不動産業界にWeb広告が必要な理由
不動産業界において、Web広告は物件集客と反響獲得のための重要な手段となっています。SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトに加えて、自社でWeb広告を運用することで、より効率的かつ差別化された集客が可能になります。
不動産業界がWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. ユーザーの物件探し行動の変化
物件を探すユーザーの多くは、インターネットで情報収集を始めます。「〇〇駅 賃貸」「△△区 新築マンション」などの検索に対して、自社物件を露出することで、潜在顧客との接点を作れます。
2. ポータルサイト依存からの脱却
ポータルサイトは多くの物件が掲載されており、競合との差別化が難しく、掲載料も高額になりがちです。自社広告を運用することで、ポータルサイトに依存しない集客チャネルを確立できます。
3. エリアを絞った効率的なアプローチ
不動産は地域性が非常に強いビジネスです。Web広告では、特定のエリアに住んでいる人、特定のエリアで物件を探している人に絞って広告を配信できます。
4. 物件の魅力を視覚的に訴求
写真や動画を活用した広告で、物件の魅力を直接伝えられます。特にInstagramやYouTubeは、物件のビジュアル訴求に効果的です。
5. 反響の質と量を両立
ターゲティングの精度を上げることで、成約につながりやすい質の高い反響を獲得できます。データに基づいた改善で、反響単価を最適化していけます。
本記事では、不動産業界のWeb広告運用について、業態別の戦略から具体的な運用方法まで詳しく解説します。Web広告とは？種類と特徴を徹底比較と合わせて参考にしてください。
不動産業界の広告規制について
不動産広告を行う際には、法律や業界ルールを遵守する必要があります。
宅地建物取引業法による規制
宅建業法では、誇大広告の禁止が定められています。
禁止されている表現
・所在、規模、形質について著しく事実と異なる表示
・実際よりも著しく優良・有利であると誤認させる表示
・おとり広告（存在しない物件、取引できない物件の広告）
不動産の表示に関する公正競争規約
不動産公正取引協議会が定める自主規制ルールです。
主な規制内容
・物件の表示基準（面積、築年数などの表示方法）
・特定用語の使用基準
・不当表示の禁止
使用が制限される用語
・「最高」「最上」「極」→ 客観的事実の裏付けが必要
・「格安」「破格」「バーゲン」→ 合理的根拠が必要
・「完璧」「絶対」「万全」→ 使用不可
・「日本一」「業界一」「No.1」→ 客観的調査データが必要
広告作成時の注意点
必須表示事項
・物件の所在地
・交通の利便性（最寄り駅からの距離・時間）
・価格/賃料
・面積
・築年数
・取引態様（売主、代理、仲介など）
・免許番号
徒歩時間の表示ルール
道路距離80mを1分として計算。端数は切り上げ。
面積の表示ルール
壁芯面積と内法面積の区別を明確に。
不動産業界に効果的な広告媒体
不動産の集客・反響獲得に効果的な広告媒体を解説します。
Google検索広告
不動産業界で最も効果的な広告媒体の1つです。
特徴
・「〇〇駅 賃貸」「△△区 マンション」などの検索に対応
・今すぐ物件を探しているユーザーにアプローチ
・エリアを絞った配信が可能
効果的なケース
・賃貸物件の入居者募集
・売買物件の購入検討者獲得
・投資物件の資料請求獲得
キーワード例
賃貸：
・「〇〇駅 賃貸」「〇〇区 一人暮らし」
・「〇〇 ペット可 賃貸」「〇〇 2LDK」
・「〇〇 デザイナーズマンション」
売買：
・「〇〇区 新築マンション」「〇〇 戸建て 購入」
・「〇〇 中古マンション」「〇〇 土地 売却」
投資：
・「不動産投資 〇〇」「収益物件 〇〇」
・「ワンルーム投資」「アパート経営」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地図検索で不動産会社を探しているユーザーにアプローチします。
特徴
・「近くの不動産屋」などの検索に対応
・Googleビジネスプロフィールと連携
・店舗への来店促進に効果的
活用ポイント
・Googleビジネスプロフィールを充実させる
・店舗の写真を掲載
・口コミへの返信を丁寧に
Instagram広告
