Google広告のキーワード選定と設定方法【成果を出すキーワード戦略】

「どんなキーワードを設定すれば成果が出るの？」

「キーワードを追加しすぎて、管理が大変になっている…」

「マッチタイプの使い分けが分からない…」

Google広告の検索キャンペーンにおいて、キーワード選定は成果を左右する最重要ポイントです。適切なキーワードを設定すれば、購買意欲の高いユーザーにアプローチでき、効率的にコンバージョンを獲得できます。

しかし、キーワード選定を誤ると、無関係な検索に広告が表示され、広告費を無駄にしてしまいます。

この記事では、Google広告のキーワード選定から設定までを徹底解説します。キーワードの探し方、マッチタイプの使い分け、除外キーワードの設定、継続的な最適化方法まで網羅しています。成果を出すキーワード戦略を身につけましょう。

キーワードとは

Google広告におけるキーワードの役割

キーワードとは、広告を表示するためのトリガー（引き金）です。

ユーザーがGoogleで検索した語句（検索クエリ）が、設定したキーワードに一致すると、広告が表示される可能性があります。

例

• キーワード：「ランニングシューズ」を設定
• ユーザーが「ランニングシューズ おすすめ」と検索
• 広告が表示される可能性がある

キーワードと検索クエリの違い

用語	説明
キーワード	広告主が設定する語句（広告を表示するトリガー）
検索クエリ	ユーザーが実際に検索した語句

キーワードと検索クエリは必ずしも完全に一致しません。マッチタイプの設定によって、どの程度一致した検索に広告を表示するかを制御します。

キーワード選定が重要な理由

1. 広告の表示機会を決める

設定したキーワードによって、誰に広告を表示するかが決まります。

2. 広告費の効率を左右する

適切なキーワードなら効率良くCVを獲得。不適切なら無駄なクリックで予算を消費します。

3. 品質スコアに影響する

キーワードと広告の関連性は、品質スコアに影響します。品質スコアが高いと、低いCPCで上位表示できます。

キーワードの種類と特徴

検索意図による分類

1. 指名キーワード（ブランドキーワード）

自社の会社名、サービス名、商品名を含むキーワードです。

特徴

• CVRが非常に高い
• CPCが比較的安い
• 競合に奪われないよう出稿すべき

例

• 「〇〇会社」
• 「〇〇サービス 申込」
• 「〇〇 ログイン」

2. 一般キーワード（非指名キーワード）

商品・サービスのカテゴリや特徴を表すキーワードです。

特徴

• 新規顧客の獲得に有効
• 競合も出稿しているためCPCが高め
• CVRは指名キーワードより低い

例

• 「転職サイト」
• 「会計ソフト」
• 「ランニングシューズ」

3. 課題・悩み系キーワード

ユーザーの課題や悩みに関連するキーワードです。

特徴

• 潜在層にアプローチできる
• 適切なLPで解決策を提示すればCVにつながる
• 情報収集目的のユーザーも含まれる

例

• 「経費精算 面倒」
• 「肩こり 解消」
• 「英語 話せない」

4. 比較・検討系キーワード

商品・サービスを比較検討しているユーザーが検索するキーワードです。

特徴

• 購入に近いユーザーにアプローチ
• 競合との差別化が重要
• CVRが比較的高い

例

• 「〇〇 比較」
• 「〇〇 おすすめ」
• 「〇〇 ランキング」
• 「A vs B」

5. 購入・行動系キーワード

購入や申込みを意図したキーワードです。

特徴

• 最もCVRが高い
• ボリュームは少ないことが多い
• CPCが高い傾向

例

• 「〇〇 購入」
• 「〇〇 申込」
• 「〇〇 予約」
• 「〇〇 見積もり」

キーワードの検索ボリュームによる分類

ビッグキーワード

• 検索ボリュームが大きい（月間1万回以上）
• 競合が多く、CPCが高い
• 幅広いユーザーにリーチできるが、CVRは低め
• 例：「転職」「ダイエット」「保険」

ミドルキーワード

• 検索ボリュームが中程度（月間1,000〜1万回）
• 適度な競合、CPCもバランス
• 例：「転職 30代」「ダイエット 食事」

ロングテールキーワード

• 検索ボリュームが小さい（月間1,000回未満）
• 競合が少なく、CPCが安い傾向
• 検索意図が明確で、CVRが高い傾向
• 例：「転職 30代 未経験 IT」「ダイエット 食事 レシピ 簡単」

