動画編集/撮影

動画編集を副業にするなら「特化型」を目指せ！高単価案件を獲得する戦略

はじめに：「なんでも屋」では副業で稼げない理由

「動画編集を副業で始めたけど、なかなか稼げない…」
「案件は取れるけど、単価が低くて消耗している…」
「どうすれば月10万円、20万円と稼げるようになる？」

動画編集を副業にする人が増える中、「稼げる人」と「稼げない人」の差が広がっています。

その差を生む大きな要因が、「特化型」か「なんでも屋」かの違いです。

なんでも屋の編集者：

  • 「どんなジャンルでも対応します」
  • 「カット、テロップ、BGM、何でもできます」
  • 結果：競合が多すぎて埋もれる、単価が上がらない

特化型の編集者：

  • 「ビジネス系YouTubeの編集が得意です」
  • 「モーショングラフィックスに特化しています」
  • 結果：競合が少ない、高単価で選ばれる

本記事では、副業で動画編集を成功させるための「特化型戦略」を詳しく解説します。

なぜ「なんでも屋」は稼げないのか

理由1：競合が多すぎる

「カット＋テロップ＋BGMができます」という編集者は、山ほどいます。

クラウドソーシングで「動画編集」の案件を見ると、応募者が数十人〜100人以上になることも珍しくありません。その中で選ばれるのは至難の業です。

なんでも屋の問題：

  • 「誰に頼んでも同じ」と思われる
  • 選ぶ基準が「価格」だけになる
  • 最安値の人が選ばれる

理由2：差別化できない

「なんでもできます」は、一見強みに見えますが、実は「何も特徴がない」と同義です。

クライアントの立場で考えてみてください。

提案A：「動画編集歴2年、どんなジャンルでも対応します」

提案B：「ビジネス系YouTube専門、担当チャンネルの平均再生回数を2倍にした実績あり」

どちらに頼みたいですか？ビジネス系のチャンネルを運営しているなら、間違いなくBですよね。

理由3：価格競争に巻き込まれる

差別化できないと、価格でしか勝負できなくなります。

価格競争の悪循環：

  1. 案件を取るために安くする
  2. 安くしても、もっと安い人が現れる
  3. さらに安くする
  4. 利益が出なくなる
  5. 疲弊する

この悪循環から抜け出すには、「価格以外の理由で選ばれる」必要があります。それが「特化」です。

理由4：スキルが中途半端になる

「なんでもやる」と、スキルが広く浅くなります。

なんでも屋のスキル：

  • カット編集：そこそこ
  • テロップ：そこそこ
  • モーショングラフィックス：少しだけ
  • カラーグレーディング：基本だけ

特化型のスキル：

  • ビジネス系の構成：プロレベル
  • 視聴維持率を上げるテロップ：プロレベル
  • 権威性を出す演出：プロレベル

「そこそこ何でもできる人」より、「この分野では誰にも負けない人」の方が、高単価で選ばれます。

「特化型」とは何か

特化の2つの軸

特化には、大きく分けて2つの軸があります。

1. ジャンル特化

特定のジャンル、業界に絞る戦略。

  • ビジネス・教育系
  • 美容・コスメ
  • フィットネス・ヨガ
  • 不動産・金融
  • 医療・健康
  • ゲーム実況
  • 料理・グルメ

2. スキル特化

特定のスキル、技術に絞る戦略。

  • モーショングラフィックス
  • カラーグレーディング
  • サムネイル作成
  • アニメーション
  • 音声編集・ポッドキャスト
  • 縦型動画（ショート、リール）

掛け合わせでさらに強くなる

最強なのは、ジャンル特化 × スキル特化の掛け合わせです。

例：

  • 「ビジネス系YouTube × モーショングラフィックス」
  • 「美容系 × 縦型動画（リール・TikTok）」
  • 「不動産 × ドローン映像編集」
  • 「教育系 × アニメーション解説」

