司法書士・行政書士にWeb広告が必要な理由
司法書士・行政書士において、Web広告は新規顧客の獲得と事務所の認知拡大に重要な手段となっています。法改正による相続登記の義務化など、需要が高まる中、効果的な広告戦略が事務所の成長に直結します。
司法書士・行政書士がWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. 専門サービスを探す人の検索行動
「相続登記 司法書士」「会社設立 行政書士」「建設業許可 申請」など、専門サービスを探している人は検索で情報を集めます。この検索需要を取り込むことで、依頼意欲の高い見込み客を獲得できます。
2. 法改正による需要増加
2024年4月からの相続登記義務化など、法改正によって司法書士への需要が増加しています。この需要を取り込む絶好の機会です。
3. 業務の専門性による差別化
相続、会社設立、許認可など、得意分野を広告で訴求することで、「この業務ならこの事務所」という認知を獲得できます。
4. 地域での認知拡大
地域密着型の事務所として、Googleマップ広告やエリアターゲティングを活用することで、地域での認知を高められます。
5. 案件単価と継続性
司法書士・行政書士の案件は単価が比較的高く、相続や企業法務では継続的な依頼も期待できます。広告費をかけても十分にペイするビジネスモデルです。
本記事では、司法書士・行政書士のWeb広告運用について、業務別のターゲティングを中心に詳しく解説します。士業・専門サービスの広告運用と合わせて参考にしてください。
司法書士・行政書士の業務範囲と広告戦略
司法書士と行政書士は業務範囲が異なります。それぞれの特徴を理解して広告戦略を立てましょう。
司法書士の主な業務
登記業務
・不動産登記（相続登記、売買、抵当権設定など）
・商業登記（会社設立、役員変更、増資など）
裁判所関連業務
・成年後見
・債務整理（認定司法書士の場合）
・簡易裁判所での訴訟代理
その他
・遺言書作成サポート
・相続手続き全般
行政書士の主な業務
許認可申請
・建設業許可
・飲食店営業許可
・宅建業免許
・運送業許可
・風俗営業許可
・産業廃棄物収集運搬許可
法人設立
・会社設立（定款作成）
・NPO法人設立
・各種法人設立
外国人関連
・在留資格申請
・帰化申請
・永住許可申請
その他
・遺言書作成
・相続手続き
・契約書作成
・補助金申請
業務の重複と連携
司法書士と行政書士の業務は一部重複があり、両方の資格を持つ方も多いです。
会社設立の場合
・行政書士：定款作成
・司法書士：登記申請
→両資格があればワンストップで対応可能
相続の場合
・司法書士：相続登記
・行政書士：遺産分割協議書作成、車の名義変更など
→連携または両資格で対応
広告規制と注意点
司法書士・行政書士の広告にも一定のルールがあります。
司法書士の広告規制
日本司法書士会連合会の規則に基づく規制があります。
禁止されている広告
・虚偽の広告
・誇大な広告
・品位を損なう広告
・他の司法書士との比較広告
・依頼者の秘密に関する広告
行政書士の広告規制
日本行政書士会連合会の規則に基づく規制があります。
禁止されている広告
・虚偽の広告
・誇大な広告
・品位を損なう広告
・他の行政書士との比較広告
広告表現の注意点
NG例
・「絶対に許可が取れます」→結果の保証
・「地域No.1の実績」→比較広告
・「どこよりも安い」→比較広告
・「必ず登記できます」→結果の保証
OK例
・「相続登記に注力しています」
・「建設業許可の申請実績〇〇件」
・「初回相談無料」
・「〇〇司法書士会所属」
司法書士・行政書士に効果的な広告媒体
司法書士・行政書士の集客に効果的な広告媒体を解説します。
Google検索広告
専門サービスを探している人にアプローチできる、最も効果的な広告媒体です。
特徴
・「相続登記 司法書士 〇〇」「建設業許可 〇〇」などの検索に対応
