「SUUMOやHOME’Sに頼らず、自社サイトで集客したい」
「地域名+不動産で上位表示させたい」
「物件ページのSEO対策って何をすればいい？」
不動産業界は、ポータルサイトが検索上位を独占しており、自社サイトでのSEO集客が難しいと言われています。しかし、適切なSEO戦略を実行することで、地域密着型の不動産会社でもポータルサイトに頼らない集客が可能です。
特にエリアキーワードを狙ったローカルSEOは、不動産会社にとって非常に効果的な施策です。
本記事では、不動産会社のSEO対策を徹底解説します。エリアキーワード戦略、物件ページの最適化、Googleビジネスプロフィールの活用まで、不動産業界のSEO成功に必要な知識をお伝えします。
不動産業界のSEOの特徴と課題
まず、不動産業界のSEOの特徴と課題を理解しましょう。
不動産業界のSEO環境
ポータルサイトの強さとして、SUUMO、HOME’S、アットホームなどの大手ポータルが検索上位を独占、膨大な物件数とドメインパワーで圧倒的な強さ、一般的な「賃貸」「不動産」などのビッグキーワードは攻略が困難などの状況があります。
地域性の重要性として、不動産は必ず「場所」が関係するビジネス、ユーザーは地域名を含めて検索する傾向、ローカルSEOが非常に重要などの特徴があります。
不動産会社がSEOに取り組むメリット
広告費の削減として、ポータルサイトへの掲載費用を削減可能、長期的に安定した集客チャネルを構築などがあります。
差別化として、ポータルサイトでは伝えきれない自社の強み、地域に特化した深い情報提供、顧客との信頼関係構築などが可能です。
良質なリード獲得として、自社サイト経由の問い合わせは成約率が高い傾向、情報収集段階から接点を持てるなどのメリットがあります。
不動産SEOの主な課題
課題1：ポータルサイトとの競合として、ビッグキーワードでの上位表示が困難です。
課題2：物件情報の重複として、同じ物件が複数のサイトに掲載され、重複コンテンツの問題が発生します。
課題3：物件の入れ替わりとして、成約済み物件の削除により404エラーやコンテンツ減少が発生します。
課題4：差別化の難しさとして、物件情報だけでは差別化が困難です。
不動産SEOのキーワード戦略
不動産会社が狙うべきキーワード戦略を解説します。
キーワードの種類
ビッグキーワード（難易度：高）として、「賃貸」「不動産」「マンション」などがあります。検索ボリュームは大きいが、ポータルサイトが独占しており攻略困難です。
エリアキーワード（難易度：中）として、「渋谷 賃貸」「新宿 不動産」「〇〇市 売買」などがあります。地域名との組み合わせで、中小企業でも勝機があります。
ロングテールキーワード（難易度：低）として、「〇〇駅 徒歩5分 1LDK」「〇〇市 ペット可 賃貸」「〇〇町 新築一戸建て」などがあります。検索ボリュームは少ないが、成約につながりやすいキーワードです。
エリアキーワードの攻略
不動産会社が最も注力すべきは、エリアキーワードです。
エリアキーワードの例として、「〇〇市 不動産」「〇〇区 賃貸」「〇〇駅 マンション」「〇〇町 土地」「〇〇エリア 新築戸建て」などがあります。
攻略のポイントとして、商圏内のエリアを網羅的にカバー、エリアごとに専用ページを作成、地域特化の深い情報を提供などがあります。
条件キーワードの攻略
物件の条件を含むキーワードも効果的です。
条件キーワードの例として、「〇〇市 ペット可 賃貸」「〇〇駅 駅近 1LDK」「〇〇区 新築 マンション」「〇〇市 駐車場付き 戸建て」「〇〇町 リノベーション物件」などがあります。
情報系キーワードの攻略
物件を探す前段階のユーザーを獲得できます。
情報系キーワードの例として、「〇〇市 住みやすさ」「〇〇駅 治安」「〇〇エリア 子育て環境」「〇〇市 家賃相場」「〇〇区 おすすめエリア」「初めての一人暮らし 〇〇市」などがあります。
エリアページの作成と最適化
エリアごとの専用ページを作成する方法を解説します。