掛け合わせることで、競合がほとんどいないポジションを作れます。

特化のメリット

1. 競合が減る

  • 「動画編集者」は山ほどいる
  • 「ビジネス系専門の動画編集者」は少ない
  • 「ビジネス系 × モーショングラフィックス」はさらに少ない

2. 高単価で選ばれる

  • 専門家には高いお金を払う価値がある
  • 「安さ」ではなく「専門性」で選ばれる

3. 効率が上がる

  • 同じジャンルの案件をこなすうちに、作業が効率化
  • テンプレート、ノウハウが蓄積
  • 時間あたりの収益が上がる

4. 実績が積み上がる

  • 同じジャンルの実績が増える
  • 「◯◯の専門家」としてのブランディング
  • 口コミ、紹介が生まれやすい

5. 営業がしやすくなる

  • ターゲットが明確になる
  • 刺さる提案ができる
  • 「この人しかいない」と思ってもらえる

特化すべきジャンルの選び方

選び方の3つの基準

どのジャンルに特化するかは、以下の3つの基準で選びましょう。

1. 市場があるか（需要）

  • そのジャンルでYouTubeをやっている人が多いか
  • 企業の参入が増えているか
  • 予算を持っているクライアントがいるか

2. 自分に適性があるか（強み）

  • そのジャンルに興味がある、好き
  • 業界知識がある（本業、趣味など）
  • そのジャンルの動画を作るのが楽しい

3. 競合が少ないか（差別化）

  • すでに「◯◯専門」を名乗っている人が多くないか
  • 参入の余地があるか

高単価が狙えるジャンル

以下のジャンルは、比較的高単価が狙えます。

1. ビジネス・教育系

特徴：

  • 企業、コンサルタント、講師などがクライアント
  • 予算を持っている
  • 「伝わること」「信頼感」が重要

求められるスキル：

  • わかりやすい構成力
  • 権威性を出すテロップデザイン
  • 図解、インフォグラフィックス

単価目安：15,000〜50,000円/本

2. 不動産・金融

特徴：

  • 不動産会社、FP、投資家などがクライアント
  • 高額商品を扱うため、予算が大きい
  • 専門用語、業界知識が必要

求められるスキル：

  • 専門用語の理解
  • 信頼感のある演出
  • データ、グラフの見せ方

単価目安：20,000〜60,000円/本

3. 医療・健康

特徴：

  • クリニック、医師、健康系インフルエンサーがクライアント
  • 正確性が求められる
  • 専門知識があると重宝される

求められるスキル：

  • 医療用語の理解
  • わかりやすい図解
  • 信頼感、清潔感のあるデザイン

単価目安：20,000〜50,000円/本

4. 美容・コスメ

特徴：

  • 美容系YouTuber、コスメブランドがクライアント
  • ビジュアル重視
  • トレンドへの敏感さが必要

求められるスキル：

  • おしゃれなテロップ、デザイン
  • カラーグレーディング
  • SNS（Instagram、TikTok）への対応

単価目安：10,000〜30,000円/本

5. 企業チャンネル（BtoB）

特徴：

  • 企業のマーケティング部門がクライアント
  • 予算が大きい
  • 品質、納期厳守が求められる

求められるスキル：

  • ビジネスコミュニケーション
  • 企業のブランドガイドラインへの対応
  • 安定した品質

単価目安：20,000〜100,000円/本

避けた方が良いジャンル（副業の場合）

以下のジャンルは、単価が低くなりやすいため、副業で高単価を狙うなら避けた方が良いかもしれません。

1. ゲーム実況

  • 参入者が非常に多い
  • 編集がシンプルな場合が多い
  • クライアントの予算が小さいことも

2. 切り抜き動画

  • 大量生産型で単価が低い
  • 「安さ」が求められる

3. 個人Vlog

  • 編集がシンプル
  • 予算が限られている個人が多い

※これらのジャンルが悪いわけではありません。好きなら続けられますし、量をこなせば稼げます。ただし、「高単価」を目指すなら他のジャンルの方が有利です。