・依頼意欲の高いユーザーにリーチ
・地域を絞った配信が可能
キーワード例（司法書士）
一般：
・「司法書士 〇〇市」「司法書士 〇〇駅」
・「司法書士事務所 〇〇」
相続登記：
・「相続登記 〇〇」「相続登記 司法書士 〇〇」
・「相続登記 費用 〇〇」「相続登記 義務化 〇〇」
・「不動産 相続 〇〇」「土地 名義変更 〇〇」
会社設立・商業登記：
・「会社設立 司法書士 〇〇」「法人登記 〇〇」
・「役員変更 登記 〇〇」「本店移転 登記 〇〇」
不動産登記：
・「不動産登記 〇〇」「抵当権抹消 〇〇」
・「所有権移転登記 〇〇」
債務整理：
・「債務整理 司法書士 〇〇」「過払い金 〇〇」
・「任意整理 〇〇」
キーワード例（行政書士）
一般：
・「行政書士 〇〇市」「行政書士 〇〇駅」
・「行政書士事務所 〇〇」
建設業許可：
・「建設業許可 〇〇」「建設業許可 申請 〇〇」
・「建設業許可 更新 〇〇」「建設業許可 費用 〇〇」
飲食店許可：
・「飲食店営業許可 〇〇」「飲食店 開業 許可 〇〇」
・「深夜酒類提供 届出 〇〇」
在留資格・ビザ：
・「ビザ 行政書士 〇〇」「在留資格 〇〇」
・「就労ビザ 〇〇」「配偶者ビザ 〇〇」
・「永住許可 〇〇」「帰化申請 〇〇」
その他許認可：
・「宅建業免許 〇〇」「産廃 許可 〇〇」
・「運送業許可 〇〇」「古物商許可 〇〇」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地域で司法書士・行政書士を探している人にアプローチできます。
特徴
・「近くの司法書士」「〇〇市 行政書士」などの検索に対応
・口コミ評価、写真が表示される
・電話発信への直接誘導
Facebook広告
経営者、個人事業主へのリーチに効果的です。
効果的なケース
・会社設立（起業家向け）
・建設業許可（建設業経営者向け）
・企業法務関連
LINE広告
幅広い年齢層へのリーチに効果的です。
活用ポイント
・友だち追加広告でLINE公式アカウントの友だちを獲得
・相続登記の義務化に関する情報配信
・許認可の更新リマインド
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
YouTube広告
動画で専門性を伝えられます。
効果的なコンテンツ
・事務所紹介動画
・相続登記の解説
・許認可申請の流れ説明
・よくある質問への回答
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
司法書士の業務別広告戦略
司法書士の主要業務別に広告戦略を解説します。
相続登記
2024年4月からの義務化で需要が急増している分野です。
キーワード例
・「相続登記 〇〇」「相続登記 司法書士 〇〇」
・「相続登記 費用 〇〇」「相続登記 義務化 〇〇」
・「土地 相続 名義変更 〇〇」「不動産 相続 〇〇」
・「相続登記 自分で できない」「相続登記 複雑」
ターゲット
・相続が発生した方（相続人）
・過去の相続で登記が未了の方
・不動産を所有している高齢者のご家族
訴求ポイント
・相続登記の義務化への対応
・相続登記の費用の目安
・複雑な相続（遺産分割、相続人多数など）への対応
・戸籍収集から登記までワンストップ
・税理士、弁護士との連携
広告文の例
「相続登記は〇〇司法書士事務所へ。2024年4月から相続登記が義務化されました。過去の相続分も対象です。戸籍収集から登記申請まで対応。初回相談無料。まずはお気軽にご相談ください。」
会社設立・商業登記
キーワード例
・「会社設立 司法書士 〇〇」「法人設立 〇〇」
・「株式会社 設立 〇〇」「合同会社 設立 〇〇」
・「役員変更 登記 〇〇」「本店移転 〇〇」
・「増資 登記 〇〇」「定款変更 〇〇」
ターゲット
・これから会社を設立する人
・役員変更、本店移転などが必要な企業
・税理士からの紹介案件
訴求ポイント
