SEO対策は自分でできるのか？
結論から言えば、SEO対策は自分でできます。ただし、成果を出すためには適切な知識、スキル、そして継続的な取り組みが必要です。
SEO対策を外注せずに自社で行うことを「インハウスSEO」と呼びます。近年、SEO外注費の費用対効果への疑問や、社内にノウハウを蓄積したいというニーズから、SEOの内製化を検討する企業が増えています。
ある調査によると、2023年時点でSEOを内製化している企業は全体の約42%に達しており、特にBtoB企業の間では導入スピードが加速しています。外注と比較して年間コストを35%削減できた事例や、PDCAサイクルを月次から週次に短縮し成果を2倍に伸ばしたケースも報告されています。
しかし、インハウスSEOは「やり方」次第で成否が大きく分かれます。この記事では、SEO対策を自分でできるのか、内製化のメリット・デメリット、必要なスキルについて詳しく解説します。
インハウスSEOとは
インハウスSEO（In-house SEO）とは、SEO対策を外部のSEO会社やコンサルタントに委託せず、自社内で完結させることを指します。
具体的には、以下の業務を自社で行います。
SEOの実施方法の比較
SEOの実施方法には、主に3つのパターンがあります。
| 実施方法 | 概要 | 特徴 |
|---|---|---|
| インハウスSEO（完全内製） | 戦略立案から施策実行、効果測定までをすべて自社で実施 | ノウハウ蓄積◎、コスト削減◎、リソース負担大 |
| セミインハウスSEO（ハイブリッド型） | 一部を内製化し、一部を外注 | バランス型、専門性と柔軟性の両立 |
| アウトソースSEO（完全外注） | SEO対策のすべてを外部に委託 | 専門性◎、リソース負担小、コスト大 |
インハウスSEOのメリット
SEOを内製化することには、多くのメリットがあります。
メリット1：外注コストの削減
SEOを外注する場合、一般的に月額10万〜50万円程度のコストがかかります。コンテンツ制作まで依頼すると、さらに費用が上乗せされます。
インハウスSEOでは、これらの外注費用を削減できます。代わりに社内の人件費は発生しますが、長期的に見ると費用対効果が高くなるケースが多いです。
外注した場合の費用目安
| 項目 | 費用目安 |
|---|---|
| SEOコンサルティング | 月額10万〜50万円 |
| コンテンツ制作 | 1記事2万〜10万円 |
| 内部SEO対策 | 10万〜100万円（スポット） |
| 年間合計 | 200万〜600万円以上 |
メリット2：社内にノウハウが蓄積される
SEOを自社で行うことで、知識やノウハウが社内に蓄積されます。外注の場合、契約が終了するとノウハウも失われてしまいますが、内製化すれば継続的に知見を活用できます。
また、自社の商品・サービスや業界に特化したSEOノウハウを構築できることも大きなメリットです。
メリット3：PDCAを素早く回せる
外注の場合、施策の提案から実行までに時間がかかることがあります。コミュニケーションコストや承認プロセスが発生するためです。
インハウスSEOでは、社内で意思決定が完結するため、施策の実行スピードが格段に上がります。ある企業では、施策実行までのリードタイムが平均2週間から1週間に短縮された事例もあります。
メリット4：自社のビジネスに最適化した施策ができる
自社の商品・サービス、ターゲット顧客、競合状況を最もよく理解しているのは自社のスタッフです。インハウスSEOでは、この深い理解を活かして、より効果的な施策を展開できます。
特に専門性の高い業界では、外部のライターよりも社内の専門家が書いたコンテンツの方が、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の観点で高品質になりやすいです。
メリット5：継続的なSEO対策が可能
外注先との契約が終了した場合、SEO対策が止まってしまうリスクがあります。インハウスSEOでは、外部要因に左右されることなく、継続的にSEO対策を実施できます。
メリット6：他部門との連携がスムーズ
