まつエク・アイラッシュサロンにWeb広告が必要な理由
まつエク・アイラッシュサロンにおいて、Web広告は新規顧客の獲得とリピーター育成の重要な手段となっています。目元の美しさを視覚的に訴求できるため、Instagram広告との相性が特に優れています。
まつエク・アイラッシュサロンがWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. ビジュアルでの訴求力
まつエクは施術前後の変化が視覚的にわかりやすく、写真での訴求が非常に効果的です。目元のアップ写真1枚で「自分もこうなりたい」という来店動機を作れます。
2. リピートビジネスの特性
まつエクは3〜4週間でリペアが必要なため、定期的な来店が見込めます。1人の顧客からの継続的な売上が期待できるため、新規獲得に広告費をかける価値があります。
3. ホットペッパービューティー依存からの脱却
多くのサロンがホットペッパービューティーに依存していますが、掲載料や手数料が高額になりがちです。自社でも集客チャネルを持つことで、コストを最適化できます。
4. ターゲット層への効率的なリーチ
まつエクの主要顧客である20代〜40代女性は、Instagram利用率が非常に高い層です。SNS広告を活用することで、ターゲット層に効率的にリーチできます。
5. デザインバリエーションの訴求
ナチュラル、ボリューム、フラットラッシュなど、様々なデザインを見せることで、自分に合ったスタイルを求めるユーザーの来店を促進できます。
本記事では、まつエク・アイラッシュサロンのWeb広告運用について、Instagram活用を中心に詳しく解説します。美容室・サロンの広告運用戦略と合わせて参考にしてください。
まつエク・アイラッシュサロンに効果的な広告媒体
まつエク・アイラッシュサロンの集客に効果的な広告媒体を解説します。
Instagram広告
まつエクサロンにとって最も効果的な広告媒体です。
特徴
・ビジュアル重視のプラットフォーム
・20代〜40代女性のユーザーが多い
・目元のアップ写真との相性が抜群
・フィード、ストーリーズ、リールなど多様な配置
なぜまつエクサロンに効果的か
・施術後の美しい目元を見せられる
・「#まつエク」「#マツエク」でサロン探しをするユーザーが多い
・ターゲット層（20代〜40代女性）の利用率が高い
・デザインカタログとして機能
広告フォーマット
・フィード広告：目元のアップ写真を美しく見せる
・ストーリーズ広告：全画面で没入感のある訴求
・リール広告：施術ビフォーアフター、デザイン紹介
・カルーセル広告：複数のデザインを一度に見せる
Instagram広告の詳細については、Instagram広告のクリエイティブ作成術を参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地図検索でまつエクサロンを探しているユーザーにアプローチします。
特徴
・「近くのまつエクサロン」「〇〇駅 マツエク」などの検索に対応
・口コミ評価、写真が表示される
・電話発信、予約への直接誘導
活用ポイント
・Googleビジネスプロフィールを充実させる
・施術写真を豊富に掲載
・口コミへの丁寧な返信
Google検索広告
まつエクを検討しているユーザーにアプローチします。
キーワード例
・「まつエク 〇〇駅」「マツエク 〇〇区」
・「フラットラッシュ 〇〇」「ボリュームラッシュ 〇〇」
・「まつエク 安い 〇〇」「マツエク 当日予約」
・「まつ毛パーマ 〇〇」「ラッシュリフト 〇〇」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
LINE広告
リピーター獲得と継続的なコミュニケーションに最適です。
活用ポイント
・友だち追加広告でLINE公式アカウントの友だちを獲得
・リペア時期のリマインド配信
・新デザイン、キャンペーンの案内
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
TikTok広告
若年層へのリーチとバイラル効果が期待できます。
効果的なコンテンツ
・ビフォーアフター動画
・施術の様子（タイムラプス）
・デザイン紹介
・まつエクの選び方解説
TikTok広告の詳細については、TikTok広告の可能性と始め方を参照してください。
Pinterest広告
まつエクデザインのインスピレーションを探しているユーザーにリーチできます。
特徴
・「やりたいまつエク」をピン保存するユーザーが多い
・デザインカタログとして機能
・予約意欲の高いユーザーが多い
ホットペッパービューティーとの連携戦略
多くのまつエクサロンが利用しているホットペッパービューティーとWeb広告の連携戦略を解説します。
ホットペッパービューティーの位置づけ
メリット
・圧倒的な集客力
・予約システムが整っている
・ポイント利用者を取り込める
・口コミ機能で信頼性向上
デメリット
・掲載料が高い
・競合と並んで表示される
・価格競争になりやすい
