の悩み・課題から – 顧客がどんな問題を解決したいか – どんな言葉で課題を表現するか

3. 競合サイトから – 競合がどんなキーワードをターゲットにしているか

例：Webデザイン会社の場合

軸キーワード： – ホームページ制作 – Webサイト制作 – Web制作 – ウェブデザイン – Webデザイン – HP制作

例：税理士事務所の場合

軸キーワード： – 税理士 – 確定申告 – 記帳代行 – 税務顧問 – 法人設立 – 相続税

例：美容室の場合

軸キーワード： – 美容室 – ヘアサロン – 美容院 – カット – カラー – パーマ

1-2. 関連キーワードの拡張

軸キーワードから関連キーワードを拡張します。この作業で、何百〜何千ものキーワード候補を洗い出します。

方法1：Googleサジェスト

Googleの検索窓にキーワードを入力すると表示される候補です。これは実際にユーザーが検索しているキーワードに基づいています。

活用手順 1. 軸キーワードを入力 2. 表示されるサジェストをメモ 3. 「あ」「い」「う」…「a」「b」「c」…を追加して、さらにサジェストを収集 4. 数字「1」「2」「3」も試す

方法2：関連検索キーワード

検索結果ページ下部に表示される「他のキーワード」です。これも実際の検索行動に基づいています。

方法3：キーワードツール

ツールを使うと、効率的にキーワードを収集できます。

無料ツール

ツール	特徴
ラッコキーワード	日本語に強い、サジェスト一括取得
Googleキーワードプランナー	検索ボリュームも表示（要広告アカウント）
Ubersuggest	一部無料、検索ボリューム表示
Googleトレンド	トレンドの推移を確認

有料ツール

ツール	特徴	月額料金目安
Ahrefs	被リンク分析も強い	$99〜
SEMrush	競合分析に強い	$119〜
Moz	ドメインオーソリティ確認	$99〜

方法4：Q&Aサイト

Yahoo!知恵袋、教えて!goo、Quoraなどで、ユーザーが実際にどんな質問をしているかを調べます。

方法5：SNS

Twitter（X）、Instagram、Facebookで、ターゲット顧客がどんな言葉を使っているかを調べます。

方法6：社内リソース

• 営業担当への聞き取り（顧客からよく聞かれる質問）
• カスタマーサポートへの問い合わせ内容
• 過去の問い合わせメール

方法7：競合サイト分析

競合サイトがどんなキーワードで流入を得ているかを調べます（Ahrefsなどのツールを使用）。

1-3. キーワードの分類

洗い出したキーワードを、以下のように分類します。分類することで、コンテンツの方向性が明確になります。

検索意図による分類

検索意図（Search Intent）とは、ユーザーがそのキーワードで検索する目的のことです。

分類	意図	キーワード例	コンテンツの方向性
Know（知りたい）	情報を得たい	「SEOとは」「ホームページ 作り方」	解説記事、ガイド
Do（したい）	行動したい	「ホームページ 制作」「SEO対策 方法」	ハウツー、手順解説
Go（行きたい）	特定サイトへ	「Facebook ログイン」「Amazon」	公式ページ
Buy（買いたい）	購入したい	「ホームページ 制作会社 おすすめ」「SEO 費用」	サービスページ、比較記事

ビジネス関連性による分類

分類	説明	キーワード例
直接関連	自社サービスに直結	「ホームページ制作 費用」
間接関連	潜在顧客が検索	「集客方法 中小企業」
情報収集	業界知識を求めている	「SEOとは」

カスタマージャーニーによる分類

段階	状態	キーワード例
認知	課題に気づいていない	「売上 上げ方」
興味	解決策を探している	「ホームページ 集客」
検討	具体的に比較中	「ホームページ制作会社 比較」
購入	決定直前	「〇〇（社名） 評判」

ステップ2：検索ボリュームの調査

洗い出したキーワードの検索ボリューム（月間検索回数）を調査します。

2-1. 検索ボリュームの調べ方

Googleキーワードプランナー

Google広告のアカウントがあれば、無料で検索ボリュームを調べられます。

使い方 1. Google広告にログイン 2. 「ツールと設定」→「キーワードプランナー」 3. 「新しいキーワードを見つける」または「検索のボリュームと予測のデータを確認する」 4. キーワードを入力して検索

注意点 – 広告を出稿していないと、大まかな範囲での表示（例：1万〜10万） – 実際に広告を出稿すると、より詳細な数値が表示 – 日本語キーワードは「日本」を地域に設定