物件のビジュアル訴求に最適なプラットフォームです。
特徴
・物件写真や動画で魅力を伝えられる
・20代〜40代へのリーチに強い
・フィード、ストーリーズ、リールなど多様な配置
効果的なケース
・デザイナーズマンション、おしゃれな物件
・新築マンションのブランディング
・リノベーション物件の訴求
活用ポイント
・物件の写真は明るく、広く見せる
・動画でルームツアーを見せる
・ストーリーズ広告で新着物件を告知
Instagram広告の詳細については、Instagram広告のクリエイティブ作成術を参照してください。
Facebook広告
幅広い年齢層へのリーチと、詳細なターゲティングが可能です。
効果的なケース
・ファミリー向け物件
・投資物件のセミナー集客
・30代以上の購入検討者へのアプローチ
ターゲティング例
・ライフイベント：最近引っ越した、最近婚約した
・興味関心：不動産、住宅購入、インテリア
・行動：持ち家所有者、賃貸居住者
LINE広告
幅広い年齢層へのリーチと、継続的な関係構築に効果的です。
活用ポイント
・LINE公式アカウントの友だち獲得
・新着物件情報の配信
・内見予約への誘導
メリット
・友だち追加後、継続的にアプローチ可能
・メッセージの開封率が高い
・チャットで気軽に問い合わせを受けられる
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
YouTube広告
物件の魅力を動画で詳しく伝えられます。
効果的なコンテンツ
・物件のルームツアー動画
・周辺環境の紹介
・モデルルーム紹介
・お客様インタビュー
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
不動産ポータルサイト内広告
SUUMO、HOME’S、アットホームなどのポータルサイト内の広告枠です。
メリット
・物件を探しているユーザーに確実にリーチ
・購買意欲の高いユーザーが多い
デメリット
・費用が高い傾向
・競合も多い
業態別の広告戦略
不動産業界は業態によって戦略が異なります。それぞれの業態に適した広告戦略を解説します。
賃貸仲介
おすすめ媒体
・Google検索広告（最優先）
・Googleマップ広告
・Instagram広告
狙うべきキーワード例
・「〇〇駅 賃貸」「〇〇区 一人暮らし」
・「〇〇 ペット可」「〇〇 駐車場付き」
・「〇〇 初期費用安い」「〇〇 敷金礼金なし」
訴求ポイント
・物件数の豊富さ
・仲介手数料の割引
・エリアの専門性
・オンライン内見対応
・初期費用の安さ
ターゲット別アプローチ
一人暮らし：
・1R、1K、1DKの物件
・駅近、セキュリティ重視
・20代〜30代単身者
カップル/DINKS：
・1LDK、2LDKの物件
・おしゃれな内装
・20代後半〜30代
ファミリー：
・2LDK以上、3LDK
・学区、公園、スーパー近く
・30代〜40代子育て世代
売買仲介（購入者向け）
おすすめ媒体
・Google検索広告
・Facebook広告
・YouTube広告
狙うべきキーワード例
・「〇〇区 新築マンション」「〇〇 戸建て 購入」
・「〇〇 中古マンション おすすめ」
・「マンション購入 〇〇駅」
・「住宅ローン 〇〇」
訴求ポイント
・物件情報の豊富さ
・エリアの専門性
・住宅ローン相談対応
・購入後のサポート
・成約実績
検討期間が長いことを考慮
マイホーム購入は検討期間が長いため、リターゲティングやメルマガなどで継続的にアプローチすることが重要です。
売買仲介（売却者向け）
おすすめ媒体
・Google検索広告
・Facebook広告
・LINE広告
狙うべきキーワード例
・「マンション 売却 〇〇区」
・「不動産 査定 〇〇」
・「家 売る 〇〇」
・「相続 不動産 売却」
訴求ポイント
・無料査定
・高額売却の実績
・スピード対応
・秘密厳守
・相続対応
新築分譲マンション/戸建て
おすすめ媒体
・Google検索広告
・Instagram広告
・YouTube広告
・ディスプレイ広告
狙うべきキーワード例
・「〇〇駅 新築マンション」
・「〇〇区 分譲マンション」
・「〇〇 モデルルーム」
・物件名（ブランド名検索）
訴求ポイント
・立地の良さ
・設備/仕様
・デベロッパーのブランド
・モデルルーム来場特典
・限定感（残り〇戸）
広告展開のフェーズ
1. 認知フェーズ：ブランド認知、物件名の浸透
