「BtoBのSEO対策って、BtoCと何が違うの？」
「検索からリードを獲得したいけど、何から始めればいい？」
「BtoB向けのコンテンツってどう作ればいい？」
BtoB（Business to Business）企業のSEO戦略は、BtoC（Business to Consumer）とは大きく異なります。購買プロセスが長く、複数の意思決定者が関与し、専門性の高い情報が求められるBtoBでは、独自のアプローチが必要です。
しかし、適切なSEO戦略を実行することで、広告費を抑えながら質の高いリードを継続的に獲得できます。
本記事では、BtoB企業のSEO戦略を徹底解説します。BtoB特有のSEOの考え方から、キーワード戦略、コンテンツ設計、リード獲得の仕組みづくりまで、BtoB SEOの成功に必要な知識をお伝えします。
BtoB SEOとBtoC SEOの違い
まず、BtoB SEOとBtoC SEOの違いを理解しましょう。
購買プロセスの違い
BtoCとして、購買決定が比較的早い、個人の判断で購入可能、感情的な要素も影響、価格帯が比較的低いことが多いなどの特徴があります。
BtoBとして、購買プロセスが長い（数ヶ月〜1年以上）、複数の意思決定者が関与、論理的・合理的な判断が重視、価格帯が高く、ROIが重要視されるなどの特徴があります。
ターゲットの違い
BtoCとして、一般消費者、幅広いオーディエンス、大量のトラフィックが重要などの特徴があります。
BtoBとして、特定の業種・職種の担当者、限定的だが質の高いオーディエンス、トラフィック量よりも質が重要などの特徴があります。
コンテンツの違い
BtoCとして、わかりやすさ重視、エンタメ性も重要、短めのコンテンツも有効などの特徴があります。
BtoBとして、専門性・深さ重視、信頼性・E-E-A-Tが重要、詳細で長めのコンテンツが効果的、ホワイトペーパーや事例紹介が有効などの特徴があります。
成果指標の違い
BtoCとして、売上、コンバージョン数、トラフィック量などが指標になります。
BtoBとして、リード数、MQL（Marketing Qualified Lead）、SQL（Sales Qualified Lead）、商談数、受注率、LTV（顧客生涯価値）などが指標になります。
BtoB SEOの重要性
BtoB企業にとってSEOが重要な理由を解説します。
BtoBの情報収集行動
統計データとして、BtoB購買者の約70%がベンダーに連絡する前にオンラインでリサーチを完了、平均して12件以上のコンテンツを消費してから問い合わせ、検索エンジンが情報収集の主要チャネルなどがあります。
意味：見込み客が自社を発見する段階で、SEOが重要な役割を果たします。
SEOのメリット（BtoB観点）
長期的な資産形成として、一度上位表示されれば継続的にリードを獲得、広告と異なり、予算停止後も効果が持続します。
信頼性の構築として、検索上位に表示されることで信頼感が向上、専門的なコンテンツで業界のオーソリティを確立できます。
コスト効率として、長期的に見ると広告よりもCPA（顧客獲得単価）が低い、質の高いリードを継続的に獲得できます。
購買プロセス全体をカバーとして、認知から比較検討、購買決定まで各段階に対応、カスタマージャーニー全体でタッチポイントを作れます。
BtoB SEOのターゲット設定
BtoB SEOでは、ターゲット設定が非常に重要です。
ペルソナの設定
BtoBでは、複数のペルソナを設定する必要があります。
意思決定者として、役職（経営者、部長クラス）、重視するポイント（ROI、事業成長への貢献）、情報収集の傾向（概要、成果事例重視）などを設定します。
影響者として、役職（マネージャー、リーダークラス）、重視するポイント（業務効率化、課題解決）、情報収集の傾向（機能比較、導入事例）などを設定します。
実務担当者として、役職（担当者レベル）、重視するポイント（使いやすさ、サポート体制）、情報収集の傾向（詳細な機能説明、マニュアル）などを設定します。
ペルソナ設定のポイント