Ubersuggest

一部無料で検索ボリュームを確認できます。

使い方 1. Ubersuggestにアクセス 2. キーワードを入力 3. 言語と地域を「日本語」「日本」に設定 4. 検索ボリューム、SEO難易度などを確認

Ahrefs / SEMrush

有料ですが、より正確な検索ボリュームと詳細なデータを取得できます。

ラッコキーワード + 検索ボリューム取得

ラッコキーワードでサジェストを取得し、キーワードプランナーで検索ボリュームを調べるのが効率的です。

2-2. 検索ボリュームの目安

検索ボリュームによって、キーワードは以下のように分類されます。

分類	月間検索ボリューム	特徴	上位表示難易度
ビッグキーワード	10,000以上	競合激しい	非常に難しい
ミドルキーワード	1,000〜10,000	バランスが良い	難しい
スモールキーワード	100〜1,000	競合少なく狙いやすい	中程度
ロングテール	100未満	ニッチだがCVRが高い	比較的容易

業界による違い

検索ボリュームの基準は、業界によって異なります。

• BtoC（消費者向け）：ボリュームが大きい傾向
• BtoB（企業向け）：ボリュームが小さい傾向

例えば、BtoB業界では月間100回の検索ボリュームでも「多い」と判断されることがあります。

2-3. 検索ボリュームだけで判断しない

検索ボリュームが大きいキーワードが良いとは限りません。

検索ボリュームの罠

キーワード	月間検索数	競合度	CVR	現実的な選択
SEO	100,000	極めて高い	低い	✕
SEO対策 方法	5,000	高い	中	△
SEO対策 中小企業 費用	100	低い	高い	◎

検索ボリュームが小さくても、競合が弱く、CVRが高いキーワードの方が、実際のビジネス成果につながりやすいです。

「検索ボリューム0」のキーワード

キーワードツールで検索ボリュームが表示されない（0または「-」）キーワードでも、実際には検索されている場合があります。

確認方法 – Googleサジェストに表示される → 需要あり – 検索結果に関連ページがある → 需要あり – Q&Aサイトで質問されている → 需要あり

2-4. 検索トレンドの確認

検索ボリュームは、季節や時期によって変動します。Googleトレンドで確認しましょう。

季節変動の例 – 「確定申告」：1〜3月に急増 – 「お中元」：6〜7月に急増 – 「クリスマス プレゼント」：11〜12月に急増

トレンドの例 – 新しいサービス・技術：徐々に増加 – 古い技術：徐々に減少

ステップ3：競合分析

キーワードの競合難易度を分析します。いくら検索ボリュームがあっても、競合が強すぎると上位表示は困難です。

3-1. 実際に検索してみる

ターゲットキーワードで実際にGoogle検索し、上位10サイトを確認します。これが最も重要な競合分析です。

チェックポイント

1. どんなサイトが上位にいるか – 大手企業・メディア → 競合度高い – 中小企業・個人ブログ → 競合度低め – Wikipedia、公的機関 → 特定クエリは難しい

2. コンテンツの質・量 – 文字数はどれくらいか – 情報は網羅されているか – 画像・図解はあるか – 更新頻度はどうか

3. ドメインの強さ – 運用年数は長いか – 被リンクは多いか – 専門性は高いか

3-2. 競合サイトの詳細分析

上位表示されているサイトを詳しく分析します。

分析項目と確認方法

項目	確認方法	目的
文字数	文字数カウントツール	コンテンツボリュームの目安
見出し構成	ページソース確認	コンテンツ構成の参考
網羅性	目視でチェック	カバーすべきトピックの把握
被リンク数	Ahrefs、Moz	必要な被リンクの目安
ドメインオーソリティ	Moz、Ahrefs	ドメイン強度の比較
ページオーソリティ	Moz	ページ単位の強度
更新日	ページ内の日付	情報の鮮度

競合分析シートの作成例

順位	サイト名	DA	文字数	被リンク	更新日	評価
1位	大手メディアA	85	8,000	500	2024/10	強い
2位	大手企業B	75	5,000	300	2024/08	強い
3位	中堅メディアC	55	6,000	100	2024/06	中程度
4位	個人ブログD	30	3,000	20	2023/12	弱い

3-3. 勝てるかどうかの判断

競合分析の結果から、勝てる見込みがあるかを判断します。

勝ちやすい条件

• 上位に中小企業や個人ブログが含まれる
• コンテンツの質にばらつきがある
• 情報が古い、または不十分なサイトがある
• 自社のドメインパワーが競合と近い
• 競合が見落としている検索意図がある

勝ちにくい条件

• 上位すべてが大手企業・メディア
• 高品質なコンテンツが揃っている
• ドメインオーソリティが圧倒的に高い
• 被リンク数が数千〜数万
• YMYL領域で権威性が必要