・会社設立の費用、期間
・電子定款対応（印紙代節約）
・設立後のサポート
・税理士、行政書士との連携
不動産登記（売買・抵当権）
キーワード例
・「不動産登記 〇〇」「所有権移転登記 〇〇」
・「抵当権抹消 〇〇」「抵当権設定 〇〇」
・「住宅ローン 完済 登記 〇〇」
ターゲット
・不動産を売買する個人
・住宅ローンを完済した方
・不動産会社、銀行（B2B）
訴求ポイント
・不動産登記の費用の目安
・迅速な対応
・出張対応（可能な場合）
債務整理
認定司法書士のみが対応可能な業務です。
キーワード例
・「債務整理 司法書士 〇〇」「借金 相談 〇〇」
・「任意整理 〇〇」「過払い金 〇〇」
・「自己破産 司法書士 〇〇」
ターゲット
・借金の返済に困っている方
・過払い金の請求を考えている方
訴求ポイント
・相談無料
・秘密厳守
・費用の分割払い対応
・認定司法書士であること
成年後見
キーワード例
・「成年後見 司法書士 〇〇」「成年後見 申立て 〇〇」
・「後見人 〇〇」「認知症 財産管理 〇〇」
ターゲット
・認知症の親を持つ方
・将来の備えとして任意後見を考えている方
訴求ポイント
・成年後見の経験
・申立て手続きのサポート
・後見人就任（司法書士が後見人になる場合）
行政書士の業務別広告戦略
行政書士の主要業務別に広告戦略を解説します。
建設業許可
行政書士の代表的な業務の1つです。
キーワード例
・「建設業許可 〇〇」「建設業許可 申請 〇〇」
・「建設業許可 費用 〇〇」「建設業許可 取得 〇〇」
・「建設業許可 更新 〇〇」「建設業許可 業種追加 〇〇」
・「経営事項審査 〇〇」「経審 〇〇」
ターゲット
・建設業を営む経営者
・これから建設業を始める方
・許可の更新が必要な企業
訴求ポイント
・建設業許可の取得実績
・許可要件の診断
・更新管理サポート
・経営事項審査（経審）対応
広告文の例
「建設業許可の取得・更新は〇〇行政書士事務所へ。新規取得から更新、業種追加、経審まで対応。許可要件の無料診断実施中。まずはお気軽にご相談ください。」
飲食店営業許可
キーワード例
・「飲食店営業許可 〇〇」「飲食店 開業 許可 〇〇」
・「飲食店 許可 費用 〇〇」「深夜酒類 届出 〇〇」
・「カフェ 開業 許可 〇〇」「バー 許可 〇〇」
ターゲット
・飲食店を開業する方
・深夜営業を始める飲食店
・業態変更する飲食店
訴求ポイント
・飲食店許可の取得実績
・保健所との事前相談サポート
・深夜酒類提供飲食店届出
・開業までのスケジュール管理
在留資格・ビザ申請
国際化に伴い需要が増加している分野です。
キーワード例
・「ビザ 行政書士 〇〇」「在留資格 〇〇」
・「就労ビザ 〇〇」「技術・人文知識・国際業務 〇〇」
・「配偶者ビザ 〇〇」「家族滞在 〇〇」
・「永住許可 〇〇」「帰化申請 〇〇」
・「在留資格変更 〇〇」「在留期間更新 〇〇」
ターゲット
・外国人を雇用したい企業
・日本に滞在したい外国人
・日本人と結婚した外国人
・永住、帰化を希望する外国人
訴求ポイント
・入管業務の経験、実績
・対応言語（英語、中国語など）
・許可率の高さ（誇大にならない範囲で）
・不許可時の再申請サポート
多言語対応
外国人向けの広告では、英語、中国語などでの広告も検討します。
運送業許可
キーワード例
・「運送業許可 〇〇」「一般貨物 許可 〇〇」
・「緑ナンバー 取得 〇〇」「運送業 開業 〇〇」
・「貨物軽自動車 届出 〇〇」「黒ナンバー 〇〇」
ターゲット
・運送業を始めたい方
・軽貨物事業を始めたい方
・許可の更新が必要な運送会社
訴求ポイント
・運送業許可の取得実績
・許可要件の診断
・営業所、車庫の要件確認
その他の許認可
宅建業免許
・「宅建業免許 〇〇」「不動産業 開業 〇〇」
・不動産業を始めたい方がターゲット
産業廃棄物収集運搬許可
・「産廃 許可 〇〇」「産業廃棄物 収集運搬 〇〇」
・建設業、解体業など