設定項目として、業種・業界、企業規模、部署・役職、抱えている課題、情報収集の方法、意思決定のプロセス、検討時に重視するポイントなどがあります。
ペルソナ例：
名前：田中部長（仮名）
役職：製造業の生産管理部長
課題：生産効率の向上、コスト削減
情報収集：業界専門メディア、検索エンジン
重視ポイント：導入実績、ROI、サポート体制
検索意図の理解
ペルソナがどのような意図で検索するかを理解します。
情報収集型：「生産管理とは」「在庫管理の方法」
比較検討型：「生産管理システム 比較」「○○ vs △△」
トランザクション型：「生産管理システム 導入」「○○ 無料トライアル」
カスタマージャーニーとコンテンツ設計
BtoB購買プロセスに合わせたコンテンツ設計を解説します。
BtoBのカスタマージャーニー
ステージ1：認知（Awareness）として、課題に気づく段階、まだ解決策を探していない、情報収集を始めた段階などがあります。
ステージ2：興味・関心（Interest）として、解決策に興味を持つ段階、さまざまな選択肢を調べ始める、自社に適した方法を検討などがあります。
ステージ3：比較検討（Consideration）として、具体的なサービス・製品を比較、複数のベンダーを検討、詳細な情報を収集などがあります。
ステージ4：決定（Decision）として、最終的な購買決定、契約・導入の検討、上層部への提案準備などがあります。
ステージ別のコンテンツ設計
認知ステージとして、課題解決のノウハウ記事、業界トレンドの解説、用語解説・基礎知識などが効果的です。
キーワード例：
・「生産管理 効率化 方法」
・「在庫管理 課題」
・「DX 製造業 とは」
興味・関心ステージとして、解決策の種類・比較、導入メリットの解説、成功事例の紹介などが効果的です。
キーワード例：
・「生産管理システム メリット」
・「在庫管理 自動化 方法」
・「ERP 導入 効果」
比較検討ステージとして、製品・サービス比較、機能比較表、選び方ガイド、導入事例（詳細）などが効果的です。
キーワード例：
・「生産管理システム 比較」
・「○○ vs △△」
・「生産管理システム 選び方」
決定ステージとして、料金プラン、導入の流れ、サポート体制、FAQ、無料トライアル・デモ案内などが効果的です。
キーワード例：
・「○○ 料金」
・「○○ 導入 流れ」
・「○○ 無料トライアル」
BtoB SEOのキーワード戦略
BtoB SEOに適したキーワード選定について解説します。
BtoBキーワードの特徴
検索ボリュームが少ないとして、BtoCと比較して検索数が少ない、ニッチだが高い価値を持つキーワードなどの特徴があります。
専門用語が多いとして、業界特有の専門用語、略語（ERP、CRM、SaaSなど）などが使われます。
長いキーワードが多いとして、ロングテールキーワードが中心、具体的な課題やニーズを含むキーワードなどの特徴があります。
キーワードリサーチの方法
ステップ1：シードキーワードの洗い出しとして、自社の製品・サービス名、解決する課題、業界用語、競合サービス名などを洗い出します。
ステップ2：キーワードの拡張として、キーワードツールで関連キーワードを調査、サーチコンソールで実際の検索クエリを確認、競合サイトのキーワードを分析などを行います。
ステップ3：キーワードの分類として、カスタマージャーニーのステージ別に分類、検索意図別に分類、優先度を設定などを行います。
BtoB特有のキーワードカテゴリ
課題型キーワードとして、「○○ 課題」「○○ 問題点」「○○ 効率化」などがあります。
比較型キーワードとして、「○○ 比較」「○○ vs △△」「○○ おすすめ」などがあります。
事例型キーワードとして、「○○ 導入事例」「○○ 成功事例」「○○ 活用事例」などがあります。
方法・ノウハウ型キーワードとして、「○○ やり方」「○○ 方法」「○○ コツ」などがあります。
選定型キーワードとして、「○○ 選び方」「○○ ポイント」「○○ チェックリスト」などがあります。
キーワードの優先順位付け