判断の目安

自社DA	競合DA	判断
30	80以上	現時点では難しい
30	50〜60	努力次第で可能
30	30以下	十分勝てる見込み

3-4. 競合分析ツール

無料ツール

• MozBar（Chrome拡張）：DA/PA確認
• Ubersuggest：キーワード難易度

有料ツール

• Ahrefs：キーワード難易度、被リンク分析
• SEMrush：競合のキーワード分析
• Moz Pro：ドメイン/ページオーソリティ

ステップ4：キーワードの優先順位付け

洗い出し、検索ボリューム調査、競合分析を経て、最終的にターゲットとするキーワードの優先順位を決めます。

4-1. 評価基準

以下の基準でキーワードを評価します。

評価項目	配点（例）	評価のポイント
検索ボリューム	1〜5点	多すぎず少なすぎず
競合難易度	1〜5点	低いほど高得点
ビジネス関連性	1〜5点	自社サービスとの関連度
コンバージョン期待度	1〜5点	CVにつながりやすいか
コンテンツ作成難易度	1〜5点	作りやすいほど高得点

評価シートの例

キーワード	検索Vol	競合度	関連性	CV期待	作成難度	合計
SEO対策 中小企業	3	4	5	4	3	19
SEO対策 方法	4	2	4	3	3	16
SEO とは	5	1	3	2	4	15

4-2. 優先順位の決め方

短期的に狙うキーワード（3〜6ヶ月）

• 競合が弱く、早く成果が出せるもの
• ロングテール・ニッチキーワード
• すでに順位がついているキーワード
• コンバージョンに近いキーワード

中期的に狙うキーワード（6〜12ヶ月）

• 競合は中程度だが、ビジネスインパクトが大きいもの
• ミドルキーワード
• 短期キーワードで実績を積んでから挑戦

長期的に狙うキーワード（1年以上）

• 競合が強いが、獲得できれば大きなインパクト
• ビッグキーワード
• ドメインパワーが上がってから本格的に挑戦

4-3. キーワードマップの作成

選定したキーワードを整理し、サイト構造に落とし込みます。

キーワードマップとは

キーワードとページの対応を整理した表です。どのキーワードをどのページで狙うかを明確にします。

キーワードマップの例（Web制作会社）

トップページ：ホームページ制作 会社

├─ サービスページ │ ├─ 費用ページ：ホームページ 費用 相場 │ ├─ 流れページ：ホームページ 制作 流れ │ └─ 業種別ページ │ ├─ 飲食店 ホームページ 制作 │ ├─ 美容室 ホームページ 制作 │ └─ 不動産 ホームページ 制作 │ ├─ 事例ページ：ホームページ 制作実績 │ └─ ブログ（コラム） ├─ SEOとは 初心者 ├─ ホームページ 作り方 初心者 ├─ ホームページ 集客方法 └─ …

キーワードマップ作成のポイント

1. 1ページ1キーワードの原則

基本的に、1つのページには1つのメインキーワードを設定します。

2. キーワードの重複を避ける

同じキーワードを複数ページで狙うと、カニバリゼーション（共食い）が発生します。

3. 内部リンク構造を意識

親子関係のあるキーワードは、内部リンクでつなぎます。

4-4. キーワードリストの管理

選定したキーワードは、スプレッドシートで管理します。

管理項目

• キーワード
• 検索ボリューム
• 競合難易度
• 対象ページURL
• 現在の順位
• 目標順位
• 優先度
• ステータス（未着手/作成中/公開済み）
• 更新日

ステップ5：継続的な見直し

キーワード選定は一度で終わりではありません。継続的に見直し、改善していく必要があります。

5-1. 定期的な効果測定

Googleアナリティクス4（GA4）の導入方法｜ホームページのアクセス解析の基本を参考に、定期的にキーワードの成果を確認しましょう。

主な確認ツール

ツール	確認できること
Google Search Console	検索順位、表示回数、クリック数、CTR
Google Analytics	流入数、滞在時間、CV数
順位チェックツール	特定キーワードの順位推移

Search Consoleでの確認方法

1. Search Console > 検索パフォーマンス
2. クエリタブでキーワード一覧を確認
3. 期間を設定して推移を確認

チェック項目

項目	確認ポイント
検索順位	目標順位に近づいているか
表示回数	インプレッションは増えているか
クリック数	実際のクリックは増えているか
CTR	クリック率は適切か（低い場合はタイトル改善）
平均掲載順位	上昇傾向にあるか