古物商許可
・「古物商許可 〇〇」「古物商 申請 〇〇」
・中古品販売、リサイクルショップ開業者
風俗営業許可
・「風俗営業許可 〇〇」「風営法 許可 〇〇」
・キャバクラ、バーなどの開業者
会社設立・法人設立
キーワード例
・「会社設立 行政書士 〇〇」「法人設立 〇〇」
・「株式会社 設立 〇〇」「合同会社 設立 〇〇」
・「NPO法人 設立 〇〇」「一般社団法人 設立 〇〇」
ターゲット
・これから会社を設立する人
・NPO法人、一般社団法人を設立したい人
訴求ポイント
・定款作成から対応
・電子定款対応
・司法書士との連携（登記）
・設立後の許認可もサポート
相続・遺言
キーワード例
・「遺言書 作成 行政書士 〇〇」「遺言 公正証書 〇〇」
・「遺産分割協議書 〇〇」「相続手続き 〇〇」
ターゲット
・遺言書を作成したい方
・相続手続きを進めたい方
訴求ポイント
・遺言書作成のサポート
・遺産分割協議書の作成
・相続手続き全般のサポート
・司法書士、税理士との連携
ターゲティング戦略
司法書士・行政書士の広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
業務によって商圏は異なります。
設定の目安
・相続登記：事務所から半径20km〜50km（不動産所在地による）
・会社設立：事務所から半径10km〜30km
・許認可：申請先の役所のエリアを考慮
・在留資格：入管の管轄エリア、外国人が多いエリア
年齢・デモグラフィックターゲティング
業務別の目安
・相続登記：40歳〜70歳
・会社設立：25歳〜55歳
・建設業許可：30歳〜60歳（経営者）
・飲食店許可：25歳〜50歳
・在留資格：20歳〜50歳（外国人または雇用企業）
・債務整理：25歳〜60歳
興味関心ターゲティング（SNS広告）
効果的な興味関心
・経営者、起業家（会社設立、許認可）
・建設業（建設業許可）
・飲食業（飲食店許可）
・不動産（不動産登記）
・相続、終活（相続登記、遺言）
リターゲティング
専門サービスは検討期間が長いため、リターゲティングが効果的です。
活用方法
・サイトを訪問したが問い合わせしなかったユーザー
・特定の業務ページを見たユーザー
・料金ページを見たユーザー
問い合わせ導線の最適化
司法書士・行政書士のWeb広告では、問い合わせへの導線設計が重要です。
問い合わせ方法の種類
初回無料相談
・相談のハードルを下げる
・30分〜60分程度
電話相談
・気軽に問い合わせできる
・緊急の相談に対応
オンライン相談
・Zoom、Google Meetなどで対応
・遠方の依頼者にも対応可能
お見積り
・料金を知りたい方向け
・フォームで必要情報を収集
広告での訴求
訴求ポイント
・「初回相談無料」
・「お見積り無料」
・「オンライン相談対応」
・「まずはお気軽にご相談ください」
問い合わせフォームの最適化
必要な項目
・氏名/会社名
・連絡先（電話、メール）
・相談内容（選択式）
・希望日時
業務別の追加項目（任意）
・相続登記：不動産の所在地、相続人の人数
・会社設立：希望の会社形態
・許認可：業種、許可の種類
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
初回相談から受任へ
初回相談の内容
・依頼内容のヒアリング
・必要書類の説明
・手続きの流れの説明
・費用の提示
・スケジュールの確認
受任率を高めるポイント
・丁寧なヒアリング
・わかりやすい説明
・費用の明確な提示
・迅速な対応
広告クリエイティブのポイント
司法書士・行政書士の広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
写真撮影のポイント
事務所の撮影
・清潔感、信頼感のある空間
・明るい照明で撮影
・打ち合わせスペース
司法書士・行政書士の撮影
・信頼感を与える表情
・スーツ着用
