「SEO記事の作成を外注したいけど、相場がわからない…」
「どうすれば質の高い記事を書いてもらえるの？」
「外注で失敗したくないけど、何に注意すればいい？」
コンテンツSEOに取り組む中で、記事作成の外注を検討している方は多いのではないでしょうか。
SEOライティングの外注は、社内リソースの限界を超えてコンテンツを量産できる有効な手段です。しかし、相場を知らずに依頼すると適正価格がわからず、また依頼方法を間違えると期待した品質の記事が納品されないリスクがあります。
本記事では、SEOライティングの外注相場から、質の高い記事を発注するためのコツ、依頼時の注意点まで、外注で失敗しないためのノウハウを徹底解説します。
SEOライティング外注の基本を理解する
まず、SEOライティングの外注について基本的な知識を整理しましょう。
SEOライティングとは
SEOライティングとは、検索エンジンで上位表示されることを目的とした記事の執筆手法です。
SEOライティングの特徴として、検索意図を満たすコンテンツ設計、ターゲットキーワードの適切な配置、見出し構造の最適化、読者にとって価値のある情報提供、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を意識した内容などがあります。
単なる「文章を書く」ライティングとは異なり、SEOの知識と技術が求められる専門的なスキルです。
外注するメリット
SEOライティングを外注することには、以下のようなメリットがあります。
メリット1：コンテンツ量産が可能として、社内リソースだけでは限界がある記事制作を、外注により大幅に増やすことができます。週1本だった更新を週5本に増やすといったことも可能です。
メリット2：専門的なスキルの活用として、SEOライティングの経験豊富なライターに依頼することで、自社にないノウハウを活用できます。
メリット3：コア業務への集中として、記事作成を外注することで、社内スタッフは戦略立案やサイト改善など、より重要な業務に集中できます。
メリット4：コストの最適化として、正社員を雇用するよりも、必要な時に必要な量だけ発注できる外注の方がコスト効率が良い場合があります。
外注するデメリット・リスク
一方で、外注には以下のようなデメリットやリスクもあります。
デメリット1：品質のばらつきとして、ライターによって品質に差があり、期待した品質の記事が納品されないリスクがあります。
デメリット2：コミュニケーションコストとして、要件の伝達、フィードバック、修正依頼など、外部とのコミュニケーションには時間と労力がかかります。
デメリット3：自社ノウハウの蓄積されにくさとして、外注に頼りすぎると、社内にライティングのノウハウが蓄積されにくくなります。
デメリット4：情報漏洩のリスクとして、外部に業務を委託することで、機密情報や未公開情報が漏洩するリスクがあります。
外注に向いているケース・向いていないケース
外注に向いているケースとして、大量のコンテンツを短期間で制作したい、社内にSEOライティングのスキルがない、コア業務に集中したい、一時的にコンテンツ制作量を増やしたいなどがあります。
外注に向いていないケースとして、企業の機密情報を多く含むコンテンツ、高度な専門知識が必要で外部ライターでは対応困難なコンテンツ、企業の「声」や「個性」を強く反映させたいコンテンツ、予算が非常に限られている場合などがあります。
SEOライティングの外注相場
SEOライティングの外注相場について、詳しく解説します。
文字単価の相場
SEOライティングの料金体系として最も一般的なのが「文字単価」です。
文字単価の目安：
0.5〜1円/文字：初心者〜中級ライター、一般的なジャンル、簡単な記事。3,000文字の記事で1,500〜3,000円程度。
1〜3円/文字：中級〜上級ライター、SEOの知識がある、ある程度の専門性が求められる。3,000文字の記事で3,000〜9,000円程度。
3〜5円/文字：上級ライター、高い専門性やSEO実績がある、取材や調査が必要な記事。3,000文字の記事で9,000〜15,000円程度。
5〜10円/文字以上：トップライター、著名なライター、高度な専門知識が必要、インタビュー記事など。3,000文字の記事で15,000円以上。
記事単価の相場
文字数に関係なく、1記事あたりの固定料金で発注するケースもあります。
記事単価の目安：
5,000〜15,000円/記事：一般的なブログ記事（2,000〜3,000文字程度）、簡単なジャンル
15,000〜30,000円/記事：SEO記事（3,000〜5,000文字程度）、ある程度の専門性が必要
30,000〜50,000円/記事：専門的なSEO記事（5,000〜10,000文字程度）、詳細な調査が必要
50,000〜100,000円以上/記事：取材記事、インタビュー記事、高度な専門性が必要な長文記事
依頼先別の相場比較
依頼先によっても相場は異なります。
クラウドソーシング（ランサーズ、クラウドワークスなど）では、文字単価0.5〜3円程度が中心。幅広い価格帯のライターがいる。安価だが品質のばらつきが大きい。
記事作成代行サービスでは、文字単価2〜5円程度、または記事単価1〜5万円程度が中心。一定の品質が担保されやすい。ディレクションや校正が含まれることが多い。
SEO会社・コンテンツマーケティング会社では、記事単価3〜10万円以上が中心。SEO戦略込みでの提案が受けられる。高品質だが費用も高い。
フリーランスライターへの直接依頼では、文字単価1〜10円程度と幅広い。ライターによって大きく異なる。継続的な関係構築がしやすい。
価格に影響する要因
SEOライティングの価格は、以下の要因によって変動します。
要因1：記事の専門性として、医療、法律、金融などの専門分野は、高い知識が求められるため料金が高くなります。