評価基準として、検索ボリューム（BtoBでは少なくてもOK）、競合性、コンバージョンへの近さ、自社の強み・専門性との一致、作成の難易度などがあります。
優先すべきキーワードとして、検索ボリュームは少なくても、コンバージョンに近いキーワード、自社の専門性を活かせるキーワードなどがあります。
BtoB向けコンテンツの種類
BtoB SEOで効果的なコンテンツの種類を解説します。
ブログ記事・コラム
目的：オーガニック流入の獲得、認知拡大
効果的なテーマとして、業界のトレンド・ニュース、課題解決のノウハウ、基礎知識・用語解説などがあります。
SEOポイントとして、ターゲットキーワードを意識、定期的な更新、内部リンクの最適化などがあります。
ホワイトペーパー・eBook
目的：リード獲得（ダウンロード時に連絡先を取得）
効果的なテーマとして、業界調査レポート、導入ガイド、チェックリスト、事例集などがあります。
SEOポイントとして、ランディングページを最適化、ダウンロードページへの導線を設計などがあります。
導入事例・ケーススタディ
目的：信頼性の構築、比較検討層へのアピール
効果的な構成として、導入前の課題、選定理由、導入プロセス、導入後の成果（数値）、お客様の声などがあります。
SEOポイントとして、「○○ 導入事例」「○○業界 事例」などのキーワード、業種・規模別に整理などがあります。
比較・選び方コンテンツ
目的：比較検討層の獲得、自社サービスへの誘導
効果的な構成として、選定基準の解説、主要サービスの比較表、タイプ別おすすめ、選び方のポイントなどがあります。
SEOポイントとして、「○○ 比較」「○○ 選び方」などのキーワード、公平な情報提供を心がけるなどがあります。
用語集・ナレッジベース
目的：認知層の獲得、専門性のアピール
効果的な構成として、業界用語の解説、概念の説明、関連用語へのリンクなどがあります。
SEOポイントとして、「○○とは」「○○ 意味」などのキーワード、FAQ構造化データの活用などがあります。
ウェビナー・動画コンテンツ
目的：エンゲージメント向上、リード獲得
効果的な形式として、ハウツー動画、製品デモ、専門家インタビュー、ウェビナーのアーカイブなどがあります。
SEOポイントとして、動画の文字起こしをテキスト化、YouTube SEOの最適化、VideoObjectスキーマの設定などがあります。
BtoB SEOのコンテンツ作成
BtoB向けコンテンツの作成方法を解説します。
専門性と信頼性の確保
BtoBコンテンツでは、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）が特に重要です。
専門性を示す方法として、業界経験に基づいた知見、具体的なデータ・事例の引用、最新のトレンド・情報の反映、専門家（自社のエキスパート）による執筆・監修などがあります。
信頼性を示す方法として、データの出典を明記、実績・導入事例の掲載、お客様の声・推薦、第三者機関の評価・認証などがあります。
読みやすさと構造
構成のポイントとして、明確な見出し構造（H1〜H4の適切な使用）、結論ファースト（忙しい担当者向け）、箇条書きの活用、図表・グラフの挿入、サマリー・まとめの設置などがあります。
CTAの設計
BtoBコンテンツでは、適切なCTA（Call to Action）が重要です。
ステージ別のCTAとして、認知ステージでは「関連記事を読む」「メルマガ登録」、興味・関心ステージでは「ホワイトペーパーダウンロード」「ウェビナー申込」、比較検討ステージでは「資料請求」「無料トライアル」、決定ステージでは「お問い合わせ」「デモ申込」などが効果的です。
リード獲得の仕組みづくり
SEOからリード獲得につなげる仕組みを解説します。
コンバージョンポイントの設計
リード獲得のためのオファーとして、ホワイトペーパー・eBook、ウェビナー申込、無料診断・アセスメント、無料トライアル・デモ、お問い合わせ・資料請求などがあります。
オファーの設計ポイントとして、ターゲットの課題に直結した価値提供、フォームの項目数は必要最小限、段階的な情報取得（プログレッシブプロファイリング）などがあります。
