学習塾・進学塾にWeb広告が必要な理由
学習塾・進学塾において、Web広告は生徒募集と教室の認知拡大に重要な手段となっています。少子化が進む中、塾業界の競争は激化しており、効果的な広告戦略が生徒数の確保と教室の成長に直結します。
学習塾・進学塾がWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. 保護者の検索行動への対応
「塾 〇〇市」「中学受験 塾」「高校受験 塾 おすすめ」など、子どもの塾を探す保護者は検索で情報を集めます。この検索需要を取り込むことで、入塾意欲の高い見込み客を獲得できます。
2. 継続的な月謝収入
学習塾は月謝制で継続的な収入が見込めます。1人の生徒が数年間通うことも多く、LTV（顧客生涯価値）が高いため、広告費をかけても十分にペイするビジネスモデルです。
3. 季節講習での集客
春期講習、夏期講習、冬期講習など、季節ごとの講習は新規生徒獲得の大きなチャンスです。Web広告なら、講習の時期に合わせてタイムリーに訴求できます。
4. 地域での差別化
地域には多くの学習塾が存在します。Web広告で自塾の強み（合格実績、指導方針、講師の質など）を訴求し、選ばれる理由を明確に伝えられます。
5. 保護者層へのリーチ
Facebook、Instagram、LINEなど、保護者が利用するSNSを通じて効率的にアプローチできます。
本記事では、学習塾・進学塾のWeb広告運用について、季節戦略を中心に詳しく解説します。教育・スクール業界の広告運用と合わせて参考にしてください。
学習塾の種類と広告戦略
学習塾には様々な種類があり、それぞれ広告戦略が異なります。
塾の種類別の特徴
進学塾
・中学受験、高校受験、大学受験対策
・合格実績が重要な訴求ポイント
・競争が激しい分野
補習塾
・学校の授業の補習、定期テスト対策
・成績向上が訴求ポイント
・通いやすさが重要
個別指導塾
・1対1または1対2〜3の少人数指導
・生徒一人ひとりに合わせた指導
・部活との両立、苦手克服に強み
集団指導塾
・クラス形式の授業
・競争環境、切磋琢磨
・カリキュラムに沿った指導
映像授業・オンライン塾
・映像授業、オンライン指導
・時間、場所を選ばない
・費用が比較的安い
対象学年別の特徴
小学生向け
・中学受験対策
・学習習慣の定着
・基礎学力の向上
中学生向け
・高校受験対策
・定期テスト対策
・内申点対策
高校生向け
・大学受験対策
・推薦、AO対策
・定期テスト対策
学習塾に効果的な広告媒体
学習塾・進学塾の集客に効果的な広告媒体を解説します。
Google検索広告
塾を探している保護者にアプローチできる、最も効果的な広告媒体です。
特徴
・「塾 〇〇市」「中学受験 塾」などの検索に対応
・入塾意欲の高い保護者にリーチ
・地域を絞った配信が可能
キーワード例
一般検索：
・「塾 〇〇市」「塾 〇〇駅」
・「学習塾 〇〇」「進学塾 〇〇」
・「個別指導 〇〇」「個別指導塾 〇〇」
受験対策：
・「中学受験 塾 〇〇」「中学受験 対策 〇〇」
・「高校受験 塾 〇〇」「高校受験 対策 〇〇」
・「大学受験 塾 〇〇」「予備校 〇〇」
学年別：
・「小学生 塾 〇〇」「中学生 塾 〇〇」
・「高校生 塾 〇〇」
季節講習：
・「夏期講習 〇〇」「夏期講習 塾 〇〇」
・「冬期講習 〇〇」「春期講習 〇〇」
目的別：
・「成績アップ 塾 〇〇」「定期テスト 対策 〇〇」
・「苦手克服 塾 〇〇」「英語 塾 〇〇」
・「数学 苦手 〇〇」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地域で塾を探している保護者にアプローチできます。
特徴
・「近くの塾」「〇〇駅 塾」などの検索に対応
・口コミ評価が重要
・電話発信、ルート案内への直接誘導
活用ポイント
・Googleビジネスプロフィールを充実させる
・教室の写真を掲載
・口コミへの丁寧な返信
LINE広告
保護者へのリーチに非常に効果的な広告媒体です。
特徴
・保護者世代（30代〜50代）の利用率が高い
・友だち追加広告で継続的なコミュニケーションが可能
・季節講習の案内に効果的
活用ポイント
・友だち追加広告でLINE公式アカウントの友だちを獲得
・講習、体験授業の案内
・入試情報、学習情報の配信
