「動画編集を外注したいけど、費用が高すぎる…」
「クオリティに満足できないのに、追加料金を請求された…」
「何度も修正依頼を出しているうちに、納期が大幅に遅れてしまった…」
動画編集の外注でこのような経験をしたことはありませんか？実は、これらの問題の多くは「丸投げ」という発注スタイルが原因であることが少なくありません。
近年、YouTubeやTikTok、Instagram Reelsなどの動画プラットフォームの急成長に伴い、動画コンテンツの需要は爆発的に増加しています。企業のマーケティング活動においても、動画は欠かせないツールとなりました。しかし、動画編集には専門的なスキルと多大な時間が必要なため、多くの企業や個人クリエイターが外注という選択肢を取っています。
ところが、動画編集の外注において「とりあえず素材を渡して、あとはお任せ」という丸投げスタイルで発注してしまうと、想定以上のコストがかかったり、イメージと異なる仕上がりになったりするケースが非常に多いのです。
本記事では、なぜ丸投げ発注が損なのかを詳しく解説するとともに、指示書（ディレクション）を活用して外注費を大幅に削減する具体的な方法をお伝えします。適切な指示書があれば、外注費を30〜50%削減できることも珍しくありません。
第1章：動画編集の「丸投げ」が招く5つの損失
動画編集を外注する際、「プロに任せれば大丈夫だろう」と素材だけを渡して丸投げしてしまう方は少なくありません。確かに、編集者はプロフェッショナルです。しかし、どれほど優秀な編集者であっても、発注者の頭の中にあるイメージを完璧に読み取ることはできません。
1-1. 金銭的損失：想定外の追加費用が発生する
丸投げ発注の最も大きなリスクは、想定外の追加費用です。編集者は、明確な指示がない場合、自分の判断で作業を進めるしかありません。その結果、発注者が想定していなかった工程が含まれたり、逆に必要な作業が省かれたりします。
例えば、BGMの選定に時間がかかり追加料金が発生したり、テロップのフォントやデザインの確認に複数回のやり取りが必要になりコミュニケーションコストが増大したり、「思っていたのと違う」という理由で大幅な修正が必要になり修正費用が加算されたりするケースが頻繁に発生します。
実際に、丸投げで発注した場合と詳細な指示書を用意した場合では、最終的な費用に30〜50%もの差が出ることがあります。10万円の案件であれば、3〜5万円の差額です。これが月に数本、年間を通じて積み重なれば、非常に大きな金額になります。
1-2. 時間的損失：修正の往復で納期が遅延する
丸投げ発注では、修正回数が増える傾向にあります。最初の納品物を見て「イメージと違う」と感じ、修正を依頼する。しかし、具体的な指示がないため、修正後もまた「ここも違う」となる。このような修正の往復が続くと、当初の納期から大幅に遅れてしまいます。
動画コンテンツはタイミングが重要です。トレンドに乗った企画、季節のイベントに合わせた動画、新商品のローンチに連動したプロモーション動画など、公開タイミングが遅れることで、その価値が大きく損なわれるケースは少なくありません。
また、修正のやり取りに費やす時間は、発注者自身の時間も消費します。本来、他の業務に充てられるはずだった時間が、編集者とのコミュニケーションに奪われてしまうのです。
1-3. 品質的損失：完成物のクオリティが安定しない
丸投げ発注では、動画のクオリティが編集者の解釈に大きく左右されます。同じ編集者に継続して依頼する場合でも、案件ごとに仕上がりにばらつきが出ることがあります。ましてや、異なる編集者に依頼する場合は、毎回テイストが変わってしまい、ブランドの一貫性を保つことが困難になります。
例えば、企業のYouTubeチャンネルで動画ごとにテロップのデザインや色使い、BGMのテイストが異なっていたら、視聴者に与える印象はどうでしょうか。プロフェッショナルな印象ではなく、むしろ統一感のない素人っぽい印象を与えてしまう可能性があります。
1-4. 関係性の損失：編集者との信頼関係が築けない
丸投げ発注を続けていると、編集者との健全な関係性を築くことが難しくなります。曖昧な指示で発注し、納品後に「違う」と修正を繰り返す。これは編集者にとって非常にストレスフルな状況です。「この発注者の仕事は受けたくない」と思われてしまうと、優秀な編集者から敬遠されるようになります。