2. 興味喚起フェーズ：物件の魅力訴求、資料請求
3. 来場促進フェーズ：モデルルーム来場予約
4. 追い込みフェーズ：残り戸数訴求、限定特典
不動産投資
おすすめ媒体
・Google検索広告
・Facebook広告
・YouTube広告
狙うべきキーワード例
・「不動産投資 初心者」「ワンルーム投資」
・「収益物件 〇〇」「アパート経営」
・「不動産投資 セミナー」
・「年金対策 不動産」
訴求ポイント
・利回りの高さ
・管理の手間の少なさ
・節税効果
・将来の年金対策
・セミナー/個別相談
ターゲット
・30代〜50代の会社員
・年収500万円以上
・資産形成に関心がある層
不動産広告のターゲティング戦略
不動産広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
不動産広告において、エリアターゲティングは最も重要な設定です。
設定方法
・物件所在地を中心に半径〇kmで設定
・特定の市区町村を指定
・駅名/路線でターゲティング（一部プラットフォーム）
賃貸物件のエリア設定目安
・都心部：物件から半径3km〜5km
・郊外：物件から半径5km〜10km
・地方：市区町村単位
また、勤務地からのアプローチも効果的です（例：〇〇駅に通勤する人）。
売買物件のエリア設定目安
・購入検討者は広域から流入
・物件所在地+周辺エリア+主要通勤先
・新築分譲は広告エリアを広めに
デモグラフィックターゲティング
物件タイプに応じて、年齢・性別・世帯構成でターゲティングします。
設定例
・一人暮らし向け：20代〜30代
・ファミリー向け：30代〜40代、子供あり
・シニア向け：50代〜60代
・投資物件：30代〜50代、年収高め
ライフイベントターゲティング
Facebook/Instagram広告では、ライフイベントでターゲティングできます。
不動産に効果的なライフイベント
・最近引っ越した
・最近婚約した/結婚した
・転職した
・子供が生まれた
これらのイベントは、住み替えのきっかけになることが多いです。
興味関心ターゲティング
SNS広告では、興味関心に基づいたターゲティングが可能です。
不動産に効果的な興味関心
・不動産、住宅購入
・インテリア、家具
・住宅ローン
・引っ越し
・投資、資産運用（投資物件向け）
リターゲティング
一度サイトを訪問したユーザーに再度アプローチします。
不動産でのリターゲティング活用
・物件詳細ページを見たユーザー
・お問い合わせページに到達したユーザー
・資料請求ページを見たユーザー
・特定のエリアの物件を見たユーザー
不動産は検討期間が長いため、リターゲティングは非常に効果的です。
類似オーディエンス
既存顧客や反響があったユーザーに似た人をターゲティングします。
ソースオーディエンスの例
・成約した顧客リスト
・資料請求したユーザー
・内見予約したユーザー
・来店したユーザー
不動産広告のクリエイティブ
不動産広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
物件写真のポイント
撮影の基本
・明るく撮影（自然光を活用、照明をすべてON）
・広角レンズで広く見せる
・部屋の角から対角線上に撮影
・清掃、整理整頓を徹底
・家具や小物でステージング
撮影すべきカット
・外観（建物全体、エントランス）
・リビング/居室
・キッチン
・バスルーム/トイレ
・収納
・バルコニー/眺望
・周辺環境（駅、商業施設など）
NGな写真
・暗い、ぼやけている
・散らかっている
・生活感がありすぎる
・加工しすぎて実物と違う
動画コンテンツのポイント
効果的な動画パターン
・ルームツアー（部屋を歩きながら紹介）
・ドローン撮影（周辺環境、眺望）
・タイムラプス（1日の日当たり変化）
・インタビュー（入居者の声、担当者紹介）
動画制作のコツ
・最初の3秒で物件の魅力を見せる
・BGMで雰囲気を演出
・テロップで情報を補足
・縦型動画も用意（ストーリーズ、リール用）
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
賃貸：
・「〇〇駅徒歩5分。理想の一人暮らしを」
・「ペットと暮らせる。〇〇区の新築マンション」
・「初期費用10万円以下。すぐ住める物件特集」
売買：
・「〇〇区で叶える、家族の新生活」
・「資産価値の高い〇〇駅エリア」