分類	検索ボリューム	CPC	CVR
ビッグ	大きい	高い	低い
ミドル	中程度	中程度	中程度
ロングテール	小さい	安い	高い

キーワードの探し方

方法1：Googleキーワードプランナー

Googleキーワードプランナーは、Google広告の公式ツールで、キーワードの検索ボリュームや競合度を調べられます。

使い方

1. Google広告にログイン
2. 「ツール」→「キーワードプランナー」を開く
3. 「新しいキーワードを見つける」を選択
4. 商品・サービスに関連する語句を入力
5. 関連キーワードの一覧が表示される

確認できる情報

• 月間検索ボリューム
• 競合性（高・中・低）
• 入札単価の目安
• 関連キーワードの候補

方法2：Googleサジェスト

Google検索窓に語句を入力すると、自動で候補が表示されます。これがサジェストです。

活用方法

• メインキーワードを入力して候補を確認
• 「あ」「い」「う」などの文字を追加して候補を探る
• 実際にユーザーが検索している語句が分かる

方法3：関連キーワード

Google検索結果の下部に表示される「関連キーワード」を確認します。

活用方法

• メインキーワードで検索
• 検索結果ページの下部をチェック
• 関連する検索キーワードをリストアップ

方法4：競合サイトの分析

競合サイトがどんなキーワードで広告を出しているかを分析します。

方法

• 競合のサービス名で検索し、広告をチェック
• SEOツール（SEMrush、Ahrefsなど）で競合のキーワードを調査

方法5：既存の検索クエリレポート

すでに広告を運用している場合、検索クエリレポートから新しいキーワードを発見できます。

確認方法

1. Google広告で「キーワード」→「検索語句」を開く
2. 実際にユーザーが検索した語句を確認
3. CVにつながっている語句をキーワードとして追加

方法6：自社データの活用

自社のデータからキーワードのヒントを得ます。

• 問い合わせ内容：お客様がどんな言葉で相談してくるか
• 営業のヒアリング：顧客がどんな言葉を使うか
• GA4のデータ：自然検索で流入しているキーワード
• サイト内検索：サイト内でユーザーが検索している語句

マッチタイプの種類と使い分け

マッチタイプとは

マッチタイプとは、設定したキーワードと検索クエリの一致の度合いを制御する設定です。

マッチタイプによって、広告が表示される検索の範囲が変わります。

3つのマッチタイプ

1. 完全一致

キーワードと同じ意味の検索にのみ広告を表示します。

記号：[キーワード]

例：[ランニングシューズ]

• 表示される検索：「ランニングシューズ」「ランニング靴」「ランニング用シューズ」
• 表示されない検索：「ランニングシューズ おすすめ」「安いランニングシューズ」

特徴

• 最もコントロールしやすい
• 無駄なクリックを防げる
• リーチは限定的

2. フレーズ一致

キーワードの意味を含む検索に広告を表示します。

記号：”キーワード”

例：”ランニングシューズ”

• 表示される検索：「ランニングシューズ おすすめ」「安いランニングシューズ」「メンズ ランニングシューズ」
• 表示されない検索：「ジョギング用の靴」「マラソン シューズ」（キーワードの意味から離れる場合）

特徴

• 完全一致より広くリーチ
• ある程度コントロール可能
• バランスが取りやすい

3. インテントマッチ（旧：部分一致）

キーワードに関連する検索に幅広く広告を表示します。

記号：なし（キーワードをそのまま入力）

例：ランニングシューズ

• 表示される検索：「ジョギング用の靴」「マラソン シューズ」「運動靴 おすすめ」「ランニング 始める 準備」

特徴

• 最も広くリーチ
• 予期しない検索にも表示される
• 除外キーワードとの併用が必須
• AIが検索意図を推測して配信

マッチタイプ比較表

マッチタイプ	記号	リーチ	コントロール	推奨用途
完全一致	[キーワード]	狭い	高い	確実にCVするキーワード
フレーズ一致	“キーワード”	中程度	中程度	メインキーワード
インテントマッチ	なし	広い	低い	新規キーワード発掘