要因2：SEOの難易度として、競合が激しいキーワード、大量の調査が必要な記事は料金が高くなります。
要因3：ライターの実績・スキルとして、SEOで実績のあるライター、著名なライターは料金が高くなります。
要因4：付帯作業の有無として、キーワード選定、画像選定、WordPress入稿、校正・編集なども含む場合は料金が上がります。
要因5：納期として、急ぎの案件は特急料金が加算されることがあります。
要因6：継続性として、長期継続を前提とした契約では、単価が下がることがあります。
外注先の種類と特徴
SEOライティングの外注先には、いくつかの種類があります。それぞれの特徴を理解して、自社に合った外注先を選びましょう。
クラウドソーシング
ランサーズ、クラウドワークス、ココナラなどのプラットフォームを通じてライターに依頼する方法です。
メリットとして、多数のライターから選べる、比較的安価に依頼できる、すぐに依頼を開始できる、単発から継続まで柔軟に対応などがあります。
デメリットとして、品質のばらつきが大きい、良いライターを見つけるのに時間がかかる、プラットフォーム手数料がかかる、コミュニケーションコストがかかるなどがあります。
向いているケースとして、コストを抑えたい、複数のライターを試したい、まずは少量から始めたいなどがあります。
記事作成代行サービス
サグーワークス、Shinobiライティング、記事作成代行Proなど、記事作成に特化したサービスです。
メリットとして、一定の品質が担保されやすい、ディレクション・校正が含まれることが多い、大量発注にも対応しやすい、発注・管理の手間が少ないなどがあります。
デメリットとして、クラウドソーシングより費用が高め、ライターを直接選べないことが多い、サービスによって品質に差があるなどがあります。
向いているケースとして、手間をかけずに一定品質の記事が欲しい、大量の記事を発注したい、社内にディレクションのリソースがないなどがあります。
SEO会社・コンテンツマーケティング会社
SEO施策の一環として記事作成を提供する会社に依頼する方法です。
メリットとして、SEO戦略込みでの提案が受けられる、高品質なコンテンツが期待できる、キーワード選定から対応してくれることが多い、専門的なアドバイスが受けられるなどがあります。
デメリットとして、費用が高い、契約期間や最低発注量の縛りがあることも、記事のみの依頼が難しい場合があるなどがあります。
向いているケースとして、SEO戦略全体を任せたい、高品質なコンテンツを求めている、予算に余裕があるなどがあります。
フリーランスライターへの直接依頼
SNSやブログ、紹介などを通じてフリーランスライターに直接依頼する方法です。
メリットとして、プラットフォーム手数料がかからない、ライターと直接関係を構築できる、継続依頼で単価交渉がしやすい、コミュニケーションがスムーズなどがあります。
デメリットとして、良いライターを見つけるのが難しい、契約・支払いを自分で管理する必要がある、ライターの都合で対応できないことも、トラブル時の対応が難しいなどがあります。
向いているケースとして、信頼できるライターとの長期関係を構築したい、特定の専門分野に強いライターを探している、中間コストを抑えたいなどがあります。
質の高いライターの見つけ方
外注の成否は、ライター選びにかかっていると言っても過言ではありません。質の高いライターを見つける方法を解説します。
ポートフォリオ・実績を確認する
ライターを選ぶ際、最も重要なのが過去の実績です。
確認すべきポイントとして、過去に書いた記事のサンプル（できれば公開されている記事）、SEO記事の執筆経験があるか、自社の業界・ジャンルでの執筆経験があるか、記事の品質（読みやすさ、構成、情報の正確性）などがあります。
ポートフォリオがない場合として、テストライティング（有料）を依頼して実力を確認する方法があります。
SEOの知識を確認する
SEOライティングを依頼するなら、ライターにSEOの知識があるかどうかは重要です。
確認すべきSEO知識として、検索意図の理解、キーワードの適切な配置方法、見出し構造の設計、メタディスクリプションの書き方、内部リンクの重要性などがあります。
確認方法として、過去に書いたSEO記事の実績、SEOに関する質問への回答、SEO関連の資格や研修受講歴などがあります。
専門性を確認する
依頼するジャンルに関する専門知識があるかどうかも重要です。
専門性の確認方法として、その分野での執筆経験、関連する資格や学歴、業界での実務経験、専門用語の正確な使用などがあります。
特にYMYL領域（医療、金融、法律など）の記事を依頼する場合は、専門性のあるライターを選ぶことが特に重要です。
コミュニケーション能力を確認する
ライターとのコミュニケーションがスムーズかどうかも、外注の成功を左右します。
確認すべきポイントとして、レスポンスの速さ、質問への回答の的確さ、こちらの要望を理解する力、提案力（より良い記事にするための提案ができるか）などがあります。
評価・レビューを参考にする
クラウドソーシングでは、過去のクライアントからの評価・レビューを参考にできます。
確認すべきポイントとして、総合評価（星の数）、レビューのコメント内容、完了案件数、リピート率などがあります。
ただし、評価は参考程度にとどめ、実際のポートフォリオや対話で判断することが重要です。
テストライティングを実施する
本格的に依頼する前に、テストライティングを実施することをおすすめします。
テストライティングのポイントとして、実際に依頼予定のジャンル・形式で依頼する、有料で依頼する（無料だとライターのモチベーションが下がる）、本番と同じ条件（文字数、納期など）で依頼する、複数のライターに依頼して比較するなどがあります。
発注時に伝えるべき情報