マーケティング部門、営業部門、商品開発部門などとの連携がスムーズになります。ユーザーニーズや市場動向を即座に施策へ反映できるため、より効果的なSEO対策が可能です。
インハウスSEOのデメリット
一方で、インハウスSEOにはデメリットや課題もあります。
デメリット1：専門知識の習得に時間がかかる
SEOには幅広い専門知識が必要です。基本的なSEOの知識を習得するのに数ヶ月、効果的な実践スキルを習得するのに6ヶ月以上、全体の戦略を実装・最適化するのに1年以上かかることが多いです。
また、SEOは常に変化する分野であり、Googleのアルゴリズムアップデートに対応するために、継続的な学習が必要です。
デメリット2：人的リソースの確保が必要
インハウスSEOを実施するためには、専任または兼任の担当者が必要です。他業務との兼務が多いと、SEOに十分な時間を割けず、成果が出にくくなります。
必要なリソースの目安
- 最小構成：兼任担当者1名（週10〜20時間程度）
- 標準構成：専任担当者1名 + ライター（内部または外部）
- 充実構成：SEO担当者1〜2名 + ライター複数名 + エンジニア
デメリット3：成果が出るまでに時間がかかる
SEOは即効性のある施策ではありません。一般的に、成果が見え始めるまでに3〜6ヶ月、安定した成果を出すまでに6ヶ月〜1年程度かかります。
特にインハウスSEOの場合、試行錯誤しながら進めることになるため、外注よりも成果が出るまでに時間がかかる可能性があります。
デメリット4：最新情報のキャッチアップが難しい
SEOの世界では、Googleのアルゴリズムが頻繁に更新されます。最新のトレンドや変化に対応するためには、継続的な情報収集と学習が必要です。
SEO会社は多くのクライアントを支援する中で最新情報を蓄積していますが、インハウスの場合は自社で情報収集する必要があります。
デメリット5：属人化のリスク
SEOの知識やノウハウが特定の担当者に集中してしまうと、その担当者が異動や退職した場合に、SEO運用が崩壊するリスクがあります。
ドキュメント化やナレッジ共有の仕組みを構築しておかないと、後任者がゼロから学び直すことになります。
デメリット6：客観的な視点が得にくい
社内だけで施策を進めていると、客観的な視点が欠けやすくなります。自社のサイトや施策の問題点に気づきにくく、改善が進まないことがあります。
インハウスSEOに必要なスキル
SEOを自分で行うためには、以下のスキルが必要です。
1. SEOの基礎知識
検索エンジンの仕組み、クロールとインデックスの仕組み、検索順位が決まる要因など、SEOの基本的な知識が必要です。
習得すべき基礎知識
- 検索エンジンの仕組み
- クロール・インデックス・ランキングの流れ
- Googleのガイドライン
- SEOの3つの柱（内部対策・外部対策・コンテンツ）
- E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）
2. キーワードリサーチスキル
ユーザーが何を検索しているのかを理解し、適切なキーワードを選定するスキルが必要です。
必要なスキル
- キーワードの検索ボリューム調査
- 検索意図の分析
- 競合難易度の評価
- キーワードの優先順位付け
- ロングテールキーワードの発掘
3. コンテンツ制作スキル
コンテンツSEOにおいて、「コンテンツは王様（Content is King）」と言われるほど重要です。ユーザーにとって価値のある、高品質なコンテンツを制作するスキルが必要です。
必要なスキル
- SEOに適した記事構成の作成
- ユーザーニーズを満たすライティング
- タイトル・見出しの最適化
- 読みやすい文章の執筆
- リライト（記事の改善）
4. テクニカルSEOスキル
サイトの技術的な課題を理解し、改善するスキルが必要です。すべてを自分で実装できなくても、課題を特定し、エンジニアに指示を出せるレベルの知識は必要です。
必要な知識
5. 分析・レポーティングスキル
SEOの効果を測定し、改善につなげるための分析スキルが必要です。
必要なスキル
- Google Search Consoleの活用