逆に、明確な指示を出す発注者は編集者から歓迎されます。「この人の仕事は進めやすい」「要望が明確だからやりがいがある」と感じてもらえれば、優先的に対応してもらえたり、長期的なパートナーシップを築けたりする可能性が高まります。
1-5. 機会損失：本来得られるはずだった成果を逃す
最も見えにくいが重要な損失は、機会損失です。動画のクオリティが低ければ、視聴者のエンゲージメントは下がります。離脱率が高くなり、チャンネル登録や商品購入などのコンバージョンにつながりません。
「もし最初から適切な指示を出して、意図通りの動画が完成していたら、どれだけの成果が得られただろうか」—この機会損失は数値化しにくいものの、ビジネスにおいて非常に大きなインパクトを持ちます。
第2章：なぜ丸投げが高コストになるのか？その構造的理由
丸投げ発注が高コストになる理由を、より深く理解しておきましょう。構造的な理由を知ることで、どこに手を打てばコストを削減できるかが見えてきます。
2-1. 情報の非対称性による認識のズレ
発注者と編集者の間には、情報の非対称性が存在します。発注者は、自分の頭の中に完成イメージを持っています。「こんな感じの動画にしたい」「このシーンではこういう雰囲気を出したい」といった漠然としたビジョンがあるでしょう。しかし、そのイメージを言語化せずに丸投げすると、編集者には伝わりません。
編集者は、与えられた素材と最小限の情報をもとに、自分なりの解釈で編集を進めます。その解釈が発注者のイメージと一致していれば問題ありませんが、一致しないことの方が圧倒的に多いのです。この認識のズレを埋めるために、後から修正作業が発生します。修正には時間がかかり、時間はコストに直結します。
2-2. 作業範囲の不明確さによるスコープクリープ
スコープクリープとは、プロジェクトの範囲が当初の予定から徐々に拡大していく現象です。丸投げ発注では、作業範囲が明確に定義されていないため、スコープクリープが発生しやすくなります。
「ここにもテロップを入れてほしい」「BGMをもう少し盛り上がる感じに変えてほしい」「エンディングをもう少し長くしてほしい」—納品後に次々と追加要望が出てくるケースは珍しくありません。編集者からすれば、これらは当初の作業範囲に含まれていなかった追加作業です。
2-3. コミュニケーションコストの肥大化
丸投げ発注では、コミュニケーションコストが想像以上に膨らみます。明確な指示がないため、編集者は作業を進める中で何度も確認を取る必要があります。「このシーンはカットしていいですか？」「テロップの色はこれでいいですか？」「BGMはこの曲でいいですか？」
一つひとつの確認は小さなものかもしれませんが、積み重なると膨大な時間になります。このコミュニケーションに費やす時間は、編集者の作業時間に含まれ、最終的な費用に反映されます。
2-4. 編集者のリスクヘッジによる価格上乗せ
経験豊富な編集者は、丸投げ案件のリスクを熟知しています。曖昧な指示の案件は、修正回数が増える可能性が高い。コミュニケーションに時間がかかる。最悪の場合、「全部やり直し」と言われるリスクもある。
このようなリスクを織り込んで、丸投げ案件には最初から高めの見積もりを出す編集者も少なくありません。逆に言えば、明確な指示書があれば、リスクが低い案件として割安な見積もりを提示してもらえる可能性があります。
第3章：指示書（ディレクション）がもたらす7つのメリット
ここまで丸投げ発注のデメリットを見てきましたが、では指示書を用意することで具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか。
3-1. 外注費を30〜50%削減できる
最も直接的なメリットは、外注費の大幅な削減です。明確な指示書があれば、編集者は迷いなく作業を進められます。確認のためのコミュニケーションが減り、修正回数も最小限に抑えられます。その結果、総作業時間が短縮され、費用も抑えられます。
また、前述の通り、編集者はリスクの低い案件として割安な見積もりを提示してくれる可能性があります。「この発注者は指示が明確だから、スムーズに進められる」という信頼があれば、継続案件として特別価格を提示してもらえることもあります。
