建築士・設計事務所にWeb広告が必要な理由
建築士・設計事務所において、Web広告は新規顧客の獲得と事務所の認知拡大に重要な手段となっています。住宅や建築への関心が高まる中、設計事務所への依頼を検討する人は増えていますが、その存在や魅力を知ってもらう機会がなければ依頼にはつながりません。
建築士・設計事務所がWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. 高単価な案件
注文住宅の設計は数百万円、大規模なプロジェクトでは数千万円以上の設計料になることもあります。1件の成約で大きな売上が見込めるため、広告費をかけても十分にペイするビジネスモデルです。
2. 理想の家を求める人の検索行動
「建築士 注文住宅」「設計事務所 〇〇市」「おしゃれな家 設計」など、理想の家を建てたい人は検索で情報を集めます。この検索需要を取り込むことで、依頼意欲の高い見込み客を獲得できます。
3. ビジュアルでの訴求力
建築・設計は視覚的な成果物があるため、写真や動画での訴求が非常に効果的です。施工事例を見せることで、「こんな家を建てたい」という来場・相談動機を作れます。
4. 設計事務所の差別化
ハウスメーカーや工務店との違い、デザイン性や自由度の高さなど、設計事務所ならではの強みを広告で訴求し、選ばれる理由を明確に伝えられます。
5. 地域での認知拡大
地域に根ざした設計事務所として、Googleマップ広告やエリアターゲティングを活用することで、地域での認知を高められます。
本記事では、建築士・設計事務所のWeb広告運用について、注文住宅やリフォームの集客を中心に詳しく解説します。士業・専門サービスの広告運用、不動産業界の広告運用戦略と合わせて参考にしてください。
建築士・設計事務所の業務範囲
建築士・設計事務所の業務は多岐にわたります。業務範囲を理解して効果的な広告戦略を立てましょう。
主な業務分野
住宅設計
・注文住宅の設計
・二世帯住宅
・狭小住宅、変形地住宅
・平屋住宅
・高性能住宅（断熱、省エネ）
リフォーム・リノベーション
・戸建てリノベーション
・マンションリノベーション
・古民家再生
・耐震リフォーム
・バリアフリーリフォーム
店舗・商業施設
・店舗設計（飲食店、物販店など）
・オフィス設計
・クリニック設計
・美容院、サロン設計
その他
・集合住宅（マンション、アパート）
・公共施設
・インテリアデザイン
・家具デザイン
設計事務所の強みと差別化
ハウスメーカーとの違い
・完全オーダーメイドの設計
・デザインの自由度
・建主の希望を最大限に反映
・土地の特性を活かした設計
・複数の施工会社から選べる
工務店との違い
・設計に特化した専門性
・デザイン性の高さ
・第三者としての監理
設計料の仕組み
設計料は一般的に工事費の10%〜15%程度が目安です。
計算例
・工事費3,000万円の場合
・設計料10%〜15% = 300万円〜450万円
広告で設計料の目安を伝えることで、費用感を持った問い合わせを獲得できます。
建築士・設計事務所に効果的な広告媒体
建築士・設計事務所の集客に効果的な広告媒体を解説します。
Google検索広告
設計事務所を探している人にアプローチできる効果的な広告媒体です。
特徴
・「設計事務所 〇〇」「建築士 注文住宅」などの検索に対応
・依頼意欲の高いユーザーにリーチ
・地域を絞った配信が可能
キーワード例
一般検索：
・「設計事務所 〇〇市」「建築士 〇〇」
・「建築設計事務所 〇〇」「一級建築士 〇〇」
・「設計事務所 おすすめ 〇〇」
注文住宅：
・「注文住宅 設計事務所 〇〇」「注文住宅 建築士 〇〇」
・「デザイン住宅 〇〇」「おしゃれな家 設計 〇〇」
・「狭小住宅 設計 〇〇」「平屋 設計事務所 〇〇」
・「二世帯住宅 設計 〇〇」
リノベーション：
・「リノベーション 設計事務所 〇〇」「リノベ 設計 〇〇」
・「マンション リノベーション 〇〇」「戸建て リノベ 〇〇」
・「古民家 リノベーション 〇〇」「古民家再生 〇〇」
店舗設計：
・「店舗設計 〇〇」「飲食店 設計 〇〇」
・「カフェ 設計 〇〇」「美容院 設計 〇〇」
・「クリニック 設計 〇〇」「オフィス 設計 〇〇」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Instagram広告
建築・設計とInstagramは非常に相性が良い組み合わせです。
特徴