ランディングページの最適化
LPの構成要素として、明確な価値提案（ヘッドライン）、オファーの内容説明、ベネフィットの提示、社会的証明（導入実績、お客様の声）、フォーム、FAQ、不安解消要素などがあります。
SEO最適化として、ターゲットキーワードの最適化、タイトルタグ・メタディスクリプションの設定、構造化データの設定などがあります。
リードナーチャリングとの連携
SEOで獲得したリードを育成する仕組みです。
ナーチャリングの流れとして、SEOでリード獲得→メールマーケティングでフォロー→追加コンテンツの提供→セールスへの引き渡しという流れになります。
コンテンツの役割として、SEOコンテンツはリード獲得後も活用、メールでSEOコンテンツを紹介、興味関心に応じたコンテンツ提供などがあります。
BtoBサイトの技術的SEO
BtoBサイトにおけるテクニカルSEOのポイントを解説します。
サイト構造の最適化
推奨される構造として、明確な階層構造、カテゴリ分けの最適化（製品/サービス、事例、リソースなど）、パンくずリストの設置、サイト内検索の実装などがあります。
ページ速度の最適化
Core Web Vitalsの改善は、BtoBサイトでも重要です。
改善ポイントとして、画像の最適化、JavaScriptの最適化、サーバーレスポンスの改善、CDNの活用などがあります。
モバイル対応
BtoBでも、モバイルからのアクセスは増加しています。
対応ポイントとして、レスポンシブデザイン、モバイルでの操作性、フォームの最適化（モバイル向け）などがあります。
構造化データの活用
構造化データを活用して、検索結果での表示を強化します。
BtoBで有効なスキーマとして、Organization（企業情報）、Article（ブログ記事）、FAQPage（よくある質問）、HowTo（手順解説）、Video（動画コンテンツ）、BreadcrumbList（パンくずリスト）などがあります。
BtoB SEOの効果測定
BtoB SEOの効果を測定する方法を解説します。
測定すべきKPI
トラフィック指標として、オーガニック流入数、ターゲットキーワードの順位、新規ユーザー数、ページビュー数などがあります。
エンゲージメント指標として、直帰率、滞在時間、ページ/セッション、スクロール深度などがあります。
コンバージョン指標として、リード獲得数、コンバージョン率、リード単価（CPL）、MQL数、SQL数などがあります。
ビジネス指標として、商談数、受注数・金額、LTV（顧客生涯価値）、ROIなどがあります。
ツールの活用
必須ツールとして、Googleサーチコンソール（検索パフォーマンス）、Google Analytics（サイト分析）などがあります。
推奨ツールとして、MAツール（マーケティングオートメーション）、CRM（顧客管理システム）、BIツール（データ分析）などがあります。
レポーティング
週次レポートとして、キーワード順位の変動、トラフィックの推移、コンバージョン数などを報告します。
月次レポートとして、KPIの達成状況、コンテンツのパフォーマンス、改善アクションの進捗などを報告します。
四半期レポートとして、SEO戦略の評価、ROI分析、次期の施策計画などを報告します。
BtoB SEOの成功事例
BtoB SEOの成功パターンを紹介します。
事例パターン1：課題解決型コンテンツ
アプローチとして、ターゲットの課題に関するキーワードを網羅、課題別のソリューション記事を作成、記事からホワイトペーパーへ誘導という流れになります。
成果イメージとして、オーガニック流入300%増、月間リード獲得50件などがあります。
事例パターン2：比較・選定コンテンツ
アプローチとして、「○○ 比較」「○○ 選び方」で上位表示、公平な比較情報を提供、自社サービスの強みを自然にアピールという流れになります。
成果イメージとして、比較検討層からの問い合わせ増加、コンバージョン率の向上などがあります。
事例パターン3：専門知識のナレッジベース