- Google Analytics 4の活用
- 検索順位の計測と分析
- 競合分析
- KPIの設定とモニタリング
6. 最新情報のキャッチアップ
SEOは常に変化する分野です。最新のトレンドやアルゴリズムの変化を把握し、適応する能力が必要です。
情報収集の方法
- Googleの公式ブログ・ドキュメント
- SEO専門家のブログ・SNS
- SEO関連のニュースサイト
- カンファレンス・セミナー
- SEOコミュニティ
インハウスSEOの具体的な業務内容
インハウスSEOで行う具体的な業務内容を解説します。
1. キーワード選定
SEO対策の起点となるのがキーワード選定です。以下のステップで実施します。
キーワード選定の手順
- ターゲットユーザーの検索意図を明確にする
- キーワード候補をリストアップする
- 検索ボリュームを調査する
- 競合難易度を評価する
- 優先順位をつけてキーワードを決定する
活用できるツール
- Googleキーワードプランナー（無料）
- ラッコキーワード（無料/有料）
- Ubersuggest（無料/有料）
- Ahrefs（有料）
- SEMrush（有料）
2. コンテンツ企画・制作
選定したキーワードに基づいて、コンテンツを企画・制作します。
コンテンツ制作の手順
- 上位表示されているページを分析する
- 検索意図を把握する
- 記事構成を作成する
- 本文を執筆する
- タイトル・メタディスクリプションを最適化する
- 公開後の効果測定と改善
3. 内部SEO対策
サイトの技術的な課題を改善し、検索エンジンに正しく評価されるようにします。
主な施策
- タイトルタグ・メタディスクリプションの最適化
- 見出しタグ（H1〜H6）の適切な使用
- 内部リンク構造の最適化
- URL構造の最適化
- 画像のalt属性設定
- ページ表示速度の改善
- モバイルフレンドリー対応
- 構造化データの実装
4. 効果測定・分析
SEO施策の効果を測定し、改善につなげます。
測定すべき指標
- 検索順位
- オーガニック流入数
- クリック率（CTR）
- 直帰率・滞在時間
- コンバージョン数・率
- インデックス数
分析ツール
- Google Search Console
- Google Analytics 4
- PageSpeed Insights
- Lighthouse
- 各種順位計測ツール
5. リライト・改善
公開したコンテンツのパフォーマンスを分析し、改善を行います。
リライトの判断基準
- 順位が下がってきた記事
- 検索意図とのズレがある記事
- 情報が古くなった記事
- 競合に比べて内容が薄い記事
- CTRが低い記事（タイトル改善）
インハウスSEOに向いている企業
インハウスSEOはすべての企業に適しているわけではありません。以下のような特徴を持つ企業が、内製化に向いています。
向いている企業の特徴
1. SEOに専任できるリソースがある
SEOに専任または十分な時間を割ける担当者がいることが重要です。片手間でやるとなかなか成果が出ません。
2. 長期的な視点で取り組める
SEOは成果が出るまでに時間がかかります。短期的な成果を求めず、中長期的な視点で継続できる企業が向いています。
3. 社内にWeb・マーケティングの知識がある
Web制作やWebマーケティングの基礎知識がある社員がいると、SEOの習得がスムーズです。
4. 専門性の高い業界にいる
専門性の高い業界では、外部ライターよりも社内の専門家が書いたコンテンツの方が質が高くなりやすいです。特にYMYL領域（医療、金融など）では、E-E-A-Tの観点からも内製が有利です。
5. 経営層がSEOの重要性を理解している
SEOは時間がかかる施策であることを経営層が理解し、サポートしてくれる環境が必要です。
向いていない企業の特徴
1. リソースが確保できない
SEOに割ける人員や時間がない場合は、外注の方が現実的です。
2. 短期的な成果を求めている
すぐに成果を出したい場合は、SEOよりも広告の方が適しています。また、内製よりも経験豊富な外注の方が早く成果が出る可能性があります。