・「モデルルーム公開中。来場予約受付中」
売却：
・「あなたの不動産、いくらで売れる？無料査定」
・「〇〇区で高額売却の実績多数」
・「相続した不動産、売却のご相談承ります」
含めるべき情報
・エリア/最寄り駅
・物件タイプ（マンション、戸建て、土地）
・価格帯/賃料帯
・特徴（駅近、ペット可、新築など）
・CTA（資料請求、内見予約、査定依頼など）
ランディングページのポイント
賃貸物件LPの構成
1. ファーストビュー
・物件名/エリア
・メイン写真
・賃料、間取り、最寄り駅
・問い合わせボタン
2. 物件概要
・賃料、管理費、敷金、礼金
・間取り、面積
・所在地、最寄り駅
・築年数、構造
3. 物件写真ギャラリー
・各部屋の写真
・設備の写真
4. 設備/特徴
・設備一覧
・おすすめポイント
5. 周辺環境
・地図
・周辺施設（スーパー、コンビニ、学校など）
6. 問い合わせ/内見予約
・フォーム
・電話番号
売買物件LPの構成
上記に加えて：
・価格
・住宅ローンシミュレーション
・諸費用の目安
・購入の流れ
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
反響獲得と来店促進
広告から反響（問い合わせ、資料請求、内見予約など）を獲得し、来店につなげる方法を解説します。
コンバージョンポイントの設計
不動産の主なコンバージョン
・問い合わせ/お電話
・資料請求
・内見予約
・来店予約
・無料査定依頼
・セミナー申込（投資）
・LINE友だち追加
ハードルの低いCVから用意する
すぐに問い合わせするのはハードルが高いユーザーもいます。資料請求やLINE友だち追加など、軽いアクションから用意することで、より多くのリードを獲得できます。
問い合わせフォームの最適化
必要最小限の項目
・氏名
・電話番号またはメールアドレス
・希望条件（エリア、間取り、予算）
・その他（自由記述）
項目が多すぎると離脱が増えます。詳細は電話やメールでヒアリングしましょう。
電話問い合わせの促進
不動産はすぐに行動したいユーザーも多いため、電話番号を目立つ位置に配置しましょう。スマホではタップで発信できるようにします。
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
LINE公式アカウントの活用
LINE公式アカウントは、不動産の反響獲得に非常に効果的です。
活用方法
・新着物件情報の配信
・チャットでの問い合わせ対応
・内見予約の受付
・来店予約のリマインド
メリット
・問い合わせのハードルが低い
・継続的にアプローチできる
・開封率が高い
LINE広告の詳細については、LINE広告の友だち追加広告で顧客リストを構築する方法を参照してください。
反響対応の重要性
せっかく反響を獲得しても、対応が遅れると成約につながりません。
反響対応のポイント
・即時対応（5分以内が理想）
・営業時間外の対応体制（自動返信など）
・丁寧なヒアリング
・代替物件の提案
効果測定と改善
不動産広告の効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
不動産広告で見るべき指標
広告段階の指標
・クリック数、CTR、CPC
・反響数（問い合わせ、資料請求など）
・CPR（反響単価）= 広告費 ÷ 反響数
営業段階の指標
・内見数
・来店数
・成約数
・成約率
最終成果の指標
・広告費に対する成約数
・成約単価（CAC）= 広告費 ÷ 成約数
・ROAS（売上ベース）
指標の目安（参考値）
・検索広告のCTR：3〜8%
・反響単価（賃貸）：3,000円〜10,000円
・反響単価（売買）：10,000円〜50,000円
・反響から成約率：10〜30%（業態により異なる）
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・問い合わせフォーム送信
・電話発信（通話コンバージョン）
・資料請求完了
・内見予約完了
・LINE友だち追加
電話コンバージョンの重要性
不動産は電話での問い合わせが多いため、電話コンバージョンの計測は必須です。
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
反響から成約までの追跡
不動産では、広告で獲得した反響がどれだけ成約につながったかを追跡することが重要です。
