「とりあえずホームページはあるけど、全然活用できていない…」 「誰のために何を伝えているのか分からなくなってきた…」
そんなホームページを、**“24時間働く営業マン”**に進化させるのが、これからのWeb戦略です。
この記事では、ただの情報掲載で終わらない、「成果を出すホームページ」に変えるための思考法・構成・導線設計・コンテンツ設計を徹底解説します。
1. “名刺代わり”のホームページとは？
名刺代わりとは、企業名・事業内容・連絡先が載っているだけのホームページのこと。
特徴：
- 一度作ったまま更新されていない
- デザインは悪くないけど活用されていない
- 問い合わせやアクセスがほぼない
いまやこのようなページは**「あるけど見られていない」＝存在していないに等しい**状態です。
2. 営業マンのように“働く”ホームページとは？
成果を出すホームページとは、
- 見た人が「問い合わせたくなる」
- 比較検討中のユーザーに「選ぶ理由を与える」
- 来店や成約など“アクション”を生む そんなページ設計になっているサイトのことです。
これを実現するには、情報設計と導線設計の2つが鍵となります。
3. 営業マン型サイトにするための3ステップ
STEP1：ターゲットを明確にする
- 誰に来てほしいのか？（年齢・職業・悩み）
- 何を求めている人か？（価格重視？品質重視？）
STEP2：目的に合わせた導線設計
- サービス説明→実績→お客様の声→CTA（問い合わせ）
- 店舗案内→アクセス→予約フォーム
ユーザーの動きと心理を想像して「次に押したくなる場所」にリンクを配置します。
STEP3：コンテンツの“営業力”を高める
- よくある質問で不安を払拭
- お客様の声で信頼を獲得
- 実績・導入事例で期待感を醸成
4. 成果を出しているページ構成例（テンプレ付き）
トップページ
- ヘッダーメニュー（事業内容／料金／実績／お問い合わせ）
- ファーストビュー（キャッチコピー＋CTAボタン）
- サービス紹介（3つの特徴）
- お客様の声
- よくある質問（5〜6項目）
- お問い合わせボタン or 予約フォーム
サービスページ
- 詳しいメニュー内容／料金表／対象者／他社との違い
実績ページ（ビフォーアフター、導入実例など）
ブログ or コラム（SEO対策と更新性）
5. 成果事例：営業型に変えた結果
ケース①：不用品回収業者（群馬県）
- 「お客様の声」「よくある質問」を追加し、問い合わせ数が3.6倍
- CTAを各セクションに設置し、離脱率が25％改善
ケース②：美容室（神奈川県）
- スタイリスト指名ページを充実化し、リピーター指名率が2倍
- LINE予約への導線強化で予約数が安定
ケース③：士業事務所（大阪市）
- 「業務別ページ」を整備し、SEO＋MEO効果で流入が2.4倍に
6. よくある質問（FAQ）
Q. ホームページはあるのに反応がないのはなぜ？
情報設計と導線設計がされていない可能性があります。
Q. デザインより中身が大事？
はい。第一印象はデザインですが、「行動」につなげるのは中身と構造です。
Q. 自分で改善できる？
可能ですが、プロの視点で「CV導線最適化」を受けるのがおすすめです。
7. まとめ：“営業マン型”がこれからの標準
ホームページは今や「あるだけ」ではなく、 集客・信頼構築・問い合わせ増加という役割を担う“営業ツール”です。
構成・導線・コンテンツを戦略的に組み立てることで、 あなたのビジネスを“無言の営業マン”として24時間支えてくれる存在になります。
