英会話スクールにWeb広告が必要な理由
英会話スクールにおいて、Web広告は新規生徒の獲得とスクールの認知拡大に重要な手段となっています。グローバル化の進展や英語学習需要の高まりにより、英会話市場は活況ですが、大手スクールとの競争も激しくなっています。
英会話スクールがWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. 英語学習者の検索行動への対応
「英会話教室 〇〇市」「ビジネス英語 スクール」「TOEIC対策 〇〇」など、英語学習を検討している人は検索で情報を集めます。この検索需要を取り込むことで、入会意欲の高い見込み客を獲得できます。
2. 継続的な月謝収入
英会話スクールは月謝制で継続的な収入が見込めます。生徒が数年間通うことも多く、LTV（顧客生涯価値）が高いため、広告費をかけても十分にペイするビジネスモデルです。
3. 大手との差別化
大手英会話スクールが全国展開する中、地域密着型や専門特化型のスクールは、Web広告で独自の強みを訴求することで差別化できます。
4. 多様なニーズへの対応
ビジネス英語、子ども英会話、TOEIC対策、留学準備など、英語学習のニーズは多様です。ターゲット別に広告を出し分けることで、効率的に集客できます。
5. 体験レッスンへの誘導
英会話スクールでは、体験レッスンが入会の大きなきっかけになります。Web広告で体験レッスンへの申込みを促進できます。
本記事では、英会話スクールのWeb広告運用について、大手との差別化を中心に詳しく解説します。教育・スクール業界の広告運用と合わせて参考にしてください。
英会話スクールの種類と特徴
英会話スクールには様々な種類があり、それぞれ広告戦略が異なります。
スクールの形態別
大手英会話スクール
・全国展開、知名度が高い
・豊富なコース、カリキュラム
・広告予算も大きい
地域密着型スクール
・地域に根ざした運営
・アットホームな雰囲気
・柔軟な対応が強み
オンライン英会話
・場所を選ばない
・比較的低価格
・全国が商圏
マンツーマン専門
・1対1の個別指導
・生徒のペースに合わせた指導
・料金は高め
グループレッスン中心
・少人数クラス
・他の生徒との交流
・料金は比較的リーズナブル
対象者別
子ども・キッズ向け
・幼児〜小学生対象
・楽しく学ぶカリキュラム
・保護者が決定権を持つ
中高生向け
・受験英語、英検対策
・学校英語との連携
・保護者と本人両方にアプローチ
大人・社会人向け
・ビジネス英語
・日常英会話
・本人が決定権を持つ
シニア向け
・趣味、旅行のための英語
・ゆっくりペースの指導
・コミュニティ要素
目的別
日常英会話
・旅行、趣味のため
・海外赴任、移住準備
・幅広い層がターゲット
ビジネス英語
・仕事で英語が必要な人
・会議、プレゼン、メール
・ビジネスパーソンがターゲット
資格対策
・TOEIC、TOEFL、英検
・目標スコア達成
・短期集中も多い
留学準備
・海外留学を目指す人
・IELTS、TOEFL対策
・学生、若手社会人
大手スクールとの差別化ポイント
大手英会話スクールと競争するためには、明確な差別化が必要です。
大手の強みと弱み
大手の強み
・知名度、ブランド力
・豊富なコース、教材
・全国展開、多くの教室
・大規模な広告予算
大手の弱み
・画一的なカリキュラム
・講師の入れ替わりが多い
・個別対応の限界
・料金が高い傾向
中小スクールの差別化戦略
1. 専門特化
・ビジネス英語特化
・子ども英会話特化
・TOEIC対策特化
・医療英語、法律英語など業界特化
2. 講師の質・継続性
・ネイティブ講師の質
・講師の担任制
・講師のバックグラウンド（ビジネス経験など）
3. 柔軟な対応
・カリキュラムのカスタマイズ
・振替の柔軟性
・個別のニーズへの対応
4. アットホームな雰囲気
・少人数制
・生徒同士のコミュニティ
・イベント、交流会
5. 価格競争力
・大手より低価格
・明確な料金体系
・追加費用なし
6. 立地・利便性
・駅近、通いやすい
・オンライン併用
・早朝、深夜のレッスン
広告での差別化訴求
訴求例
・「ビジネス英語専門。仕事で使える英語を」
・「担任制で、あなたに合った指導を」
・「少人数制。一人ひとりに目が届く」
・「大手の半額。質は変わらない」
・「ネイティブ講師はビジネス経験者のみ」
英会話スクールに効果的な広告媒体
英会話スクールの集客に効果的な広告媒体を解説します。