3. SEOの知識がまったくない
社内にWebやマーケティングの知識がまったくない場合、ゼロから学習するのは大きな負担になります。
4. 技術的な改修ができない
サイトの技術的な改修が必要な場合、社内にエンジニアがいない、または制作会社との連携ができない場合は、内製化が難しいことがあります。
セミインハウスSEOという選択肢
完全な内製化が難しい場合は、「セミインハウスSEO」という選択肢があります。これは、SEOの一部を内製化し、一部を外注するハイブリッド型のアプローチです。
セミインハウスSEOのパターン
| パターン | 内製化する業務 | 外注する業務 |
|---|---|---|
| 戦略内製+実行外注 | 戦略立案、キーワード選定、効果測定 | コンテンツ制作、内部対策実装 |
| コンテンツ内製+コンサル外注 | コンテンツ制作、内部対策 | 戦略立案、分析、アドバイス |
| 段階的内製化 | 徐々に範囲を拡大 | 初期は多め、徐々に縮小 |
セミインハウスSEOのメリット
- 専門性の高い部分を外部に任せられる
- 社内のリソース負担を軽減できる
- 外部の客観的な視点を得られる
- ノウハウを徐々に社内に移転できる
- リスクを分散できる
内製化支援サービスの活用
SEO会社の中には、「内製化支援」サービスを提供しているところがあります。これは、単にSEO対策を代行するのではなく、クライアント企業が自社でSEOを実施できるようになることを目標とした支援サービスです。
内製化支援サービスの内容例
- SEO研修・トレーニング
- ツールの導入・使い方指導
- 初期の戦略立案・設計支援
- 定期的なアドバイス・レビュー
- ナレッジ・ドキュメントの提供
内製化支援を受けることで、6ヶ月〜1年程度で自社でSEOを運用できる体制を構築できることが多いです。
インハウスSEOの進め方
インハウスSEOを成功させるための進め方を、ステップごとに解説します。
ステップ1：現状分析と目標設定
まず、自社サイトの現状を把握し、SEOで達成したい目標を設定します。
やるべきこと
- 現在の検索順位、流入数、CV数を把握する
- 競合サイトの状況を分析する
- サイトの技術的な課題を洗い出す
- 具体的なKGI・KPIを設定する
目標設定の例
- 6ヶ月後にオーガニック流入を2倍にする
- 1年後にSEO経由の問い合わせを月20件獲得する
- 主要キーワードで検索10位以内に入る
ステップ2：体制構築
SEOを実施するための社内体制を構築します。
やるべきこと
- SEO担当者を決める（専任または兼任）
- 必要なスキルを持つ人材を確保する
- コンテンツ制作の体制を整える
- 技術的な改修を実施できる体制を整える
- 必要なツールを導入する
推奨するチーム構成
- SEOディレクター：戦略立案、全体管理
- コンテンツ担当：記事企画・執筆
- テクニカル担当：技術的な改修（エンジニアと兼任可）
- アナリスト：効果測定・分析
ステップ3：基礎知識の習得
担当者がSEOの基礎知識を習得します。
学習方法
- Googleの公式ドキュメント（Search Centralなど）を読む
- SEO関連の書籍を読む
- オンライン講座・セミナーを受講する
- 内製化支援サービスを利用する
ステップ4：施策の実行
実際にSEO施策を実行します。まずは基本的な施策から始め、徐々に範囲を広げていきます。
優先的に取り組むべき施策
- Google Search Consoleの設定・活用
- 基本的な内部対策（タイトル、メタディスクリプションなど）
- キーワード選定
- コンテンツ制作
- 効果測定・改善
ステップ5：PDCAサイクルの実行
施策の効果を測定し、改善を繰り返します。
PDCAサイクルの例
- Plan：キーワード選定、記事構成作成
- Do：コンテンツ制作、公開
- Check：順位、流入数、CTRなどを測定
- Action：リライト、タイトル改善、追加コンテンツ作成
ステップ6：ナレッジの蓄積・共有
学んだことや成功・失敗事例をドキュメント化し、組織のナレッジとして蓄積します。
蓄積すべきナレッジ