・施工事例の写真で視覚的に訴求
・住宅、インテリアに興味のあるユーザーにリーチ
・30代〜40代の家づくり検討層にリーチ
効果的なコンテンツ
・施工事例の写真（外観、内観）
・設計のこだわりポイント
・ビフォーアフター（リノベーション）
・設計の過程、模型の写真
ターゲティング例
・年齢：30歳〜50歳
・興味関心：住宅、インテリア、建築、ライフスタイル
・エリア：事務所から半径30km〜50km
Instagram広告の詳細については、Instagram広告のクリエイティブ作成術を参照してください。
Pinterest広告
住宅・インテリアのアイデア収集に使われるプラットフォームです。
特徴
・家づくりを検討している人が多く利用
・施工事例のピンで認知を拡大
・長期的な検討者にリーチ
Facebook広告
30代以上の持ち家検討層へのリーチに効果的です。
効果的なケース
・注文住宅（30代〜50代の持ち家検討者）
・リノベーション（40代以上）
・オープンハウス、見学会の告知
YouTube広告
動画で設計事務所の魅力を伝えられます。
効果的なコンテンツ
・施工事例のルームツアー
・建築士の紹介
・設計の流れ説明
・お客様インタビュー（許可を得て）
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地域で設計事務所を探している人にアプローチできます。
活用ポイント
・Googleビジネスプロフィールを充実させる
・施工事例の写真を多数掲載
・口コミへの丁寧な返信
LINE広告
幅広い年齢層へのリーチに効果的です。
活用ポイント
・友だち追加広告でLINE公式アカウントの友だちを獲得
・オープンハウス、見学会の案内
・施工事例の配信
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
業務分野別の広告戦略
建築士・設計事務所の主要業務分野別に広告戦略を解説します。
注文住宅
設計事務所の主力業務の1つです。
キーワード例
・「注文住宅 設計事務所 〇〇」「注文住宅 建築士 〇〇」
・「デザイン住宅 〇〇」「おしゃれな家 〇〇」
・「設計事務所 家 〇〇」「建築家 住宅 〇〇」
・「狭小住宅 設計 〇〇」「変形地 住宅 〇〇」
・「平屋 設計事務所 〇〇」「二世帯住宅 設計 〇〇」
ターゲット
・30代〜50代の持ち家検討者
・デザインにこだわりたい人
・既製の住宅では満足できない人
・土地を購入済み、または購入予定の人
訴求ポイント
・完全オーダーメイドの設計
・施工事例（デザイン性）
・土地の特性を活かした設計
・高性能住宅（断熱、省エネ）
・設計料の目安
広告文の例
「理想の家を、建築士と一緒に。〇〇設計事務所では、完全オーダーメイドの注文住宅を設計。土地の特性を活かし、暮らしに合わせた住まいをご提案します。無料相談受付中。」
リノベーション
中古住宅の購入増加に伴い、需要が高まっている分野です。
キーワード例
・「リノベーション 設計事務所 〇〇」「リノベ 設計 〇〇」
・「マンション リノベーション 設計 〇〇」
・「戸建て リノベーション 〇〇」「フルリノベ 〇〇」
・「古民家 リノベーション 〇〇」「古民家再生 〇〇」
ターゲット
・中古物件を購入してリノベする人
・今の家をリノベして住み続けたい人
・古民家を再生したい人
・デザインリノベにこだわりたい人
訴求ポイント
・リノベーションの施工事例（ビフォーアフター）
・間取り変更の自由度
・既存建物の活用
・コストパフォーマンス（新築比較）
店舗・商業施設設計
キーワード例
・「店舗設計 〇〇」「店舗 デザイン 〇〇」
・「飲食店 設計 〇〇」「カフェ 設計 〇〇」
・「美容院 設計 〇〇」「サロン 設計 〇〇」
・「クリニック 設計 〇〇」「歯科 内装 〇〇」
・「オフィス 設計 〇〇」「オフィス デザイン 〇〇」
ターゲット
・店舗を新規開業する人
・既存店舗をリニューアルする人
・オフィスを新設、移転する企業
・クリニックを開業する医師
訴求ポイント
・業種別の設計実績
・集客、売上に貢献するデザイン
・動線設計、機能性
・ブランディング視点
狭小住宅・変形地住宅
設計事務所の強みを発揮できる分野です。
キーワード例
・「狭小住宅 設計 〇〇」「狭い土地 家 〇〇」
・「変形地 住宅 〇〇」「旗竿地 設計 〇〇」
・「3階建て 設計 〇〇」
訴求ポイント
・難しい土地でも最大限活用