Google検索広告
英会話スクールを探している人にアプローチできる、最も効果的な広告媒体です。
特徴
・「英会話教室 〇〇」「ビジネス英語 〇〇」などの検索に対応
・入会意欲の高いユーザーにリーチ
・地域を絞った配信が可能
キーワード例
一般検索：
・「英会話教室 〇〇市」「英会話スクール 〇〇駅」
・「英会話 〇〇」「英語教室 〇〇」
・「英会話 安い 〇〇」「英会話 おすすめ 〇〇」
対象者別：
・「子ども英会話 〇〇」「キッズ英会話 〇〇」
・「大人 英会話 〇〇」「社会人 英会話 〇〇」
・「シニア 英会話 〇〇」
目的別：
・「ビジネス英語 〇〇」「ビジネス英会話 〇〇」
・「日常英会話 〇〇」「旅行英語 〇〇」
・「TOEIC対策 〇〇」「TOEIC スクール 〇〇」
・「英検対策 〇〇」
形態別：
・「マンツーマン 英会話 〇〇」「個別指導 英語 〇〇」
・「グループレッスン 英会話 〇〇」
・「オンライン英会話 〇〇」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Instagram広告
若い世代や子ども英会話の保護者へのリーチに効果的です。
特徴
・20代〜40代にリーチしやすい
・スクールの雰囲気を写真で伝えられる
・子ども英会話の保護者にも効果的
効果的なコンテンツ
・レッスンの様子（許可を得て）
・講師紹介
・イベントの様子
・生徒の声（許可を得て）
Instagram広告の詳細については、Instagram広告のクリエイティブ作成術を参照してください。
Facebook広告
30代以上の社会人、保護者へのリーチに効果的です。
特徴
・ビジネス英語のターゲット（30代〜50代）にリーチ
・子どもの年齢でターゲティング可能
・詳細なターゲティングが可能
ターゲティング例
・興味関心：英語学習、海外旅行、留学
・職種：会社員、経営者（ビジネス英語向け）
・子どもの年齢：3歳〜12歳（キッズ英会話向け）
LINE広告
幅広い年齢層へのリーチと継続的なコミュニケーションに効果的です。
活用ポイント
・友だち追加広告でLINE公式アカウントの友だちを獲得
・体験レッスンの案内
・キャンペーン情報の配信
・英語学習のヒント配信
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
YouTube広告
動画でスクールの雰囲気や講師を紹介できます。
効果的なコンテンツ
・スクール紹介動画
・レッスンの様子
・講師インタビュー
・英語学習のヒント動画
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地域で英会話スクールを探している人にアプローチできます。
活用ポイント
・Googleビジネスプロフィールを充実させる
・スクールの写真を掲載
・口コミへの丁寧な返信
対象者別の広告戦略
英会話スクールの対象者別に広告戦略を解説します。
子ども・キッズ英会話
キーワード例
・「子ども英会話 〇〇」「キッズ英会話 〇〇」
・「幼児 英語 〇〇」「小学生 英会話 〇〇」
・「子供 英語教室 〇〇」「こども英会話 〇〇」
ターゲット
・3歳〜12歳の子どもを持つ保護者
・教育熱心な親
・早期英語教育に関心がある親
訴求ポイント
・楽しく学べるカリキュラム
・ネイティブ講師
・少人数制
・英検対策（小学生）
・送迎のしやすさ
広告文の例
「楽しく英語が身につく！〇〇キッズ英会話。ネイティブ講師による少人数レッスン。3歳から始められます。無料体験レッスン受付中。」
中高生向け
キーワード例
・「中学生 英語 〇〇」「高校生 英会話 〇〇」
・「英検対策 〇〇」「英検2級 対策 〇〇」
・「受験英語 〇〇」「大学受験 英語 〇〇」
ターゲット
・中高生の保護者
・中高生本人（特にSNS）
訴求ポイント
・英検対策
・受験英語との連携
・スピーキング力強化
・部活との両立
ビジネス英語（社会人）
キーワード例
・「ビジネス英語 〇〇」「ビジネス英会話 〇〇」
・「社会人 英会話 〇〇」「大人 英語 〇〇」
・「英語 会議 〇〇」「ビジネスメール 英語 〇〇」
ターゲット
・仕事で英語が必要な社会人
・海外赴任、出張がある人
・キャリアアップを目指す人
訴求ポイント
・実践的なビジネス英語
・講師のビジネス経験
・仕事帰りに通える（夜間レッスン）
