「クラウドソーシングで提案し続けているけど、単価が安くて消耗している…」
「ポートフォリオサイトを作ったものの、問い合わせフォームから連絡が来た試しがない…」
フリーランスや個人事業主にとって、Webサイトは自分自身の「城」です。
しかし、多くの人が「ただ作品を並べただけのギャラリー」を作って満足してしまっています。
クライアント（発注者）が求めているのは、綺麗な絵やコードではありません。
「私のビジネスの悩みを、あなたがどう解決してくれるのか？」という未来の提案です。
仕事が舞い込むポートフォリオには、必ず「信頼されるプロフィール」と「根拠のある実績紹介」があります。
この記事でわかること
- ✅ 「履歴書」になってない？仕事が取れるプロフィールの書き方
- ✅ スキルよりも重要！クライアントが契約前にチェックする「3つの安心材料」
- ✅ 【事例】「何でもできます」をやめて、年収が倍になったWebデザイナー
- ✅ 料金表は載せるべき？直契約を勝ち取るための価格戦略
この記事では、下請け仕事から脱却し、「あなたにお願いしたい」と指名されるためのポートフォリオ戦略をプロが解説します。
仕事が取れる「プロフィール」の書き方
プロフィールページは、ポートフォリオの中で最も読まれるページの一つです。
ここで「自分語り」をしてはいけません。「クライアントにとってのメリット」を語りましょう。
| 要素 | 仕事が来ないプロフィール（自分本位） | 仕事が来るプロフィール（顧客本位） |
|---|---|---|
| 肩書き | 「Webデザイナー」 「ライター」 （ただの職種名） |
「集客に強いLP専門デザイナー」 「採用率を上げる求人ライター」 （強みとメリットが明確） |
| 経歴・自己紹介 | 「昔から絵を描くのが好きで…」 「〇〇大学を卒業し…」 （興味のない自分語り） |
「営業職の経験を活かし、売れるデザインを作ります」 （過去の経験が顧客の利益になる話） |
| 写真 | 似顔絵イラストや、後ろ姿。 （どんな人か不安） |
清潔感のある顔写真。 （逃げも隠れもしないという信頼感） |
発注担当者は、スキルと同じくらい「コミュニケーションコスト（話が通じるか）」を気にしています。
「連絡は必ず24時間以内に返信します」「専門用語を使わずに説明します」といった一言があるだけで、選ばれる確率は跳ね上がります。
「作品」ではなく「解決策（ケーススタディ）」を見せる
制作実績（Works）ページに、完成品の画像をポンと置いただけになっていませんか？
それは「結果」でしかありません。クライアントが見たいのは「過程（プロセス）」です。
実績ページに書くべき4つの項目
- 課題（Before）：クライアントはどんな悩みを抱えていたか？（例：サイトが古く、スマホからの離脱が多かった）
- 提案（Solution）：それに対してどうアプローチしたか？（例：レスポンシブ化し、予約ボタンを追従させた）
- 結果（After）：どう改善されたか？（例：スマホ経由の問い合わせが2倍になった）
- 担当範囲・期間：どこまで担当したか？（デザインのみ、コーディング込み、撮影など）
これを書くことで、あなたの「問題解決能力」が伝わります。
見た目の良し悪しだけでなく、「この人に頼めば成果が出そうだ」と思わせることが重要です。
「料金表」は載せるべき？直契約への近道
「相談内容によるから書けない」という方も多いですが、目安（最低価格）は載せるべきです。
料金表がないと、クライアントは「高額請求されるかも」と不安になり、問い合わせを躊躇します。
💡 価格提示のコツ
- ✅ 「〇〇円〜」と最低ラインを示す：予算感が合わない問い合わせを事前にフィルタリングできます。
- ✅ パッケージプランを作る：「スタートアップ応援パック：ロゴ＋名刺＋HPで〇〇円」など、松竹梅のプランを作ると選びやすくなります。
【事例】脱・何でも屋！専門特化で年収アップしたデザイナーS
「仕事を選ばず何でもやります」というスタンスから、強みに特化したことで成功した事例です。
WebデザイナーSさん（フリーランス3年目）の事例
【悩み】
クラウドソーシングでバナー制作やLP制作を安価で請け負っていたが、競合が多く、いつまで経っても単価が上がらなかった。
【実施したWeb施策】
ポートフォリオサイトをリニューアルし、「美容室専門デザイナー」と名乗った。
- ✅ 専門性の強調：「美容師さんの想いをカタチにします」というキャッチコピーに変更。
- ✅ 実績の見せ方変更：過去の美容系案件だけをトップに並べ、他のジャンルは下層ページへ移動。
- ✅ ブログ発信：「ホットペッパーに頼らない集客術」など、美容室オーナーが気になる記事を発信。
【結果】
検索から美容室オーナーの直接問い合わせが増加。
「業界のことを分かってくれているから話が早い」と信頼され、単価は以前の3倍に。継続的な保守契約も獲得し、収入が安定しました。
信頼度UP！フリーランスHP必須コンテンツ30
法人と取引をするためには、「個人事業主でもちゃんとしている」ことを証明する必要があります。
以下の項目を網羅しましょう。
信頼性・プロフィール
サービス・実績
問い合わせ・その他
フリーランスHP制作のよくある質問（FAQ）
よくある疑問や、権利関係の悩みにお答えします。
Q1. 実績公開不可の案件ばかりで載せるものがありません。
よくある悩みです。その場合は、パスワード付きの「シークレット実績ページ」を作り、問い合わせがあった人にだけ見せる方法があります。または、架空の案件（自主制作）を作り、自分のスキルを証明するのも有効です。
Q2. 自宅の住所を公開したくありません。
自宅住所の公開に抵抗がある場合は、バーチャルオフィスを契約するか、特定商取引法の表記で「請求があり次第遅滞なく開示します」という記載で省略する方法があります（※事業形態によりますので確認が必要です）。ただし、都道府県・市区町村までは書いたほうが、地元のクライアントからの信頼を得やすくなります。
Q3. ペンネーム（活動名）でも大丈夫ですか？
クリエイターならOKですが、ビジネスコンサルタントなどは本名の方が信頼されます。ペンネームの場合でも、契約書や請求書には本名を記載する必要があります。また、銀行口座名と活動名が違うと振込時に不審がられるので、屋号付き口座を作ることをおすすめします。
Q4. 忙しくて自分のサイトを作る時間がありません。
「紺屋の白袴」になりがちですが、自分のサイトは最強の営業ツールです。作る時間がないなら、割り切ってプロ（同業者）に外注するのも手です。OmniWebのような安価なサブスクサービスを使えば、初期コストを抑えて、メンテナンスの手間も省けます。
「選ばれる個人」になるための基地を作ろう。
フリーランスは、自分自身が商品です。
ポートフォリオサイトは、あなたの価値を正しく伝え、安売り競争から抜け出すための最強の武器になります。
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