特化すべきスキルの選び方

高単価につながるスキル

1. モーショングラフィックス

概要：

After Effectsなどを使った、動きのあるグラフィック制作。

需要：

  • ビジネス系、教育系で需要が高い
  • 企業VPで必須
  • できる人が少ない

学習コスト：中〜高（After Effectsの習得に時間がかかる）

単価への影響：大（2〜5倍になることも）

2. カラーグレーディング

概要：

映像の色味を調整し、映画のような世界観を作る技術。

需要：

  • シネマティック系、Vlog
  • 企業VP、ブランド動画
  • ハイクオリティを求めるクライアント

学習コスト：中（DaVinci Resolveは無料で学べる）

単価への影響：中〜大

3. サムネイル作成

概要：

クリックされるサムネイルをデザインする技術。

需要：

  • 全てのYouTuberに需要がある
  • 編集とセットで依頼されることが多い

学習コスト：低〜中（Photoshop、Canvaで作成可能）

単価への影響：中（+1,000〜5,000円/枚）

4. 縦型動画（ショート・リール・TikTok）

概要：

9:16のショート動画に特化した編集。

需要：

  • 急成長中の市場
  • 企業、インフルエンサーの参入が増加
  • 横型とは違うスキルが必要

学習コスト：低〜中

単価への影響：中（1本の単価は低いが、量で稼げる）

5. 構成・企画力

概要：

「伸びる動画」の構成を提案できる力。

需要：

  • 全てのYouTubeクライアントに需要
  • 「編集者」から「パートナー」になれる

学習コスト：中〜高（経験、分析が必要）

単価への影響：大（ディレクション込みで高単価に）

スキルの掛け合わせ例

掛け合わせ強みターゲット
編集 × モーショングラフィックス高品質な動画を一貫制作企業、ビジネス系
編集 × サムネイルワンストップで依頼可能全YouTuber
編集 × 構成・企画「伸びる動画」を提案成果を求めるクライアント
編集 × カラーグレーディングシネマティックな世界観Vlog、ブランド動画
縦型 × トレンド分析バズる動画を量産SNSマーケ、インフルエンサー

特化型編集者になるためのステップ

ステップ1：特化するジャンル・スキルを決める

決め方：

  1. 自分の興味、経験をリストアップ
  2. 市場の需要を調査（YouTubeで検索、クラウドソーシングで案件を見る）
  3. 競合の状況を確認（◯◯専門を名乗っている人がどれくらいいるか）
  4. 3つの条件（需要、適性、差別化）を満たすものを選ぶ

最初は1つに絞る：

  • 「あれもこれも」は避ける
  • まずは1つのジャンルorスキルで実績を作る
  • 軌道に乗ったら、掛け合わせを増やす

ステップ2：専門知識を身につける

特化するジャンルの「専門知識」を身につけましょう。

学習方法：

  • そのジャンルのYouTube動画を大量に見る
  • 人気チャンネルの編集スタイルを分析
  • 業界の書籍、記事を読む
  • そのジャンルのトレンドをフォロー

例（ビジネス系に特化する場合）：

  • 人気のビジネス系YouTuberを10チャンネル以上分析
  • 「なぜこの動画は伸びているのか」を考える
  • テロップのスタイル、構成、演出をメモ
  • ビジネス書を読んで、コンテンツの理解を深める

ステップ3：特化したポートフォリオを作る

ポートフォリオは、特化した分野に絞って作りましょう。

NGなポートフォリオ：

  • 「いろんなジャンルの動画を入れました」
  • 「何でもできることをアピール」

OKなポートフォリオ：

  • 「ビジネス系YouTube専門の編集実績」
  • 「このジャンルに特化した作品を厳選」

ポートフォリオに入れるべきもの：

  • 特化ジャンルの作品（3〜5本）
  • なぜその編集をしたかの解説
  • 成果（あれば）：「この動画で再生回数◯万回」
  • ビフォーアフター（編集前と編集後の比較）