質の高い記事を納品してもらうためには、発注時に必要な情報を的確に伝えることが重要です。
基本情報
まず、発注の基本情報を明確に伝えます。
伝えるべき基本情報として、記事のタイトル（または仮タイトル）、ターゲットキーワード、文字数の目安、納期、報酬額、納品形式（Word、テキスト、WordPress入稿など）などがあります。
ターゲット読者
記事を読む想定読者を明確に伝えます。
伝えるべきターゲット情報として、読者の属性（年齢、性別、職業など）、知識レベル（初心者、中級者、上級者）、抱えている課題や悩み、記事を読んで得たい情報などがあります。
例：「中小企業のWeb担当者で、SEOは初めて取り組む方。コンテンツマーケティングの基本を知りたいと思っている」
記事の目的・ゴール
記事を通じて達成したい目的を伝えます。
伝えるべき目的として、検索上位表示を狙う（どのキーワードで）、読者の認知を高める、問い合わせや資料請求につなげる、商品・サービスの購入を促すなどがあります。
見出し構成（アウトライン）
記事の見出し構成を事前に決めておくと、期待に沿った記事が納品されやすくなります。
見出し構成を提供するメリットとして、ライターの方向性が明確になる、期待と異なる記事になるリスクが減る、修正の手間が減る、競合分析を反映した構成にできるなどがあります。
見出し構成の作り方として、検索意図を分析する、競合の上位記事を参考にする、含めるべき情報をリストアップする、論理的な流れで見出しを構成するなどがあります。
トーン&マナー（文体・雰囲気）
記事のトーン&マナーを伝えることで、サイトのブランドに合った文体で執筆してもらえます。
伝えるべきトーン&マナーとして、文体（です・ます調、だ・である調）、雰囲気（堅め、カジュアル、親しみやすいなど）、表記ルール（漢字・ひらがなの使い分け、数字の表記など）、NGワード（使ってほしくない表現）などがあります。
例：「です・ます調で、専門家として信頼感のある文体。ただし堅すぎず、読者に寄り添う親しみやすさも持たせてください」
参考記事・競合記事
参考にしてほしい記事や、競合の記事を共有します。
伝えるべき情報として、自社サイトの既存記事（トーンの参考）、競合の上位記事（内容の参考）、「こういう記事を書いてほしい」という理想の記事、「こういう記事は避けてほしい」という例などがあります。
その他の指示
必要に応じて、以下のような追加情報も伝えます。
追加で伝えるべき情報として、含めてほしいキーワード（共起語、関連キーワード）、含めてほしい情報・データ、リンクを設置してほしいURL（内部リンク、参考URL）、画像の要否（画像選定も依頼するか）、CTA（読者に促したい行動）などがあります。
発注書・指示書のテンプレート
実際に使える発注書・指示書のテンプレートを紹介します。
基本的な発注書テンプレート
【記事発注書】
■基本情報
・タイトル：〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇
・ターゲットキーワード：〇〇〇〇
・文字数：〇〇〇〇文字程度
・納期：〇月〇日（〇）
・報酬：〇〇〇〇円
・納品形式：Word
■ターゲット読者
・想定読者：（具体的に記載）
・知識レベル：初心者 / 中級者 / 上級者
・読者の課題：（具体的に記載）
■記事の目的
・（検索上位表示 / 認知向上 / CV獲得 など具体的に記載）
■見出し構成
（h2、h3の構成を記載）
■トーン&マナー
・文体：です・ます調 / だ・である調
・雰囲気：（堅め / カジュアル / 親しみやすい など）
・表記ルール：（特記事項があれば記載）
■参考記事
・自社参考記事：（URL）
・競合参考記事：（URL）
■その他の指示
・含めてほしいキーワード：
・含めてほしい情報：
・設置してほしい内部リンク：
・NGワード・表現：
・その他注意事項：
詳細な指示書のポイント
より詳細な指示書を作成する場合は、以下の要素も含めると効果的です。
SEOに関する指示として、キーワード出現頻度の目安、タイトル・見出しへのキーワード含め方、メタディスクリプションの作成依頼などがあります。
構成に関する指示として、リード文の書き方、まとめの書き方、FAQ の有無、CTAの設置場所などがあります。
品質に関する指示として、一文の長さの目安、段落の長さの目安、具体例を含めてほしい箇所、データや数字を含めてほしい箇所などがあります。
契約・報酬に関する注意点
外注する際の契約・報酬に関する注意点を解説します。
契約形態
外注の契約形態には主に以下のものがあります。
業務委託契約として、成果物に対して報酬を支払う形態。最も一般的。著作権の帰属、納品物の検収基準、修正対応などを契約で明確にしておくことが重要です。
準委任契約として、業務の遂行に対して報酬を支払う形態。時間単価での契約に向いています。
著作権の取り扱い
記事の著作権について、契約時に明確にしておく必要があります。
確認すべきポイントとして、著作権は誰に帰属するか（通常は発注者に譲渡）、著作者人格権の扱い（不行使の同意を得るか）、二次利用の可否（電子書籍化、他メディアへの転載など）などがあります。
契約書に明記すべき条項として、「本契約に基づき作成された成果物の著作権は、納品と同時に発注者に譲渡されるものとする」などの文言を入れておきましょう。
支払い条件
支払い条件を明確にしておくことで、トラブルを防げます。
決めておくべきこととして、支払いタイミング（納品時、検収完了時、月末締め翌月払いなど）、支払い方法（銀行振込、クラウドソーシング経由など）、消費税の扱い（内税か外税か）、振込手数料の負担などがあります。
修正・リテイクのルール
修正やリテイクに関するルールを事前に決めておきます。