エリアページとは
エリアページは、特定の地域に特化した情報ページです。
目的として、「〇〇市 不動産」などのエリアキーワードでの上位表示、地域に詳しい不動産会社としてのブランディング、ユーザーの地域理解を助けるなどがあります。
エリアページの構成
基本構成として、エリアの概要・特徴、交通アクセス、周辺環境（商業施設、学校、病院など）、家賃相場・物件価格の傾向、そのエリアの物件一覧へのリンク、地域のおすすめポイントなどを含めます。
コンテンツの差別化として、地元ならではの情報（穴場スポット、地域イベントなど）、スタッフの実体験に基づく情報、写真・動画での街並み紹介、住民の声・インタビューなどを追加します。
エリアページのSEO最適化
タイトルタグとして、「〇〇市の不動産・賃貸情報｜〇〇不動産」のような形式で設定します。
メタディスクリプションとして、「〇〇市の賃貸・売買物件をお探しなら〇〇不動産へ。〇〇市に詳しいスタッフが、エリアの特徴や住みやすさをご紹介。物件探しから入居までサポートします。」のような形式で設定します。
見出し構造として、H1に「〇〇市の不動産・賃貸情報」、H2に「〇〇市の特徴」「〇〇市の交通アクセス」「〇〇市の家賃相場」「〇〇市の物件一覧」などを設定します。
エリアページの階層構造
エリアを階層的に整理します。
階層構造の例として、都道府県→市区町村→エリア・駅、東京都→渋谷区→渋谷駅周辺、埼玉県→さいたま市→大宮エリアのように構成します。
URL構造の例として、/area/tokyo/shibuya-ku/shibuya-station/のような形式にします。
物件ページのSEO最適化
個別の物件ページのSEO最適化方法を解説します。
物件ページの基本構成
必須情報として、物件名・所在地、家賃・価格、間取り・面積、築年数、最寄り駅・アクセス、設備・条件、写真・動画、お問い合わせ導線などを含めます。
物件ページのSEO最適化
タイトルタグとして、「物件名｜〇〇駅徒歩〇分 〇LDK｜〇〇不動産」のような形式で設定します。
メタディスクリプションとして、物件の特徴、家賃、アクセスなどを含めた説明文を設定します。
URLとして、物件IDや物件名を含めたわかりやすいURLにします。
物件ページの差別化コンテンツ
ポータルサイトと同じ情報だけでは差別化できません。
差別化のポイントとして、スタッフによる物件コメント（実際に見た感想）、周辺環境の詳細情報（スーパー、コンビニの距離など）、日当たり・眺望の詳細、設備の使用感、内見動画・360度パノラマなどを追加します。
成約済み物件の扱い
成約済み物件の扱いは重要なSEO課題です。
対処方法として、即座に削除せず「成約済み」表示にする、類似物件への誘導を設置、一定期間後にnoindexまたは削除、301リダイレクトで類似物件やエリアページへ誘導などがあります。
物件ページの構造化データ
構造化データを設定して、検索結果での表示を強化します。
使用するスキーマとして、RealEstateListing（不動産物件）、Apartment（アパート）、House（一戸建て）などがあります。
含める情報として、物件名、所在地、価格、間取り、面積、画像などを含めます。
ローカルSEO（Googleビジネスプロフィール）
不動産会社にとって重要なローカルSEOを解説します。
Googleビジネスプロフィールの重要性
「〇〇市 不動産」などの検索では、地図（マップパック）が表示されることが多いです。
メリットとして、地図検索での上位表示、店舗情報の直接表示、口コミによる信頼性向上、電話・経路案内への直接アクションなどがあります。
Googleビジネスプロフィールの最適化
基本情報の設定として、正確な会社名、住所、電話番号（NAP情報）、営業時間、ウェブサイトURL、カテゴリ（不動産会社、不動産仲介業者など）などを設定します。
説明文の最適化として、エリア名を含めた説明文、サービス内容、強み・特徴などを記載します。
