教育・スクールビジネスにWeb広告が必要な理由
学習塾、英会話教室、プログラミングスクール、資格スクールなど、教育・スクールビジネスにおいて、Web広告は生徒募集の重要な手段となっています。チラシや口コミだけでなく、デジタル施策を組み合わせることで、効率的な集客が可能になります。
教育・スクールビジネスがWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. 情報収集行動のデジタル化
保護者や学習者は、スクールを選ぶ際にインターネットで情報収集を行います。「〇〇駅 塾」「英会話 初心者」「プログラミングスクール 社会人」などの検索に対応することで、検討中のユーザーにアプローチできます。
2. ターゲットを絞った効率的なアプローチ
Web広告では、年齢、興味関心、エリアなどで細かくターゲティングできます。「小学生の子供がいる保護者」「転職を考えている20代」など、自社のターゲットに絞ってアプローチできます。
3. 入会検討のタイミングを捉えられる
新学期、夏期講習、資格試験前など、入会を検討するタイミングがある程度決まっています。そのタイミングに合わせて広告を強化することで、効率的に生徒を獲得できます。
4. 体験授業・説明会への誘導
教育サービスは「体験してから決めたい」というユーザーが多いです。Web広告で体験授業や説明会への参加を促し、入会につなげるという導線が効果的です。
5. 効果測定と継続的な改善
どの広告から何件の体験申込があったかをデータで把握できます。効果を見ながら改善を続けることで、生徒獲得コストを最適化できます。
本記事では、教育・スクールビジネスのWeb広告運用について、業態別の戦略から具体的な運用方法まで詳しく解説します。Web広告とは？種類と特徴を徹底比較と合わせて参考にしてください。
教育・スクールビジネスに効果的な広告媒体
教育・スクールの生徒募集に効果的な広告媒体を解説します。
Google検索広告
教育業界で最も効果的な広告媒体の1つです。
特徴
・「〇〇駅 塾」「英会話 〇〇」などの検索に対応
・今すぐスクールを探しているユーザーにアプローチ
・地域を絞った配信が可能
効果的なケース
・学習塾の生徒募集
・英会話教室の入会促進
・資格スクールの受講生獲得
キーワード例
学習塾：
・「〇〇駅 塾」「〇〇区 学習塾」
・「中学受験 塾」「高校受験 塾 〇〇」
・「個別指導 塾」「集団塾 〇〇」
英会話：
・「英会話 〇〇駅」「英会話教室 〇〇」
・「英会話 初心者」「ビジネス英語 スクール」
・「子供 英会話 〇〇」「オンライン英会話」
プログラミング：
・「プログラミングスクール 〇〇」
・「プログラミング 初心者」「エンジニア転職 スクール」
・「子供 プログラミング教室」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地図検索でスクールを探しているユーザーにアプローチします。
特徴
・「近くの塾」「〇〇駅 英会話」などの検索に対応
・Googleビジネスプロフィールと連携
・教室への来校促進に効果的
活用ポイント
・Googleビジネスプロフィールを充実させる
・教室の写真を掲載
・口コミへの返信を丁寧に
Instagram広告
若年層や保護者へのリーチに効果的です。
特徴
・ビジュアルでスクールの雰囲気を伝えられる
・20代〜40代へのリーチに強い
・フィード、ストーリーズ、リールなど多様な配置
効果的なケース
・おしゃれな教室、モダンな学習環境
・子供向けスクール（保護者向け）
・若者向けのスキルスクール
活用ポイント
・授業風景、教室の雰囲気を伝える写真
・生徒の成長ストーリー（許可を得て）
・講師の紹介
Instagram広告の詳細については、Instagram広告のクリエイティブ作成術を参照してください。
Facebook広告
保護者層やビジネスパーソンへのリーチに効果的です。
特徴
・30代以上のユーザーが多い
・子供の年齢でターゲティング可能
・詳細な興味関心ターゲティング
効果的なケース
・学習塾（保護者向け）
・資格スクール（社会人向け）
・ビジネススキル講座
ターゲティング例
・子供の年齢：6〜12歳の子供がいる保護者
・興味関心：教育、子育て、受験
・行動：私立学校に関心
LINE広告
幅広い年齢層へのリーチと継続的なコミュニケーションに効果的です。
活用ポイント
・LINE公式アカウントの友だち獲得
・体験授業、説明会の案内配信
・入会キャンペーンの告知
メリット
・保護者との継続的なコミュニケーション
・メッセージの開封率が高い
・チャットで気軽に問い合わせを受けられる