3-2. 納期を確実に守れる
指示書があれば、スケジュールの見通しが立ちやすくなります。編集者は作業範囲を正確に把握できるため、必要な時間を適切に見積もれます。また、修正の往復が減ることで、当初の納期通りに完成する確率が大幅に高まります。
3-3. 品質の一貫性を保てる
指示書には、ブランドガイドラインや動画のトーン＆マナーを含めることができます。テロップのフォント、配色、BGMのテイスト、カット割りのリズムなど、動画の「らしさ」を決める要素を指示書で規定しておけば、異なる編集者に依頼しても一貫したクオリティを保てます。
3-4. 編集者との関係性が向上する
明確な指示を出す発注者は、編集者から好まれます。「何を求められているかが明確」「修正が少なくてストレスが少ない」「コミュニケーションがスムーズ」—このような発注者との仕事は、編集者にとってもやりがいがあります。結果として、優秀な編集者と長期的なパートナーシップを築きやすくなります。
3-5. 自分の要望を言語化する力がつく
指示書を作成する過程で、自分の要望を言語化する力が養われます。「なんとなくこんな感じ」という曖昧なイメージを、具体的な言葉やビジュアルで表現する訓練になります。この能力は、動画編集の外注に限らず、あらゆるビジネスシーンで役立ちます。
3-6. ナレッジの蓄積・再利用ができる
指示書は、ナレッジとして蓄積できます。一度作成した指示書は、次回以降の発注で再利用できます。シリーズものの動画であれば、基本的な指示書をテンプレート化しておき、個別の内容だけを更新すれば効率的に発注できます。
3-7. トラブル時の証拠になる
万が一、編集者との間でトラブルが発生した場合、指示書は証拠として機能します。「指示した内容と違う」「追加作業を依頼した覚えはない」といった認識の相違が生じた際、文書化された指示書があれば、客観的な事実に基づいて話し合いができます。
第4章：効果的な指示書の基本構成
それでは、具体的に指示書にはどのような内容を盛り込めばよいのでしょうか。効果的な指示書の基本構成を解説します。
4-1. プロジェクト概要
指示書の冒頭には、プロジェクトの全体像を記載します。動画のタイトル（仮題）、動画の目的（認知拡大、商品販売、教育など）、ターゲット視聴者（年齢層、性別、興味関心など）、公開プラットフォーム（YouTube、TikTok、Instagram、自社サイトなど）、公開予定日、動画の長さ（目安）などを含めます。これらの情報があることで、編集者は動画の方向性を理解し、適切な編集判断ができるようになります。
4-2. 素材リスト
提供する素材の一覧を明記します。動画素材（ファイル名、内容の説明）、画像素材（ロゴ、写真、イラストなど）、音声素材（ナレーション、インタビュー音声など）、テキスト素材（台本、テロップ原稿など）、参考資料（競合の動画、イメージに近い動画のURLなど）を含めます。素材がどこに格納されているか（Googleドライブ、Dropboxなど）、アクセス方法も併せて記載しましょう。
4-3. 編集スタイル・トーン
動画全体の雰囲気やテイストを指定します。全体的なトーン（明るい、落ち着いた、ポップ、シリアスなど）、カット割りのテンポ（テンポ良く、ゆったりなど）、色味・カラーグレーディングの方向性、参考にしてほしい動画のURLなどを記載します。言葉だけで伝えるのが難しい場合は、参考動画を提示するのが最も効果的です。「この動画の0:30〜1:00のようなテンポ感で」など、具体的な箇所を指定するとさらに伝わりやすくなります。
4-4. テロップ・字幕の指示
テロップは動画の印象を大きく左右する要素です。詳細な指示を出しましょう。フォント（指定がある場合）、文字サイズの目安、配色（文字色、縁取り、影など）、表示位置（画面下部中央、右下など）、表示タイミング（話し始めと同時、少し遅れてなど）、フルテロップか強調ワードのみか、テロップ原稿（用意している場合）などを記載します。
4-5. BGM・効果音の指示
音楽は動画の雰囲気を決定づける重要な要素です。BGMのジャンル・テイスト（アップテンポ、しっとり、エレクトロニカなど）、参考楽曲（「この曲のような雰囲気で」）、著作権の扱い（フリー素材から選定、指定の楽曲を使用など）、効果音の使用有無、効果音のテイスト（控えめ、派手になど）を指定します。BGMの選定を編集者に任せる場合は、3〜5曲程度の候補を提示してもらい、その中から選ぶ形にすると、イメージのズレを防げます。