決めておくべきこととして、修正回数の上限（例：2回まで無料、3回目以降は有料）、修正の範囲（軽微な修正と大幅な書き直しの定義）、修正依頼の期限（納品後〇日以内など）、追加料金が発生するケースなどがあります。
秘密保持
業務上知り得た情報の取り扱いについて、契約で定めておきます。
秘密保持の範囲として、発注内容、報酬額、未公開情報、顧客情報など、秘密として扱うべき情報を明確にします。
NDA（秘密保持契約）として、重要な情報を扱う場合は、別途NDAを締結することも検討しましょう。
納品から公開までの流れ
記事が納品されてから公開するまでの流れを解説します。
納品物の確認
納品された記事をチェックします。
確認すべきポイントとして、文字数が指示通りか、見出し構成が指示通りか、キーワードが適切に含まれているか、内容が正確か（ファクトチェック）、表記ルールが守られているか、コピーコンテンツではないかなどがあります。
コピーチェックとして、CopyContentDetector、コピペチェックツールなどを使って、コピーコンテンツでないかを確認しましょう。
フィードバック・修正依頼
問題点があれば、具体的なフィードバックを行います。
効果的なフィードバックのコツとして、問題点を具体的に指摘する、なぜ問題なのかを説明する、どう修正してほしいかを明確に伝える、良い点も伝える（モチベーション維持）、感情的にならず建設的に伝えるなどがあります。
修正依頼の例：
「h2の「〇〇について」以下の内容ですが、具体例が不足しています。読者がイメージしやすいよう、実際の事例を1〜2つ追加していただけますか？」
検収・承認
修正が完了したら、最終確認を行い、検収・承認します。
検収のポイントとして、すべての修正依頼が反映されているか、新たな問題が発生していないか、公開しても問題ないレベルかなどを確認します。
編集・加筆
必要に応じて、社内で編集・加筆を行います。
編集・加筆の内容として、表現の微調整、追加情報の挿入、内部リンクの設置、画像・図表の挿入、メタ情報の設定などがあります。
公開・効果測定
記事を公開し、その後の効果を測定します。
測定すべき指標として、Googleサーチコンソールでの検索順位・表示回数・クリック数、GoogleアナリティクスでのPV・滞在時間・直帰率、コンバージョン（問い合わせ、資料請求など）などがあります。
効果測定の結果は、今後の外注依頼やリライトの参考にします。
外注で失敗しないためのチェックリスト
外注で失敗しないためのチェックリストをまとめます。
発注前チェックリスト
外注する目的・ゴールは明確か確認してください。予算は適切に設定しているか確認してください。どの外注先（クラウドソーシング、代行サービスなど）を使うか決めたか確認してください。ライターの選定基準を決めたか確認してください。発注書・指示書のテンプレートを準備したか確認してください。
ライター選定チェックリスト
ポートフォリオ・実績を確認したか確認してください。SEOの知識があるか確認したか確認してください。依頼ジャンルの専門性があるか確認したか確認してください。コミュニケーション能力を確認したか確認してください。評価・レビューを確認したか確認してください。テストライティングを実施したか確認してください。
発注時チェックリスト
基本情報（タイトル、キーワード、文字数、納期、報酬）を伝えたか確認してください。ターゲット読者を伝えたか確認してください。記事の目的を伝えたか確認してください。見出し構成を提供したか確認してください。トーン&マナーを伝えたか確認してください。参考記事を共有したか確認してください。その他の指示を伝えたか確認してください。
契約チェックリスト
著作権の帰属を明確にしたか確認してください。支払い条件を決めたか確認してください。修正・リテイクのルールを決めたか確認してください。秘密保持について合意したか確認してください。
納品後チェックリスト
文字数・構成を確認したか確認してください。内容の正確性を確認したか確認してください。コピーチェックを実施したか確認してください。SEO要素（キーワード、見出しなど）を確認したか確認してください。修正依頼を適切に行ったか確認してください。検収・承認を行ったか確認してください。
外注の効率を上げるコツ
外注の効率を上げて、より良い成果を得るためのコツを紹介します。
レギュラーライターを確保する
質の高いライターが見つかったら、継続的に依頼して関係を構築しましょう。
レギュラーライターのメリットとして、サイトのトーンや方針を理解してくれる、コミュニケーションコストが下がる、安定した品質が期待できる、緊急案件にも対応してもらいやすい、長期契約で単価交渉がしやすいなどがあります。
マニュアル・ガイドラインを作成する
ライター向けのマニュアルやガイドラインを作成しておくと、毎回の説明が省略でき、品質も安定します。
マニュアルに含める内容として、サイトの概要・目的、ターゲット読者、トーン&マナー、表記ルール、SEOに関する基本ルール、よくある修正ポイント、禁止事項などがあります。
フィードバックを蓄積する
過去のフィードバックや修正内容を記録しておくと、同じ問題の再発を防げます。
記録すべき内容として、よくある修正ポイント、特定のライターの傾向、効果的だった指示の仕方、問題が発生したケースと対処法などがあります。
評価・管理の仕組みを作る
複数のライターに依頼する場合、評価・管理の仕組みを作っておくと便利です。
管理すべき情報として、ライター名・連絡先、得意ジャンル、単価、過去の依頼履歴、納品物の品質評価、対応の良さ・レスポンスなどがあります。
適切な依頼量を見極める
ライターの対応能力を超えた量を依頼すると、品質が下がる可能性があります。
適切な依頼量の見極め方として、最初は少量から始めて、徐々に増やす、ライターに「月にどれくらい対応可能か」を確認する、納期に余裕を持たせる、複数のライターで分散させるなどがあります。