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
YouTube広告
スクールの魅力を動画で詳しく伝えられます。
効果的なコンテンツ
・授業の様子、学習環境の紹介
・講師のインタビュー
・卒業生の声、合格体験記
・学習方法の解説（教育系コンテンツ）
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
TikTok広告
若年層へのリーチに効果的です。
効果的なケース
・高校生、大学生向けのスクール
・プログラミング、クリエイティブ系スクール
・若者向けの資格講座
活用ポイント
・学習のビフォーアフター
・講師のキャラクターを活かしたコンテンツ
・学習Tips、ノウハウ系コンテンツ
TikTok広告の詳細については、TikTok広告の可能性と始め方を参照してください。
業態別の広告戦略
教育・スクールビジネスは業態によって戦略が異なります。それぞれに適した広告戦略を解説します。
学習塾（小中高生向け）
おすすめ媒体
・Google検索広告（最優先）
・Facebook広告（保護者向け）
・LINE広告
狙うべきキーワード例
・「〇〇駅 塾」「〇〇区 学習塾」
・「中学受験 塾 〇〇」「高校受験 塾」
・「個別指導 塾」「〇〇中学校 定期テスト対策」
・「夏期講習 〇〇」「冬期講習 〇〇」
訴求ポイント
・合格実績（〇〇高校合格〇名）
・指導方法（個別指導、少人数制など）
・講師の質（プロ講師、学生講師）
・立地（駅近、送迎対応）
・料金体系
・体験授業無料
ターゲット
・主なターゲット：保護者（30代〜50代）
・子供の学年に応じたセグメント
・受験生の保護者は特に購買意欲が高い
英会話教室
おすすめ媒体
・Google検索広告
・Instagram広告
・Facebook広告
狙うべきキーワード例
大人向け：
・「英会話 〇〇駅」「英会話教室 〇〇」
・「ビジネス英語 スクール」「TOEIC対策 〇〇」
・「英会話 初心者」「マンツーマン英会話」
子供向け：
・「子供 英会話 〇〇」「キッズ英会話」
・「幼児 英語」「小学生 英会話」
訴求ポイント
・ネイティブ講師/バイリンガル講師
・少人数制/マンツーマン
・目的別コース（日常会話、ビジネス、資格対策）
・無料体験レッスン
・オンラインレッスン対応
・振替制度
ターゲット別アプローチ
ビジネスパーソン：
・「仕事で英語が必要になった」
・「転職に有利」「キャリアアップ」
主婦/趣味層：
・「海外旅行で困らない」
・「気軽に始められる」
保護者（子供向け）：
・「早期教育」「将来のため」
・「楽しく学べる」
プログラミングスクール
おすすめ媒体
・Google検索広告
・YouTube広告
・Instagram/Facebook広告
狙うべきキーワード例
大人向け：
・「プログラミングスクール 〇〇」
・「エンジニア転職 スクール」
・「プログラミング 初心者」「未経験 エンジニア」
・「Web制作 スクール」「Python 講座」
子供向け：
・「子供 プログラミング 〇〇」
・「小学生 プログラミング教室」
・「ロボット教室 〇〇」
訴求ポイント
・転職成功率/就職支援
・カリキュラム内容
・卒業生の実績
・オンライン/通学の選択
・無料カウンセリング/体験
・給付金対象（教育訓練給付金など）
ターゲット
・転職希望者（20代〜30代）
・副業/フリーランス志望
・キャリアアップ希望の社会人
・子供の習い事を探す保護者
資格スクール
おすすめ媒体
・Google検索広告（最優先）
・YouTube広告
・Facebook広告
狙うべきキーワード例
・「〇〇資格 スクール」「〇〇資格 講座」
・「〇〇資格 取得」「〇〇試験 対策」
・「〇〇資格 通信講座」「〇〇資格 オンライン」
訴求ポイント
・合格率/合格実績
・講師の質（現役実務家など）
・教材の充実度
・サポート体制（質問対応など）
・振替/再受講制度
・給付金対象
試験日程に合わせた広告
資格試験には申込期限や試験日程があるため、それに合わせた広告強化が効果的です。
習い事・カルチャースクール
おすすめ媒体
・Instagram広告
・Google検索広告
・LINE広告
狙うべきキーワード例
・「〇〇教室 〇〇駅」（例：ピアノ教室、料理教室）
・「〇〇 習い事 大人」「〇〇 習い事 子供」
・「〇〇 初心者 教室」
訴求ポイント
・講師の経歴、実績
・少人数制/個別指導
・趣味として楽しめる
・体験レッスン
・通いやすさ（駅近、振替OK）
教育・スクールのターゲティング戦略