- SEOの基礎知識マニュアル
- キーワード選定の基準・方法
- 記事作成のガイドライン
- 内部対策のチェックリスト
- ツールの使い方
- 成功・失敗事例
インハウスSEOに必要なツール
インハウスSEOを実施するために、最低限必要なツールと、あると便利なツールを紹介します。
必須ツール（無料）
| ツール | 用途 |
|---|---|
| Google Search Console | 検索パフォーマンス分析、インデックス状況確認 |
| Google Analytics 4 | アクセス解析、ユーザー行動分析 |
| Googleキーワードプランナー | キーワードの検索ボリューム調査 |
| PageSpeed Insights | ページ表示速度の測定 |
あると便利なツール（無料/有料）
| ツール | 用途 | 費用 |
|---|---|---|
| ラッコキーワード | 関連キーワード調査 | 無料/有料 |
| Ubersuggest | キーワード調査、競合分析 | 無料/有料 |
| GRC / Rank Tracker | 順位計測 | 有料 |
| Screaming Frog | サイト診断・クロール | 無料/有料 |
本格的に取り組む場合のツール（有料）
| ツール | 用途 | 費用目安 |
|---|---|---|
| Ahrefs | 被リンク分析、競合分析、キーワード調査 | 月額約$99〜 |
| SEMrush | 総合SEOツール | 月額約$129〜 |
| TACT SEO | 国産SEOツール、コンテンツ分析 | 要問い合わせ |
| Keywordmap | キーワード分析、競合分析 | 要問い合わせ |
インハウスSEOでよくある失敗パターン
インハウスSEOで失敗しないために、よくある失敗パターンを理解しておきましょう。
失敗パターン1：リソース不足で中途半端になる
他業務との兼務で時間が取れず、SEOが片手間になってしまうケースです。月に数記事しか更新できない、分析ができないなど、施策が中途半端になり、成果が出ません。
対策
- 最低限のリソースを確保してから始める
- やることを絞って、着実に進める
- リソースが足りない部分は外注を検討する
失敗パターン2：知識不足でペナルティを受ける
SEOの知識が不十分なまま施策を実行し、Googleのガイドラインに違反してペナルティを受けてしまうケースです。被リンク購入やキーワードの詰め込みなどが原因になります。
対策
- Googleのガイドラインを熟読する
- ブラックハットSEO（不正手法）には手を出さない
- 不安な場合は専門家に相談する
失敗パターン3：成果が出る前に諦めてしまう
SEOは成果が出るまでに時間がかかります。3ヶ月やっても成果が出ないからといって、施策を中断してしまうケースです。
対策
- SEOは時間がかかる施策であることを理解する
- 短期的な成果指標（インデックス数、施策実行数など）も設定する
- 経営層の理解を得ておく
失敗パターン4：キーワード選定を間違える
検索ボリュームが大きいからといって、自社のビジネスと関係の薄いキーワードを狙ってしまうケースです。流入は増えても、コンバージョンにつながりません。
対策
- 検索ボリュームだけでなく、検索意図を重視する
- コンバージョンにつながるキーワードを選ぶ
- ユーザーのカスタマージャーニーを意識する
失敗パターン5：属人化して引き継ぎができない
SEOのノウハウが特定の担当者にのみ蓄積され、その担当者が異動・退職すると運用が止まってしまうケースです。
対策
- ナレッジをドキュメント化する
- 複数人で担当する
- 定期的なナレッジ共有を行う
よくある質問（FAQ）
Q1. SEO対策は本当に自分でできますか？
A. はい、基本的なSEO対策は自分でできます。ただし、成果を出すためには適切な知識の習得、継続的な取り組み、そして十分なリソースが必要です。専門的な領域（大規模サイトのテクニカルSEOなど）は、外部の専門家の力を借りることも検討してください。
Q2. インハウスSEOに必要な期間はどれくらいですか？