マッチタイプの選び方

初心者・予算が限られる場合

• フレーズ一致から開始することをおすすめ
• 成果が確認できたキーワードは完全一致も追加

データを集めたい場合

• インテントマッチで広くデータを収集
• 検索クエリを分析して、有効なキーワードを発見
• 除外キーワードで無駄を排除

成果が出ているキーワードがある場合

• 完全一致で確実にCVを獲得
• フレーズ一致で関連する検索もカバー

除外キーワードの設定

除外キーワードとは

除外キーワードとは、広告を表示したくない検索語句を指定する設定です。ネガティブキーワードとも呼ばれます。

除外キーワードを設定することで、無関係な検索での広告表示を防ぎ、無駄なクリックを削減できます。

除外すべきキーワードの例

業種・サービスに関係ないもの

• 「無料」「格安」：有料サービスの場合
• 「求人」「採用」「バイト」：採用目的でない場合
• 「中古」：新品のみ扱う場合
• 「DIY」「自作」：サービス提供が目的の場合

情報収集目的のもの

• 「〇〇とは」
• 「〇〇 方法」
• 「〇〇 やり方」
• 「〇〇 意味」

ただし、これらもCVにつながる場合は除外しない判断もあります。

対応できないもの

• 対応していない地域名
• 取り扱っていない商品・サービス
• 競合他社名（意図的に出稿しない場合）

除外キーワードのマッチタイプ

除外キーワードにもマッチタイプがあります。

マッチタイプ	除外される範囲
完全一致	完全に一致する検索のみ除外
フレーズ一致	フレーズを含む検索を除外
部分一致	語句を含む検索を除外

注意：除外キーワードの部分一致は、通常のインテントマッチとは異なり、類義語は除外されません。明示的に含む場合のみ除外されます。

除外キーワードの設定方法

キャンペーン・広告グループ単位で設定

1. キャンペーンまたは広告グループを選択
2. 「キーワード」→「除外キーワード」を開く
3. 「+」をクリックして除外キーワードを追加

除外キーワードリストを活用

共通の除外キーワードは、除外キーワードリストを作成し、複数のキャンペーンに適用すると効率的です。

1. 「ツール」→「共有ライブラリ」→「除外キーワードリスト」
2. リストを作成し、除外キーワードを追加
3. リストを各キャンペーンに適用

キーワードの設定手順

ステップ1：キーワードリストの作成

1. キーワード候補を洗い出す

• キーワードプランナーで調査
• サジェスト、関連キーワードを確認
• 競合分析
• 自社データの活用

2. カテゴリ分けする

• 指名キーワード
• 一般キーワード（商品・サービス名）
• 課題・悩み系
• 比較・検討系
• 購入・行動系

3. 優先順位をつける

• CVに近いキーワードを優先
• 検索ボリュームと競合度のバランス

ステップ2：広告グループの設計

キーワードはテーマごとに広告グループを分けて設定します。

分け方の例

• 商品・サービス別
• 検索意図別（情報収集、比較検討、購入）
• キーワードのテーマ別

1つの広告グループに入れるキーワード数

• 目安：10〜20個程度
• テーマが統一されていれば、多少多くても可

アカウント構成については、Google広告アカウント構成の設計方法で詳しく解説しています。

ステップ3：キーワードの登録

登録方法

1. 広告グループを選択
2. 「キーワード」→「+」をクリック
3. キーワードを入力（1行に1キーワード）
4. マッチタイプを指定
   • 完全一致：[キーワード]
   • フレーズ一致：”キーワード”
   • インテントマッチ：キーワード
5. 保存

ステップ4：除外キーワードの設定

配信開始前に、予想される不要なキーワードを除外しておきます。

事前に除外すべき例

• 「無料」（有料サービスの場合）
• 「求人」「採用」
• 対応していない地域名

ステップ5：入札単価の設定

キーワードごとに入札単価を設定できます（手動CPCの場合）。

入札単価の目安

• キーワードプランナーで推奨入札単価を確認
• 最初は中程度の入札から開始
• 成果を見ながら調整

入札戦略については、Google広告の入札戦略の種類と選び方で詳しく解説しています。

キーワードの最適化方法

検索クエリレポートの分析

検索クエリレポートは、実際にユーザーが検索した語句を確認できるレポートです。

確認方法

1. 「キーワード」→「検索語句」を開く
2. 期間を設定
3. 各検索クエリのパフォーマンスを確認

分析のポイント

検索クエリの状況	アクション
CVしている、関連性が高い	キーワードとして追加
クリックはあるがCVなし、関連性低い	除外キーワードに追加
表示は多いがCTR低い	広告文の見直し、または除外
CVしているが未登録のキーワード	完全一致で追加を検討