教育・スクール広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
教育サービスは地域性が強いため、エリアターゲティングが重要です。
設定の目安
・学習塾（小中高生）：教室から半径2km〜5km
・英会話教室：教室から半径3km〜5km
・資格スクール：教室から半径5km〜10km、または沿線
・オンラインスクール：全国対応
通学圏を考慮
保護者は「子供が通える範囲」で探すため、学校やターゲット層の居住エリアを考慮します。
年齢・ライフステージターゲティング
保護者向け（子供のスクール）
・子供の年齢でターゲティング（Facebook/Instagram）
・30代〜50代の保護者
・興味関心：教育、子育て、受験
社会人向け
・20代〜40代
・転職、キャリアアップに興味
・特定の業界、職種に興味
興味関心ターゲティング
SNS広告では、興味関心に基づいたターゲティングが可能です。
学習塾向け
・教育、学習
・受験、進学
・子育て
英会話向け
・語学学習、英語
・海外旅行
・キャリアアップ
プログラミングスクール向け
・テクノロジー、IT
・転職、キャリアチェンジ
・スタートアップ、起業
リターゲティング
一度サイトを訪問したユーザーに再度アプローチします。
教育・スクールでのリターゲティング活用
・コース詳細ページを見たユーザー
・料金ページを見たユーザー
・体験申込ページに到達したが離脱したユーザー
・過去に資料請求したユーザー
教育サービスは検討期間があるため、リターゲティングは非常に効果的です。
類似オーディエンス
既存の生徒や申込者に似た人をターゲティングします。
ソースオーディエンスの例
・入会した生徒/保護者のリスト
・体験授業に参加したユーザー
・資料請求したユーザー
教育・スクールの広告クリエイティブ
教育・スクール広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
写真・ビジュアルのポイント
効果的な写真
・授業風景（生徒と講師のインタラクション）
・教室の雰囲気（明るく清潔感のある空間）
・講師の顔写真（信頼感）
・生徒の笑顔（楽しく学べるイメージ）
・教材、設備（充実した環境）
写真撮影のポイント
・自然な表情を撮影（やらせ感を出さない）
・明るい照明
・生徒の写真は保護者の許可を得る
・プロのカメラマンに依頼するのも効果的
動画コンテンツのポイント
効果的な動画パターン
・授業の様子（リアルな学習環境）
・講師のインタビュー（指導方針、想い）
・卒業生/合格者インタビュー
・教室紹介ツアー
・学習方法の解説（価値提供コンテンツ）
動画制作のコツ
・最初の3秒で興味を引く
・テロップで情報を補足
・BGMで雰囲気を演出
・縦型動画も用意（ストーリーズ、リール用）
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
学習塾：
・「〇〇高校合格者数No.1」
・「苦手を得意に変える個別指導」
・「無料体験授業受付中」
・「定期テスト対策なら〇〇塾」
英会話：
・「3ヶ月で日常会話ができるように」
・「ネイティブ講師のマンツーマンレッスン」
・「まずは無料体験から」
・「オンラインでも通学でも」
プログラミング：
・「未経験からエンジニア転職」
・「転職成功率〇〇%」
・「無料カウンセリング実施中」
・「給付金で最大〇〇%OFF」
訴求軸のバリエーション
・実績訴求：「合格率〇〇%」「転職成功率〇〇%」
・特徴訴求：「少人数制」「マンツーマン」
・価格訴求：「月額〇〇円〜」「入会金無料」
・限定訴求：「先着〇名」「〇月末まで」
・体験訴求：「無料体験授業」「無料カウンセリング」
ランディングページのポイント
教育・スクールLPの構成
1. ファーストビュー
・スクール名、キャッチコピー
・メイン画像（授業風景など）
・体験/説明会申込ボタン
2. こんなお悩みありませんか？
・ターゲットの課題を提示
・共感を得る
3. 当スクールの特徴
・選ばれる理由
・強み、差別化ポイント
4. コース/カリキュラム紹介
・学べる内容
・対象者
・期間、スケジュール
5. 講師紹介
・顔写真、経歴
・指導への想い
6. 実績/合格者の声
・合格実績、就職実績
・卒業生の声
7. 料金
・料金体系
・支払い方法
8. 教室情報/アクセス
・所在地、地図
・営業時間
9. よくある質問
10. 体験/説明会申込
・フォーム
・電話番号
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
季節別の広告施策
