社労士（社会保険労務士）にWeb広告が必要な理由
社労士（社会保険労務士）において、Web広告は新規顧問先の獲得とスポット案件の受注に重要な手段となっています。働き方改革や労務管理の複雑化により、社労士への需要が高まる中、効果的な広告戦略が事務所の成長に直結します。
社労士がWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. 顧問契約の高いLTV
社労士の顧問契約は月額制で継続するため、1件の顧問先から長期間にわたる売上が見込めます。広告費をかけても十分にペイするビジネスモデルです。
2. 労務課題を抱える経営者の検索行動
「社労士 顧問」「就業規則 作成」「助成金 申請」など、労務課題を抱える経営者は検索で解決策を探します。この検索需要を取り込むことで、依頼意欲の高い見込み客を獲得できます。
3. 法改正による需要増加
働き方改革関連法、パワハラ防止法、育児・介護休業法の改正など、労務管理に関する法改正が続いています。これに伴い、社労士への相談需要が増加しています。
4. 助成金需要の取り込み
雇用関連の助成金は多くの企業が関心を持っています。助成金申請をフックに顧問契約につなげることも可能です。
5. 専門分野での差別化
助成金、就業規則、労務トラブル対応など、得意分野を広告で訴求することで、「この分野ならこの事務所」という認知を獲得できます。
本記事では、社労士のWeb広告運用について、顧問先獲得を中心に詳しく解説します。士業・専門サービスの広告運用と合わせて参考にしてください。
社労士の業務範囲と広告戦略
社労士の業務は多岐にわたります。業務範囲を理解して効果的な広告戦略を立てましょう。
社労士の主な業務
1号業務（独占業務）
・労働保険、社会保険の手続き代行
・労働保険料の申告
・健康保険、厚生年金の届出
・労災保険の請求
2号業務（独占業務）
・就業規則の作成、変更
・労使協定の作成
・各種規程の作成
3号業務（コンサルティング）
・人事労務に関する相談、指導
・賃金制度、評価制度の設計
・労務管理のアドバイス
・助成金の申請代行
・年金相談
顧問契約とスポット業務
顧問契約
・月額制の継続契約
・社会保険、労働保険の手続き代行
・労務相談
・給与計算（オプションの場合も）
スポット業務
・就業規則の作成、改定
・助成金の申請
・労務トラブル対応
・労基署対応
・年金相談
ターゲット別の業務
企業向け（B2B）
・顧問契約
・就業規則作成
・助成金申請
・労務コンサルティング
個人向け（B2C）
・年金相談
・障害年金の請求代行
・労災申請
社労士広告の規制と注意点
社労士の広告にも一定のルールがあります。
社労士法における広告規制
全国社会保険労務士会連合会の規則に基づく規制があります。
禁止されている広告
・虚偽の広告
・誇大な広告
・品位を損なう広告
・他の社労士との比較広告
広告表現の注意点
助成金に関する表現
・「必ず受給できます」→結果の保証は禁止
・「〇〇円もらえる」→誤解を招く表現は避ける
・「助成金診断」「受給可能性の確認」→適切な表現
実績に関する表現
・「地域No.1」→比較広告は禁止
・「〇〇件の実績」→客観的な数字は可
・「受給率〇〇%」→誤解を招く可能性があれば避ける
広告表現の具体例
NG例
・「絶対に助成金がもらえます」→結果の保証
・「地域一番の実績」→比較広告
・「どこよりも安い顧問料」→比較広告
OK例
・「助成金申請に注力しています」
・「就業規則作成の豊富な経験」
・「初回相談無料」
・「〇〇社会保険労務士会所属」
社労士に効果的な広告媒体
社労士の集客に効果的な広告媒体を解説します。
Google検索広告
労務課題を抱える経営者にアプローチできる、最も効果的な広告媒体です。
特徴
・「社労士 顧問 〇〇」「助成金 申請 〇〇」などの検索に対応
・依頼意欲の高い経営者にリーチ
・地域を絞った配信が可能
キーワード例
一般検索：
・「社労士 〇〇市」「社労士 〇〇区」
・「社会保険労務士 〇〇」「社労士事務所 〇〇」
・「社労士 顧問 〇〇」「社労士 顧問料 〇〇」
助成金：
・「助成金 申請 〇〇」「助成金 社労士 〇〇」
・「雇用 助成金 〇〇」「キャリアアップ助成金 〇〇」
・「人材開発支援助成金 〇〇」「両立支援助成金 〇〇」
就業規則：
・「就業規則 作成 〇〇」「就業規則 社労士 〇〇」
・「就業規則 変更 〇〇」「就業規則 見直し 〇〇」
労務相談：
・「労務相談 〇〇」「労務トラブル 〇〇」