5-2. キーワードの追加・変更

検索トレンドやビジネスの変化に合わせて、キーワードを見直します。

追加のタイミング

• 新サービス・商品の追加
• 季節・イベントに合わせた対策
• 競合の動向変化
• Search Consoleで新しいクエリを発見
• 業界のトレンド変化

変更のタイミング

• 効果が出ないキーワードの見直し
• 検索トレンドの変化
• アルゴリズム更新後
• 競合状況の変化

5-3. 定期的な見直しサイクル

月次 – Search Consoleで順位・クリック数確認 – 新しいクエリの発見

四半期 – キーワードリストの見直し – 優先順位の再評価 – 新規キーワードの追加

年次 – 全体戦略の見直し – 競合状況の再分析 – 大幅なキーワード再選定

業種別キーワード選定のポイント

BtoB企業の場合

特徴 – 検索ボリュームが小さい – 専門用語が多い – 購買までのリードタイムが長い

ポイント – 業界特有の用語をカバー – 「比較」「選び方」「費用」など検討段階のキーワードを重視 – ロングテールキーワードを多数狙う

ECサイトの場合

特徴 – 商品数が多い – 競合が多い – 季節変動が大きい

ポイント – 商品カテゴリ × 属性でキーワードを展開 – 「おすすめ」「ランキング」「比較」を狙う – 季節・イベントキーワードを計画的に対策

店舗ビジネスの場合

特徴 – ローカルキーワードが重要 – Googleマップも意識 – 来店が目的

ポイント – 「地域名 + 業種」を最優先 – MEO対策も同時に実施 – 「近くの」「〇〇駅」などのキーワードを狙う

キーワード選定でよくある失敗と対策

失敗1：ビッグキーワードだけを狙う

問題 最初からビッグキーワードだけを狙うと、成果が出ずに挫折しがちです。

対策 ロングテールから始めて、徐々にステップアップしましょう。ロングテールキーワードとは？ニッチなキーワードで上位表示を狙う戦略も参考にしてください。

失敗2：検索ボリュームだけで判断する

問題 検索ボリュームが多くても、自社ビジネスに関係なければ意味がありません。

対策 検索ボリューム × 競合難易度 × ビジネス関連性の3軸で評価しましょう。

失敗3：一度決めたら放置する

問題 キーワードは定期的に見直す必要があります。市場環境や検索トレンドは常に変化しています。

対策 月次・四半期・年次での見直しサイクルを設定しましょう。

失敗4：競合分析を省略する

問題 競合分析をせずにキーワードを決めると、勝てないキーワードに時間を浪費します。

対策 必ず実際に検索して、上位サイトを確認してから決定しましょう。

失敗5：検索意図を無視する

問題 検索意図に合わないコンテンツを作っても、上位表示できません。

対策 キーワードの検索意図を分析し、それに合ったコンテンツを作成しましょう。

よくある質問

Q1. キーワード選定にどれくらい時間をかけるべき？

A: 本格的なキーワード選定には、1〜2週間程度かけることをおすすめします。この段階で手を抜くと、その後のすべての作業が無駄になる可能性があります。

Q2. キーワードツールは有料のものを使うべき？

A: 最初は無料ツール（ラッコキーワード + キーワードプランナー）で十分です。本格的にSEOに取り組む場合は、Ahrefs や SEMrush の導入を検討しましょう。

Q3. 検索ボリュームがゼロのキーワードは無視すべき？

A: 必ずしも無視すべきではありません。Googleサジェストに表示されるキーワードは、実際に検索されています。特にニッチな業界では、検索ボリュームゼロでも価値のあるキーワードがあります。

Q4. 競合が強いキーワードは完全に諦めるべき？

A: 諦める必要はありませんが、優先順位を下げましょう。まずはロングテールで実績を積み、ドメインパワーが上がってから挑戦することをおすすめします。

Q5. キーワードはいくつ選ぶべき？

A: サイトの規模や更新頻度によりますが、最初は50〜100キーワード程度をリストアップし、優先順位をつけて段階的に対策することをおすすめします。

まとめ

SEOキーワード選定の5ステップを解説しました。

この記事のポイント

ステップ1：洗い出し – 軸キーワードの設定 – 関連キーワードの拡張（サジェスト、ツール、Q&Aサイト） – 検索意図によるキーワードの分類

ステップ2：検索ボリューム調査 – ツール（キーワードプランナー、Ubersuggest等）で検索ボリュームを確認 – ボリュームだけで判断しない – 検索トレンドも確認

ステップ3：競合分析 – 実際に検索して上位サイトを確認 – 競合サイトの詳細分析（DA、文字数、被リンク） – 勝てるかどうかを判断

ステップ4：優先順位付け – 複数の基準（検索ボリューム、競合難易度、ビジネス関連性）で評価 – 短期・中期・長期のキーワードを分類 – キーワードマップを作成

ステップ5：継続的な見直し – 定期的な効果測定（Search Console、GA4） – 必要に応じてキーワードの追加・変更 – 月次・四半期・年次の見直しサイクル

キーワード選定は、SEO成功の土台です。時間をかけて丁寧に行いましょう。

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