動画編集/撮影

YouTubeの「編集単価」はどう決まる？相場より高く売るための付加価値とは

はじめに：なぜ同じ「動画編集」で単価が10倍以上違うのか

「動画編集1本3,000円って、安すぎない？」
「どうすれば単価を上げられるの？」
「相場より高く売れる編集者になりたい」

YouTube動画の編集単価は、驚くほど幅があります。

実際の単価の例：

  • クラウドソーシングの初心者：1本 1,000〜3,000円
  • 一般的なフリーランス編集者：1本 5,000〜15,000円
  • 実績のある編集者：1本 20,000〜50,000円
  • トップクラスの編集者：1本 50,000〜100,000円以上

同じ「10分の動画を編集する」という仕事なのに、単価が10倍以上違うのはなぜでしょうか？

答えは、「付加価値」にあります。

本記事では、YouTube編集の単価がどのように決まるのか、そして「相場より高く売る」ために何が必要かを詳しく解説します。

YouTube編集単価の相場

2026年の編集単価相場

まず、現在の一般的な相場を確認しましょう。

YouTube動画編集（10分程度）の相場：

レベル単価目安内容
初心者・駆け出し1,000〜5,000円カット、簡易テロップ
中級者5,000〜15,000円フルテロップ、BGM、SE
上級者15,000〜30,000円高度な演出、企画提案
プロ・専門特化30,000〜100,000円+ディレクション込み、専門ジャンル

補足：

  • 上記は「1本あたり」の目安
  • 動画の長さ、編集の複雑さで変動
  • 継続案件は単価が下がることも（安定の代わり）

編集内容別の単価目安

編集内容追加単価目安
カット編集のみ基本料金
テロップ（フル）+3,000〜10,000円
BGM・SE挿入+1,000〜3,000円
カラーグレーディング+2,000〜5,000円
モーショングラフィックス+5,000〜20,000円
サムネイル作成+1,000〜5,000円
企画・構成提案+5,000〜20,000円

ジャンル別の単価傾向

単価が高い傾向のジャンル：

  • ビジネス・教育系：クライアントの予算が大きい
  • 企業チャンネル：品質重視、予算あり
  • 金融・不動産：専門知識が必要
  • 医療・健康：正確性が求められる

単価が低い傾向のジャンル：

  • ゲーム実況：参入者が多い、シンプルな編集
  • Vlog：編集がシンプルな場合が多い
  • 切り抜き：大量生産型
  • 個人YouTuber（小規模）：予算が限られている

編集単価を決める5つの要因

要因1：編集の「量」と「質」

量：

  • 動画の長さ（5分 vs 30分）
  • テロップの量（要所のみ vs フルテロップ）
  • カットの回数（粗編集 vs 細かいカット）

質：

  • テロップのデザイン（シンプル vs 凝ったデザイン）
  • トランジション、エフェクトの凝り具合
  • カラーグレーディングの有無
  • 音声編集の丁寧さ