・「パワハラ 対応 〇〇」「解雇 相談 〇〇」
・「残業代 相談 〇〇」「労基署 対応 〇〇」
手続き代行：
・「社会保険 手続き 〇〇」「労働保険 手続き 〇〇」
・「給与計算 代行 〇〇」「給与計算 アウトソーシング 〇〇」
年金：
・「年金 相談 〇〇」「障害年金 申請 〇〇」
・「障害年金 社労士 〇〇」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地域で社労士を探している経営者にアプローチできます。
特徴
・「近くの社労士」「〇〇市 社会保険労務士」などの検索に対応
・口コミ評価、写真が表示される
・電話発信への直接誘導
Facebook広告
経営者へのリーチに最も効果的なSNS広告です。
特徴
・経営者、管理職をターゲティング可能
・中小企業の経営者にリーチしやすい
・セミナー、イベントの告知に効果的
ターゲティング例
・役職：経営者、管理職
・興味関心：中小企業、経営、人事
・業種：特定の業種に絞ることも可能
LinkedIn広告
BtoB向けのSNS広告として効果的です。
特徴
・ビジネスパーソンにリーチ
・経営者、人事担当者をターゲティング
・企業規模でのターゲティングも可能
LINE広告
幅広い年齢層へのリーチに効果的です。
活用ポイント
・友だち追加広告でLINE公式アカウントの友だちを獲得
・法改正情報の配信
・助成金情報の配信
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
YouTube広告
動画で専門性を伝えられます。
効果的なコンテンツ
・事務所紹介動画
・労務管理のポイント解説
・法改正の解説
・助成金の解説
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
業務別の広告戦略
社労士の主要業務別に広告戦略を解説します。
顧問契約
継続的な売上が見込める最も重要なサービスです。
キーワード例
・「社労士 顧問 〇〇」「社労士 顧問料 〇〇」
・「社労士 顧問契約 〇〇」「社労士 月額 〇〇」
・「社労士 変更 〇〇」「社労士 乗り換え 〇〇」
ターゲット
・中小企業の経営者
・人事担当者がいない企業
・現在の社労士に不満がある企業
・創業したばかりの企業
訴求ポイント
・月額顧問料の目安
・対応範囲（手続き代行、労務相談など）
・レスポンスの速さ
・クラウド対応（電子申請、クラウド給与など）
・業種特化（該当する場合）
広告文の例
「中小企業の労務をサポート。〇〇社労士事務所では、月額〇〇円〜の顧問契約で、社会保険手続き、労務相談に対応。電子申請対応。初回相談無料。」
助成金申請
多くの企業が関心を持つ分野で、顧問契約へのフックにもなります。
キーワード例
・「助成金 申請 〇〇」「助成金 社労士 〇〇」
・「雇用 助成金 〇〇」「助成金 代行 〇〇」
・「キャリアアップ助成金 〇〇」「人材開発支援助成金 〇〇」
・「両立支援助成金 〇〇」「働き方改革 助成金 〇〇」
ターゲット
・従業員を雇用している企業
・人材育成に投資している企業
・働き方改革に取り組む企業
訴求ポイント
・助成金診断（受給可能性の確認）
・助成金申請の実績
・成功報酬制（採用している場合）
・顧問契約との組み合わせ
広告文の例
「御社で活用できる助成金、診断します。〇〇社労士事務所では、キャリアアップ助成金、人材開発支援助成金など、各種助成金の申請をサポート。無料診断実施中。」
注意点
・「必ずもらえる」などの結果保証は禁止
・助成金の要件、条件を正確に伝える
・成功報酬の場合は条件を明記
就業規則作成・改定
キーワード例
・「就業規則 作成 〇〇」「就業規則 社労士 〇〇」
・「就業規則 変更 〇〇」「就業規則 見直し 〇〇」
・「就業規則 費用 〇〇」「就業規則 ひな形」
ターゲット
・従業員10人以上で就業規則が未整備の企業
・就業規則の見直しが必要な企業
・労務トラブルを防ぎたい企業
訴求ポイント
・就業規則作成の費用
・法改正への対応
・労務トラブル予防の視点
・作成後のサポート
労務相談・労務トラブル対応
キーワード例
・「労務相談 〇〇」「労務トラブル 〇〇」
・「パワハラ 対応 〇〇」「セクハラ 対応 〇〇」
・「解雇 相談 〇〇」「退職 トラブル 〇〇」
・「残業代 相談 〇〇」「労基署 対応 〇〇」
ターゲット
・労務トラブルを抱えている企業
・労基署からの調査を受けた企業
・従業員からの訴えがある企業