・親しみやすさも両立
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
信頼感訴求：
・「相続登記は〇〇司法書士事務所へ」
・「建設業許可の取得をサポート」
・「丁寧な対応を心がけています」
専門性訴求：
・「相続登記に注力する司法書士事務所」
・「建設業許可の申請実績〇〇件」
・「入管業務専門の行政書士」
サービス訴求：
・「初回相談無料」
・「お見積り無料」
・「〇〇駅徒歩5分」
Google検索広告の広告文例
相続登記（司法書士）
見出し1：相続登記なら〇〇司法書士
見出し2：義務化対応・初回相談無料
見出し3：〇〇市・〇〇区対応
説明文：相続登記は〇〇司法書士事務所へ。2024年4月から義務化されました。戸籍収集から登記申請まで対応。初回相談無料。まずはお気軽にご相談ください。
建設業許可（行政書士）
見出し1：建設業許可の取得・更新
見出し2：〇〇行政書士事務所
見出し3：許可要件の無料診断
説明文：建設業許可の新規取得、更新、業種追加は〇〇行政書士事務所へ。許可要件の無料診断実施中。経審対応可。まずはお気軽にご相談ください。
ランディングページのポイント
司法書士・行政書士LPの構成
1. ファーストビュー
・事務所名、キャッチコピー
・司法書士/行政書士の写真
・問い合わせボタン、電話番号
2. こんなことでお困りではありませんか？
・ターゲットの悩みを列挙
・共感を得る
3. 当事務所の特徴
・強み、選ばれる理由
・対応業務
・実績
4. 業務内容・サービス
・各業務の説明
・手続きの流れ
5. 料金
・各業務の費用の目安
・料金表
6. 司法書士/行政書士紹介
・経歴、資格
・専門分野
・メッセージ
7. ご依頼の流れ
・問い合わせから完了までのステップ
8. 事務所情報
・所在地、アクセス
・営業時間
9. お問い合わせ
・フォーム、電話番号
10. よくある質問
・料金、期間、必要書類など
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
MEO対策との連携
司法書士・行政書士においても、MEO対策とWeb広告の連携は重要です。
Googleビジネスプロフィールの最適化
基本情報の設定
・事務所名（正式名称）
・カテゴリ（司法書士事務所、行政書士事務所）
・住所、電話番号
・営業時間
・Webサイト
詳細情報の設定
・対応業務（相続登記、建設業許可など）
・属性（駐車場、バリアフリーなど）
・ビジネスの説明文
写真の充実
・外観
・事務所内、打ち合わせスペース
・司法書士/行政書士
・定期的に新しい写真を追加
口コミの獲得と管理
口コミへの返信
・すべての口コミに返信
・感謝の気持ちを伝える
・守秘義務に注意（具体的な内容に言及しない）
投稿機能の活用
・相続登記義務化の情報
・法改正の情報
・許認可の更新時期のリマインド
効果測定と改善
司法書士・行政書士の広告効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
見るべき指標
広告段階の指標
・表示回数、クリック数、CTR、CPC
・電話発信数
・サイト訪問数
問い合わせ段階の指標
・問い合わせ数
・問い合わせ獲得単価（CPA）
・面談実施率
受任段階の指標
・受任数
・受任率（面談→受任）
・受任単価
最終成果の指標
・広告経由の売上
・ROAS（広告費用対効果）
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・問い合わせフォーム送信
・電話発信（通話コンバージョン）
・LINE友だち追加
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・問い合わせ数、電話発信数
・業務別、キーワード別の効果
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・業務別の受任数、受任率