教育・スクールビジネスには、入会が増える季節やタイミングがあります。それに合わせた広告施策を解説します。
年間スケジュール
学習塾
・1月〜3月：新学年準備、春期講習募集
・4月：新学年スタート、新規入塾促進
・6月〜7月：夏期講習募集
・8月：夏期講習実施
・9月〜10月：中間テスト対策、冬期講習準備
・11月〜12月：冬期講習募集、受験直前講座
・1月〜2月：受験シーズン、次年度募集開始
英会話教室
・1月：新年の目標設定時期、入会促進
・3月〜4月：新生活スタート、子供の習い事検討
・6月〜7月：夏休み前、子供向け強化
・9月〜10月：秋の習い事シーズン
・12月：クリスマスキャンペーン
プログラミングスクール
・1月：新年の目標、転職準備
・3月〜4月：新年度スタート、異動後の学び直し
・6月〜7月：ボーナス時期、自己投資
・9月〜10月：下半期スタート
・12月：年内に始めたい層
資格スクール
・資格試験の申込時期の2〜3ヶ月前から広告強化
・試験後は次回試験に向けた訴求
季節別の広告施策
春（3月〜4月）
・新学年、新生活に合わせた訴求
・「新しいスタートを」「この春から始める」
・入会金無料キャンペーン
・予算：年間で最も強化する時期
夏（7月〜8月）
・夏期講習、短期集中コースの訴求
・「夏休みを有効活用」「苦手克服」
・子供向けスクールは保護者への訴求強化
秋（9月〜11月）
・受験シーズンに向けた訴求
・冬期講習の早期申込促進
・「今からでも間に合う」
冬（12月〜2月）
・冬期講習の訴求
・新年度に向けた準備
・受験直前講座
・「新年の目標」訴求（1月）
イベントに合わせた広告
体験授業/説明会の集客
・開催の2〜3週間前から広告強化
・リマインド広告（申込者向け）
・限定感の訴求（「残席わずか」など）
キャンペーン告知
・入会金無料、割引キャンペーン
・友達紹介キャンペーン
・早期申込特典
体験・説明会から入会への導線設計
広告から体験授業や説明会への申込を獲得し、入会につなげる導線を設計します。
コンバージョンポイントの設計
教育・スクールの主なコンバージョン
・体験授業申込（最も一般的）
・説明会/相談会申込
・資料請求
・問い合わせ/電話
・無料カウンセリング申込
・LINE友だち追加
ハードルの低いCVから用意する
すぐに体験申込するのはハードルが高いユーザーもいます。資料請求やLINE友だち追加など、軽いアクションから用意することで、より多くのリードを獲得できます。
体験授業の設計
体験授業は、入会を決める最大の要因になります。
体験授業のポイント
・無料または低価格で提供
・通常授業と同等以上の質
・スクールの特徴が伝わる内容
・体験後のフォロー体制
広告での訴求
・「無料体験授業受付中」
・「まずは体験から」
・「〇分の体験で〇〇がわかる」
申込フォームの最適化
必要最小限の項目
・氏名（保護者名/本人名）
・連絡先（電話またはメール）
・希望日時
・学年/レベル（該当する場合）
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
LINE公式アカウントの活用
LINE公式アカウントは、保護者や学習者とのコミュニケーションに効果的です。
活用方法
・体験授業、説明会の案内
・入会キャンペーンの告知
・学習に役立つ情報の配信
・チャットでの問い合わせ対応
LINE広告の詳細については、LINE広告の友だち追加広告で顧客リストを構築する方法を参照してください。
体験後のフォローアップ
体験授業後のフォローが入会率を大きく左右します。
フォローの流れ
1. 体験当日：感謝のメッセージ
2. 翌日〜3日後：検討状況の確認
3. 1週間後：追加情報の提供、質問対応
4. 2週間後：入会促進のオファー
効果測定と改善
教育・スクール広告の効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
教育・スクールで見るべき指標
広告段階の指標
・クリック数、CTR、CPC
・体験/説明会申込数
・CPA（申込獲得単価）
営業段階の指標
・体験参加率（申込→実際の参加）
・入会率（体験→入会）
・入会数
最終成果の指標
・広告費に対する入会数
・入会獲得単価（CAC）
・LTV（生徒の継続期間×月謝）
指標の目安（参考値）
・検索広告のCTR：3〜8%
・体験申込獲得単価：3,000円〜15,000円
・体験から入会率：30〜60%
LTV（生徒生涯価値）の考え方
教育サービスでは、生徒が継続して通うことで収益が積み上がります。
LTV計算の例
・月謝：30,000円
・平均継続期間：2年（24ヶ月）