写真の充実として、店舗外観・内観、スタッフ写真、取扱物件の写真などを掲載します。
口コミの獲得と管理
口コミ獲得のポイントとして、成約後にお客様に口コミ依頼、QRコードで投稿を簡単に、丁寧な対応で自然な口コミを促進などがあります。
口コミへの返信として、すべての口コミに返信、ネガティブな口コミにも誠実に対応、返信にもキーワードを自然に含めるなどが重要です。
投稿機能の活用
Googleビジネスプロフィールの投稿機能を活用します。
投稿内容の例として、新着物件情報、キャンペーン・特典情報、地域のイベント情報、スタッフ紹介、お役立ち情報などを投稿します。
コンテンツマーケティング戦略
物件情報以外のコンテンツで集客する方法を解説します。
コンテンツマーケティングの重要性
物件情報だけでは、ポータルサイトとの差別化が困難です。
コンテンツマーケティングのメリットとして、物件を探す前の段階からユーザーと接点を持てる、E-E-A-T（専門性・信頼性）の向上、ロングテールキーワードでの流入獲得、地域の専門家としてのブランディングなどがあります。
効果的なコンテンツの種類
エリアガイドとして、「〇〇市の住みやすさ徹底解説」「〇〇駅周辺のおすすめスポット」「〇〇エリアの子育て環境」などがあります。
お役立ち情報として、「賃貸契約の流れと必要書類」「引っ越しの準備チェックリスト」「初めての一人暮らしガイド」「内見でチェックすべきポイント」などがあります。
市場・相場情報として、「〇〇市の家賃相場【2024年版】」「〇〇エリアの不動産市場動向」「〇〇市の地価推移」などがあります。
比較・ランキングとして、「〇〇県 住みやすい街ランキング」「〇〇線沿線 家賃相場比較」「〇〇市 人気エリアTOP5」などがあります。
コンテンツ作成のポイント
地域密着の視点として、地元ならではの情報を盛り込む、スタッフの実体験を反映、最新の情報を定期的に更新などがポイントです。
ユーザーニーズへの対応として、物件探しの悩みを解決、検討段階ごとに必要な情報を提供、具体的で実用的な内容にするなどがポイントです。
サイト構造とテクニカルSEO
不動産サイトのテクニカルSEOについて解説します。
サイト構造の設計
推奨されるサイト構造として、トップページ→エリアページ（都道府県）→エリアページ（市区町村）→物件一覧ページ→物件詳細ページという階層、トップページ→お役立ちコンテンツ（ブログ）→記事ページという階層があります。
カテゴリ分けとして、物件種別（賃貸/売買、マンション/戸建て/土地）、エリア（都道府県/市区町村/駅）、条件（間取り/価格帯/設備）などで分類します。
内部リンクの最適化
内部リンクを適切に設計します。
リンク設計のポイントとして、エリアページから物件一覧へリンク、物件ページから同エリアの物件へリンク、お役立ちコンテンツからエリアページへリンク、パンくずリストの設置などがあります。
ページ速度の最適化
Core Web Vitalsの改善は重要です。
改善ポイントとして、物件画像の最適化（圧縮、WebP形式）、遅延読み込み（Lazy Load）の実装、不要なスクリプトの削除、キャッシュの活用などがあります。
モバイル対応
不動産検索の多くはスマートフォンから行われます。
対応ポイントとして、レスポンシブデザイン、タップしやすいボタンサイズ、電話番号のタップ発信対応、地図のモバイル最適化などがあります。
物件検索機能とSEO
物件検索結果ページのSEO対策です。
注意点として、検索条件ごとに無限にURLが生成されないよう注意、パラメータ付きURLのcanonical設定、検索結果ページはnoindexを検討（コンテンツが薄い場合）などがあります。
ポータルサイトとの差別化戦略
大手ポータルサイトとどう差別化するかを解説します。
ポータルサイトの弱点
情報の画一化として、どの物件も同じフォーマット、スタッフの意見や地域の深い情報がないなどがあります。