外注と内製のバランス
外注と内製（社内での記事作成）のバランスについて解説します。
内製との使い分け
すべてを外注するのではなく、内製と使い分けることで効率的なコンテンツ制作ができます。
内製が向いている記事として、企業の核心に触れる記事（理念、ビジョンなど）、高度な専門知識が必要な記事、機密情報を含む記事、「企業の声」を反映させたい記事などがあります。
外注が向いている記事として、一般的な情報をまとめた記事、大量に必要なSEO記事、定型的なフォーマットの記事、特定のスキルが必要な記事（インタビュー記事など）などがあります。
ハイブリッドアプローチ
外注と内製を組み合わせるハイブリッドアプローチも効果的です。
例1：外注で下書き、内製で仕上げとして、ライターに下書きを作成してもらい、社内で編集・加筆して仕上げます。
例2：構成は内製、執筆は外注として、見出し構成やアウトラインは社内で作成し、執筆はライターに依頼します。
例3：記事タイプで分けるとして、重要な記事は内製、量産する記事は外注というように分けます。
社内ノウハウの蓄積
外注に頼りすぎると、社内にライティングのノウハウが蓄積されにくくなります。
ノウハウを蓄積する方法として、外注した記事を分析して学ぶ、定期的に内製も行う、ライターからフィードバックをもらう、ライティング研修を実施するなどがあります。
外注に関するよくある質問（FAQ）
SEOライティングの外注に関するよくある質問にお答えします。
Q1. 安いライターに依頼しても大丈夫ですか？
A. 安さだけで選ぶのはリスクがあります。
文字単価0.5円以下の場合、品質が低かったり、コピーコンテンツのリスクがあったりします。安価な依頼で失敗すると、修正や書き直しのコストがかかり、結果的に高くつくことがあります。
ただし、簡単な記事や、詳細な指示書を提供できる場合は、安価なライターでも対応できることがあります。まずはテストライティングで品質を確認しましょう。
Q2. 1記事あたりの適正価格はいくらですか？
A. 記事の内容や品質によって大きく異なります。
一般的なSEO記事（3,000〜5,000文字）の場合、1〜3万円程度が相場です。専門性の高い記事や、取材が必要な記事は、3〜10万円以上かかることもあります。
適正価格を判断するには、複数の見積もりを取る、相場を調べる、品質と価格のバランスを考えるなどが重要です。
Q3. 外注した記事の著作権は誰のものですか？
A. 契約によります。
通常、業務委託契約では、著作権が発注者に譲渡される旨を契約書に明記します。契約書がない場合、著作権は創作者（ライター）に帰属するため、必ず契約で明確にしておきましょう。
Q4. 修正を何度もお願いしても良いですか？
A. 契約で定めた範囲内であれば問題ありません。
ただし、何度も修正を依頼するのは、ライターのモチベーションを下げ、関係悪化につながる可能性があります。修正回数を減らすには、発注時に詳細な指示を出す、事前に見出し構成を確認してもらう、フィードバックを具体的に行うなどが効果的です。
Q5. 良いライターが見つかりません。どうすればいいですか？
A. 探す方法を増やし、粘り強く探しましょう。
探し方の例として、複数のクラウドソーシングサービスを使う、SNS（X、Facebookなど）で募集する、知人からの紹介を求める、記事作成代行サービスを利用する、ライター向けコミュニティで探すなどがあります。
また、単価を上げることで、より質の高いライターに応募してもらえる可能性が高まります。
Q6. 外注した記事がSEOで上位表示されません
A. 記事の品質だけでなく、他のSEO要素も確認しましょう。
上位表示されない原因として、キーワード選定が適切でない、検索意図を満たしていない、被リンクが不足している、テクニカルSEOに問題がある、競合が強すぎるなどが考えられます。
外注した記事を公開後も、効果測定とリライトを継続的に行うことが重要です。
Q7. AIライティングツールと外注、どちらが良いですか？
A. それぞれにメリット・デメリットがあり、使い分けが効果的です。
AIライティングツールは低コストで大量の記事を生成できますが、品質にばらつきがあり、人間の編集が必要です。人間のライターは、オリジナリティや専門性のある記事を作成できますが、コストと時間がかかります。
両方を組み合わせて、AIで下書きを作成し、人間のライターが編集・加筆するというアプローチも効果的です。
まとめ：質の高いSEO記事を外注するために
本記事では、SEOライティングの外注相場から、質の高い記事を発注するためのコツまで解説しました。最後に、重要なポイントをまとめます。
相場を理解する
文字単価は0.5〜10円以上と幅広く、ライターのスキル、記事の専門性、依頼先によって大きく異なります。安さだけで選ばず、品質とのバランスを考えましょう。
ライター選びが成功の鍵
ポートフォリオ・実績、SEOの知識、専門性、コミュニケーション能力を確認し、テストライティングで実力を見極めましょう。良いライターとの継続的な関係構築が重要です。
発注時の情報提供が品質を左右する
ターゲット読者、記事の目的、見出し構成、トーン&マナーなど、必要な情報を的確に伝えることで、期待に沿った記事が納品されやすくなります。
契約・ルールを明確に
著作権の帰属、支払い条件、修正のルールなどを事前に明確にしておくことで、トラブルを防げます。
継続的な改善を
外注した記事の効果を測定し、フィードバックを蓄積して、次回の発注に活かしましょう。
SEOライティングの外注は、適切に行えばコンテンツマーケティングの強力な武器になります。本記事で紹介したポイントを参考に、質の高い記事を外注してSEO成果を上げてください。
関連記事として、SEOに強い記事の書き方、コンテンツSEOの始め方、AIライティングツールの活用法も合わせてご覧ください。