・狭小住宅の施工事例
・採光、通風の工夫
・収納の工夫
高性能住宅・パッシブハウス
断熱、省エネにこだわる層へのアプローチです。
キーワード例
・「高断熱住宅 設計 〇〇」「パッシブハウス 〇〇」
・「ZEH 設計 〇〇」「省エネ住宅 〇〇」
・「自然素材 住宅 〇〇」
訴求ポイント
・断熱性能、気密性能
・光熱費の削減
・快適な住環境
・環境への配慮
ターゲティング戦略
建築士・設計事務所の広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
設計事務所は地域性がありますが、業務によって商圏は異なります。
設定の目安
・注文住宅：事務所から半径30km〜50km
・リノベーション：事務所から半径20km〜40km
・店舗設計：やや広め（業種による）
・知名度が高い事務所：より広いエリア
年齢・デモグラフィックターゲティング
業務別の目安
・注文住宅：30歳〜50歳
・リノベーション：35歳〜55歳
・店舗設計：25歳〜55歳（経営者、開業予定者）
・二世帯住宅：40歳〜60歳
興味関心ターゲティング（SNS広告）
効果的な興味関心
・住宅、マイホーム
・インテリア、家具
・建築、デザイン
・ライフスタイル
・ガーデニング、暮らし
ライフイベントターゲティング
効果的なライフイベント
・結婚（家づくりを検討し始める）
・出産、子育て（家が手狭になる）
・転居予定
リターゲティング
住宅は検討期間が非常に長いため、リターゲティングが特に効果的です。
活用方法
・サイトを訪問したが問い合わせしなかったユーザー
・施工事例ページを見たユーザー
・設計料ページを見たユーザー
・長期間（6ヶ月〜1年）のリターゲティング
施工事例の活用
建築士・設計事務所の広告では、施工事例が最も重要なコンテンツです。
施工事例写真のポイント
撮影すべきカット
・外観（正面、斜め、全景）
・玄関、アプローチ
・リビング、ダイニング
・キッチン
・寝室、子供部屋
・浴室、洗面所
・収納、階段
・庭、テラス
・ディテール（素材、照明など）
撮影のポイント
・プロカメラマンに依頼
・自然光を活かす
・整理整頓された状態で撮影
・人が生活しているイメージも
・季節感のある撮影
施工事例の情報
掲載すべき情報
・所在地（〇〇市など大まかに）
・敷地面積、延床面積
・構造、階数
・家族構成
・設計のコンセプト
・こだわりポイント
・施主の声（許可を得て）
施工事例の広告活用
Instagram広告
・カルーセル形式で複数枚表示
・ストーリーズでルームツアー
・リール動画で動きのある紹介
Google検索広告
・画像アセットで施工事例を表示
・LP内で事例を多数紹介
YouTube広告
・施工事例のルームツアー動画
・設計のこだわり解説
ビフォーアフター（リノベーション）
リノベーションでは、ビフォーアフターが非常に効果的です。
ポイント
・同じ角度で撮影
・変化がわかりやすい写真
・リノベーション前の課題を説明
・リノベーション後の解決策を説明
問い合わせ・相談への導線
建築士・設計事務所のWeb広告では、問い合わせへの導線設計が重要です。
問い合わせの種類
無料相談
・初回相談無料で実施
・土地の相談、予算の相談
・60分〜90分程度
オープンハウス・見学会
・完成物件の見学会
・事務所見学
・実際の建物を見てもらう
資料請求
・事務所案内、施工事例集
・問い合わせのハードルを下げる
オンライン相談
・Zoom、Google Meetで相談
・遠方の方にも対応
広告での訴求
訴求ポイント
・「無料相談受付中」
・「オープンハウス開催」
・「施工事例集プレゼント」
・「オンライン相談対応」
・「土地探しからサポート」
問い合わせフォームの最適化
必要な項目
・氏名
・連絡先（電話、メール）
・相談内容（新築、リノベなど選択式）
・土地の有無
・希望エリア
・希望時期
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
初回相談から受注へ
初回相談の内容
・要望、ライフスタイルのヒアリング
・土地の確認（ある場合）
・予算の確認
・設計の流れ、スケジュールの説明
・設計料の説明
・施工事例の紹介
受注率を高めるポイント
・丁寧なヒアリング
・施工事例での共感
・設計料、全体予算の明確な説明
・事務所の雰囲気、建築士との相性
広告クリエイティブのポイント