「量」が増えれば単価は上がりますが、「質」を上げることで同じ量でも単価を上げることができます。

要因2：編集者の「スキルレベル」

技術的なスキル：

  • 編集ソフトの習熟度
  • モーショングラフィックスの制作能力
  • カラーグレーディングの技術
  • 音声編集の技術

それ以外のスキル：

  • 構成力（どう見せれば伝わるか）
  • 企画力（何を作れば伸びるか）
  • コミュニケーション力
  • ディレクション力

「編集ができる」だけでなく、「成果を出せる編集ができる」ことが高単価につながります。

要因3：編集者の「実績」と「信頼」

実績：

  • 過去に手がけたチャンネルの登録者数
  • 担当した動画の再生回数
  • 有名クライアントとの仕事歴
  • ポートフォリオの充実度

信頼：

  • 納期を守る
  • レスポンスが早い
  • 修正対応が丁寧
  • 長期継続しているクライアントがいる

実績と信頼があれば、「この人に頼めば安心」という価値が生まれ、単価を上げることができます。

要因4：クライアントの「予算」と「ニーズ」

予算が大きいクライアント：

  • 企業のマーケティング部門
  • 登録者数の多い大手YouTuber
  • 広告代理店、制作会社からの下請け

予算が小さいクライアント：

  • 始めたばかりの個人YouTuber
  • 副業、趣味でやっている人
  • とにかく安く済ませたい人

同じスキルでも、どのクライアントと仕事をするかで単価は大きく変わります。

要因5：市場の「需給バランス」

供給過多（単価が下がる）：

  • 動画編集者が増えすぎている
  • 副業ブームで参入者増加
  • 価格競争が激化

需要過多（単価が上がる）：

  • 特定のスキル、ジャンルで編集者が不足
  • 企業のYouTube参入増加
  • 品質を求めるクライアントが増加

一般的な「カット+テロップ」は供給過多で単価が下がりやすいですが、専門スキルや特定ジャンルでは需要が高く、単価を維持しやすいです。

なぜ「相場」で消耗してしまうのか

「相場」で戦う限界

「相場通りの仕事を、相場通りの単価でやる」——これでは、いつまでも単価は上がりません。

相場で消耗するパターン：

  • クラウドソーシングで最安値争い
  • 「他の人はもっと安くやってくれる」と言われる
  • 数をこなさないと収入が増えない
  • 疲弊して品質が下がる→さらに単価が下がる

これは「コモディティ化」の罠です。

コモディティ化とは

コモディティとは、「どれを選んでも同じ」と思われる商品・サービスのことです。

コモディティ化した編集者：

  • 「カット＋テロップ＋BGM」ができる人は山ほどいる
  • 「誰に頼んでも同じ」と思われる
  • 選ぶ基準が「価格」だけになる
  • 結果、最安値の編集者が選ばれる

コモディティ化から抜け出すには、「この人でなければダメな理由」を作る必要があります。それが「付加価値」です。

「付加価値」とは何か

付加価値の定義

付加価値とは、「基本的なサービスに上乗せされる、追加の価値」です。

動画編集における基本的なサービス：

  • カット編集
  • テロップ挿入
  • BGM・SE挿入
  • 書き出し、納品

付加価値の例：

  • 「伸びる動画」の構成提案
  • サムネイル作成
  • タイトル・概要欄の提案
  • チャンネル全体の運用アドバイス
  • 特定ジャンルの専門知識
  • 爆速納品
  • クライアントの意図を汲み取る力

付加価値があると何が変わるか

Before（付加価値なし）：

  • クライアント「動画編集できる人を探しています」
  • 編集者「編集できます。単価5,000円でどうですか」
  • クライアント「もっと安い人がいるので…」

After（付加価値あり）：

  • クライアント「動画編集できる人を探しています」
  • 編集者「編集だけでなく、再生回数が伸びる構成の提案もできます。過去に担当したチャンネルでは平均視聴時間が40%向上しました」
  • クライアント「それはぜひお願いしたい！単価はいくらですか？」