地域特化の限界として、全国展開のため、地域に密着した情報が少ない、ローカルな情報は弱いなどがあります。
信頼関係の構築が困難として、会社の顔が見えにくい、問い合わせ後の対応が見えないなどがあります。
差別化のポイント
地域密着の深い情報として、地元スタッフならではの情報、ポータルサイトにはない地域の深掘り、街歩き・取材による一次情報などを提供します。
会社・スタッフの見える化として、スタッフ紹介ページの充実、スタッフブログ、お客様の声・事例紹介などを掲載します。
独自のサービス・強みとして、自社ならではのサービス、特定の物件タイプへの特化、アフターサポートの充実などをアピールします。
狙うべきキーワード領域
ポータルサイトが弱い領域として、超ローカルなエリア名（〇〇町、〇〇丁目）、ニッチな条件（特定の設備、特殊な条件）、情報系キーワード（住みやすさ、治安、子育て）、地域名+不動産会社などがあります。
問い合わせにつなげる導線設計
SEOで集客した後、問い合わせにつなげる方法を解説します。
コンバージョンポイントの設計
主なコンバージョンポイントとして、物件への問い合わせ、来店予約、内見予約、資料請求、会員登録（新着物件通知）、LINE登録などがあります。
問い合わせフォームの最適化
最適化のポイントとして、フォームの項目は必要最小限に、物件ページには物件情報を自動入力、電話番号を目立つ位置に配置、営業時間外の対応方法を明記などがあります。
CTAの配置
効果的なCTA配置として、物件ページのファーストビューに問い合わせボタン、ページ下部にもCTAを配置、スマホでは固定フッターにCTAを表示、お役立ちコンテンツには関連物件へのリンクを設置などがあります。
ユーザーの検討段階に応じたCTA
情報収集段階として、メルマガ登録、LINE登録、会員登録などを促します。
比較検討段階として、資料請求、来店予約、相談予約などを促します。
決定段階として、内見予約、物件への問い合わせなどを促します。
不動産SEOの効果測定
不動産SEOの効果を測定する方法を解説します。
測定すべきKPI
トラフィック指標として、オーガニック流入数、エリアキーワードの順位、エリアページの閲覧数などがあります。
エンゲージメント指標として、直帰率、滞在時間、物件ページの閲覧数、物件詳細への遷移率などがあります。
コンバージョン指標として、問い合わせ数、来店予約数、内見予約数、資料請求数などがあります。
ビジネス指標として、成約数、成約率、顧客獲得単価（CPA）などがあります。
ツールの活用
必須ツールとして、Googleサーチコンソール、Google Analytics、順位チェックツール（GRCなど）などがあります。
レポーティング
月次で確認すべき項目として、エリアキーワードの順位変動、エリアページ・物件ページへの流入数、問い合わせ数の推移、成約につながった経路などがあります。
不動産SEOのよくある失敗と対策
不動産SEOでよくある失敗と対策を解説します。
失敗1：物件情報だけのサイト
問題：物件情報だけではポータルサイトに勝てない。
対策：エリア情報、お役立ちコンテンツ、会社情報などを充実させる。
失敗2：成約済み物件の放置
問題：成約済み物件が404エラーになり、SEO評価が低下。
対策：成約済み表示、類似物件への誘導、適切なリダイレクト設定。
失敗3：エリアページの量産（低品質）
問題：テンプレートで量産したエリアページはGoogleに評価されない。
対策：各エリアページに独自のコンテンツを追加、地域に特化した深い情報を提供。
失敗4：Googleビジネスプロフィールの放置
問題：情報が古い、口コミに返信しないなど。
対策：定期的な情報更新、口コミへの丁寧な返信、投稿機能の活用。
失敗5：モバイル対応の不足
問題：スマホでの表示・操作性が悪い。
対策：レスポンシブデザイン、タップしやすいUI、ページ速度の改善。
不動産SEOに関するよくある質問（FAQ）
不動産SEOに関するよくある質問にお答えします。
Q1. ポータルサイトに勝てますか？