・売上への貢献
・翌月の予算/施策検討
改善アクション例
・効果の高い業務/キーワードに予算を集中
・効果の低い広告を停止
・広告文のABテスト
・LP、問い合わせフォームの改善
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
司法書士・行政書士広告の成功事例
司法書士・行政書士のWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：相続登記特化の司法書士事務所（Google検索広告）
課題
相続登記の義務化を機に、相続登記案件を増やしたい。
施策
・「相続登記 〇〇」「相続登記 義務化 〇〇」などで検索広告
・義務化のポイント、過去の相続分も対象であることを訴求
・相続登記専用のLPを作成
・「戸籍収集から登記まで対応」を訴求
結果
・月間問い合わせ数：30件
・問い合わせ獲得単価：8,000円
・受任率：50%
・相続登記案件：前年比300%
・地域で「相続登記といえばここ」という認知を獲得
事例2：建設業許可専門の行政書士事務所（Google検索広告 + リターゲティング）
課題
建設業許可に特化しているが、競合が多く集客に苦戦していた。
施策
・「建設業許可 〇〇」「建設業許可 申請 〇〇」で検索広告
・「許可要件の無料診断」を訴求
・サイト訪問者へのリターゲティング
・経審対応もアピール
結果
・月間問い合わせ数：20件
・問い合わせ獲得単価：10,000円
・リターゲティング経由：全体の25%
・建設業許可案件の売上：前年比180%
事例3：入管業務専門の行政書士事務所（Google検索広告 + 多言語対応）
課題
在留資格・ビザ申請に特化しているが、外国人へのリーチが難しかった。
施策
・日本語での検索広告に加え、英語でも広告を出稿
・「visa application 〇〇」「work visa Japan」などのキーワード
・LPも英語版を作成
・対応言語（英語、中国語）を訴求
結果
・月間問い合わせ数：25件
・英語広告経由：全体の40%
・外国人からの直接問い合わせが増加
・在留資格案件の売上：前年比200%
まとめ：司法書士・行政書士のWeb広告で業務別に集客を最適化
司法書士・行政書士の広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【業務範囲の理解】
・司法書士：登記（相続、会社）、裁判所関連、債務整理
・行政書士：許認可、在留資格、会社設立、相続手続き
・両資格で対応範囲が広がる
【効果的な広告媒体】
・Google検索広告：専門サービスを探している人にリーチ
・Googleマップ広告：地域での認知を高める
・Facebook広告：経営者、個人事業主にリーチ
・LINE広告：友だち獲得、継続的なコミュニケーション
【業務別の戦略】
・相続登記：義務化をフックに訴求
・会社設立：起業家向け、電子定款対応を訴求
・建設業許可：許可要件診断、経審対応を訴求
・在留資格：多言語対応も検討
【問い合わせ導線】
・初回相談無料で問い合わせを促進
・複数の問い合わせ方法を用意
・丁寧な対応で受任率を高める
【効果測定】
・問い合わせ数、CPAを主要指標に
・受任率、受任単価を重視
・業務別にROASを分析
司法書士・行政書士のWeb広告は、専門性を活かした業務特化型の広告戦略が効果的です。得意分野を明確に訴求し、信頼される専門家としての集客を実現しましょう。
士業・専門サービスの広告運用については士業・専門サービスの広告運用、税理士・会計事務所については税理士・会計事務所の広告運用戦略、弁護士・法律事務所については弁護士・法律事務所の広告運用戦略、Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較もあわせてご覧ください。