4-6. 構成・カット割りの指示
動画の構成を時系列で示します。オープニング（何秒程度、どのような演出か）、本編の構成（章立て、各パートの長さの目安）、エンディング（CTA、チャンネル登録誘導など）を記載します。より詳細に指示する場合は、タイムライン形式で「0:00〜0:10 オープニングアニメーション」「0:10〜0:30 自己紹介・今日のテーマ紹介」のように記載します。
4-7. 納品形式・スケジュール
技術的な仕様とスケジュールを明確に指定します。解像度（1920×1080、3840×2160など）、フレームレート（30fps、60fpsなど）、ファイル形式（MP4、MOVなど）、サムネイルの有無、プロジェクトファイルの納品有無、初稿納品日、修正依頼期限、最終納品日、修正回数の上限（例：2回まで含む）、追加修正の場合の料金などを記載します。
第5章：指示書テンプレート【実践編】
ここでは、実際に使える指示書のテンプレートを紹介します。このテンプレートをベースに、自分の案件に合わせてカスタマイズしてください。
YouTube動画用 指示書テンプレート
【プロジェクト概要】
■ 動画タイトル（仮）：
■ 動画の目的：
■ ターゲット視聴者：
■ 公開プラットフォーム：YouTube
■ 公開予定日：
■ 動画の長さ：約○分
【素材情報】
■ 素材の格納場所：
■ 動画素材：ファイル名1：内容の説明 / ファイル名2：内容の説明
■ 画像素材：ロゴデータ（PNG/透過） / サムネイル用画像
■ 音声素材：
■ テロップ原稿：別紙参照 / なし（編集者にお任せ）
【編集スタイル】
■ 全体的なトーン：
■ カット割りのテンポ：
■ 参考動画URL：
■ 参考動画の参考にしてほしいポイント：
【テロップ指示】
■ テロップの種類：フルテロップ / 強調ワードのみ / なし
■ フォント指定：指定なし / ○○フォント
■ 配色：通常テロップ→文字色（ ）縁取り（ ）/ 強調テロップ→文字色（ ）縁取り（ ）
■ 表示位置：画面下部中央
【BGM・効果音】
■ BGMのテイスト：
■ 参考楽曲：
■ BGMの選定：編集者にお任せ / こちらで指定
■ 効果音：使用する / 使用しない / 控えめに使用
【構成】
■ オープニング（0:00〜）：
■ 本編パート1（○:○○〜）：
■ 本編パート2（○:○○〜）：
■ エンディング（○:○○〜）：
■ CTA・チャンネル登録誘導：あり / なし
【納品仕様】
■ 解像度：1920×1080（フルHD）/ 3840×2160（4K）
■ フレームレート：30fps / 60fps
■ ファイル形式：MP4
■ サムネイル：必要 / 不要
【スケジュール】
■ 初稿納品希望日：
■ 修正依頼期限：初稿納品後○日以内
■ 最終納品希望日：
■ 修正回数：○回まで含む
第6章：指示書作成の実践テクニック
テンプレートを使うだけでなく、より効果的な指示書を作成するためのテクニックを紹介します。
6-1. 参考動画を効果的に活用する
参考動画は、言葉では伝えにくいニュアンスを伝える最も効果的な方法です。ただし、「この動画みたいな感じで」とURLを貼るだけでは不十分です。参考動画のどの部分を参考にしてほしいのかを具体的に伝えましょう。
効果的な伝え方の例として、「0:15〜0:30のテロップのアニメーションを参考にしてください」「全体的なカラーグレーディング（暖かみのある色調）を参考にしてください」「BGMの使い方（盛り上がる場面での音量バランス）を参考にしてください」などがあります。「参考にしてほしい点」と「参考にしなくてよい点」を分けて伝えることで、編集者の理解が深まります。
6-2. ネガティブ指示も重要
「こうしてほしい」というポジティブな指示だけでなく、「これはやらないでほしい」というネガティブな指示も重要です。「過度な効果音は避けてください」「テロップを詰め込みすぎないでください（1画面に3行以上は×）」「競合A社の動画に似た雰囲気にはしないでください」などのNGを明確にすることで、編集者が「地雷」を踏むリスクを減らせます。
6-3. 優先順位をつける