ステップ4：特化を打ち出して営業する

営業（提案）でも、特化をアピールしましょう。

NGな提案：

動画編集歴3年です。
どんなジャンルでも対応できます。
よろしくお願いします。

OKな提案（ビジネス系に特化している場合）：

ビジネス系YouTube専門で編集しております、◯◯と申します。

これまで20チャンネル以上のビジネス系YouTubeを担当し、
平均視聴維持率を40%から55%に改善した実績があります。

貴チャンネルの「◯◯」という動画を拝見しました。
視聴維持率を上げるために、以下の改善を提案させていただきます。
・冒頭5秒でのフック強化
・図解を使った説明パートの追加
・エンディングCTAの最適化

ポートフォリオ：（URL）
ぜひ一度、お話しできれば幸いです。

特化していることで、「この人はうちのことをわかっている」と思ってもらえます。

ステップ5：実績を積み上げる

特化した分野で実績を積み上げることで、さらに強い専門家になれます。

実績の見せ方：

  • 「ビジネス系YouTubeを30チャンネル以上担当」
  • 「担当チャンネルの合計登録者数100万人以上」
  • 「平均再生回数を2倍に改善した実績多数」

実績が増えるほど、単価を上げても選ばれるようになります。

特化型編集者の営業戦略

戦略1：ターゲットを絞った営業

特化しているからこそ、営業先も絞れます。

例（ビジネス系特化の場合）：

  • ビジネス系YouTuberに直接DM
  • コンサルタント、講師にアプローチ
  • 企業のマーケティング担当者にLinkedIn経由でアプローチ

「なんでも屋」だと、どこに営業すればいいかわからなくなりますが、特化していればターゲットが明確です。

戦略2：SNSでの発信

特化した分野についてSNSで発信することで、クライアントから見つけてもらえます。

発信内容の例：

  • 「ビジネス系YouTubeで使える編集テクニック」
  • 「視聴維持率を上げるテロップの入れ方」
  • 「◯◯ジャンルの編集で意識していること」
  • 編集のビフォーアフター
  • 担当した動画の紹介（許可を得て）

発信するSNS：

  • X（Twitter）：編集者が多い、情報が広がりやすい
  • YouTube：自分の編集スキルを動画で見せる
  • Instagram：ビジュアルで見せる
  • LinkedIn：企業案件を狙うなら

戦略3：紹介を生む

特化型編集者は、紹介が生まれやすいです。

紹介が生まれる理由：

  • 「◯◯ジャンルなら、あの人がいいよ」と言いやすい
  • 同じジャンルのYouTuber同士でつながりがある
  • クライアントが知り合いに紹介してくれる

紹介を増やすコツ：

  • とにかく良い仕事をする（当然）
  • 「紹介してくれたら嬉しいです」と伝える
  • 紹介してくれた人にお礼をする

戦略4：高単価クライアントに絞る

特化しているなら、低単価クライアントは断る勇気も必要です。

断るべきクライアント：

  • 予算が明らかに低い
  • 「安くして」が口癖
  • 自分の専門外のジャンル

断り方の例：

ご依頼ありがとうございます。
申し訳ありませんが、現在のキャパシティと
ご予算が合わないため、今回はお受けすることが難しい状況です。

もしご予算に余裕がございましたら、
改めてご相談いただければ幸いです。

断ることで、高単価案件に時間を使えるようになります。

特化型の成功事例

事例1：ビジネス系特化で月収50万円

背景：

  • 元営業職、ビジネス書が好き
  • 副業で動画編集を開始
  • 最初は「なんでも屋」で単価5,000円

特化した経緯：

  • 自分が好きなビジネス系に特化することを決意
  • ビジネス系YouTuberの動画を100本以上分析
  • ポートフォリオをビジネス系のみに絞る
  • 「ビジネス系専門」を打ち出して営業