・オンライン対応
・短期集中コース
広告文の例
「仕事で使えるビジネス英語を。〇〇英会話では、ビジネス経験豊富なネイティブ講師が指導。会議、プレゼン、メール対応を実践的に学べます。夜21時まで開講。無料体験受付中。」
TOEIC・資格対策
キーワード例
・「TOEIC対策 〇〇」「TOEIC スクール 〇〇」
・「TOEIC 〇〇点 〇〇」「TOEIC 短期 〇〇」
・「TOEFL対策 〇〇」「IELTS 対策 〇〇」
ターゲット
・TOEICスコアアップを目指す人
・就職、転職でスコアが必要な人
・留学を目指す人（TOEFL、IELTS）
訴求ポイント
・目標スコア達成実績
・短期集中コース
・スコアアップ保証（ある場合）
・模試、対策教材
日常英会話・趣味
キーワード例
・「日常英会話 〇〇」「英会話 初心者 〇〇」
・「旅行英語 〇〇」「海外旅行 英会話 〇〇」
・「趣味 英会話 〇〇」
ターゲット
・海外旅行を楽しみたい人
・趣味で英語を学びたい人
・英語を始めたい初心者
訴求ポイント
・初心者歓迎
・楽しく学べる
・リラックスした雰囲気
・イベント、交流会
ターゲティング戦略
英会話スクールの広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
英会話スクールは通学が前提のため、エリアターゲティングが重要です。
設定の目安
・子ども英会話：スクールから半径3km〜5km
・大人向け：スクールから半径5km〜10km
・オンライン併用：より広いエリア
・専門特化型：県全体など広いエリアも検討
年齢ターゲティング
対象者別の目安
・子ども英会話（保護者）：25歳〜45歳
・中高生（保護者）：35歳〜55歳
・ビジネス英語：25歳〜55歳
・日常英会話：幅広い年齢層
・シニア英会話：55歳以上
興味関心ターゲティング（SNS広告）
効果的な興味関心
・英語学習、語学学習
・海外旅行
・留学
・ビジネス、キャリア
・子どもの教育（キッズ向け）
時間帯ターゲティング
対象者別の配信時間
・子ども英会話（保護者）：日中、夜間
・ビジネス英語：通勤時間帯、昼休み、夜間
・シニア：日中
リターゲティング
英会話スクール選びは検討期間が長いため、リターゲティングが効果的です。
活用方法
・サイトを訪問したが問い合わせしなかったユーザー
・特定のコースページを見たユーザー
・料金ページを見たユーザー
体験レッスンへの導線
英会話スクールのWeb広告では、体験レッスンへの誘導が最も重要です。
体験レッスンの種類
無料体験レッスン
・最も一般的
・入会のハードルを下げる
・実際のレッスンを体験
有料体験レッスン
・低価格で複数回体験
・「お試しコース」として提供
・本気度の高い見込み客
レベルチェック・カウンセリング
・現在のレベルを診断
・学習目標のヒアリング
・最適なコースを提案
見学・説明会
・スクールの雰囲気を知る
・カリキュラム、料金の説明
・質問への対応
広告での訴求
訴求ポイント
・「無料体験レッスン受付中」
・「まずは無料でお試し」
・「体験後の勧誘なし」
・「オンライン体験も可能」
・「今なら入会金無料キャンペーン」
問い合わせフォームの最適化
必要な項目
・氏名（保護者名/受講者名）
・連絡先（電話、メール）
・希望コース（選択式）
・英語レベル（選択式）
・希望日時
子ども英会話の場合
・お子様の年齢、学年
・英語学習経験の有無
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
体験レッスンから入会へ
体験レッスンの内容
・実際のレッスン体験
・レベルチェック
・カウンセリング
・コース、料金の説明
入会率を高めるポイント
・体験レッスンの質
・講師との相性
・カウンセリングでの丁寧な対応
・入会特典の提示
・強引な勧誘をしない
広告クリエイティブのポイント
英会話スクールの広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
写真・画像のポイント
スクールの撮影
・明るく、きれいな教室
・レッスンの様子（許可を得て）
・講師と生徒のやり取り
・国際的な雰囲気
撮影すべきカット
・教室全体
・レッスンの様子
・講師
・受付、ロビー
・イベントの様子
動画コンテンツの活用
効果的な動画パターン
・スクール紹介動画
・レッスンの様子
・講師インタビュー
・生徒の声（許可を得て）