すべての指示を同じ重要度で伝えると、編集者はどこに力を入れるべきか判断しにくくなります。優先順位を明確にしましょう。例えば、【最重要】冒頭10秒のインパクト（離脱防止のため）とテロップの可読性、【重要】BGMと映像のシンクロと全体のテンポ感、【できれば】エンディングのアニメーションとトランジションの工夫、のように分類します。
6-4. 曖昧な表現を避ける
曖昧な表現は認識のズレを生む原因です。具体的な言葉に置き換えましょう。「かっこいい感じで」は「黒とゴールドを基調に、洗練された大人の雰囲気で」に、「テンポよく」は「1カット2〜3秒程度で切り替え、全体を通してリズミカルに」に、「いい感じのBGM」は「アコースティックギターメインの爽やかなポップス、BPM100〜120程度」に置き換えます。
6-5. 編集者の裁量範囲を明確にする
すべてを細かく指定するのではなく、編集者に任せる部分も明確にしましょう。「BGMの選定は編集者にお任せします（テイストの方向性だけ指定）」「不要と思われるシーンのカットは編集者の判断で行ってください」「細かいトランジションの種類は編集者にお任せします」など、適切な裁量を与えることで、編集者の創造性を活かした、より良い仕上がりになることもあります。
第7章：外注費を下げるための戦略的アプローチ
指示書の活用に加えて、外注費を戦略的に下げるためのアプローチを紹介します。
7-1. テンプレート化・定型化を進める
継続的に動画を制作する場合、テンプレート化によってコストを大幅に削減できます。オープニング・エンディングのアニメーションをテンプレート化、テロップのデザインを固定、BGMをあらかじめ数パターン決めておく、構成を定型化（毎回同じフォーマット）などの取り組みが有効です。最初にテンプレートを作成する際は費用がかかりますが、2本目以降は「素材を入れ替えるだけ」で済むため、1本あたりのコストを大きく下げられます。
7-2. 継続発注で単価交渉する
継続的な発注を約束することで、単価交渉の余地が生まれます。編集者にとって、継続案件は営業コストがかからず、安定した収入源になります。そのため、単発案件よりも割安な単価で受けてくれることが多いです。「毎月4本、1年間の契約」で月額固定料金を設定したり、「10本まとめて発注」でボリュームディスカウントを得たりすることができます。
7-3. 素材の質を上げる
編集者に渡す素材の質が高ければ、編集作業の負担が減り、費用も抑えられます。撮影時に不要なシーンを撮らない（カット編集の手間を減らす）、音声のノイズを減らす（音声修正の手間を減らす）、照明を適切に設定する（色補正の手間を減らす）、素材を整理して分かりやすいファイル名をつける（素材確認の手間を減らす）などの工夫が有効です。
7-4. 自分でできることは自分でやる
すべてを外注するのではなく、自分でできる作業は自分で行うことで、外注費を抑えられます。テロップ原稿の作成、BGMの選定（フリー素材サイトから）、サムネイルの作成（Canvaなどを活用）などは比較的簡単にできます。これらの作業を外注範囲から外すことで、編集者には本当に専門性が必要な作業だけを依頼できます。
第8章：指示書を活用した発注の成功事例
事例1：YouTubeチャンネル運営者Aさんの場合
Aさんは週2本のYouTube動画を公開しているビジネス系チャンネルの運営者です。当初は丸投げで外注しており、1本あたり3万円、月8本で24万円のコストがかかっていました。毎回テイストが微妙に異なり、修正依頼が平均3回以上発生、納期ギリギリになることが多いという課題を抱えていました。
そこでAさんは詳細な指示書テンプレートを作成しました。チャンネルのブランドガイドライン、テロップのデザイン仕様、BGMのリスト、構成のフォーマットを文書化。さらに、参考動画リストと「これはNG」リストも用意しました。
その結果、修正回数が平均0.5回に減少、納品までの期間が5日から3日に短縮、編集者との信頼関係が構築され月額固定契約を締結、1本あたりの費用が3万円から2万円に約33%削減、月額コストが24万円から16万円になりました。
事例2：個人クリエイターCさんの場合
Cさんは副業でYouTubeチャンネルを運営しており、限られた予算（月5万円以内）で満足のいく動画が作れず悩んでいました。安い編集者に依頼するとクオリティが低く、修正を依頼すると追加費用がかかるという問題がありました。