結果：

  • 単価：5,000円 → 25,000円に
  • 月収：10万円 → 50万円に
  • 継続クライアント5社（全てビジネス系）

事例2：美容系 × 縦型動画で月収30万円

背景：

  • 美容好きの主婦、子育て中
  • 隙間時間で副業を開始
  • 最初はゲーム実況の編集で単価2,000円

特化した経緯：

  • 自分が好きな美容系に特化
  • さらに「縦型動画（リール・TikTok）」に絞る
  • 美容系インフルエンサーに直接DM営業

結果：

  • 単価：2,000円 → 8,000円/本（縦型）
  • 月に40本程度制作
  • 月収：30万円前後
  • 隙間時間で効率的に作業

事例3：モーショングラフィックス特化で月収80万円

背景：

  • デザイン系の会社員
  • After Effectsを使えた
  • 副業で動画編集を開始

特化した経緯：

  • 「カット＋テロップ」ではなく、モーショングラフィックスに特化
  • ロゴアニメーション、インフォグラフィックスを武器に
  • 企業案件を中心に営業

結果：

  • 単価：30,000〜100,000円/本
  • 月に8〜10本程度制作
  • 月収：80万円前後
  • 独立も視野に

よくある質問（Q&A）

Q1：特化すると案件が減りませんか？

A：最初は減る可能性がありますが、長期的には増えます。

  • 「なんでも屋」は大量の競合と戦う必要がある
  • 「特化型」は少ない競合の中で選ばれやすい
  • 特化したことで「指名」や「紹介」が増える

Q2：どれくらい特化すれば良いですか？

A：最初は「1ジャンル」または「1スキル」から始めましょう。

  • いきなり狭すぎると案件が見つからない
  • 広すぎると差別化できない
  • 「ビジネス系」「美容系」くらいの粒度がおすすめ
  • 軌道に乗ったら、さらに絞る or 掛け合わせを増やす

Q3：特化した後に、別のジャンルもやりたくなったら？

A：全く問題ありません。

  • まずは1つで実績を作ることが大事
  • 実績ができたら、2つ目の特化を作っても良い
  • ただし、同時に複数を打ち出すのは避ける（どっちつかずになる）

Q4：今の案件を断ってまで特化すべきですか？

A：いきなり断る必要はありません。

  • 今の案件をこなしながら、特化の準備を進める
  • 特化した分野の案件が増えてきたら、徐々に移行
  • 無理に断ると収入が途絶える

Q5：副業で特化型になる時間がありません

A：少しずつで大丈夫です。

  • 週末に特化ジャンルの動画を分析する
  • 隙間時間にSNSで発信する
  • 今の案件の中で「特化したい分野」を優先的に受ける
  • 3〜6ヶ月かけて徐々に移行

まとめ：「なんでも屋」を卒業し、「専門家」になろう

本記事では、動画編集を副業にする人が「特化型」を目指すべき理由と、その戦略を解説してきました。

なんでも屋が稼げない理由：

  • 競合が多すぎる
  • 差別化できない
  • 価格競争に巻き込まれる
  • スキルが中途半端になる

特化型のメリット：

  • 競合が減る
  • 高単価で選ばれる
  • 効率が上がる
  • 実績が積み上がる
  • 営業がしやすくなる

特化する2つの軸：

  • ジャンル特化（ビジネス系、美容系、不動産など）
  • スキル特化（モーショングラフィックス、カラーグレーディングなど）

特化型になるためのステップ：

  1. 特化するジャンル・スキルを決める
  2. 専門知識を身につける
  3. 特化したポートフォリオを作る
  4. 特化を打ち出して営業する
  5. 実績を積み上げる

「動画編集ができる人」は山ほどいます。しかし、「◯◯の専門家」は少ないです。

副業で月10万円、20万円、30万円と稼ぎたいなら、「なんでも屋」を卒業し、「専門家」を目指しましょう。

特化することで、あなただけの「選ばれる理由」が生まれます。

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