・顧客データを自社で管理しにくい
自社広告との使い分け
ホットペッパービューティーが向いているケース
・新規顧客の獲得
・当日予約、急ぎの予約
・ポイント利用者の取り込み
自社広告が向いているケース
・ブランドイメージの構築
・デザインの魅力訴求
・リピーター獲得
・自社予約システムへの誘導
連携戦略
パターン1：ホットペッパーに予約誘導
・Instagram広告でデザインを見せる
・予約はホットペッパービューティーへ誘導
・予約システムを自社で持たなくて良い
パターン2：自社予約に誘導（リピーター向け）
・新規はホットペッパービューティーで獲得
・来店時にLINE友だち追加を促進
・次回以降はLINE経由で予約（自社予約）
・手数料を削減
パターン3：使い分け
・Instagram広告→ホットペッパー（新規向け）
・LINE配信→自社予約（リピーター向け）
まつエクサロンのターゲティング戦略
まつエクサロンの広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
まつエクサロンは地域性が強いため、エリアターゲティングが重要です。
設定の目安
・都心部：店舗から半径2km〜5km
・郊外：店舗から半径5km〜10km
・駅近店舗：沿線沿いも含める
エリア設定のポイント
・最寄り駅、周辺の商業エリアを含める
・ターゲット層が住んでいる、働いているエリア
・通勤経路も考慮（仕事帰りに来店）
デモグラフィックターゲティング
年齢
・メインターゲット：20代〜40代女性
・特に25歳〜35歳の利用率が高い
性別
・女性が中心（98%以上）
興味関心ターゲティング
SNS広告では、興味関心に基づいたターゲティングが可能です。
効果的な興味関心
・美容、コスメ
・ネイル
・ファッション
・ヨガ、フィットネス
・ウェディング（ブライダル向け）
ターゲット層別のアプローチ
OL・働く女性
・ナチュラルデザイン、オフィス向け
・平日夜、土日の予約
・「仕事帰りに」「駅近」の訴求
若年層（20代前半）
・ボリューム系、トレンドデザイン
・価格重視
・Instagram、TikTokが効果的
主婦層
・ナチュラル、上品なデザイン
・平日昼間の予約
・「すっぴんでも目力アップ」
ブライダル客
・特別なデザイン
・高単価
・「結婚式 まつエク」「ブライダルまつエク」
シーズンに応じた配信
春（3月〜5月）
・新生活、イメチェン需要
・「新しい自分に」「第一印象アップ」
夏（6月〜8月）
・汗、プールでも落ちにくい訴求
・「海でも崩れない」「夏のイベントに」
秋冬（9月〜2月）
・クリスマス、年末年始のイベント
・「パーティーシーズンに」「華やかデザイン」
成人式シーズン（12月〜1月）
・成人式向けの華やかデザイン
・「成人式 まつエク」
リターゲティング
一度接触したユーザーに再度アプローチします。
活用方法
・サイトを訪問したが予約しなかったユーザー
・Instagramの投稿にエンゲージメントしたユーザー
・過去に来店したことがあるユーザー（顧客リスト）
デザイン写真の見せ方
まつエクサロンの広告成功の鍵は、デザイン写真の見せ方です。効果的なクリエイティブ制作のポイントを解説します。
写真撮影のポイント
基本の撮影設定
・自然光を活用（窓際がベスト）
・リングライトで目元を明るく
・背景はシンプルに
・ピントは目元にしっかり合わせる
目元の撮影アングル
・正面：左右のバランスが見える
・斜め45度：立体感、ボリュームが見える
・目を閉じた状態：デザインの詳細が見える
・目を開けた状態：実際の印象が伝わる
撮影すべきカット
・両目正面
・片目アップ
・目を閉じた状態
・斜めからのアングル
・全体の顔（許可がある場合）
撮影時の注意点
・お客様の許可を必ず得る
・目元以外は映らないよう配慮
・施術直後のベストな状態で撮影
・過度な加工は避ける
デザイン別の見せ方
ナチュラルデザイン
・自然な仕上がりを強調
・「すっぴんでも目力アップ」
・オフィス向け、ナチュラルメイクとの相性
ボリュームラッシュ
・華やかさ、ボリューム感を強調
・「目元に存在感」「華やかな印象に」
・パーティー、イベント向け
フラットラッシュ
・自まつ毛への負担が少ない訴求
・「軽い付け心地」「自まつ毛に優しい」
まつ毛パーマ・ラッシュリフト
・ナチュラルな仕上がり
・「自まつ毛を活かす」「お手入れ簡単」
カルーセル広告の活用
Instagram広告のカルーセル形式で、複数のデザインを見せられます。
構成例
・1枚目：最も人気のデザイン
・2枚目：ナチュラル系デザイン
・3枚目：ボリューム系デザイン
・4枚目：サロン情報、予約案内
動画コンテンツの活用
効果的な動画パターン
・ビフォーアフター（施術前後の変化）
・施術の様子（タイムラプス）
・目を開閉する様子（自然な動き）
・デザイン紹介（複数デザインを切り替え）
動画制作のコツ
・縦型動画（ストーリーズ、リール用）
・最初の1秒で目元を見せる
・BGMでおしゃれな雰囲気を演出
・15秒〜30秒程度の短尺