訴求ポイント
・迅速な対応
・労務トラブル対応の経験
・弁護士との連携（必要な場合）
・再発防止のサポート
給与計算代行
キーワード例
・「給与計算 代行 〇〇」「給与計算 アウトソーシング 〇〇」
・「給与計算 外注 〇〇」「給与計算 社労士 〇〇」
ターゲット
・給与計算を内製化している企業
・給与計算担当者がいない企業
・給与計算の負担を減らしたい企業
訴求ポイント
・給与計算代行の費用（1人あたり）
・対応給与ソフト
・年末調整、住民税対応
・顧問契約との組み合わせ
障害年金申請
個人向けの専門性の高い業務です。
キーワード例
・「障害年金 申請 〇〇」「障害年金 社労士 〇〇」
・「障害年金 うつ 〇〇」「障害年金 精神 〇〇」
・「障害年金 不支給 〇〇」「障害年金 審査請求 〇〇」
ターゲット
・障害年金の申請を検討している方
・不支給となり再申請を考えている方
・障害をお持ちの方のご家族
訴求ポイント
・障害年金申請の経験、実績
・対応疾患（うつ病、発達障害など）
・初回相談無料
・成功報酬制（採用している場合）
ターゲティング戦略
社労士の広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
社労士事務所は地域性がありますが、業務によって商圏は異なります。
設定の目安
・顧問契約：事務所から半径10km〜30km
・助成金申請：やや広め（対面が少ない場合は全国も可）
・就業規則作成：事務所から半径20km〜50km
・障害年金：県全体や近隣県
企業規模ターゲティング
業務別の目安
・顧問契約：従業員5名〜100名程度の中小企業
・給与計算代行：従業員10名〜50名程度
・就業規則作成：従業員10名以上
・助成金申請：従業員を雇用している企業全般
業種ターゲティング
特定の業種に強みがある場合は、業種を絞った広告も効果的です。
業種特化の例
・医療、介護業界
・建設業
・飲食業
・IT、スタートアップ
・運送業
経営者へのターゲティング（SNS広告）
Facebook広告のターゲティング
・役職：経営者、オーナー、代表取締役
・興味関心：中小企業経営、人事、採用
・行動：中小企業のページにいいねしている
季節・タイミングに応じた配信
年間スケジュール
・1月〜3月：労働保険、社会保険の年度更新準備
・4月：新入社員の入社手続き、法改正対応
・6月〜7月：労働保険料の申告、算定基礎届
・9月〜12月：年末調整、来年度の助成金計画
・通年：顧問契約、就業規則、労務相談
リターゲティング
社労士選びは検討期間が長いため、リターゲティングが効果的です。
活用方法
・サイトを訪問したが問い合わせしなかった経営者
・助成金のページを見た経営者
・料金ページを見た経営者
顧問先獲得の導線
社労士のWeb広告では、顧問契約に至るまでの導線設計が重要です。
問い合わせ・相談の種類
初回無料相談
・相談のハードルを下げる
・経営者の課題をヒアリング
・30分〜60分程度
助成金診断
・助成金の受給可能性を確認
・顧問契約へのフックになる
お見積り
・顧問料、スポット費用の見積り
・フォームで必要情報を収集
セミナー参加
・労務セミナー、助成金セミナー
・参加者から個別相談へ
広告での訴求
訴求ポイント
・「初回相談無料」
・「助成金無料診断」
・「お見積り無料」
・「オンライン相談対応」
問い合わせフォームの最適化
必要な項目
・会社名
・担当者名
・連絡先（電話、メール）
・従業員数
・相談内容（選択式）
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
初回相談から顧問契約へ
初回相談の内容
・会社の状況、課題のヒアリング
・現在の労務管理の確認
・サービス内容の説明
・顧問料の提示
顧問契約率を高めるポイント
・経営者の課題に寄り添う
・具体的な改善提案
・顧問料の明確な説明
・レスポンスの速さをアピール
広告クリエイティブのポイント
社労士の広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
写真撮影のポイント
事務所の撮影
・清潔感、信頼感のある空間
・明るい照明で撮影
・打ち合わせスペース
社労士の撮影
・信頼感を与える表情
・スーツ着用
・経営者と話している様子も効果的
動画コンテンツの活用
効果的な動画パターン
・事務所紹介動画
・社労士の紹介
・労務管理のポイント解説
・法改正の解説
・助成金の解説