・ワンポイント英会話レッスン
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
差別化訴求：
・「ビジネス英語専門。仕事で使える英語を」
・「担任制だから、あなたに合った指導」
・「少人数制。一人ひとりに目が届く」
成果訴求：
・「3ヶ月でTOEIC〇〇点アップ」
・「海外赴任前の集中レッスン」
・「英語が話せる自分になる」
行動喚起：
・「無料体験レッスン受付中」
・「今なら入会金無料」
・「まずは気軽に体験を」
Google検索広告の広告文例
子ども英会話
見出し1：〇〇市のキッズ英会話
見出し2：ネイティブ講師・少人数制
見出し3：無料体験受付中
説明文：楽しく英語が身につく！〇〇キッズ英会話。ネイティブ講師による少人数レッスンで、3歳から英語を始められます。無料体験レッスン受付中。入会金無料キャンペーン実施中。
ビジネス英語
見出し1：ビジネス英語専門
見出し2：〇〇英会話｜〇〇駅徒歩3分
見出し3：無料体験・夜21時まで
説明文：仕事で使えるビジネス英語を。〇〇英会話では、ビジネス経験豊富なネイティブ講師が、会議・プレゼン・メール対応を実践的に指導。夜21時まで開講。無料体験受付中。
ランディングページのポイント
英会話スクールLPの構成
1. ファーストビュー
・スクール名、キャッチコピー
・レッスンの様子の写真
・体験レッスン申込ボタン
2. こんなお悩みありませんか？
・ターゲットの悩みを列挙
・共感を得る
3. 当スクールの特徴
・選ばれる理由
・大手との違い
・強み
4. コース紹介
・対象者別、目的別のコース
・カリキュラム
5. 講師紹介
・講師のプロフィール
・バックグラウンド
・メッセージ
6. 生徒の声
・受講者の感想（許可を得て）
・成果（TOEICスコアアップなど）
7. 料金
・コース別の料金
・月謝、入会金
・キャンペーン
8. レッスンの流れ
・体験から入会まで
・レッスンの進め方
9. アクセス・スクール情報
・所在地、地図
・営業時間
10. 無料体験申込
・フォーム、電話番号
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
MEO対策との連携
英会話スクールにおいても、MEO対策とWeb広告の連携は重要です。
Googleビジネスプロフィールの最適化
基本情報の設定
・スクール名（正式名称）
・カテゴリ（英会話スクール、語学学校）
・住所、電話番号
・営業時間
・Webサイト
詳細情報の設定
・対象者、コース
・属性（駐車場など）
・ビジネスの説明文
説明文の例
「〇〇駅徒歩3分の英会話スクールです。キッズから大人まで対応。ネイティブ講師による少人数レッスンで、楽しく実践的な英語が身につきます。ビジネス英語、TOEIC対策コースあり。無料体験レッスン受付中。」
口コミの獲得と管理
口コミを増やす方法
・入会時、一定期間経過後に口コミをお願い
・満足度の高い生徒にお願い
・QRコードを設置
口コミへの返信
・すべての口コミに返信
・感謝の気持ちを伝える
・生徒のプライバシーに配慮
継続・紹介獲得
英会話スクールでは、継続受講と紹介が収益の柱です。
LINE公式アカウントの活用
活用方法
・生徒との連絡ツール
・レッスンのリマインド
・イベントの案内
・英語学習のヒント配信
配信内容
・ワンポイント英会話
・イベント、交流会の案内
・キャンペーン情報
・スクールからのお知らせ
LINE広告の詳細については、LINE広告の友だち追加広告で顧客リストを構築する方法を参照してください。
継続率を高める施策
施策例
・レッスンの質の維持、向上
・講師の担任制
・目標設定、進捗管理
・イベント、交流会
・継続特典（長期割引など）
紹介制度
満足した生徒からの紹介は、最も効率的な新規獲得方法です。
紹介制度の例
・紹介者：月謝割引、商品券
・被紹介者：入会金無料、初月割引
・紹介カードの配布
効果測定と改善
英会話スクールの広告効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
見るべき指標
広告段階の指標
・表示回数、クリック数、CTR、CPC
・電話発信数
・サイト訪問数
体験段階の指標
・体験申込数
・体験申込獲得単価（CPA）
・体験実施率
入会段階の指標
・入会数
・入会率（体験→入会）
・入会単価
最終成果の指標