パフォーマンスによる最適化

成果の良いキーワード

• 入札を強化（手動CPCの場合）
• 完全一致で追加（まだなければ）
• 類似キーワードを追加

成果の悪いキーワード

• 入札を下げる
• マッチタイプを狭める（インテントマッチ→フレーズ一致）
• 一定期間成果がなければ停止を検討

判断基準の目安

• 目標CPAの2〜3倍のコストをかけてもCVがない → 停止を検討
• クリック数50回以上でCVがない → 停止を検討

品質スコアの改善

品質スコアの構成要素

• 推定クリック率：広告がクリックされる可能性
• 広告の関連性：キーワードと広告の関連度
• ランディングページの利便性：LPの品質

改善方法

• 広告見出しにキーワードを含める
• 広告グループを適切に分け、関連性を高める
• LPの内容とキーワード・広告を一致させる
• LPの読み込み速度を改善

キーワード戦略のパターン

パターン1：指名キーワード中心

特徴

• 自社ブランド名、サービス名を中心に出稿
• CVRが高く、CPAが安定
• 競合に顧客を奪われない

向いているケース

• ブランド認知がある程度ある
• 予算が限られている
• まずは確実にCVを取りたい

パターン2：ロングテール中心

特徴

• 具体的で長いキーワードを中心に出稿
• 競合が少なく、CPCが安い
• CVRが高い傾向

向いているケース

• 予算が限られている
• ニッチな商品・サービス
• 効率を重視

パターン3：ファネル全体をカバー

特徴

• 認知〜購入まで、各段階のキーワードを網羅
• 幅広いユーザーにアプローチ
• 予算が必要

向いているケース

• 十分な予算がある
• 新規顧客の獲得を重視
• 長期的な成長を目指す

パターン4：競合キーワード

特徴

• 競合のブランド名で出稿
• 競合の顧客を奪える可能性
• 法的リスク、CPCが高いなどの注意点あり

注意点

• 広告文に競合名を入れるのはNG
• 商標権侵害のリスクを確認
• 自社の差別化ポイントを訴求

よくある失敗と対策

失敗1：キーワードが広すぎる

問題

インテントマッチで広いキーワードを設定し、無関係な検索にも広告が表示される。無駄なクリックでCPAが悪化。

対策

• 最初はフレーズ一致から開始
• 検索クエリを確認し、除外キーワードを追加
• 徐々に範囲を広げる

失敗2：除外キーワードを設定していない

問題

除外キーワードを設定せず、「無料」「求人」などの不要な検索でクリックが発生。

対策

• 配信前に基本的な除外キーワードを設定
• 週次で検索クエリを確認し、除外を追加

失敗3：キーワードと広告が一致していない

問題

広告グループ内のキーワードがバラバラで、広告との関連性が低い。品質スコアが下がり、CPCが上昇。

対策

• 広告グループをテーマごとに分ける
• 広告見出しにキーワードを含める

失敗4：指名キーワードを出稿していない

問題

自社ブランド名で検索したユーザーが、競合の広告をクリックしてしまう。

対策

• 指名キーワードは必ず出稿
• 完全一致で設定し、確実に表示

失敗5：検索クエリを確認していない

問題

どんな検索で広告が表示されているか把握しておらず、改善のしようがない。

対策

• 週次で検索クエリレポートを確認
• 有効なクエリはキーワードに追加
• 不要なクエリは除外

よくある質問（FAQ）

Q：キーワードは何個くらい設定すべき？

A：1つの広告グループに10〜20個程度が目安です。ただし、テーマが統一されていれば、多少多くても問題ありません。重要なのは、キーワードと広告の関連性を保つことです。

Q：マッチタイプはどれを使うべき？

A：フレーズ一致から始めることをおすすめします。成果が確認できたキーワードは完全一致も追加し、新しいキーワードを発掘したい場合はインテントマッチを使用します。除外キーワードとの併用が重要です。

Q：競合のブランド名をキーワードにしても良い？

A：キーワードとしての使用は可能ですが、広告文に競合名を含めるのはNGです。商標権の問題があるため、自社の差別化ポイントを訴求する形にしましょう。

Q：成果が出ないキーワードはいつ停止すべき？

A：目安として、目標CPAの2〜3倍のコストをかけてもCVがない場合は停止を検討しましょう。ただし、十分なクリック数（50回以上）がないと判断が難しいため、データが集まるまで待つことも重要です。