付加価値があると、「価格」ではなく「価値」で選んでもらえるようになります。

相場より高く売るための10の付加価値

1. 構成・企画の提案力

概要：

「渡された素材を編集する」だけでなく、「どんな動画を作れば伸びるか」を提案できる力です。

具体的なスキル：

  • YouTube のアルゴリズム理解
  • 視聴者維持率を高める構成
  • クリックされるサムネイル、タイトルの提案
  • 競合分析、トレンド把握

クライアントにとっての価値：

  • 「ただ編集するだけ」ではなく「成果を出すパートナー」
  • 再生回数、登録者数の増加に直結
  • 自分で考える手間が省ける

単価への影響：

企画・構成込みで依頼されると、単価は1.5〜3倍になることも。

2. ジャンル特化の専門性

概要：

特定のジャンルに特化することで、「そのジャンルなら◯◯さん」というポジションを作る。

特化できるジャンル例：

  • ビジネス・教育系
  • 美容・コスメ
  • フィットネス・ヨガ
  • ゲーム実況
  • 料理・グルメ
  • 不動産・金融
  • 医療・健康

クライアントにとっての価値：

  • ジャンルの「お作法」を知っている
  • 視聴者が何を求めているか理解している
  • 専門用語、業界知識がある

単価への影響：

専門ジャンルでは競合が少なく、単価を高く設定しやすい。特に金融、医療などの専門性が高いジャンルは高単価。

3. サムネイル作成スキル

概要：

動画編集と合わせて、クリックされるサムネイルを作成できるスキル。

具体的なスキル：

  • Photoshop、Canva等のデザインスキル
  • YouTube で伸びるサムネイルの型
  • 文字の配置、配色、構図
  • A/Bテストの提案

クライアントにとっての価値：

  • 別途サムネイルを発注する手間が省ける
  • 動画の内容を理解した人が作るので、一貫性がある
  • クリック率向上に直結

単価への影響：

サムネイル込みで+1,000〜5,000円。セットで依頼されることで継続につながりやすい。

4. モーショングラフィックス・アニメーション

概要：

After Effects等を使った、動きのあるグラフィックやアニメーションを制作するスキル。

具体的なスキル：

  • ロゴアニメーション
  • インフォグラフィックス
  • テキストアニメーション
  • トランジション作成
  • キャラクターアニメーション

クライアントにとっての価値：

  • 動画のクオリティが格段に上がる
  • ブランディング、差別化につながる
  • 視聴者の印象に残りやすい

単価への影響：

モーショングラフィックスができる編集者は少なく、単価は大幅に上げられる（2〜5倍も）。

5. カラーグレーディング

概要：

映像の色味を調整し、映画のような世界観を作るスキル。

具体的なスキル：

  • DaVinci Resolveのカラーツール
  • LUT（ルックアップテーブル）の適用、カスタマイズ
  • 色彩理論の理解
  • ログ撮影素材の扱い

クライアントにとっての価値：

  • 映像のクオリティが上がる
  • ブランドの世界観を表現できる
  • 他チャンネルとの差別化

単価への影響：

カラーグレーディング込みで+2,000〜10,000円。シネマティック系、企業VPで重宝される。

6. 音声編集・ナレーション調整

概要：

音声をクリアに聞きやすく調整するスキル。

具体的なスキル：

  • ノイズ除去
  • 音量の均一化（ラウドネス調整）
  • EQ、コンプレッサーの適用
  • BGMとのバランス調整
  • リップシンク（音ズレ修正）

クライアントにとっての価値：

  • 視聴者が聞きやすい動画になる
  • プロフェッショナルな印象
  • 視聴維持率の向上

単価への影響：

音声品質は視聴体験に直結するため、丁寧な音声編集は評価されやすい。

7. 爆速納品・柔軟な対応

概要：

他の編集者より早く納品できる、急な依頼にも対応できる。

具体的な対応：

  • 通常3日→翌日納品
  • 急ぎの案件にも対応
  • 深夜、休日の対応
  • 修正対応のスピード

クライアントにとっての価値：

  • 投稿スケジュールを守れる
  • トレンドに乗り遅れない
  • 急なプロジェクトにも対応できる安心感

単価への影響：

急ぎ対応は「特急料金」として+30〜100%を上乗せできる。

8. コミュニケーション力・ヒアリング力

概要：

クライアントの意図を正確に汲み取り、期待以上の成果物を出すスキル。

具体的なスキル：

  • ヒアリングで本当のニーズを引き出す
  • 曖昧な指示を具体化する
  • レスポンスが早い
  • 報告・連絡・相談が適切
  • 修正依頼を前向きに受け止める

クライアントにとっての価値：

  • 「伝えたいこと」がちゃんと伝わる
  • やり取りのストレスが少ない
  • 安心して任せられる

単価への影響：

直接的に単価が上がるわけではないが、継続依頼、紹介につながり、結果的に収入が安定・向上する。

9. チャンネル運用のコンサルティング

概要：

編集だけでなく、チャンネル全体の戦略についてアドバイスできるスキル。

具体的なスキル：

  • YouTubeアルゴリズムの理解
  • アナリティクスの分析
  • 競合分析
  • コンテンツ戦略の提案
  • 収益化のアドバイス

クライアントにとっての価値：

  • 「編集者」ではなく「パートナー」としての存在
  • チャンネル成長を任せられる
  • 自分で考える負担が減る

単価への影響：

コンサル込みで月額契約（10〜50万円/月）に移行できる可能性も。

10. 独自のスタイル・世界観

概要：

「この人の編集」とわかる、独自のスタイルを持っている。

具体例：

  • 特徴的なテロップデザイン
  • 独自のトランジション
  • 特定の演出パターン
  • 「◯◯さんっぽい編集」と言われる

クライアントにとっての価値：

  • 「あの雰囲気」を作れるのはこの人だけ
  • 替えがきかない存在
  • ブランディングに貢献

単価への影響：

独自スタイルが確立されると、「この人でなければダメ」という状況になり、価格交渉力が大幅に上がる。

付加価値を作るための具体的なステップ

ステップ1：自分の「強み」を見つける

質問リスト：

  • 得意なジャンルは？
  • 得意な編集スタイルは？
  • 他の編集者より「ここは負けない」というスキルは？
  • クライアントからよく褒められることは？
  • どんな動画を作っている時が楽しい？