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
Instagram広告
若い保護者層や高校生本人へのリーチに効果的です。
効果的なケース
・大学受験（高校生本人へのリーチ）
・若い保護者層（30代〜40代前半）
・教室の雰囲気、イベントの様子
Instagram広告の詳細については、Instagram広告のクリエイティブ作成術を参照してください。
Facebook広告
保護者世代へのリーチに効果的です。
特徴
・30代〜50代の保護者にリーチしやすい
・子どもの年齢でターゲティング可能
・詳細なターゲティングが可能
ターゲティング例
・子どもの年齢：6歳〜18歳の子どもを持つ親
・興味関心：教育、子育て、受験
・エリア：教室から半径5km〜10km
YouTube広告
動画で塾の雰囲気や指導方針を伝えられます。
効果的なコンテンツ
・教室紹介動画
・授業の様子
・講師紹介
・合格者インタビュー（許可を得て）
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
ディスプレイ広告
認知拡大、リターゲティングに効果的です。
活用ポイント
・季節講習の認知拡大
・サイト訪問者へのリターゲティング
・教育関連サイトへの配信
季節別の広告戦略
学習塾の広告は季節によって大きく戦略が異なります。年間を通じた季節戦略を解説します。
年間の広告カレンダー
1月〜3月：新年度生徒募集、春期講習
・入試結果発表後の合格実績訴求
・新年度生徒募集の最盛期
・春期講習の募集
4月〜6月：新年度スタート、夏期講習準備
・新学期の入塾促進
・定期テスト対策
・夏期講習の早期予約
7月〜8月：夏期講習
・夏期講習の募集（最需要期）
・受験生への追い込み訴求
・夏休みの学習サポート
9月〜11月：秋の入塾、冬期講習準備
・秋からの入塾促進
・定期テスト対策
・冬期講習の早期予約
12月：冬期講習
・冬期講習の募集
・受験直前対策
・新年度生徒の早期募集開始
春期講習（2月〜4月）
広告のタイミング
・2月中旬〜3月下旬が募集期間
・入試結果発表後に合格実績を訴求
キーワード例
・「春期講習 〇〇」「春期講習 塾 〇〇」
・「春休み 塾 〇〇」「新学期 準備 塾」
訴求ポイント
・新学年の準備
・前学年の復習
・無料体験、入塾特典
・合格実績（受験終了後）
広告文の例
「春期講習で新学年の準備を！〇〇塾の春期講習は、前学年の復習から新学年の先取りまで対応。無料体験受付中。今なら入塾金無料キャンペーン実施中。」
夏期講習（6月〜8月）
年間で最も重要な集客時期です。
広告のタイミング
・6月から早期予約の広告開始
・7月上旬〜中旬が募集のピーク
・7月下旬〜8月は講習中の追加募集
キーワード例
・「夏期講習 〇〇」「夏期講習 塾 〇〇」
・「夏休み 塾 〇〇」「夏期講習 費用 〇〇」
・「受験 夏期講習 〇〇」
訴求ポイント
・長い夏休みを有効活用
・受験生の追い込み
・苦手克服、復習
・早期申込特典
広告文の例
「夏を制する者が受験を制す。〇〇塾の夏期講習で、この夏を飛躍の夏に。受験対策から苦手克服まで、一人ひとりに合わせたカリキュラム。無料体験受付中。」
冬期講習（11月〜12月）
広告のタイミング
・11月から募集開始
・12月上旬〜中旬が募集のピーク
キーワード例
・「冬期講習 〇〇」「冬期講習 塾 〇〇」
・「冬休み 塾 〇〇」「受験直前 講習 〇〇」
訴求ポイント
・受験直前の追い込み
・2学期の復習、3学期の準備
・新年度に向けた準備
新年度生徒募集（1月〜4月）
年間を通じて最も重要な時期です。
広告のタイミング
・1月から本格的に募集開始
・2月〜3月が募集のピーク
・入試結果発表後に合格実績を訴求
キーワード例
・「塾 〇〇」「進学塾 〇〇」
・「中学受験 塾 〇〇」「高校受験 塾 〇〇」
・「塾 新年度 〇〇」
訴求ポイント
・合格実績
・新年度のカリキュラム
・入塾特典（入塾金無料など）
・無料体験
受験対策別の広告戦略
受験の種類によって広告戦略が異なります。
中学受験
キーワード例
・「中学受験 塾 〇〇」「中学受験 対策 〇〇」
・「私立中学 受験 〇〇」「〇〇中学 対策 〇〇」
・「中学受験 個別指導 〇〇」「中学受験 集団 〇〇」
ターゲット
・小学3年生〜6年生の保護者
