歯科医院の倒産・廃業が
過去最多を記録。
「選ばれる医院」だけが生き残る時代へ
帝国データバンク調査で判明した衝撃のデータ。
厚生労働省の受療行動調査が示す「患者の医院選び」の新常識とは？
倒産+廃業数 出典：帝国データバンク
参考にする割合 出典：ドクターズ・ファイル調査
CVR向上効果 出典：HubSpot調査
⚠️ この記事を読む前に知っておいてほしいこと
本記事では、厚生労働省・帝国データバンク・総務省などの公的機関のデータに基づき、 クリニック・歯科医院が生き残るための「院内紹介動画」の具体的な編集テクニックを解説します。 すべてのデータには出典を明記しています。
衝撃の事実：歯科医院の倒産が
過去最多を記録
「コンビニより多い」と言われる歯科医院。その淘汰が、いま過去最多ペースで進んでいることをご存じでしょうか。
📊 帝国データバンク発表（2025年1月22日）
2024年の医療機関（病院・診療所・歯科医院）の倒産は64件、休廃業・解散は722件となり、 それぞれ過去最多を更新しました。
特に「歯科医院」の倒産・休廃業は、10年前と比べて2.1倍、 20年前と比べて5.6倍に急増しています。
| 年 | 倒産件数 | 休廃業・解散 | 合計 |
|---|---|---|---|
| 2014年 | 24件 | 344件 | 368件 |
| 2020年 | 33件 | 472件 | 505件 |
| 2023年 | 41件 | 620件 | 661件 |
| 2024年 | 64件 ⚠️ | 722件 ⚠️ | 786件 ⚠️ |
帝国データバンクの分析によると、2026年には倒産・休廃業の合計が1,000件に達する可能性が高いとされています。
なぜ、これほど多くの医院が消えていくのか？
倒産・廃業の主な要因として、以下が挙げられています。
⚡ 歯科医院を取り巻く5つの危機
- 供給過剰：全国に約6万6,000件以上の歯科診療所が存在し、限られた患者の奪い合いが激化
- 経営者の高齢化：経営者の平均年齢が60歳を超え、後継者不在のまま閉院するケースが増加
- 虫歯治療の減少：予防意識の向上により、主要収入源だった虫歯治療の需要が低下
- デジタル化対応：マイナ保険証対応など、設備投資の負担が経営を圧迫
- 人材不足：歯科衛生士などの採用難で、サービス品質の維持が困難に
ポイント
つまり、「ただ開業していれば患者が来る時代」は完全に終わりました。 患者に「選ばれる理由」を明確に打ち出せるかどうかが、生き残りの鍵を握っています。
患者はどうやって
医院を選んでいるのか？
では、患者さんは何を基準に「かかりつけの医院」を決めているのでしょうか？ 厚生労働省の調査データが、その答えを示しています。
📊 厚生労働省「受療行動調査」（令和2年）
ふだん医療機関にかかる時に「情報を入手している」患者は、外来で80.0%、入院で83.0%。
情報の入手先として最も多いのは「家族・友人・知人の口コミ」（71.1%）。 次いで「医療機関が発信するインターネットの情報」（23.5%）でした。
さらに、民間の調査では、より詳細な患者行動が明らかになっています。
📊 ドクターズ・ファイル調査（n=4,000人）
病院・クリニックを選ぶ際に活用した情報源（複数回答）：
| 順位 | 情報源 | 割合 |
|---|---|---|
| 1位 | 病院・クリニックのホームページ | 77.6% |
| 2位 | 病院・クリニックのポータルサイト | 63.4% |
| 3位 | 友人・知人からのクチコミ | 23.7% |
| 4位 | SNS | 6.8% |
出典：株式会社ギミック「ドクターズ・ファイル」調査
患者の約8割がホームページを見て医院を選んでいる。 つまり、Webサイトの「見せ方」が来院数を左右する時代なのです。
患者が「選びたくなる」医院の条件とは？
厚生労働省の同調査では、患者が「病院を選んだ理由」についても調べています。
📊 外来患者が病院を選んだ理由（複数回答）
| 順位 | 理由 | 割合 |
|---|---|---|
| 1位 | 医師による紹介 | 38.7% |
| 2位 | 交通の便がよい | 27.9% |
| 3位 | 専門性が高い医療を提供している | 27.0% |