・広告経由の売上
・ROAS
・LTV（生徒1人あたりの生涯価値）
英会話スクールのLTV
英会話スクールは継続受講するため、LTVでの評価が重要です。
計算例
・月謝：1.5万円
・平均継続期間：2年
・教材費：2万円/年
・LTV = (1.5万円 × 12ヶ月 + 2万円) × 2年 = 40万円
LTVが40万円なら、新規生徒獲得に3〜5万円かけても十分にペイします。
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・体験レッスン申込
・電話発信（通話コンバージョン）
・LINE友だち追加
・資料請求
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・体験申込数、電話発信数
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・入会数、入会率
・コース別の分析
・翌月の予算/施策検討
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
英会話スクール広告の成功事例
英会話スクールのWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：ビジネス英語特化スクール（Google検索広告 + Facebook広告）
課題
大手スクールとの競争で、差別化が難しかった。
施策
・ビジネス英語に完全特化
・「ビジネス英語 〇〇」で検索広告
・Facebook広告でビジネスパーソンにリーチ
・講師のビジネス経験を訴求
・「仕事で使える英語」を前面に
結果
・月間体験申込数：15件
・体験申込獲得単価：20,000円
・入会率：60%
・ビジネス英語専門としての認知が向上
・大手からの乗り換えも増加
事例2：キッズ英会話（Instagram広告 + LINE広告）
課題
子ども英会話の競争が激しく、新規獲得に苦戦していた。
施策
・Instagram広告でレッスンの楽しい様子を訴求
・LINE友だち追加広告で保護者を獲得
・「楽しく英語が身につく」を訴求
・入会金無料キャンペーン
結果
・月間体験申込数：20件
・LINE友だち：6ヶ月で300人獲得
・入会率：55%
・保護者の口コミも増加
事例3：TOEIC対策専門（Google検索広告）
課題
TOEIC対策に強みがあるが、認知が広がっていなかった。
施策
・「TOEIC対策 〇〇」「TOEIC スクール 〇〇」で検索広告
・スコアアップ実績を具体的に訴求
・短期集中コースをアピール
・「3ヶ月で〇〇点アップ」の実績
結果
・月間体験申込数：25件
・体験申込獲得単価：15,000円
・入会率：50%
・TOEIC対策専門としての認知を確立
まとめ：英会話スクールのWeb広告で大手と差別化する
英会話スクールの広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【大手との差別化が鍵】
・専門特化（ビジネス英語、キッズなど）
・講師の質、担任制
・柔軟な対応、カスタマイズ
・アットホームな雰囲気
・価格競争力
【効果的な広告媒体】
・Google検索広告：英会話スクールを探している人にリーチ
・Instagram広告：若い世代、保護者にリーチ
・Facebook広告：ビジネスパーソン、保護者にリーチ
・LINE広告：友だち獲得、継続的なコミュニケーション
【対象者別の戦略】
・子ども英会話：楽しさ、ネイティブ講師を訴求
・ビジネス英語：実践性、講師の経験を訴求
・TOEIC対策：スコアアップ実績を訴求
【体験レッスンへの導線】
・無料体験レッスンで入会を促進
・体験後の強引な勧誘はしない
・入会特典で決断を後押し
【効果測定】
・体験申込数、CPAを主要指標に
・入会率を重視
・LTV（生徒の生涯価値）で評価
英会話スクールのWeb広告は、大手との明確な差別化と、ターゲットに合わせた訴求が成功の鍵です。自スクールの強みを明確にし、「ここで学びたい」と思ってもらえる広告で、選ばれるスクールを目指しましょう。
教育・スクール業界の広告運用については教育・スクール業界の広告運用、学習塾については学習塾・進学塾の広告運用戦略、Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較もあわせてご覧ください。