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
信頼感訴求：
・「中小企業の労務をサポートする社労士事務所」
・「経営者に寄り添う労務のパートナー」
・「丁寧な対応を心がけています」
専門性訴求：
・「助成金申請に強い社労士事務所」
・「就業規則作成の豊富な経験」
・「労務トラブル対応に注力」
サービス訴求：
・「顧問料月額〇〇円〜」
・「電子申請対応」
・「初回相談無料」
Google検索広告の広告文例
顧問契約
見出し1：〇〇市の社労士事務所
見出し2：顧問料月額〇〇円〜
見出し3：初回相談無料
説明文：中小企業の労務をサポートする〇〇社労士事務所。社会保険手続き、労務相談、給与計算に対応。電子申請対応。まずはお気軽にご相談ください。
助成金
見出し1：助成金申請をサポート
見出し2：〇〇社労士事務所
見出し3：無料診断実施中
説明文：御社で活用できる助成金を診断します。キャリアアップ助成金、人材開発支援助成金など対応。無料診断実施中。まずはお気軽にご相談ください。
ランディングページのポイント
社労士事務所LPの構成
1. ファーストビュー
・事務所名、キャッチコピー
・社労士の写真
・問い合わせボタン、電話番号
2. こんなお悩みありませんか？
・経営者の悩みを列挙
・共感を得る
3. 当事務所の特徴
・強み、選ばれる理由
・対応業務
・実績
4. サービス内容
・顧問契約
・助成金申請
・就業規則作成
・給与計算代行など
5. 料金
・顧問料、各業務の費用
・料金表
6. 社労士紹介
・経歴、資格
・専門分野
・メッセージ
7. ご契約の流れ
・問い合わせから契約までのステップ
8. 事務所情報
・所在地、アクセス
・営業時間
9. お問い合わせ
・フォーム、電話番号
10. よくある質問
・料金、対応範囲など
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
MEO対策との連携
社労士事務所においても、MEO対策とWeb広告の連携は重要です。
Googleビジネスプロフィールの最適化
基本情報の設定
・事務所名（正式名称）
・カテゴリ（社会保険労務士事務所）
・住所、電話番号
・営業時間
・Webサイト
詳細情報の設定
・サービス内容（顧問契約、助成金、就業規則など）
・属性（駐車場など）
・ビジネスの説明文
説明文の例
「〇〇駅徒歩5分の社労士事務所です。中小企業の労務顧問、助成金申請、就業規則作成、給与計算代行に対応。電子申請、クラウド給与対応。経営者に寄り添い、労務の課題を解決します。初回相談無料。」
口コミの獲得と管理
口コミを増やす方法
・顧問先に口コミをお願いする
・助成金受給後などにお願い
・QRコードを設置
口コミへの返信
・すべての口コミに返信
・感謝の気持ちを伝える
・守秘義務に注意
投稿機能の活用
・法改正の情報
・助成金の最新情報
・セミナーの案内
・労務に関するお役立ち情報
リピーター・紹介獲得
社労士事務所では、顧問先からの追加業務や紹介が重要な収益源です。
LINE公式アカウントの活用
活用方法
・顧問先との連絡ツール
・法改正情報の配信
・助成金情報の配信
・手続き期限のリマインド
配信内容
・労働保険、社会保険の手続き期限
・法改正のポイント
・新しい助成金の情報
・労務に関するQ&A
LINE広告の詳細については、LINE広告の友だち追加広告で顧客リストを構築する方法を参照してください。
顧問先へのアップセル
追加サービスの例
・給与計算代行
・就業規則の見直し
・助成金申請
・人事制度設計
・研修、セミナー
紹介制度
満足した顧問先からの紹介は、最も効率的な新規獲得方法です。
紹介を増やすポイント
・まずは顧問先の満足度を高める
・経営者のネットワークを活用
・紹介のお願いをする
・紹介者への感謝
効果測定と改善
社労士の広告効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
見るべき指標
広告段階の指標
・表示回数、クリック数、CTR、CPC
・電話発信数
・サイト訪問数
問い合わせ段階の指標
・問い合わせ数
・問い合わせ獲得単価（CPA）
・面談実施率
契約段階の指標
・契約数（顧問、スポット）
・契約率（面談→契約）
・契約単価
最終成果の指標
・広告経由の売上
・ROAS（広告費用対効果）
・LTV（顧問先の生涯価値）
顧問契約のLTV
顧問契約は継続するため、LTV（顧客生涯価値）での評価が重要です。
計算例