アプローチとして、業界用語・概念の解説コンテンツを充実、内部リンクで関連コンテンツを連携、専門性のアピールとロングテール流入獲得という流れになります。
成果イメージとして、ドメインオーソリティの向上、ブランド認知の拡大などがあります。
BtoB SEOのよくある課題と解決策
BtoB SEOでよくある課題と解決策を解説します。
課題1：検索ボリュームが少ない
解決策として、ボリュームより質を重視、ロングテールキーワードを狙う、関連キーワードを幅広くカバー、コンバージョン率の高いキーワードに集中などがあります。
課題2：コンテンツ制作のリソース不足
解決策として、社内の専門家へのインタビュー、外部ライターの活用（専門知識のある人）、既存コンテンツのリパーパス（再活用）、テンプレート化・効率化などがあります。
課題3：成果が出るまで時間がかかる
解決策として、経営層への正しい期待値設定（SEOは中長期施策）、短期的なKPI（順位、流入）と長期的なKPI（リード、売上）の設定、早期に成果が出やすいキーワードから着手などがあります。
課題4：営業部門との連携
解決策として、リードの質に関するフィードバック収集、営業が求める情報をコンテンツ化、定期的な情報共有ミーティング、CRMでのデータ連携などがあります。
BtoB SEOに関するよくある質問（FAQ）
BtoB SEOに関するよくある質問にお答えします。
Q1. BtoB SEOで成果が出るまでどのくらいかかりますか？
A. 一般的に6ヶ月〜1年程度かかります。
BtoBは検索ボリュームが少なく、購買サイクルが長いため、BtoC以上に時間がかかる傾向があります。ただし、早期に上位表示できるキーワードから着手すれば、3〜6ヶ月で成果が出始めることもあります。
Q2. 検索ボリュームが少ないキーワードでも対策すべき？
A. はい、BtoBでは検索ボリュームよりもリードの質が重要です。
月間検索数が100件でも、そのうち10件がコンバージョンすれば、十分な価値があります。
Q3. 競合他社の製品名で対策しても良い？
A. 「○○ 代替」「○○ vs 自社製品」などのキーワードは対策可能です。
ただし、誹謗中傷や虚偽の情報は避け、公平な比較情報を提供することが重要です。
Q4. 自社製品名のSEO対策は必要？
A. はい、指名検索（ブランド検索）でも1位を確保することが重要です。
競合や比較サイトに1位を取られると、見込み客が競合に流れる可能性があります。
Q5. ホワイトペーパーはSEOに効果がありますか？
A. 直接的なSEO効果というより、リード獲得に効果的です。
ホワイトペーパーのダウンロードページを最適化し、ブログ記事から誘導することで、SEO→リード獲得の導線を作れます。
Q6. BtoBでも動画コンテンツは効果的？
A. はい、製品デモ、ハウツー、ウェビナーなどの動画は効果的です。
YouTube SEOを行い、サイト内にも動画を埋め込むことで、エンゲージメントとSEOの両方に貢献します。
まとめ：BtoB SEOで継続的なリード獲得を実現しよう
本記事では、BtoB企業のSEO戦略について解説しました。最後に、重要なポイントをまとめます。
BtoB SEOの特徴を理解する
購買プロセスが長い、複数の意思決定者が関与、専門性・信頼性が重視される、検索ボリュームより質が重要などがBtoB SEOの特徴です。
カスタマージャーニーに沿ったコンテンツ
認知→興味・関心→比較検討→決定の各ステージに対応、ステージごとに適切なキーワードとコンテンツを設計、CTAもステージに合わせて最適化することが重要です。
リード獲得の仕組みづくり
コンバージョンポイントの設計、ランディングページの最適化、リードナーチャリングとの連携などが必要です。
BtoB SEOは、すぐに成果が出る施策ではありませんが、長期的に取り組むことで、広告に依存しない持続可能なリード獲得チャネルを構築できます。本記事で紹介した戦略を参考に、自社のBtoB SEOを始めてみてください。
関連記事として、E-E-A-Tを高める方法、キーワード選定の方法、Googleサーチコンソールの使い方も合わせてご覧ください。