・LTV = 30,000円 × 24ヶ月 = 720,000円
LTVが72万円であれば、入会獲得に3万円〜5万円かけても十分にペイする計算です。
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・体験申込完了
・説明会申込完了
・資料請求完了
・電話発信
・LINE友だち追加
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・体験申込数、CPA
・異常値がないか
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・キーワード/広告ごとの効果分析
・体験参加率、入会率の確認
・翌月の予算/施策検討
改善アクション例
・効果の高いキーワード/ターゲティングに予算集中
・効果の低い広告を停止
・クリエイティブのABテスト
・ランディングページの改善
・体験内容の改善（入会率向上）
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
教育・スクール広告の成功事例
教育・スクールビジネスのWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：学習塾（Google検索 + LINE広告）
課題
チラシ中心の集客で、費用対効果が悪化していた。デジタルでの集客を強化したい。
施策
・「〇〇駅 塾」「中学受験 塾 〇〇区」などでGoogle検索広告を出稿
・LINE広告で友だち追加を促進
・友だちには学習に役立つ情報と体験授業の案内を配信
結果
・月間体験申込数：30件
・体験申込獲得単価：6,000円
・体験から入会率：50%
・月間入会数：15名
・入会獲得単価：12,000円（チラシの半分以下）
事例2：英会話教室（Instagram広告 + Facebook広告）
課題
子供向けコースの認知を広げ、体験レッスンの申込を増やしたい。
施策
・Instagram/Facebook広告で「6〜12歳の子供がいる保護者」にターゲティング
・楽しそうなレッスン風景の写真と動画を使用
・「無料体験レッスン」を訴求
結果
・月間体験申込数：40件
・体験申込獲得単価：4,000円
・体験から入会率：45%
・子供向けコースの生徒数が6ヶ月で2倍に
事例3：プログラミングスクール（Google検索 + YouTube広告）
課題
転職希望者をターゲットに、無料カウンセリングへの申込を増やしたい。
施策
・「エンジニア転職 スクール」「プログラミング 未経験」などで検索広告
・YouTube広告で卒業生インタビュー動画を配信
・「転職成功率〇〇%」「給付金で最大〇〇%OFF」を訴求
結果
・月間カウンセリング申込数：100件
・申込獲得単価：8,000円
・カウンセリングから入会率：30%
・年間売上が前年比180%に
まとめ：教育・スクール広告で生徒募集を加速
教育・スクールビジネスの広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【効果的な広告媒体】
・Google検索広告：今すぐスクールを探しているユーザーを獲得
・Instagram/Facebook広告：保護者層、若年層にビジュアルで訴求
・LINE広告：友だち獲得から継続的なコミュニケーション
・YouTube広告：授業の様子、講師の想いを動画で伝達
【業態別のポイント】
・学習塾：合格実績、指導方法を訴求、保護者がターゲット
・英会話：目的別（ビジネス、子供、趣味）でアプローチ
・プログラミング：転職成功率、給付金を訴求
・資格スクール：試験日程に合わせた広告強化
【季節施策】
・春（3〜4月）：新学年、新生活スタート時期に最も強化
・夏（7〜8月）：夏期講習、短期集中コース
・冬（12〜2月）：冬期講習、新年度準備
【入会への導線】
・体験授業/説明会への誘導が基本
・無料体験を積極的に訴求
・体験後のフォローアップが重要
【効果測定】
・体験申込数、CPAを主要指標に
・体験から入会率も追跡
・LTV（生徒生涯価値）で評価
教育・スクールのWeb広告は、適切なターゲティングと訴求により、効率的な生徒募集を実現できます。季節やイベントに合わせた施策を展開し、体験授業から入会への導線を最適化しましょう。
Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較、Google広告についてはGoogle広告とは？仕組みと始め方完全ガイド、LP作成については広告用LPの作り方と構成の基本もあわせてご覧ください。