・月額顧問料：3万円
・平均継続年数：5年
・追加業務（就業規則、助成金など）：年10万円
・LTV = (3万円 × 12ヶ月 + 10万円) × 5年 = 230万円
LTVが230万円なら、新規顧問先獲得に10〜20万円かけても十分にペイします。
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・問い合わせフォーム送信
・電話発信（通話コンバージョン）
・LINE友だち追加
・セミナー申込
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・問い合わせ数、電話発信数
・業務別、キーワード別の効果
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・業務別の契約数、契約率
・売上への貢献
・翌月の予算/施策検討
改善アクション例
・効果の高い業務/キーワードに予算を集中
・効果の低い広告を停止
・広告文のABテスト
・LP、問い合わせフォームの改善
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
社労士広告の成功事例
社労士のWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：中小企業向け顧問特化（Google検索広告 + Facebook広告）
課題
開業3年目、顧問先を増やしたいが認知が広がらなかった。
施策
・「社労士 顧問 〇〇」「社労士 〇〇市」などで検索広告
・Facebook広告で経営者向けに配信
・「電子申請対応」「レスポンスの速さ」を訴求
・初回相談無料で面談を促進
結果
・月間問い合わせ数：12件
・問い合わせ獲得単価：15,000円
・契約率：40%
・月間新規顧問先：4〜5件
・顧問先数が2年で3倍に
事例2：助成金特化（Google検索広告 + セミナー連動）
課題
助成金申請に強みがあるが、認知が広がっていなかった。
施策
・「助成金 申請 〇〇」「キャリアアップ助成金 〇〇」で検索広告
・「無料診断」を訴求
・助成金セミナーを定期開催、広告で集客
・セミナー参加者から個別相談へ
結果
・月間問い合わせ数：20件
・セミナー参加者：月15名
・助成金案件：月10件
・助成金をきっかけに顧問契約に発展するケースも増加
事例3：障害年金特化（Google検索広告）
課題
障害年金申請に特化しているが、個人へのリーチが難しかった。
施策
・「障害年金 申請 〇〇」「障害年金 社労士 〇〇」で検索広告
・疾患別のLP（うつ病、発達障害など）を作成
・「初回相談無料」「成功報酬制」を訴求
・県全体に広告を配信
結果
・月間問い合わせ数：25件
・問い合わせ獲得単価：8,000円
・受任数：月15件
・障害年金案件の売上：前年比250%
まとめ：社労士のWeb広告で顧問先を獲得
社労士の広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【広告規制の遵守】
・虚偽、誇大、比較広告は禁止
・助成金の結果保証は禁止
・品位を損なわない広告を心がける
【効果的な広告媒体】
・Google検索広告：労務課題を抱える経営者にリーチ
・Facebook広告：経営者へのターゲティングに最適
・Googleマップ広告：地域での認知を高める
・LINE広告：友だち獲得、継続的なコミュニケーション
【業務別の戦略】
・顧問契約：LTVが高い、丁寧な対応を訴求
・助成金：無料診断でフック、顧問契約へつなげる
・就業規則：法改正対応、トラブル予防を訴求
・障害年金：疾患別LP、個人向けに広告
【顧問先獲得の導線】
・初回相談無料で面談を促進
・助成金診断をフックに
・セミナーからの集客も効果的
【効果測定】
・問い合わせ数、CPAを主要指標に
・契約率、契約単価を重視
・LTV（顧問先の生涯価値）で評価
社労士のWeb広告は、顧問契約のLTVが高いため費用対効果が合いやすい業種です。得意分野を明確に訴求し、経営者に信頼される労務のパートナーとしての集客を実現しましょう。
士業・専門サービスの広告運用については士業・専門サービスの広告運用、税理士・会計事務所については税理士・会計事務所の広告運用戦略、司法書士・行政書士については司法書士・行政書士の広告運用戦略、Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較もあわせてご覧ください。