業種別の外注ポイント
業種によって、SEOライティングの外注で注意すべきポイントは異なります。
医療・健康分野
医療機関のSEOでは、YMYL領域として特に高い品質が求められます。
外注時の注意点として、医療系の執筆経験があるライターを選ぶ、可能であれば医療従事者が監修する体制を作る、医学的な情報は必ずファクトチェックを行う、参考文献・引用元を明記させる、誇大表現や断定的な表現を避けるなどがあります。
相場の目安として、医療系記事は専門性が求められるため、文字単価3〜10円以上、記事単価3〜10万円以上が相場です。
法律・金融分野
法律や金融もYMYL領域であり、正確性が特に重要です。
外注時の注意点として、法律・金融の知識があるライターを選ぶ、最新の法改正や制度変更に対応しているか確認する、免責事項を必ず含める、一般的な情報と個別のアドバイスの違いを明確にするなどがあります。
専門家の監修として、弁護士、税理士、FPなど専門家による監修を追加することで、E-E-A-Tを高められます。
IT・テクノロジー分野
技術的な正確性と最新情報への対応が求められます。
外注時の注意点として、技術的なバックグラウンドを持つライターを選ぶ、専門用語の正確な使用を確認する、コードやスクリーンショットの正確性を確認する、情報の鮮度に注意する（技術は変化が速い）などがあります。
ECサイト・小売業
ECサイトのSEOでは、商品知識と購買を促す表現力が求められます。
外注時の注意点として、商品カテゴリに詳しいライターを選ぶ、実際に商品を使用した情報があると良い、購買意欲を高める表現を依頼する、SEOとコンバージョンの両立を意識するなどがあります。
BtoB企業
BtoB企業のSEOでは、専門性と信頼性が重要です。
外注時の注意点として、BtoBマーケティングの知識があるライターを選ぶ、業界特有の課題やニーズを理解させる、専門用語と一般的な表現のバランスを取る、導入事例やデータを含めるよう依頼するなどがあります。
外注プロセスの最適化
外注のプロセスを最適化することで、効率と品質を向上させられます。
発注フローの標準化
発注から納品までのフローを標準化しておくと、効率が上がります。
標準的なフロー例として、
- キーワード選定・記事企画（社内）
- 見出し構成の作成（社内）
- 発注書の作成・ライターへの依頼
- ライターによる執筆
- 初稿の確認・フィードバック
- ライターによる修正
- 最終確認・検収
- 社内での編集・加筆
- 公開
- 効果測定
というフローがあります。
品質管理の仕組み
納品物の品質を一定に保つための仕組みを作りましょう。
品質管理の方法として、チェックリストに基づく確認、コピーチェックツールの利用、ファクトチェックの実施、SEO要素のチェック（キーワード、見出しなど）、文章校正ツールの活用などがあります。
スケジュール管理
複数の記事を外注する場合、スケジュール管理が重要になります。
スケジュール管理のポイントとして、納期に余裕を持たせる（修正期間を考慮）、ライターの対応可能量を把握する、繁忙期や休暇を考慮する、進捗を定期的に確認するなどがあります。
コスト管理
外注コストを適切に管理しましょう。
コスト管理のポイントとして、月間・年間の予算を設定する、記事タイプ別の単価を決める、コストと効果（検索順位、流入数など）を比較する、費用対効果の高いライターを優先するなどがあります。
外注先との関係構築
長期的な成功のためには、外注先との良好な関係構築が重要です。
信頼関係の構築
ライターとの信頼関係を築くことで、より良い成果が得られます。
信頼関係を築く方法として、約束した報酬を期日通りに支払う、無理な納期や要求をしない、良い点は積極的にフィードバックする、継続的に依頼する、条件面で誠実に交渉するなどがあります。
モチベーション管理
ライターのモチベーションを維持することで、品質向上につながります。
モチベーション向上の方法として、適正な報酬を支払う、良い記事には感謝を伝える、公開後の成果（検索順位、反響など）をフィードバックする、長期的な関係を示す、スキルアップの機会を提供するなどがあります。
フィードバックの工夫
効果的なフィードバックは、ライターの成長と品質向上につながります。
効果的なフィードバックのコツとして、具体的に指摘する（「ここが悪い」ではなく「ここをこうしてほしい」）、理由を説明する、良い点も伝える、感情的にならない、改善の方向性を示すなどがあります。
問題発生時の対応
外注では、問題が発生することもあります。適切に対応しましょう。
よくある問題と対応として、納期遅延の場合は事前に連絡をもらうルールを作る、余裕を持ったスケジュールを組みます。品質が低い場合は具体的なフィードバックと修正依頼を行い、改善しなければ他のライターに切り替えます。連絡が取れない場合はクラウドソーシングのサポートに相談する、事前に連絡手段を複数確保しておきます。
外注コストの削減方法
品質を維持しながら、外注コストを削減する方法を紹介します。
発注方法の工夫
発注方法を工夫することで、コストを削減できます。
コスト削減の方法として、まとめて発注する（ボリュームディスカウント）、長期契約を前提に交渉する、記事のテンプレート化で執筆時間を短縮する、詳細な指示書で修正回数を減らすなどがあります。
内製との組み合わせ
すべてを外注せず、内製と組み合わせることでコストを削減できます。
組み合わせの例として、見出し構成は社内で作成し、執筆を外注する、外注した記事を社内で編集・加筆する、重要な記事は内製、量産記事は外注と分けるなどがあります。
AIツールの活用
AIライティングツールを活用することで、コストを削減できる場合があります。
AIの活用方法として、AIで下書きを作成し、ライターに編集を依頼する、リサーチや情報収集にAIを活用する、定型的な部分はAIで作成するなどがあります。