追跡方法
・CRM/顧客管理システムでリードソースを記録
・広告媒体ごとに流入経路を管理
・成約時に「何を見て問い合わせしたか」を確認
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・反響数、反響単価
・異常値がないか
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・キーワード/広告ごとの効果分析
・内見数、成約数の確認（営業と連携）
・翌月の予算/施策検討
改善アクション例
・効果の高いエリア/キーワードに予算集中
・効果の低い広告を停止
・クリエイティブのABテスト
・ランディングページの改善
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
不動産広告の成功事例
不動産業界のWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：賃貸仲介会社（Google検索 + LINE広告）
課題
ポータルサイトへの依存度が高く、広告費がかさんでいた。自社での集客を強化したい。
施策
・「〇〇駅 賃貸」「〇〇区 一人暮らし」などでGoogle検索広告を出稿
・LINE広告で友だち追加を促進
・友だちには新着物件情報を週1回配信
・チャットで気軽に問い合わせを受け付け
結果
・月間反響数：50件（Google）+ 30件（LINE）
・反響単価：Google 5,000円、LINE友だち追加 150円
・LINE経由の成約率が特に高い
・ポータルサイトの依存度を50%→30%に削減
事例2：新築分譲マンション（Instagram広告 + YouTube広告）
課題
新規物件の認知を広げ、モデルルーム来場を増やしたい。
施策
・Instagram広告でおしゃれな内装写真を訴求
・YouTube広告でルームツアー動画を配信
・30代〜40代のファミリー層にターゲティング
・来場予約者には特典を用意
結果
・Instagram広告のエンゲージメント率：4%
・YouTube動画の視聴完了率：35%
・モデルルーム来場予約：月80件
・来場から成約率：25%
事例3：不動産投資会社（Google検索 + Facebook広告）
課題
投資セミナーへの集客を効率化したい。
施策
・「不動産投資 初心者」「ワンルーム投資」などで検索広告
・Facebook広告で30代〜50代の会社員にターゲティング
・「年金不安」「資産形成」などの興味関心でターゲティング
・無料セミナーへの参加を訴求
結果
・セミナー申込数：月100件
・申込単価：8,000円
・セミナー参加から商談化率：30%
・年間の成約件数が前年比150%に
まとめ：不動産広告で物件集客と反響獲得を最大化
不動産業界の広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【広告規制の遵守】
・宅建業法、公正競争規約を遵守
・おとり広告、誇大広告は禁止
・必須表示事項を漏れなく記載
【効果的な広告媒体】
・Google検索広告：今すぐ物件を探しているユーザーを獲得
・Instagram広告：物件のビジュアル訴求に最適
・LINE広告：友だち獲得から継続的なアプローチ
・YouTube広告：ルームツアー動画で魅力を伝達
【業態別のポイント】
・賃貸仲介：エリア×条件のキーワードを狙う
・売買仲介：検討期間が長いためリターゲティングが重要
・新築分譲：認知→興味→来場のフェーズ別に施策
・不動産投資：セミナー集客からの商談化
【クリエイティブのポイント】
・明るく広く見える物件写真
・ルームツアー動画で臨場感
・エリア、価格、特徴を明確に
【反響獲得と効果測定】
・複数のCVポイントを用意
・電話コンバージョンも計測
・反響から成約までを追跡
・反響単価と成約率で評価
不動産のWeb広告は、ポータルサイトに依存しない自社集客チャネルを確立するための重要な手段です。エリアターゲティングと視覚的なクリエイティブを活かし、質の高い反響獲得を目指しましょう。
Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較、Google広告についてはGoogle広告とは？仕組みと始め方完全ガイド、LP作成については広告用LPの作り方と構成の基本もあわせてご覧ください。