| 4位 | 家族・友人・知人からのすすめ | 17.5% |
| 5位 | 医師や看護師が親切 | 15.2% |
出典：厚生労働省「令和２(2020)年受療行動調査」
注目すべきは、「医師や看護師が親切」「専門性」といった 実際に来院しないとわからない要素が上位に入っていることです。
しかし、初診の患者さんは来院前にこれらを知る術がありません。 だからこそ、ホームページや動画を通じて「院内の雰囲気」「先生やスタッフの人柄」を 事前に見せることが、来院のハードルを下げる決定的な要因になるのです。
なぜ「動画」が
患者獲得の切り札になるのか
「写真とテキストだけのホームページ」と「動画を活用したホームページ」。 両者の効果には、データで見ると圧倒的な差があります。
📊 動画マーケティングの効果（グローバル調査）
HubSpot調査によると、ランディングページに動画を埋め込むと コンバージョン率が最大で80%向上する可能性があります。
また、メールの件名に「動画」という単語を入れるだけで、 開封率が19%向上、クリック率が65%向上したという結果も報告されています。
出典：HubSpot “The Ultimate Video Marketing Starter Pack”
📊 Wyzowl「動画マーケティング統計2024」
- 消費者の91%がブランドの製品やサービスに関する解説動画をもっと見たいと回答
- 消費者の89%が動画を視聴したことが商品やサービスの購入の決め手になったと回答
- 人々はオンライン動画を1日に平均2.5時間視聴している
- マーケターの90%が動画マーケティングから良好なROIを得ている
出典：Wyzowl “Video Marketing Statistics 2024”
医療機関における動画活用のメリット
🎬 院内紹介動画で伝えられること
- 来院前の不安を軽減：どんな建物か、どんな先生か、事前に「見える化」することで心理的ハードルが下がる
- 他院との差別化：「この医院ならでは」の雰囲気や特徴を視覚的に訴求できる
- 信頼感の構築：ドクターの顔、話し方、人柄は写真の何倍もの情報量を持つ
- SEO効果：YouTubeはGoogleに次ぐ検索エンジン。「地域名＋歯科」で動画があると検索結果で目立つ
📊 国内動画広告市場の成長
サイバーエージェントとデジタルインファクトの共同調査によると、 2024年の動画広告市場は7,249億円（前年比115.9%）に到達。 2028年には1兆1,471億円に達する見込みです。
動画コンテンツは、もはや「あれば良い」ではなく 「なければ競争に負ける」時代に突入しています。
清潔感と安心感を伝える
編集テクニック
ここからは、実際に「選ばれる医院」になるための院内紹介動画の具体的な編集ポイントを解説します。
① カラーグレーディング：清潔感を最大化する
医療機関の動画で最も重要なのは「清潔感」です。 色調整（カラーグレーディング）で、その印象を最大限に引き出しましょう。
🎨 推奨する色調設定
- 明るく、白を基調に：医療機関の「白」を美しく見せる
- やや寒色寄り：色温度5500K〜6500Kで清潔感・クリーンな印象を演出
- 彩度は控えめ：派手にならず、落ち着いた印象に（-5〜0%程度）
- コントラストは適度に：明るすぎて白飛びしないよう注意
蛍光灯の「緑かぶり」に注意
医療機関は蛍光灯照明が多く、映像が緑がかって見えることがあります。 ホワイトバランスをマゼンタ方向に補正するか、HSLでグリーン系の彩度を下げることで対処できます。
② BGMと音響：安心感を演出する
BGMは、患者さんの不安を和らげ、安心感を与える重要な要素です。
🎵 推奨するBGMジャンル
- ピアノソロ：穏やか、落ち着いた印象
- アコースティック：温かみ、親しみやすさ
- アンビエント：静かで邪魔にならない
- オルゴール調：優しい、癒しの印象（小児科、産婦人科向け）
🚫 避けるべきBGM
アップテンポのポップス、ロック、EDMは医療機関のイメージに合いません。 また、歌詞入りの曲は話の邪魔になるため避けましょう。 テンポは60〜80BPM（ゆったりとした曲）が推奨です。
③ テロップ・グラフィック：信頼感を高める
✏️ 推奨フォント