自分の強みを明確にし、それを伸ばす方向で付加価値を作りましょう。

ステップ2：足りないスキルを身につける

学習方法：

  • YouTubeチュートリアル（無料）
  • Udemy、Skillshareなどのオンライン講座
  • 動画編集スクール
  • 書籍、記事
  • 実際に作って練習

優先的に身につけたいスキル：

  1. 構成・企画力（最も単価に影響）
  2. サムネイル作成（セット受注につながる）
  3. モーショングラフィックス（差別化しやすい）
  4. カラーグレーディング（クオリティ向上）

ステップ3：ポートフォリオで付加価値を見せる

ポートフォリオに載せるべきもの：

  • 自分の「強み」がわかる作品
  • 付加価値（モーグラ、カラグレなど）がわかる作品
  • ビフォーアフター（編集前と編集後）
  • 実績（担当チャンネルの成長、再生回数など）

見せ方のコツ：

  • 「何ができるか」だけでなく「どんな成果が出たか」
  • クライアントの課題と、それをどう解決したか
  • 数字で示せるものは数字で

ステップ4：「高単価クライアント」にアプローチする

付加価値を作っても、低単価クライアントに営業しても意味がありません。

高単価クライアントの探し方：

  • 企業のYouTubeチャンネル（問い合わせ、担当者にDM）
  • 登録者数が多いYouTuber（すでに予算がある）
  • 制作会社、広告代理店（下請け案件）
  • 紹介（既存クライアントからの紹介）

避けるべきクライアント：

  • 「とにかく安く」が最優先の人
  • 明らかに予算がない人
  • 価値を理解してくれない人

ステップ5：価格を上げる

付加価値を作ったら、実際に価格を上げましょう。

価格の上げ方：

  • 新規クライアントから：新しい案件は最初から高い単価で提示
  • 既存クライアント：付加価値を説明し、値上げ交渉
  • 段階的に：一気に倍にするのではなく、少しずつ

値上げ交渉のコツ：

  • 「値上げ」ではなく「サービス内容の変更」として伝える
  • 付加価値を具体的に説明する
  • 「いつから」「いくら」を明確に
  • 断られても関係を壊さない

単価別の編集者像

単価5,000円以下の編集者

特徴：

  • 基本的なカット＋テロップができる
  • クライアントの指示通りに作業する
  • ポートフォリオが薄い、または無い
  • 実績がまだ少ない

クライアントから見た印象：

「安いけど、品質は保証できない。とりあえず試してみる」

抜け出すには：

  • まずは実績を積む
  • ポートフォリオを充実させる
  • 1つでも「強み」を作る

単価10,000〜20,000円の編集者

特徴：

  • 安定した品質の編集ができる
  • 納期を守る、コミュニケーションが取れる
  • ある程度の実績、ポートフォリオがある
  • 特定のジャンル、スキルに強みがある

クライアントから見た印象：

「安心して任せられる。コスパが良い」

さらに上を目指すには：

  • 付加価値をさらに増やす
  • 高単価クライアントにアプローチ
  • 「編集者」から「パートナー」へ

単価30,000円以上の編集者

特徴：

  • 編集だけでなく、企画・構成もできる
  • モーショングラフィックス、カラーグレーディングなど高度なスキル
  • 特定ジャンルで「この人」という存在
  • 成果（再生回数、登録者増）にコミットできる

クライアントから見た印象：

「高いけど、それだけの価値がある。この人でなければダメ」

維持するには：

  • 常にスキルアップ
  • クライアントとの信頼関係を深める
  • 市場の変化に対応

価格交渉のコツ

値上げを切り出すタイミング

  • 新規クライアントの場合：最初から希望単価を提示
  • 継続クライアントの場合：
    • 契約更新のタイミング
    • サービス内容を追加するタイミング
    • 実績が出たタイミング（「担当して以来、登録者が◯人増えました」）