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーとランディングページ
まつエクサロンの広告コピーとランディングページのポイントを解説します。
効果的なキャッチコピーの例
デザイン訴求
・「理想の目元を叶える。〇〇のまつエクサロン」
・「ナチュラルなのに目力アップ」
・「あなたに似合うデザインを提案」
技術訴求
・「自まつ毛に優しいフラットラッシュ」
・「持ちの良さに自信あり」
・「経験豊富なアイリストが担当」
サービス訴求
・「〇〇駅徒歩3分。仕事帰りに」
・「当日予約OK」「21時まで営業」
・「完全個室でリラックス」
価格訴求
・「つけ放題〇〇円」
・「初回オフ無料」
・「リペア〇〇円〜」
Google検索広告の広告文例
見出し1：〇〇駅のまつエクサロン
見出し2：つけ放題〇〇円〜
見出し3：当日予約OK
説明文：ナチュラルからボリュームまで、あなたに似合うデザインをご提案。フラットラッシュ、ボリュームラッシュ対応。初回オフ無料。完全予約制、個室でリラックス。
Instagram広告のキャプション例
「目元が変わると、印象が変わる✨
〇〇駅徒歩3分のまつエクサロン
☑️ ナチュラルからボリュームまで
☑️ フラットラッシュ対応
☑️ 完全個室でリラックス
☑️ 当日予約OK
＼初回限定／
つけ放題〇〇円（オフ無料）
ご予約はプロフィールのリンクから💕
#まつエク #マツエク #〇〇まつエク #アイラッシュ」
ランディングページのポイント
まつエクサロンLPの構成
1. ファーストビュー
・サロン名、キャッチコピー
・美しい目元の写真
・予約ボタン
2. デザインギャラリー
・ナチュラル、ボリュームなど
・様々なデザイン写真
3. 当サロンの特徴
・使用する商材、技術
・アイリストの紹介
・サロンの雰囲気
4. メニュー/料金
・つけ放題、本数制
・リペア料金
・オプション
5. お客様の声
・口コミ、レビュー
6. サロン情報
・所在地、アクセス
・営業時間
7. 予約フォーム
・できるだけシンプルに
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
リピーター獲得とリペア予約の促進
まつエクは3〜4週間でリペアが必要なため、リピーター獲得が非常に重要です。
LINE公式アカウントの活用
LINE公式アカウントは、まつエクサロンのリピーター育成に最適です。
友だち獲得の方法
・施術中、会計時に案内
・店内にQRコードを掲示
・LINE広告の友だち追加広告
・友だち追加で次回使えるクーポン
配信内容
・リペア時期のリマインド（前回から3週間後）
・新デザインの紹介
・季節のおすすめデザイン
・キャンペーン情報
・空き状況のお知らせ
リペアリマインドの例
「〇〇様、前回のご来店から3週間が経ちました。そろそろリペアの時期ですね😊 今週の空き状況をお送りします。ご都合の良い日時をお知らせください♪」
LINE広告の詳細については、LINE広告の友だち追加広告で顧客リストを構築する方法を参照してください。
次回予約の促進
施術終了時に次回予約を取ることで、リピート率を大幅に高められます。
施策例
・次回予約で〇〇%OFF
・次回予約でオプション1つ無料
・3回分のまとめ予約で割引
ポイントカード/スタンプカード
来店回数に応じた特典でリピートを促進します。
設定例
・5回来店：オプション無料
・10回来店：施術1回無料
・LINEのショップカード機能も活用可能
紹介キャンペーン
既存客からの紹介は、質の高い新規客を獲得できます。
設定例
・紹介者：次回〇〇円OFF
・被紹介者：初回〇〇円OFF
・LINEで紹介しやすい仕組みを作る
効果測定と改善
まつエクサロンの広告効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
まつエクサロンで見るべき指標
Instagram広告の指標
・リーチ（何人に届いたか）
・インプレッション（何回表示されたか）
・エンゲージメント（いいね、コメント、保存）
・クリック数、CTR
・フォロワー増加数
予約に関する指標
・予約数
・予約獲得単価（CPA）
・新規/リピートの内訳
売上に関する指標
・広告経由の売上
・客単価
・リピート率
・LTV（顧客生涯価値）
指標の目安（参考値）
・Instagram広告のCTR：0.5%〜2%
・エンゲージメント率：3%〜8%
・予約獲得単価：2,000円〜5,000円
LTVの重要性
まつエクは継続利用が前提のため、LTV（顧客生涯価値）での評価が重要です。
計算例
・初回客単価：8,000円
・リペア客単価：5,000円
・平均継続月数：6ヶ月（リペア5回）
・LTV = 8,000円 + (5,000円 × 5回) = 33,000円
LTVが33,000円なら、新規獲得に5,000円程度かけても十分にペイします。
チャネル別の効果把握
把握方法
・予約時に「何を見て予約しましたか？」を確認
