「駅前の大手個別指導塾に生徒が流れてしまい、今年の募集が厳しい…」
「チラシを何千枚撒いても、問い合わせの電話が鳴らない…」
少子化が進む中、学習塾やスクールの生徒募集は年々激化しています。
かつては「近所の評判」や「チラシ」が集客のメインでしたが、今の保護者は、まず間違いなくスマホで検索し、ホームページを隅々までチェックしてから問い合わせをします。
保護者の視点はシビアです。
ホームページを見て「料金が不明確」「先生の顔が見えない」「雰囲気が暗そう」と感じた瞬間、その塾は選択肢から消えてしまいます。
この記事でわかること
- ✅ 保護者が「ここはやめておこう」と判断するサイトの特徴
- ✅ 「料金」は載せるべき？問い合わせを増やす価格表示の鉄則
- ✅ 【事例】「勉強嫌いな子専門」と打ち出し、定員オーバーになった個人塾
- ✅ 信頼度を上げる「合格実績」と「保護者の声」の集め方
この記事では、大手のようなブランド力がなくても、「ウチの子にはここが合いそう！」と保護者に選ばれるためのホームページ戦略をプロが解説します。
保護者が見ている「3つの不安」を解消せよ
塾を探している保護者は、期待よりも「不安」を抱えています。
ホームページの役割は、その不安を一つずつ丁寧に取り除くことです。
| 保護者の不安 | ダメなホームページ | 選ばれるホームページ |
|---|---|---|
| どんな先生？ （人間性） |
風景写真やフリー素材の外国人モデル。 「熱心に指導します」という抽象的な言葉。 |
塾長の顔写真と教育理念。 授業中の笑顔の写真や、生徒との関わりがわかるエピソード。 |
| いくらかかる？ （費用） |
「お気軽にお問い合わせください」 料金表がなく、高額請求を疑う。 |
「月謝・教材費・入会金」を明記。 「中2・週2回のモデル料金」など具体例がある。 |
| 成績は上がる？ （実績） |
「実績多数！」のみ。 文字だけの列挙で信憑性がない。 |
「5教科合計 250点→380点」 具体的な伸び幅と、生徒本人の喜びコメント（手書き）。 |
特に「先生の顔」と「料金」は最重要項目です。
ここを隠してしまうと、保護者は「怪しい」「高そう」と感じて、次の検索候補（競合他社）へ行ってしまいます。
大手にはできない「ニッチ戦略」で差別化する
「難関校合格！」だけで勝負すると、実績豊富な大手チェーンには勝てません。
個人塾が勝つためのポイントは、ターゲットを絞り込むことです。
1. 「誰のための塾か」をトップページで宣言
- ⭕ 「勉強が嫌いな子専門。まずは机に向かう習慣から」
- ⭕ 「〇〇中学校の定期テスト対策に特化。過去問10年分あり」
- ⭕ 「不登校サポート対応。個別ブースで自分のペースで学べます」
このように「ウチの子のことだ！」と保護者に思わせることができれば、遠方からでも通ってくれます。
2. 授業風景を「動画」で見せる
「個別指導」と言っても、1対1なのか1対3なのか、仕切りはあるのか、雰囲気は様々です。
30秒程度の短い動画で、「先生が優しく教えている様子」や「生徒が集中している様子」を見せることで、入塾後のイメージを具体化させます。
【事例】「面倒見の良さ」を可視化して生徒数1.5倍になった塾K
「成績上位層」ではなく「平均点以下の子」をターゲットにし、Webで保護者の心を掴んだ事例です。
学習塾K（住宅街・塾長1名＋バイト講師）の事例
【悩み】
進学実績では大手に勝てない。チラシの反応が悪く、生徒数が減少傾向にあった。
【実施したWeb施策】
ホームページをリニューアルし、「面倒見地域No.1」をアピール。
- ✅ 「居残り特訓・補習無料」を強調：「わかるまで帰しません（笑）」というキャッチーな表現で、熱心さを伝えた。
- ✅ 保護者とのLINE連携をアピール：「入退室通知」や「授業報告」をLINEで行っている画面を掲載し、安心感を醸成。
- ✅ ブログで「テスト対策」を発信：近隣中学のテスト範囲が出たその日に、「今回のテストのポイント」をブログで解説。
【結果】
「ここならウチの子も見てくれそう」と、勉強が苦手な子の保護者から問い合わせが殺到。
ブログが地域名で検索上位になり、広告費をかけずに空きコマが全て埋まるほどの生徒増に成功しました。
問い合わせ率UP！塾HP必須コンテンツ30
保護者が知りたい情報を網羅し、比較検討の土俵に上がるためのチェックリストです。
基本情報・信頼性
コース・料金・システム
アクション・アクセス
塾HP制作のよくある質問（FAQ）
塾長先生からよくいただく、Web集客の悩みにお答えします。
Q1. 料金を載せると、安売り競争に巻き込まれませんか？
「料金を載せない」＝「怖くて問い合わせできない」というリスクの方が大きいです。安くする必要はありません。適正価格を堂々と載せ、その価格に見合う（またはそれ以上の）価値があることを「指導内容」や「実績」で説明すれば、納得して入塾してくれます。
Q2. 合格実績があまり良くない（有名校がない）のですが…。
「合格実績」だけでなく「成績アップ実績」を載せましょう。「偏差値40から50に上がった」「苦手な数学で平均点が取れた」といったストーリーは、同じ悩みを持つ多くの保護者に響きます。難関校合格だけが塾の価値ではありません。
Q3. ブログは何を書けばいいですか？
「教育論」よりも「役立つ情報」を書きましょう。「中間テストの範囲表が出ました！ここがポイントです」「家で集中できない時の対処法」など、保護者や生徒が検索しそうな内容を発信することで、地域での信頼度が上がります。
Q4. 生徒の写真を載せるのはプライバシー的に心配です。
もちろん許可が必要です。顔出しNGの場合は、後ろ姿や、手元のアップ、またはスタンプで顔を隠すなどの加工でも「雰囲気」は伝わります。全く人がいない写真（空の教室）ばかりだと寂しく見えるので、工夫して「人の気配」を出しましょう。
教育への情熱を、正しく届けるために。
どんなに素晴らしい指導をしていても、知られなければ生徒は来ません。
ホームページは、先生の教育理念を地域に広め、未来の生徒と出会うための大切な場所です。
「指導には自信がある。あとは知ってもらうだけだ」
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