建築士・設計事務所の広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
写真・画像のポイント
施工事例の写真
・プロカメラマンによる撮影
・明るく、清潔感のある写真
・暮らしがイメージできる写真
・設計の特徴がわかる写真
事務所の写真
・打ち合わせスペース
・模型、図面
・建築士、スタッフ
動画コンテンツの活用
効果的な動画パターン
・施工事例のルームツアー
・設計の流れ説明
・建築士の紹介
・お客様インタビュー（許可を得て）
・建築現場の様子
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
価値訴求：
・「理想の家を、建築士と一緒に」
・「暮らしに合わせた、オーダーメイドの住まい」
・「土地の個性を活かす設計」
専門性訴求：
・「一級建築士が設計する注文住宅」
・「リノベーション設計の豊富な実績」
・「狭小住宅の設計が得意」
行動喚起：
・「無料相談受付中」
・「施工事例を見る」
・「オープンハウス開催」
Google検索広告の広告文例
注文住宅
見出し1：注文住宅の設計なら〇〇設計
見出し2：一級建築士が設計
見出し3：無料相談受付中
説明文：理想の家を、建築士と一緒に。〇〇設計事務所では、完全オーダーメイドの注文住宅を設計。土地の特性を活かし、暮らしに合わせた住まいをご提案。施工事例多数。無料相談受付中。
リノベーション
見出し1：リノベーション設計
見出し2：〇〇設計事務所
見出し3：施工事例多数・無料相談
説明文：中古住宅をあなたらしく。〇〇設計事務所では、戸建て、マンションのリノベーション設計を手がけています。ビフォーアフターの施工事例多数。まずは無料相談を。
ランディングページのポイント
設計事務所LPの構成
1. ファーストビュー
・事務所名、キャッチコピー
・メイン施工事例の写真
・問い合わせボタン
2. 私たちの設計について
・設計の考え方、コンセプト
・設計事務所の強み
3. 施工事例
・複数の事例を写真で紹介
・クリックで詳細へ
4. 設計の流れ
・ヒアリングから完成まで
・期間の目安
5. 設計料について
・設計料の目安
・支払い方法
6. 建築士紹介
・経歴、資格
・設計への想い
7. よくある質問
・設計料、工期、土地についてなど
8. 事務所情報
・所在地、アクセス
9. お問い合わせ
・フォーム、電話番号
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
MEO対策との連携
建築士・設計事務所においても、MEO対策とWeb広告の連携は重要です。
Googleビジネスプロフィールの最適化
基本情報の設定
・事務所名（正式名称）
・カテゴリ（建築設計事務所）
・住所、電話番号
・営業時間
・Webサイト
詳細情報の設定
・対応業務（注文住宅、リノベーションなど）
・属性（駐車場など）
・ビジネスの説明文
写真の充実
・施工事例の写真（多数掲載）
・事務所の外観、内観
・建築士、スタッフ
・模型、図面
・定期的に新しい写真を追加
口コミの獲得と管理
口コミを増やす方法
・完成引渡し時に口コミをお願いする
・施主との良好な関係を活かす
・QRコードを設置
口コミへの返信
・すべての口コミに返信
・感謝の気持ちを伝える
・家づくりの思い出に触れる
投稿機能の活用
・新しい施工事例の紹介
・オープンハウスの案内
・設計に関する情報発信
効果測定と改善
建築士・設計事務所の広告効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
見るべき指標
広告段階の指標
・表示回数、クリック数、CTR、CPC
・電話発信数
・サイト訪問数
問い合わせ段階の指標
・問い合わせ数
・問い合わせ獲得単価（CPA）
・資料請求数
・オープンハウス参加者数
商談段階の指標
・相談実施数
・相談率（問い合わせ→相談）
・プラン提案数
受注段階の指標
・受注数
・受注率（相談→受注）
・設計料
設計案件のROAS
設計案件は単価が高いため、ROASが非常に高くなることがあります。
計算例
・広告費：50万円/月
・問い合わせ数：10件
・問い合わせ獲得単価：50,000円
・相談数：6件（相談率60%）
・受注数：2件（受注率33%）
・平均設計料：400万円
・広告経由の売上：800万円
・ROAS：1,600%
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・問い合わせフォーム送信