A. 基本的なSEO知識の習得に数ヶ月、効果的な実践スキルの習得に6ヶ月以上、全体の戦略実装・最適化に1年以上かかることが一般的です。成果が見え始めるまでには、通常3〜6ヶ月程度かかります。
Q3. インハウスSEOと外注、どちらがコスト効率が良いですか？
A. 長期的に見ると、インハウスSEOの方がコスト効率が良くなるケースが多いです。ただし、初期の学習コストや、担当者の人件費も考慮する必要があります。短期的には外注の方が効率的なこともあります。
Q4. SEOの知識がまったくないのですが、内製化は可能ですか？
A. 可能ですが、ゼロから学習するには相当な時間と労力が必要です。内製化支援サービスを利用したり、セミインハウスから始めて徐々に内製化の範囲を広げていく方法がおすすめです。
Q5. インハウスSEOに最低限必要な人数は？
A. 最低1名（兼任）から始めることは可能です。ただし、SEOに週10〜20時間程度は割ける状況が必要です。本格的に取り組む場合は、専任担当者1名 + ライター（内部または外部）の体制が推奨されます。
Q6. どのような業務から内製化を始めるべきですか？
A. まずはコンテンツ制作（記事ライティング）から始めることをおすすめします。SEOにおいてコンテンツは最も重要な要素であり、社内の専門知識を活かしやすい領域だからです。その後、効果測定・分析、キーワード選定へと範囲を広げていきます。
Q7. インハウスSEOと外注を併用することはできますか？
A. はい、セミインハウスSEO（ハイブリッド型）として併用することは一般的です。例えば、戦略立案は社内で行い、コンテンツ制作は外注する、あるいはコンサルティングを受けながら実務は社内で行うなどのパターンがあります。
Q8. 内製化支援サービスとは何ですか？
A. SEO会社が提供する、クライアント企業が自社でSEOを実施できるようになることを目標とした支援サービスです。研修、ツール導入支援、初期の戦略立案支援、定期的なアドバイスなどが含まれます。通常6ヶ月〜1年程度で自走できる体制を構築します。
Q9. インハウスSEOで成果が出ない場合はどうすればいいですか？
A. まず原因を分析しましょう。施策の方向性が間違っている、リソースが足りない、知識が不足しているなど、様々な原因が考えられます。必要に応じて外部の専門家に相談し、客観的な視点でアドバイスを受けることも有効です。
Q10. AIを活用してインハウスSEOを効率化できますか？
A. はい、AIツールを活用することで、キーワード調査、コンテンツ作成、分析などの業務を効率化できます。ただし、AIが生成したコンテンツをそのまま使うのではなく、専門家による編集・監修を行い、独自の価値を付加することが重要です。
まとめ
SEO対策は自分でできます。ただし、成果を出すためには適切な知識、スキル、リソース、そして継続的な取り組みが必要です。
インハウスSEOのメリット
- 外注コストの削減
- 社内にノウハウが蓄積される
- PDCAを素早く回せる
- 自社ビジネスに最適化した施策ができる
- 継続的なSEO対策が可能
インハウスSEOのデメリット
- 専門知識の習得に時間がかかる
- 人的リソースの確保が必要
- 成果が出るまでに時間がかかる
- 最新情報のキャッチアップが難しい
- 属人化のリスク
インハウスSEOに向いている企業
- SEOに専任できるリソースがある
- 長期的な視点で取り組める
- 社内にWeb・マーケティングの知識がある
- 専門性の高い業界にいる
- 経営層がSEOの重要性を理解している
成功のポイント
- 十分なリソースを確保する
- 基礎知識をしっかり習得する
- まずはコンテンツ制作から始める
- 適切なツールを活用する
- PDCAサイクルを回す
- ナレッジを蓄積・共有する
- 必要に応じて外部の支援を受ける
完全な内製化が難しい場合は、セミインハウスSEO（ハイブリッド型）から始めて、徐々に内製化の範囲を広げていくアプローチも有効です。
インハウスSEOに関するご相談は、オムニウェブのSEO対策サービスまでお気軽にお問い合わせください。内製化支援もサポートしています。