値上げの伝え方（例文）

例1：サービス拡充として伝える

いつもお世話になっております。
来月より、編集サービスの内容をアップデートいたします。

【追加サービス】
・サムネイル作成
・タイトル・概要欄の提案
・視聴者維持率を意識した構成

これに伴い、料金を以下のように改定させていただきます。
現在：15,000円/本 → 改定後：22,000円/本

より良い動画をお届けできるよう努めてまいりますので、
引き続きよろしくお願いいたします。

例2：実績を示して伝える

いつもありがとうございます。
お仕事をご一緒させていただいて1年が経ちました。

この1年で、チャンネル登録者は◯◯人→◯◯人に、
平均再生回数は◯◯回→◯◯回に成長しました。

今後も成長に貢献できるよう、
さらにサービスの質を高めていきたいと考えております。

つきましては、来月より料金を改定させていただければと思います。
現在：◯◯円 → 改定後：◯◯円

ご検討いただけますと幸いです。

値切られた時の対応

NG対応：

  • すぐに値下げする
  • 「では、いくらなら良いですか？」と聞く
  • 不機嫌になる

OK対応：

  • 価値を改めて説明する
  • 「サービス内容を減らす」提案をする
  • 「この金額では難しい」と正直に伝える
  • お互いにとって良い落としどころを探る

例：

ご予算のご事情、承知いたしました。

ご提示いただいた金額ですと、以下の内容でしたら対応可能です。
・カット編集
・テロップ（ポイントのみ）
・BGM挿入

フルテロップ、サムネイル込みの場合は、
当初ご提示の金額でお願いできればと思います。

いかがでしょうか？

よくある質問（Q&A）

Q1：実績がない段階で単価を上げるのは難しいですか？

A：難しいですが、不可能ではありません。

  • 自主制作で実績を作る：架空のチャンネルを想定して作品を作る
  • 低単価でも「質の高いクライアント」を選ぶ：将来の実績になる案件
  • 特定スキルをアピール：モーグラ、カラグレなど、差別化できるスキル

Q2：継続案件と単発案件、どちらが良いですか？

A：どちらにもメリットがあります。

継続案件のメリット：

  • 収入が安定する
  • クライアントとの関係が深まる
  • 効率が上がる（慣れ）

単発案件のメリット：

  • 単価を高く設定しやすい
  • 多様な経験ができる
  • ポートフォリオが増える

理想は「継続案件で収入を安定させつつ、単発の高単価案件も受ける」バランス。

Q3：クラウドソーシングで単価を上げるのは無理ですか？

A：難しいですが、不可能ではありません。

  • クラウドソーシングは価格競争になりやすい
  • ただし、「プロ認定」「実績多数」になれば単価を上げられる
  • クラウドソーシングで実績を積み、直接取引に移行するのが理想

Q4：値上げしたらクライアントが離れませんか？

A：可能性はありますが、悪いことではありません。

  • 価格だけで選ぶクライアントは、遅かれ早かれ離れる
  • 価値を理解してくれるクライアントは、値上げしても残る
  • 離れた分は、新しい高単価クライアントで埋める

「安いクライアントを10件」より「高いクライアントを3件」の方が、収入も満足度も高いことが多いです。

Q5：どれくらいの単価を目指すべきですか？

A：「時給換算」で考えるとわかりやすいです。

計算例：

  • 1本の編集に5時間かかる
  • 単価5,000円 → 時給1,000円
  • 単価15,000円 → 時給3,000円
  • 単価30,000円 → 時給6,000円

目指す時給（例：3,000円）を決め、それを実現できる単価を逆算しましょう。

まとめ：「編集者」から「価値を提供するパートナー」へ

本記事では、YouTube編集の単価がどう決まるのか、そして「相場より高く売る」ための付加価値について解説してきました。

単価が決まる5つの要因：

  1. 編集の「量」と「質」
  2. 編集者の「スキルレベル」
  3. 編集者の「実績」と「信頼」
  4. クライアントの「予算」と「ニーズ」
  5. 市場の「需給バランス」

相場より高く売るための10の付加価値：

  1. 構成・企画の提案力
  2. ジャンル特化の専門性
  3. サムネイル作成スキル
  4. モーショングラフィックス・アニメーション
  5. カラーグレーディング
  6. 音声編集・ナレーション調整
  7. 爆速納品・柔軟な対応
  8. コミュニケーション力・ヒアリング力
  9. チャンネル運用のコンサルティング
  10. 独自のスタイル・世界観

単価を上げるためのステップ：

  1. 自分の「強み」を見つける
  2. 足りないスキルを身につける
  3. ポートフォリオで付加価値を見せる
  4. 高単価クライアントにアプローチする
  5. 価格を上げる

「動画編集ができる」だけでは、コモディティ化して単価は上がりません。「この人でなければダメな理由」を作ることが、相場を超える唯一の方法です。

「編集者」から「価値を提供するパートナー」へ——ぜひ、付加価値を武器に単価アップを目指してください。

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