・教育熱心な家庭
・私立中学への進学を検討
訴求ポイント
・合格実績（志望校別）
・カリキュラム、指導方針
・講師の質
・サポート体制
広告のタイミング
・新小学4年生の入塾は1月〜3月
・6年生は入試直前まで継続
高校受験
キーワード例
・「高校受験 塾 〇〇」「高校受験 対策 〇〇」
・「公立高校 受験 〇〇」「〇〇高校 対策 〇〇」
・「内申点 対策 〇〇」「定期テスト 対策 〇〇」
ターゲット
・中学1年生〜3年生の保護者
・中学生本人（特に中3）
訴求ポイント
・合格実績（公立、私立）
・内申点対策、定期テスト対策
・部活との両立
・5教科対応
大学受験
キーワード例
・「大学受験 塾 〇〇」「予備校 〇〇」
・「〇〇大学 対策 〇〇」「医学部 予備校 〇〇」
・「共通テスト 対策 〇〇」「推薦 対策 〇〇」
ターゲット
・高校生本人
・高校生の保護者
訴求ポイント
・合格実績（大学別）
・講師の質、授業のレベル
・自習室、学習環境
・推薦、AO対策
広告媒体
・高校生本人向け：Instagram、YouTube
・保護者向け：Google検索、Facebook、LINE
ターゲティング戦略
学習塾・進学塾の広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
学習塾は地域性が非常に強いため、エリアターゲティングが最も重要です。
設定の目安
・小学生向け：教室から半径2km〜5km
・中学生向け：教室から半径3km〜7km
・高校生向け：教室から半径5km〜10km
・有名進学塾：より広いエリア
エリア設定のポイント
・最寄り駅を中心に設定
・学校の所在地を考慮
・通塾可能な範囲を設定
年齢ターゲティング（保護者）
子どもの学年別の保護者年齢
・小学生の保護者：30代〜40代
・中学生の保護者：35代〜50代
・高校生の保護者：40代〜50代
興味関心ターゲティング（SNS広告）
効果的な興味関心
・教育、子育て
・受験、進学
・学習、勉強法
・子どもの習い事
子どもの年齢ターゲティング（Facebook）
Facebookでは子どもの年齢でターゲティングが可能です。
設定例
・6歳〜12歳の子どもを持つ親（小学生）
・13歳〜15歳の子どもを持つ親（中学生）
・16歳〜18歳の子どもを持つ親（高校生）
リターゲティング
塾選びは検討期間が長いため、リターゲティングが効果的です。
活用方法
・サイトを訪問したが問い合わせしなかった保護者
・特定のコース（中学受験など）のページを見た保護者
・料金ページを見た保護者
広告クリエイティブのポイント
学習塾・進学塾の広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
写真・画像のポイント
教室の撮影
・明るく、清潔感のある教室
・授業中の様子（許可を得て）
・自習室、学習環境
・講師と生徒のやり取り
撮影すべきカット
・教室全体
・授業の様子
・自習室
・講師
・合格発表の様子（許可を得て）
動画コンテンツの活用
効果的な動画パターン
・教室紹介動画
・授業の様子
・講師紹介
・合格者インタビュー（許可を得て）
・保護者インタビュー（許可を得て）
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
実績訴求：
・「〇〇高校合格者〇〇名」
・「地域No.1の合格実績」（事実に基づく場合）
・「志望校合格率〇〇%」
価値訴求：
・「一人ひとりに合わせた個別指導」
・「成績アップを約束する指導」
・「部活と両立できる塾」
季節訴求：
・「夏を制する者が受験を制す」
・「この夏、飛躍の夏に」
・「新学年の準備は春期講習から」
行動喚起：
・「無料体験受付中」
・「今なら入塾金無料」
・「まずは無料学力診断を」
Google検索広告の広告文例
進学塾（一般）
見出し1：〇〇市の進学塾
見出し2：〇〇高校合格者〇〇名
見出し3：無料体験受付中
説明文：地域密着の進学塾〇〇。中学受験、高校受験対策に実績。一人ひとりに合わせた指導で志望校合格を目指します。無料体験授業受付中。
夏期講習
見出し1：夏期講習受付開始
見出し2：〇〇塾｜〇〇市
見出し3：早期申込で〇〇%OFF
説明文：この夏、成績アップを目指すなら〇〇塾の夏期講習。受験対策から苦手克服まで対応。早期申込特典あり。無料体験も実施中。