まとめ：キーワード戦略で成果を最大化

ここまで、Google広告のキーワード選定と設定について詳しく解説してきました。最後に、重要なポイントをまとめます。

キーワード選定のポイント

• 検索意図を理解し、CVに近いキーワードを優先
• 指名キーワードは必ず出稿
• ロングテールキーワードで効率的にCV獲得
• 複数の方法でキーワードを発掘

マッチタイプの使い分け

• 完全一致：確実にCVするキーワード
• フレーズ一致：メインキーワード（推奨の開始点）
• インテントマッチ：新規キーワード発掘

継続的な最適化

• 検索クエリレポートを定期的に確認
• 成果の良いキーワードを強化
• 成果の悪いキーワードを停止・調整
• 除外キーワードで無駄を排除

今日からできること

1. キーワードプランナーでキーワードを調査する
2. キーワードをカテゴリ分けしてリストを作成する
3. フレーズ一致でメインキーワードを設定する
4. 除外キーワードを事前に設定する
5. 週次で検索クエリを確認・最適化する

適切なキーワード戦略で、広告の成果を最大化しましょう。

関連記事も参考にしてください。

• 検索広告（リスティング広告）の設定と運用方法
• Google広告アカウント構成の設計方法
• クリックされる広告文の書き方

キーワード選定のチェックリスト

キーワード調査チェック

項目	チェック
キーワードプランナーで調査した	□
Googleサジェストを確認した	□
関連キーワードを確認した	□
競合サイトを分析した	□
自社データ（問い合わせ内容など）を活用した	□

キーワード設定チェック

項目	チェック
指名キーワードを設定した	□
一般キーワードを設定した	□
マッチタイプを適切に設定した	□
広告グループをテーマ別に分けた	□
除外キーワードを設定した	□
広告見出しにキーワードを含めた	□

運用チェック（週次）

項目	チェック
検索クエリレポートを確認した	□
有効なクエリをキーワードに追加した	□
不要なクエリを除外キーワードに追加した	□
成果の悪いキーワードを確認した	□
品質スコアを確認した	□

業種別キーワード選定のポイント

ECサイト

効果的なキーワード例

• 商品名、ブランド名
• 商品カテゴリ（「メンズ スニーカー」「レディース ワンピース」）
• 用途（「通勤用 バッグ」「プレゼント 時計」）
• 購入系（「〇〇 通販」「〇〇 購入」）

ポイント

• 商品数が多い場合は、主力商品から優先
• ショッピング広告との連携も検討
• 季節、イベントに合わせたキーワード

BtoBサービス

効果的なキーワード例

• サービスカテゴリ（「経費精算システム」「勤怠管理ツール」）
• 課題系（「経費精算 効率化」「残業 削減」）
• 比較系（「〇〇 比較」「〇〇 おすすめ」）
• 競合名（注意が必要）

ポイント

• 決裁者が検索するキーワードを意識
• 課題・悩み系からも流入を狙う
• 業界用語、専門用語も含める

店舗ビジネス

効果的なキーワード例

• 地域名＋業種（「渋谷 美容室」「新宿 歯医者」）
• 駅名＋業種（「渋谷駅 カフェ」）
• 「近くの〇〇」
• サービス名（「カット」「ホワイトニング」）

ポイント

• 地域を絞った配信と組み合わせ
• Googleビジネスプロフィールとの連携
• モバイルユーザーを意識

ローカル検索広告については、ローカル検索広告で店舗集客を強化する方法で詳しく解説しています。

士業・専門サービス

効果的なキーワード例

• 業種＋地域（「弁護士 新宿」「税理士 渋谷」）
• 相談内容（「相続 相談」「離婚 弁護士」）
• 具体的な悩み（「残業代 請求」「相続税 対策」）

ポイント

• 相談者の悩みに寄り添ったキーワード
• 「無料相談」などのCVを促すキーワードも検討
• 専門性をアピールする広告文との組み合わせ

不動産

効果的なキーワード例

• 地域＋物件タイプ（「渋谷 賃貸」「新宿 マンション」）
• 条件（「ペット可 賃貸」「駅近 マンション」）
• 間取り（「1LDK 賃貸」「3LDK マンション」）