Cさんは以下の取り組みを行いました。自分でテロップ原稿を作成しGoogleスプレッドシートで共有、BGMは自分で選定しフリー素材のURLを指定、参考動画を必ず3本以上提示し参考ポイントを具体的に記載、構成を時系列で詳細に指示、初稿提出前にラフカットをチェックする工程を追加しました。
その結果、同じ予算（月5万円）でクオリティが大幅に向上、修正依頼がほぼゼロに、チャンネル登録者数が3ヶ月で1.5倍に増加しました。Cさんは「予算を増やせないなら、自分の工夫で補うしかない。指示書に時間をかけることで、低予算でも高品質な動画が作れるようになった」と語っています。
第9章：よくある質問（FAQ）
Q1. 指示書を作る時間がない場合はどうすればいい？
A1. 最初は時間がかかりますが、一度テンプレートを作ってしまえば、2回目以降は大幅に時間を短縮できます。まずは最低限の項目（目的、ターゲット、参考動画、NGポイント）だけでも指示書にまとめることから始めてみてください。それだけでも丸投げよりは格段に良い結果が得られます。
Q2. 指示書を詳細にしすぎると、編集者の創造性を殺してしまわないか？
A2. ポイントは、「絶対に守ってほしい部分」と「編集者にお任せする部分」を明確に分けることです。ブランドに関わる部分（配色、ロゴの扱いなど）は厳密に指定し、演出の細部（トランジションの種類、カットのタイミングなど）は編集者の裁量に任せる、といったバランスが理想的です。
Q3. 参考動画がうまく見つからない場合は？
A3. 完璧な参考動画が見つからないのは普通のことです。その場合は、複数の動画から部分的に参考にしたい点を集めましょう。「動画Aのテロップデザイン」「動画Bのカット割りのテンポ」「動画Cの色味」「動画Dのオープニング演出」のように、要素ごとに参考動画を指定することで、自分が求めるイメージを伝えることができます。
Q4. 修正回数はどのくらいが適切？
A4. 一般的には、見積もりに含まれる修正回数は1〜2回が相場です。それ以上の修正は追加費用が発生するのが通例です。理想的には、詳細な指示書と途中段階でのチェックによって、修正を0〜1回に抑えることです。
Q5. 予算が限られている場合、どこを優先すべき？
A5. 「視聴者に最も影響を与える部分」を優先しましょう。YouTube動画であれば、冒頭10秒のインパクト（離脱防止）、テロップの可読性（内容理解）、BGMの適切さ（雰囲気づくり）、エンディングのCTA（行動促進）が重要です。これらを押さえつつ、トランジションやエフェクトなどは省略することで、予算内に収めることができます。
第10章：まとめ —— 指示書は「投資」である
本記事では、動画編集の「丸投げ」が招く損失と、指示書（ディレクション）を活用して外注費を下げる方法について詳しく解説してきました。
丸投げ発注の問題点として、想定外の追加費用が発生する、修正の往復で納期が遅延する、品質が安定しない、編集者との関係性が築けない、機会損失が発生するという5つが挙げられます。
指示書がもたらすメリットとして、外注費を30〜50%削減できる、納期を確実に守れる、品質の一貫性を保てる、編集者との関係性が向上する、ナレッジの蓄積・再利用ができるという点があります。
効果的な指示書の要素には、プロジェクト概要、素材リスト、編集スタイル・トーン、テロップ・字幕の詳細指示、BGM・効果音の指示、構成・カット割りの指示、納品形式・スケジュールが含まれます。
指示書の作成は、最初は時間と手間がかかります。しかし、それは「コスト」ではなく「投資」です。指示書に投資した時間は、その後の外注費削減、納期短縮、品質向上という形で何倍にもなって返ってきます。
「面倒だから丸投げしよう」という短期的な楽を選ぶか、「指示書を作って長期的な効率化を図ろう」という姿勢を持つか。その選択が、動画マーケティングの成果を大きく左右します。
ぜひ本記事で紹介したテンプレートやテクニックを活用し、今日から指示書を取り入れてみてください。最初は簡単なものから始めて、徐々に改善していけば大丈夫です。動画編集の外注が、あなたのビジネスやクリエイティブ活動をより強力に支えるパートナーシップとなることを願っています。