ランディングページのポイント
学習塾LPの構成
1. ファーストビュー
・塾名、キャッチコピー
・合格実績（最新）
・問い合わせボタン
2. こんなお悩みありませんか？
・保護者の悩みを列挙
・共感を得る
3. 当塾の特徴
・指導方針
・選ばれる理由
・他塾との違い
4. コース紹介
・学年別、目的別のコース
・カリキュラム
5. 合格実績
・学校別の合格者数
・合格者の声（許可を得て）
6. 講師紹介
・講師のプロフィール
・指導への想い
7. 料金
・月謝、講習費用
・料金表
8. 教室案内
・所在地、アクセス
・教室の写真
9. よくある質問
・入塾、料金、指導について
10. 無料体験・お問い合わせ
・フォーム、電話番号
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
入塾までの導線
学習塾のWeb広告では、入塾までの導線設計が重要です。
問い合わせ・体験の種類
無料体験授業
・実際の授業を体験
・入塾のハードルを下げる
・最も効果的な入塾促進策
無料学力診断
・現在の学力を診断
・課題を明確化
・入塾の必要性を感じてもらう
説明会・相談会
・塾の説明
・個別相談
・保護者の不安解消
資料請求
・パンフレット送付
・問い合わせのハードルを下げる
広告での訴求
訴求ポイント
・「無料体験授業受付中」
・「無料学力診断実施中」
・「今なら入塾金無料」
・「〇月〇日まで早期申込特典」
問い合わせフォームの最適化
必要な項目
・保護者氏名
・お子様の氏名、学年
・連絡先（電話、メール）
・希望内容（体験、相談など選択式）
・希望日時
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
体験授業から入塾へ
体験授業の内容
・実際の授業に参加
・学力診断テスト
・保護者面談
入塾率を高めるポイント
・体験授業での良い印象
・お子様の反応
・保護者の不安解消
・入塾特典の提示
MEO対策との連携
学習塾においても、MEO対策とWeb広告の連携は重要です。
Googleビジネスプロフィールの最適化
基本情報の設定
・塾名（正式名称）
・カテゴリ（学習塾、進学塾など）
・住所、電話番号
・営業時間
・Webサイト
詳細情報の設定
・対象学年、コース
・属性（駐車場、駐輪場など）
・ビジネスの説明文
説明文の例
「〇〇駅徒歩5分の進学塾です。小学生〜高校生対象。中学受験、高校受験、大学受験対策に実績。一人ひとりに合わせた指導で、志望校合格を目指します。無料体験授業受付中。」
写真の充実
・外観
・教室内
・授業の様子
・自習室
・講師
口コミの獲得と管理
口コミを増やす方法
・合格時に口コミをお願いする
・保護者面談時に案内
・満足度の高い保護者にお願い
口コミへの返信
・すべての口コミに返信
・感謝の気持ちを伝える
・生徒、保護者のプライバシーに配慮
投稿機能の活用
・季節講習の案内
・合格実績の報告
・イベントの案内
・入試情報
継続・紹介獲得
学習塾では、継続通塾と紹介が収益の柱です。
LINE公式アカウントの活用
活用方法
・保護者との連絡ツール
・授業の様子、宿題の連絡
・季節講習の案内
・入試情報の配信
配信内容
・定期テストの対策情報
・入試スケジュール
・季節講習の案内
・保護者会の案内
LINE広告の詳細については、LINE広告の友だち追加広告で顧客リストを構築する方法を参照してください。
兄弟姉妹入塾の促進
施策例
・兄弟割引
・兄弟同時入塾特典
・既存生徒の弟妹への案内
紹介制度
満足した保護者からの紹介は、最も効率的な新規獲得方法です。
紹介制度の例
・紹介者：図書カード、月謝割引
・被紹介者：入塾金無料、初月割引
・紹介カードの配布
効果測定と改善
学習塾・進学塾の広告効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
見るべき指標
広告段階の指標
・表示回数、クリック数、CTR、CPC
・電話発信数
・サイト訪問数
問い合わせ段階の指標
・問い合わせ数
・問い合わせ獲得単価（CPA）
・体験授業申込数
・資料請求数
入塾段階の指標
・入塾数
・入塾率（体験→入塾）
・入塾単価
最終成果の指標
・広告経由の売上（月謝×継続月数）
・ROAS