BtoB SEOの実践ステップ
BtoB SEOを実践するための具体的なステップを解説します。
ステップ1：現状分析
分析すべき項目として、現在のオーガニック流入状況、競合サイトのSEO状況、ターゲットキーワードの順位、既存コンテンツの棚卸し、サイトの技術的な問題などがあります。
使用ツールとして、Googleサーチコンソール、Google Analytics、SEMrush / Ahrefs / Ubersuggestなどがあります。
ステップ2：戦略策定
策定すべき項目として、ターゲットペルソナの設定、カスタマージャーニーの設計、キーワード戦略の立案、コンテンツカレンダーの作成、KPIの設定などがあります。
ステップ3：コンテンツ制作
制作の流れとして、キーワードリサーチ→構成案作成→執筆→編集・校正→公開→効果測定という流れになります。
品質管理のポイントとして、専門家によるレビュー、ファクトチェック、SEO要件のチェック、ユーザビリティの確認などがあります。
ステップ4：継続的な改善
改善サイクルとして、効果測定→分析→改善施策の立案→実行→再測定という流れを繰り返します。
改善のポイントとして、パフォーマンスの良い記事の横展開、成果の出ていない記事のリライト、新たなキーワード機会の発掘などがあります。
業種別のBtoB SEO戦略
業種ごとのBtoB SEO戦略を紹介します。
SaaS・ITサービス
特徴として、競合が多く、SEO競争が激しい、比較コンテンツの需要が高い、無料トライアルへの誘導が重要などがあります。
推奨戦略として、「○○ 比較」「○○ おすすめ」で上位表示、製品カテゴリの教育コンテンツ、インテグレーション・連携に関するコンテンツ、APIドキュメント・技術ブログなどがあります。
製造業
特徴として、専門性の高いニッチなキーワード、技術的な情報が求められる、導入事例の重要性が高いなどがあります。
推奨戦略として、技術解説・ノウハウコンテンツ、業界別の導入事例、製品スペック・比較表、技術用語のナレッジベースなどがあります。
コンサルティング・専門サービス
特徴として、E-E-A-Tが特に重要、専門家としての信頼性構築、ナレッジ共有がリード獲得につながるなどがあります。
推奨戦略として、専門家による深い洞察コンテンツ、業界レポート・調査、ウェビナー・セミナーのコンテンツ化、クライアント事例・実績紹介などがあります。
人材・採用サービス
特徴として、求人情報とサービス情報の両方が必要、業界・職種別のコンテンツ、採用担当者と求職者の両方がターゲットなどがあります。
推奨戦略として、採用ノウハウ・トレンド記事、業界別の採用事例、人事向けホワイトペーパー、求人ページのSEO最適化などがあります。
BtoB SEOとコンテンツマーケティングの連携
SEOとコンテンツマーケティングの連携方法を解説します。
コンテンツマーケティングとの関係
SEOとコンテンツマーケティングの関係として、SEOはコンテンツマーケティングの配信チャネルの一つ、質の高いコンテンツがSEOの成功を支える、両者は相互に補完し合う関係などがあります。
コンテンツの再活用（リパーパス）
リパーパスの例として、ブログ記事→ホワイトペーパー、ウェビナー→ブログ記事+動画、調査レポート→インフォグラフィック、FAQ→ナレッジベース記事などがあります。
メリットとして、コンテンツ制作の効率化、異なるチャネルでの露出拡大、異なる形式を好むユーザーへの対応などがあります。
ソーシャルメディアとの連携
連携のポイントとして、SEOコンテンツをSNSでシェア、LinkedInでのBtoBコンテンツ配信、社員によるコンテンツの拡散、ソーシャルシグナルの獲得などがあります。
メールマーケティングとの連携
連携のポイントとして、SEOで獲得したリードにメールでフォロー、メールでSEOコンテンツを紹介、セグメント別のコンテンツ配信、ナーチャリングシナリオの設計などがあります。
BtoB SEOの組織体制
BtoB SEOを成功させるための組織体制を解説します。
必要なスキル・役割