・電話発信（通話コンバージョン）
・資料請求
・オープンハウス申込
・LINE友だち追加
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・問い合わせ数、電話発信数
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・業務分野別の問い合わせ数
・相談、受注への進捗
・翌月の予算/施策検討
改善アクション例
・効果の高いキーワード/施工事例に注力
・効果の低い広告を停止
・新しい施工事例でクリエイティブ更新
・LP、問い合わせフォームの改善
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
建築士・設計事務所広告の成功事例
建築士・設計事務所のWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：注文住宅設計事務所（Instagram広告 + Google検索広告）
課題
施工事例は多いが、新規問い合わせが少なく認知が広がっていなかった。
施策
・Instagram広告で施工事例を多数配信（カルーセル、リール）
・「注文住宅 設計事務所 〇〇」などでGoogle検索広告
・30代〜40代、住宅・インテリアに興味ある層にターゲティング
・オープンハウスの告知も広告で実施
結果
・月間問い合わせ数：8件
・問い合わせ獲得単価：40,000円
・相談率：70%
・年間受注：10件
・Instagramフォロワー：1年で3,000人増加
事例2：リノベーション特化（Google検索広告 + リターゲティング）
課題
リノベーションに特化しているが、新築と比較されることが多かった。
施策
・「リノベーション 設計事務所 〇〇」で検索広告
・ビフォーアフターの施工事例をLPで多数紹介
・サイト訪問者へのリターゲティング（6ヶ月間）
・リノベーションのメリットを訴求
結果
・月間問い合わせ数：6件
・問い合わせ獲得単価：50,000円
・リターゲティング経由：全体の30%
・リノベーション案件の受注：年間8件
事例3：店舗設計特化（Google検索広告 + Facebook広告）
課題
店舗設計に強みがあるが、住宅設計と混同されていた。
施策
・「店舗設計 〇〇」「カフェ 設計 〇〇」で検索広告
・Facebook広告で経営者、開業予定者にターゲティング
・店舗設計の施工事例を業種別に紹介
・店舗設計専用のLPを作成
結果
・月間問い合わせ数：5件
・問い合わせ獲得単価：30,000円
・店舗設計案件の受注：年間12件
・飲食店、クリニックからの問い合わせが増加
まとめ：建築士・設計事務所のWeb広告で理想の顧客を獲得
建築士・設計事務所の広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【設計事務所の強みを訴求】
・完全オーダーメイドの設計
・デザイン性、自由度の高さ
・ハウスメーカー、工務店との違い
【効果的な広告媒体】
・Instagram広告：施工事例の写真で視覚的に訴求
・Google検索広告：設計事務所を探している人にリーチ
・YouTube広告：ルームツアー動画で魅力を伝える
・Pinterest広告：家づくり検討者にリーチ
【業務分野別の戦略】
・注文住宅：デザイン性、土地活用を訴求
・リノベーション：ビフォーアフターで訴求
・店舗設計：業種別の実績を訴求
【施工事例の活用】
・プロカメラマンによる撮影
・多数の事例を広告、LPで紹介
・定期的に新しい事例を追加
【問い合わせ導線】
・無料相談で問い合わせを促進
・オープンハウスで実際の建物を見てもらう
・資料請求でハードルを下げる
【効果測定】
・問い合わせ数、CPAを主要指標に
・相談率、受注率を重視
・高単価案件のためROASが高くなりやすい
建築士・設計事務所のWeb広告は、施工事例という強力なビジュアルコンテンツを活かした広告戦略が効果的です。理想の家を求める顧客に、設計事務所ならではの価値を伝え、信頼される設計パートナーとしての集客を実現しましょう。
士業・専門サービスの広告運用については士業・専門サービスの広告運用、不動産業界については不動産業界の広告運用戦略、Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較もあわせてご覧ください。