・ホットペッパービューティーとWeb広告の比較
・クーポンコードで経路を区別
・UTMパラメータでサイト流入を計測
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・予約完了（自社サイトの場合）
・電話発信
・LINE友だち追加
・ホットペッパーへの遷移（クリック）
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・リーチ、エンゲージメント
・クリック数、CTR
・どのデザイン写真が反応が良いか
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・クリエイティブごとの効果分析
・予約数、売上への貢献
・リピート率の確認
・翌月の予算/施策検討
改善アクション例
・効果の高いデザイン写真に予算を集中
・効果の低い広告を停止
・新しいデザイン写真をテスト
・季節に合わせたクリエイティブの更新
・ターゲティングの調整
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
まつエクサロン広告の成功事例
まつエクサロンのWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：個人まつエクサロン（Instagram広告 + ホットペッパー連携）
課題
ホットペッパービューティーの掲載料が高く、新規集客のコストを下げたかった。
施策
・Instagram広告で人気デザインの目元写真を配信
・カルーセル広告で複数デザインを見せる
・20代〜30代女性、美容・コスメに興味ありでターゲティング
・予約はホットペッパービューティーに誘導
結果
・月間リーチ：4万人
・エンゲージメント率：6%
・Instagram経由の予約：月25件
・予約獲得単価：2,500円（ホットペッパー単独より低コスト）
・Instagramフォロワー：3ヶ月で2,000人増加
事例2：駅近まつエクサロン（Google広告 + Googleマップ広告）
課題
駅近の好立地を活かして、当日予約や飛び込み客を増やしたい。
施策
・「〇〇駅 まつエク」「マツエク 当日予約 〇〇」などで検索広告
・Googleビジネスプロフィールを充実させ、デザイン写真を30枚追加
・Googleマップ広告で店舗周辺2kmに配信
・「当日予約OK」「駅徒歩2分」を訴求
結果
・Googleマップでの表示回数：月1.5万回
・電話発信/ルート案内：月80件
・当日予約が50%増加
・口コミ評価：4.3→4.7に向上
事例3：まつエクサロン（LINE連携でリピート強化）
課題
新規客は獲得できているが、リピート率が低かった。
施策
・来店時にLINE友だち追加を徹底
・友だち追加で「次回リペア500円OFF」クーポン
・3週間後にリペアリマインドを自動配信
・新デザイン、季節のおすすめを月2回配信
結果
・LINE友だち：6ヶ月で1,000人獲得
・リマインド配信後の予約率：40%
・リピート率：50%→75%に向上
・LTVが1.5倍に向上
・安定した売上を確保
まとめ：まつエク・アイラッシュサロンのWeb広告でリピーターを育成
まつエク・アイラッシュサロンの広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【効果的な広告媒体】
・Instagram広告：まつエクサロンに最も効果的、目元の美しさを視覚的に訴求
・Googleマップ広告：「近くのまつエクサロン」検索に対応
・Google検索広告：「〇〇駅 まつエク」などのキーワード検索に対応
・LINE広告：友だち獲得からリピーター育成
【ホットペッパービューティーとの連携】
・新規客はホットペッパーで予約を受ける
・Instagram広告でデザインを見せ、ホットペッパーに誘導
・来店時にLINE友だち追加を促進
・リピーターはLINE経由で予約（手数料削減）
【デザイン写真の見せ方】
・自然光＋リングライトで美しく撮影
・複数アングル、複数デザインを用意
・カルーセル広告でデザインギャラリーを見せる
・動画でビフォーアフターを訴求
【リピーター獲得】
・LINE公式アカウントで3週間後にリマインド
・次回予約の促進
・ポイントカード、紹介キャンペーン
・LTV（顧客生涯価値）で広告効果を評価
【効果測定】
・予約数、予約獲得単価を主要指標に
・リピート率を重視
・LTVで長期的な効果を評価
まつエクサロンのWeb広告は、Instagramを中心としたビジュアル訴求が最も効果的です。美しいデザイン写真を用意し、ホットペッパービューティーと連携しながら、新規獲得とリピーター育成を両立させましょう。
ネイルサロンの広告運用についてはネイルサロンの広告運用戦略、美容室・サロン全般については美容室・サロンの広告運用戦略、Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較もあわせてご覧ください。