SEO担当者として、キーワードリサーチ、技術的SEO、効果測定などを担当します。
コンテンツ担当者として、コンテンツ企画、執筆・編集、コンテンツカレンダー管理などを担当します。
専門家（SME）として、専門知識の提供、コンテンツの監修、インタビュー対応などを担当します。
開発・技術担当として、サイトの技術的改善、構造化データの実装、サイト速度改善などを担当します。
インハウスvs外注
インハウスのメリットとして、社内の専門知識を活用できる、迅速な対応が可能、長期的なコスト効率などがあります。
外注のメリットとして、専門的なSEO知識・スキル、客観的な視点、リソースの柔軟性などがあります。
推奨：戦略・方針はインハウスで、実務の一部を外注するハイブリッド型が効果的です。
経営層への報告
報告のポイントとして、ビジネス成果（リード数、商談数）を中心に報告、SEOの長期的な価値を説明、競合との比較、ROIの算出などがあります。
BtoB SEOの今後のトレンド
BtoB SEOの今後のトレンドを解説します。
AI検索の影響
予想される変化として、AI Overview（旧SGE）による検索結果の変化、ゼロクリック検索の増加、より詳細で専門的なコンテンツの重要性などがあります。
対応策として、E-E-A-Tのさらなる強化、AIが参照しやすい構造化された情報、独自の洞察・データの提供などがあります。
パーソナライゼーション
予想される変化として、ユーザーごとにカスタマイズされた検索結果、行動履歴に基づく結果の変化などがあります。
対応策として、複数のペルソナに対応したコンテンツ、ユーザーインテント別のコンテンツ整備などがあります。
動画・マルチメディア
予想される変化として、動画検索の重要性増加、マルチメディアコンテンツの評価向上などがあります。
対応策として、動画コンテンツの制作、YouTube SEOの強化、動画の構造化データ設定などがあります。
BtoB SEOに関する追加FAQ
BtoB SEOに関する追加の質問にお答えします。
Q. SEOと広告、どちらに投資すべき？
A. 短期的には広告、長期的にはSEOへの投資が効果的です。
理想的には両方を組み合わせ、広告で短期的な成果を出しながら、SEOで長期的な資産を構築するアプローチが推奨されます。
Q. 小規模なBtoB企業でもSEOは効果的？
A. はい、むしろ小規模企業こそSEOが効果的です。
大手企業と広告費で競争するのは難しいですが、ニッチなキーワードでのSEOなら、限られたリソースでも成果を出せます。
Q. BtoBでもブログは必要？
A. はい、ブログはBtoB SEOの中核となるコンテンツです。
認知層の獲得、専門性のアピール、リード獲得の入り口として、ブログは非常に効果的です。
Q. 既存のコンテンツを改善するか、新規作成するか？
A. 両方をバランスよく行うことが重要です。
既存コンテンツのリライトは効率的ですが、新規キーワードをカバーするには新規作成も必要です。
まとめ：BtoB SEOで継続的なリード獲得を実現しよう
本記事では、BtoB企業のSEO戦略について徹底解説しました。
BtoB SEOの特徴を理解する
購買プロセスが長い、複数の意思決定者が関与、専門性・信頼性が重視される、検索ボリュームより質が重要などがBtoB SEOの特徴です。
カスタマージャーニーに沿ったコンテンツ
認知→興味・関心→比較検討→決定の各ステージに対応、ステージごとに適切なキーワードとコンテンツを設計、CTAもステージに合わせて最適化することが重要です。
リード獲得の仕組みづくり
コンバージョンポイントの設計、ランディングページの最適化、リードナーチャリングとの連携などが必要です。
BtoB SEOは、すぐに成果が出る施策ではありませんが、長期的に取り組むことで、広告に依存しない持続可能なリード獲得チャネルを構築できます。本記事で紹介した戦略を参考に、自社のBtoB SEOを始めてみてください。
関連記事として、E-E-A-Tを高める方法、キーワード選定の方法、Googleサーチコンソールの使い方も合わせてご覧ください。