ただし、AIだけに頼ると品質が低下するリスクがあるため、人間のチェック・編集は必須です。
ライターの育成
初心者ライターを育成することで、長期的にコストを抑えられます。
育成のポイントとして、詳細なマニュアル・ガイドラインを提供する、丁寧なフィードバックを行う、段階的に難易度を上げる、成長に応じて単価を上げるなどがあります。
初期は手間がかかりますが、育成したライターが戦力になれば、低コストで高品質な記事を継続的に発注できます。
外注記事の効果測定と改善
外注した記事の効果を測定し、改善につなげる方法を解説します。
効果測定の指標
外注した記事の効果を測定するために、以下の指標を確認します。
SEO指標として、検索順位（ターゲットキーワードでの順位）、表示回数（Googleサーチコンソールで確認）、クリック数・CTR、オーガニック流入数などがあります。
エンゲージメント指標として、ページビュー数、平均滞在時間、直帰率、スクロール率などがあります。
コンバージョン指標として、問い合わせ数、資料請求数、購入数、メルマガ登録数などがあります。
ライター別の効果分析
複数のライターに依頼している場合、ライター別の効果を分析しましょう。
分析のポイントとして、どのライターの記事が上位表示されやすいか、どのライターの記事がコンバージョンにつながりやすいか、費用対効果が高いライターは誰かなどを分析します。
この分析結果をもとに、発注先の最適化を行います。
リライトによる改善
効果が出ていない記事は、リライトによって改善できます。
リライトの判断基準として、公開後3〜6ヶ月経っても順位が上がらない、競合より情報が不足している、検索意図を満たしていない、情報が古くなっているなどがあります。
リライトの方法として、検索意図を再分析する、不足している情報を追加する、古い情報を更新する、見出し構造を見直すなどがあります。
外注戦略の改善
効果測定の結果をもとに、外注戦略全体を改善しましょう。
改善のポイントとして、効果の高いライターへの発注を増やす、効果の低いライターへの発注を減らす、発注時の指示内容を改善する、効果的だったキーワード・記事タイプを増やすなどがあります。
外注におけるリスク管理
外注に伴うリスクを管理し、トラブルを防ぐ方法を解説します。
コピーコンテンツのリスク
外注した記事がコピーコンテンツ（他サイトからの盗用）だった場合、SEO上の大きなリスクになります。
対策として、納品時に必ずコピーチェックを行う、ライターとの契約でオリジナル作成を明記する、信頼できるライターを選ぶ、問題があった場合の対応を契約に含めるなどがあります。
情報漏洩のリスク
外注により機密情報が漏洩するリスクがあります。
対策として、NDA（秘密保持契約）を締結する、機密情報を含む記事は内製する、共有する情報の範囲を最小限にする、信頼できる外注先を選ぶなどがあります。
品質リスク
期待した品質の記事が納品されないリスクがあります。
対策として、テストライティングで事前に品質を確認する、詳細な指示書を提供する、チェック体制を整える、複数のライターを確保しておくなどがあります。
納期リスク
納期に間に合わないリスクがあります。
対策として、余裕を持ったスケジュールを設定する、進捗を定期的に確認する、バックアップのライターを確保する、重要な記事は早めに発注するなどがあります。
外注の将来展望
SEOライティングの外注の将来展望について解説します。
AIの影響
AIライティングツールの進化により、外注市場も変化しています。
変化の方向性として、単純な記事作成の需要は減少する可能性がある、AIを活用できるライターの価値が高まる、人間にしかできない「経験」「専門性」の価値が高まる、編集・監修の需要が増えるなどが考えられます。
E-E-A-Tの重要性の高まり
GoogleがE-E-A-Tをますます重視する中、外注でもE-E-A-Tを意識することが重要になっています。
対応の方向性として、実体験を持つライターの起用、専門家による監修体制の構築、著者情報の充実、信頼性の高い情報源の引用などがあります。
専門特化の進展
汎用的なライターよりも、特定分野に特化したライターの需要が高まっています。
対応の方向性として、業種・分野に特化したライターを探す、長期的な関係構築で専門性を深める、社内の専門知識を活用するなどがあります。
本記事で紹介したポイントを参考に、SEOライティングの外注を成功させてください。適切な外注は、コンテンツマーケティングの強力な武器になります。
外注先との交渉術
外注先との交渉を上手に行うことで、より良い条件で発注できます。
単価交渉のポイント
単価を交渉する際のポイントを紹介します。
交渉のタイミングとして、長期継続を前提とした交渉、大量発注時の交渉、実績を積んだ後の再交渉などがあります。
交渉の材料として、継続的な発注量の保証、迅速な支払い、詳細な指示書の提供（ライターの手間を減らす）、レギュラー案件としての優先枠などがあります。
注意点として、過度な値下げ要求は品質低下につながる、ライターにとってもメリットのある交渉を心がける、相場を大きく下回る単価は避けるなどがあります。
条件交渉のポイント
単価以外の条件も交渉の対象になります。
交渉できる条件として、納期の調整、修正回数の設定、著作権の取り扱い、クレジット表記の有無、優先対応の可否などがあります。
継続契約の交渉
良いライターとは、継続契約を結ぶことを検討しましょう。
継続契約のメリットとして、安定した品質が期待できる、コミュニケーションコストが下がる、優先的に対応してもらえる、単価の交渉がしやすいなどがあります。
継続契約の形態として、月間〇本の発注を保証、専属契約（他のクライアントへの執筆を制限）、年間契約での一括発注などがあります。
外注管理ツールの活用