・LTV（生徒1人あたりの生涯価値）
学習塾のLTV
学習塾は継続通塾するため、LTV（顧客生涯価値）での評価が重要です。
計算例
・月謝：3万円
・平均継続期間：2年
・季節講習：10万円/年
・LTV = (3万円 × 12ヶ月 + 10万円) × 2年 = 92万円
LTVが92万円なら、新規生徒獲得に5〜10万円かけても十分にペイします。
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・問い合わせフォーム送信
・体験授業申込
・電話発信（通話コンバージョン）
・LINE友だち追加
・資料請求
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・問い合わせ数、体験申込数
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・入塾数、入塾率
・コース別、学年別の分析
・翌月の予算/施策検討
季節ごとの分析
・季節講習の効果分析
・新年度募集の効果分析
・前年同期比較
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
学習塾広告の成功事例
学習塾・進学塾のWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：地域密着型進学塾（Google検索広告 + LINE広告）
課題
大手塾の進出で生徒数が減少していた。
施策
・「塾 〇〇市」「高校受験 塾 〇〇」などでGoogle検索広告
・LINE友だち追加広告で保護者を獲得
・地域密着、面倒見の良さを訴求
・合格実績を具体的に掲載
結果
・月間問い合わせ数：20件
・体験授業からの入塾率：60%
・LINE友だち：1年で500人獲得
・新規入塾数：前年比130%
事例2：夏期講習集中広告（季節集中型）
課題
夏期講習の集客を強化したい。
施策
・6月から「夏期講習 〇〇」で検索広告開始
・早期申込特典（6月中申込で10%OFF）を訴求
・Facebook広告で保護者にリーチ
・夏期講習専用LPを作成
結果
・夏期講習申込数：150名（前年比150%）
・早期申込率：40%
・夏期講習からの入塾：30名
・広告費に対するROAS：800%
事例3：中学受験専門塾（Instagram広告 + Google検索広告）
課題
中学受験に特化しているが、認知が広がっていなかった。
施策
・「中学受験 塾 〇〇」で検索広告
・Instagram広告で教室の雰囲気、合格実績を訴求
・小学生の子どもを持つ保護者にターゲティング
・説明会の広告も実施
結果
・月間問い合わせ数：15件
・説明会参加者：月20名
・新規入塾数：年間40名
・中学受験専門塾としての認知が向上
まとめ：学習塾・進学塾のWeb広告で季節戦略を成功させる
学習塾・進学塾の広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【季節戦略が鍵】
・夏期講習：年間最大の集客チャンス
・新年度募集：1月〜3月が最盛期
・季節ごとに広告戦略を変える
・早期申込特典で前倒し集客
【効果的な広告媒体】
・Google検索広告：塾を探している保護者にリーチ
・LINE広告：保護者世代に効果的
・Facebook広告：子どもの年齢でターゲティング
・Googleマップ広告：地域での認知を高める
【受験対策別の戦略】
・中学受験：教育熱心な保護者にアプローチ
・高校受験：内申点、定期テスト対策も訴求
・大学受験：高校生本人にもアプローチ
【入塾への導線】
・無料体験授業で入塾を促進
・無料学力診断で課題を明確化
・入塾特典で決断を後押し
【効果測定】
・問い合わせ数、体験申込数を主要指標に
・入塾率を重視
・LTV（生徒の生涯価値）で評価
学習塾・進学塾のWeb広告は、季節に応じた戦略と継続的なLTV視点での評価が重要です。合格実績という強力な訴求材料を活かし、地域で選ばれる塾としての集客を実現しましょう。
教育・スクール業界の広告運用については教育・スクール業界の広告運用、地域ビジネスの広告については地域ビジネス・店舗のWeb広告活用法、Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較もあわせてご覧ください。