- ゴシック体（角丸）：柔らかく、親しみやすい印象（M PLUS Rounded 1c、源ノ角ゴシック）
- 丸ゴシック体：優しく、温かみのある印象（ヒラギノ丸ゴシック）
🎨 推奨カラー
- 白：清潔感、明るさ
- 水色・ライトブルー：清潔感、信頼感
- ライトグリーン：安心感、癒し
- ペールピンク：優しさ、温かみ（産婦人科、小児科向け）
🚫 避けるべき色
赤は血を連想させるため避けましょう。 黒は重く暗い印象を与えます。 原色の組み合わせも派手すぎて医療機関には不向きです。
④ トランジション：上品に場面を切り替える
✅ 推奨するトランジション
- カットつなぎ：最も基本的、テンポよく場面を切り替え
- クロスディゾルブ：穏やかな場面転換（0.5〜1秒程度）
- ホワイトフェード：「清潔感」を演出、大きなセクションの切り替えに
🚫 避けるべきトランジション
派手なスライド、ワイプ、回転・キューブなどの3D効果、グリッチ・ノイズ系は 医療機関の動画には不向きです。上品さを心がけましょう。
⑤ 動画の構成パターン
📐 スタンダードな院内紹介動画（2〜3分）
| 時間 | 内容 |
|---|---|
| 0:00-0:05 | オープニング（ロゴ、クリニック名） |
| 0:05-0:30 | 外観、エントランス、受付 |
| 0:30-1:00 | 待合室、院内の様子 |
| 1:00-1:30 | 診察室、設備紹介 |
| 1:30-2:00 | 院長紹介、インタビュー |
| 2:00-2:20 | スタッフ紹介 |
| 2:20-2:40 | 診療案内、特徴 |
| 2:40-3:00 | アクセス、連絡先、エンディング |
SNS用ショートバージョンも用意しよう
60〜90秒のショートバージョンを作成すれば、SNS広告やWebサイトのファーストビューにも活用できます。 フル版とショート版の2種類を用意するのがおすすめです。
やってはいけない
NG編集パターン
せっかく動画を作っても、以下のような編集をしてしまうと逆効果になります。
🚫 NG1：不衛生に見える映像
散らかったデスク、汚れた床、使用済みの器具、薄暗い映像は厳禁。 撮影前に徹底的に清掃し、整理整頓された状態で撮影しましょう。 編集でカバーするのではなく、撮影時に注意することが重要です。
🚫 NG2：患者さんのプライバシー侵害
他の患者さんの顔が映り込む、カルテや個人情報が見える、許可なく声が入るなどは厳禁。 診療時間外に撮影するか、映り込みに十分注意しましょう。
🚫 NG3：治療シーンの生々しい映像
口腔内のリアルな映像、注射・採血の瞬間、手術・処置の詳細は恐怖心を煽るため避けましょう。 「治療を受けている」イメージ映像に留め、ドクターとスタッフ、または患者さんの表情（笑顔、リラックス）を映すのが効果的です。
🚫 NG4：押し売り感のあるCTA
「今すぐ予約！」の点滅、「期間限定！初診料無料！」の過度な強調は、 医療機関の信頼を損ねます。 「お気軽にご相談ください」程度の控えめなCTAにしましょう。
医療広告ガイドラインにも注意
厚生労働省の「医療広告ガイドライン」により、医療機関の広告には様々な規制があります。 特に、虚偽・誇大広告、比較優良広告、ビフォーアフター写真の掲載には注意が必要です。 動画もWebサイトと同様に規制対象となります。
まとめ：動画で
「選ばれる医院」になる
本記事では、クリニック・歯科医院の院内紹介動画の編集テクニックについて、 公的機関のデータに基づいて解説してきました。
📝 今日から実践できるポイント
- 清潔感：明るく、白を基調にしたカラーグレーディング
- 安心感：穏やかなBGM、ドクター・スタッフの笑顔
- 信頼感：ドクターの経歴・資格、最新設備の紹介
- テロップ：丸ゴシック系フォント、水色・白・淡いグリーン
- トランジション：カットつなぎ、クロスディゾルブ、ホワイトフェード
- NG回避：不衛生な映像、プライバシー侵害、生々しい治療シーン
2024年、医療機関の倒産・休廃業は過去最多を記録しました。 しかし、これは「選ばれる医院」になるチャンスでもあります。
患者さんにとって、医療機関選びは不安がつきものです。 動画を通じて「ここなら安心して通えそう」という印象を与えることができれば、 来院のハードルを大きく下げられます。