外注管理を効率化するためのツールを紹介します。
プロジェクト管理ツール
複数の記事を管理するためのツールを活用しましょう。
代表的なツールとして、Notion（データベース機能で記事管理）、Trello（カンバン方式で進捗管理）、Asana（タスク管理・プロジェクト管理）、Googleスプレッドシート（シンプルな管理表）などがあります。
管理すべき情報として、記事タイトル・キーワード、ライター名、発注日・納期、ステータス（執筆中、確認中、公開済みなど）、単価・支払い状況などがあります。
コミュニケーションツール
ライターとのコミュニケーションに使用するツールを整備しましょう。
代表的なツールとして、Slack（チャット形式でやり取り）、Chatwork（ビジネスチャット）、メール（公式なやり取り）、クラウドソーシングのメッセージ機能などがあります。
品質管理ツール
納品物の品質チェックに使用するツールを活用しましょう。
代表的なツールとして、CopyContentDetector（コピーチェック）、文賢（文章校正）、Grammarly（英文校正）、検索順位チェックツール（公開後の効果測定）などがあります。
外注のケーススタディ
外注の成功例と失敗例を紹介します。
成功事例：BtoB企業のコンテンツマーケティング
状況：社内リソースが限られ、月1本しか記事を公開できていなかった
施策として、記事作成代行サービスを利用、見出し構成は社内で作成し、執筆を外注、月10本の記事公開体制を構築しました。
結果：1年でオーガニック流入が5倍に増加、リード獲得数も大幅に向上
成功のポイントとして、詳細な指示書を提供した、社内で品質チェック・編集を行った、効果測定を継続的に行い改善した、レギュラーライターを確保したなどがあります。
成功事例：ECサイトの商品紹介記事
状況：商品数が多く、すべての商品に詳細な説明を書けていなかった
施策として、クラウドソーシングで複数のライターに依頼、商品カテゴリごとにテンプレートを作成、実際に商品を送付してレビュー記事を依頼しました。
結果：商品ページの充実により、商品名検索での上位表示が増加、コンバージョン率も向上
失敗事例：安さ重視で品質が低下
状況：コスト削減のため、文字単価0.3円のライターに大量発注
問題として、品質が低く、大幅な修正が必要になった、コピーコンテンツが含まれていた、結果的に社内の編集コストが増大した、公開しても検索順位が上がらなかったなどがありました。
教訓：安さだけで選ぶと、結果的にコストが高くつく
失敗事例：指示不足で期待と異なる納品
状況：キーワードと文字数だけを伝えて発注
問題として、期待した内容と全く異なる記事が納品された、何度も修正を依頼することになった、ライターとの関係が悪化した、納期に間に合わなかったなどがありました。
教訓：発注時の情報提供が不足すると、期待と異なる結果になる
外注に関する追加FAQ
外注に関する追加の質問にお答えします。
Q. 海外のライターに依頼しても良いですか？
A. 日本語記事の場合、日本語ネイティブのライターをおすすめします。
海外在住の日本人ライターは問題ありませんが、日本語を第二言語とするライターの場合、文章の自然さに問題が出ることがあります。英語記事の場合は、英語ネイティブのライターへの依頼が効果的です。
Q. ライターに画像選定も依頼すべきですか？
A. 依頼することで効率化できますが、追加料金がかかることが多いです。
依頼する場合のポイントとして、使用可能な画像サイト（フリー素材サイトなど）を指定する、画像のトーン（明るい、プロフェッショナルなど）を伝える、著作権の確認を依頼するなどがあります。
Q. 記事のSEO効果が出るまでどれくらいかかりますか？
A. 一般的に3〜6ヶ月程度かかります。
外注した記事を公開後、すぐに効果が出ることは稀です。継続的にコンテンツを公開し、必要に応じてリライトを行いながら、中長期的に効果を見ていきましょう。
Q. ライターが辞めてしまった場合どうすればいいですか？
A. バックアップのライターを確保しておくことが重要です。
一人のライターに依存しすぎると、そのライターが対応できなくなった際に困ります。複数のライターと関係を構築しておく、マニュアルを整備して他のライターでも対応できるようにするなどの対策が有効です。
Q. 外注した記事に署名（著者名）を入れるべきですか？
A. E-E-A-Tの観点から、著者名の記載をおすすめします。
外注ライターの名前を入れるか、社内の担当者名を入れるか、ペンネームを使うかなど、運用方法は様々です。E-E-A-Tを意識する場合、著者のプロフィールも充実させましょう。
外注を始める前の準備チェックリスト
外注を始める前に準備しておくべきことをまとめます。
戦略・計画の準備
外注の目的・ゴールを明確にしたか確認してください。月間の記事本数・予算を決めたか確認してください。ターゲットキーワードのリストを作成したか確認してください。コンテンツカレンダーを作成したか確認してください。
体制・ツールの準備
社内の担当者を決めたか確認してください。外注先の選定基準を決めたか確認してください。発注書・指示書のテンプレートを作成したか確認してください。マニュアル・ガイドラインを作成したか確認してください。管理ツールを準備したか確認してください。品質チェックの体制を整えたか確認してください。
契約・法務の準備
契約書のテンプレートを準備したか確認してください。著作権の取り扱いを決めたか確認してください。支払い条件を決めたか確認してください。秘密保持の範囲を決めたか確認してください。
これらの準備を整えてから外注を開始することで、スムーズに運用を始められます。
関連記事として、SEOに強い記事の書き方、コンテンツSEOの始め方、AIライティングツールの活用法も合わせてご覧ください。