ポイント

• 地域名は細かく設定（市区町村、駅名）
• 条件の組み合わせで多くのキーワードを作成
• ポータルサイトとの競合を意識

キーワード選定の実践例

例1：会計ソフトのBtoBサービス

キーワードの分類

指名キーワード

• [〇〇会計]（サービス名）
• [〇〇会計 ログイン]
• [〇〇会計 料金]

一般キーワード

• “会計ソフト”
• “クラウド会計”
• “経理ソフト”

課題・悩み系

• “経理 効率化”
• “確定申告 簡単”
• “請求書 作成 面倒”

比較・検討系

• “会計ソフト 比較”
• “会計ソフト おすすめ”
• “freee マネーフォワード 比較”

購入・行動系

• “会計ソフト 導入”
• “クラウド会計 無料トライアル”

除外キーワード

• 無料（無料版がない場合）
• 求人、採用、バイト
• エクセル、Excel（自作派）

例2：美容室チェーン

キーワードの分類

指名キーワード

• [〇〇美容室]（店舗名）
• [〇〇 予約]

地域×業種

• “渋谷 美容室”
• “渋谷駅 ヘアサロン”
• “原宿 美容院”

メニュー系

• “渋谷 カラー”
• “渋谷 パーマ”
• “渋谷 縮毛矯正”

ターゲット系

• “渋谷 美容室 メンズ”
• “渋谷 美容室 学生”

除外キーワード

• 求人、採用、バイト
• 対応していないエリア名
• 自分で、セルフ

キーワード管理のベストプラクティス

キーワードリストの管理

スプレッドシートでの管理

キーワード	マッチタイプ	広告グループ	検索Vol	優先度
会計ソフト	フレーズ	一般	10,000	高
クラウド会計	フレーズ	一般	5,000	高
経理 効率化	フレーズ	課題系	1,000	中

定期的なメンテナンス

週次

• 検索クエリレポートの確認
• 除外キーワードの追加
• 有効なクエリのキーワード追加

月次

• キーワードごとのパフォーマンス分析
• 成果の悪いキーワードの停止判断
• 新しいキーワードの追加検討
• 品質スコアの確認と改善

四半期

• キーワード戦略の見直し
• 競合状況の分析
• 新しいキーワードカテゴリの開拓

キーワードの用語集

用語	説明
キーワード	広告を表示するトリガーとして設定する語句
検索クエリ	ユーザーが実際に検索した語句
マッチタイプ	キーワードと検索クエリの一致度合いを制御する設定
完全一致	同じ意味の検索にのみ広告を表示
フレーズ一致	キーワードの意味を含む検索に広告を表示
インテントマッチ	関連する検索に幅広く広告を表示（旧：部分一致）
除外キーワード	広告を表示したくない検索語句
指名キーワード	自社ブランド名を含むキーワード
一般キーワード	商品・サービスのカテゴリを表すキーワード
ロングテールキーワード	検索ボリュームが小さい具体的なキーワード
品質スコア	広告の品質を1〜10で評価した指標
検索ボリューム	キーワードが月間で検索される回数

キーワード選定Q&A（追加）

Q：ビッグキーワードは狙うべきですか？

A：予算と目的によります。ビッグキーワードは検索ボリュームが大きく、多くのユーザーにリーチできますが、CPCが高く、CVRが低い傾向があります。予算が限られる場合は、ロングテールキーワードから始め、成果を見ながら徐々に広げることをおすすめします。

Q：同じキーワードを複数のマッチタイプで登録すべき？

A：状況によります。以前は「完全一致とフレーズ一致を両方登録」が一般的でしたが、現在はGoogleの自動化が進んでおり、必ずしも両方登録する必要はありません。成果が確認できたキーワードは、完全一致も追加して確実に表示させる方法が有効です。

Q：検索ボリュームがゼロのキーワードは登録すべき？

A：登録しても良いです。キーワードプランナーで検索ボリュームが「0」や「-」と表示されても、実際には検索されることがあります。特にBtoBや専門性の高い分野では、ニッチなキーワードが効果的な場合があります。ただし、あまりにも多くの「ゼロボリュームキーワード」を登録すると管理が煩雑になるため、優先度を考慮しましょう。

Q：キーワードの入札単価はどう決めるべき？

A：キーワードプランナーの推奨単価を参考に、目標CPAから逆算して決めます。例えば、目標CPAが5,000円でCVRが2%なら、許容CPCは100円（5,000円×2%）です。最初は中程度の入札から開始し、データを見ながら調整しましょう。自動入札を使用する場合は、Googleが自動で入札を調整します。