A. ビッグキーワードでは難しいですが、エリアキーワードやニッチなキーワードでは勝機があります。
地域密着の深い情報、ローカルSEO、コンテンツマーケティングで差別化を図りましょう。
Q2. 物件数が少なくてもSEOはできますか？
A. はい、物件数が少なくても、エリア情報やお役立ちコンテンツで集客できます。
物件数ではなく、情報の質で勝負しましょう。
Q3. SEOの効果が出るまでどのくらいかかりますか？
A. 一般的に3〜6ヶ月程度で効果が出始めます。
ローカルSEO（Googleビジネスプロフィール）は比較的早く効果が出ることもあります。
Q4. ポータルサイトへの掲載は続けるべき？
A. SEOと並行して継続することを推奨します。
ポータルサイトからの集客は即効性があり、SEOが軌道に乗るまでの補完になります。
Q5. 物件情報システム（不動産IDX）とSEOの関係は？
A. 物件情報システムを使用する場合、SEOに配慮した設定が必要です。
物件ページのタイトル・メタ設定、構造化データの出力、成約済み物件の処理などを確認してください。
Q6. どのエリアから対策すべき？
A. まずは最も強みのあるエリア、成約実績の多いエリアから始めましょう。
そこで成功事例を作り、徐々に対象エリアを拡大していきます。
まとめ：地域密着SEOで問い合わせを増やそう
本記事では、不動産会社のSEO対策について解説しました。最後に、重要なポイントをまとめます。
不動産SEOの基本戦略
エリアキーワードを狙う（ビッグキーワードは避ける）、エリアページを充実させる、物件情報だけでなくコンテンツで差別化、ローカルSEO（Googleビジネスプロフィール）を活用などが基本です。
差別化のポイント
地域密着の深い情報を提供、スタッフ・会社の見える化、ポータルサイトにはない独自コンテンツ、お役立ち情報で検討段階から接点を持つなどが重要です。
問い合わせにつなげる
適切なCTAの配置、検討段階に応じたコンバージョンポイント、問い合わせフォームの最適化などがポイントです。
不動産SEOは、ポータルサイトとの競争が厳しい領域ですが、地域に密着した戦略で十分に成果を出すことができます。本記事で紹介した施策を参考に、自社サイトでの集客を強化してください。
関連記事として、ローカルSEOの基本、キーワード選定の方法、E-E-A-Tを高める方法も合わせてご覧ください。
不動産SEOの実践ステップ
不動産SEOを実践するための具体的なステップを解説します。
ステップ1：現状分析
分析すべき項目として、現在のオーガニック流入状況、エリアキーワードの順位、競合他社のSEO状況、自社サイトの技術的な問題、Googleビジネスプロフィールの状態などがあります。
ステップ2：キーワード戦略の策定
策定すべき項目として、ターゲットエリアの選定、エリアキーワードのリストアップ、条件キーワードの洗い出し、情報系キーワードの発掘、優先順位の設定などがあります。
ステップ3：エリアページの作成
作成の流れとして、サイト構造の設計→エリアページのテンプレート作成→各エリアの独自コンテンツ追加→内部リンクの設計→公開・インデックスなどがあります。
ステップ4：コンテンツマーケティングの開始
開始の流れとして、コンテンツカレンダーの作成→お役立ち記事の執筆→エリアガイドの作成→定期的な更新などがあります。
ステップ5：継続的な改善
改善サイクルとして、効果測定→分析→改善施策の立案→実行→再測定という流れを繰り返します。
賃貸と売買のSEO戦略の違い
賃貸と売買でSEO戦略が異なる点を解説します。
賃貸のSEO戦略
特徴として、検索ボリュームが多い、回転が早く物件更新が頻繁、単価が低いため効率が重要、若年層のユーザーが多いなどがあります。
注力すべきポイントとして、エリア×条件のロングテールキーワード、物件情報の鮮度（更新頻度）、スマホ最適化、一人暮らし・引っ越し関連のコンテンツなどがあります。
売買のSEO戦略
特徴として、検索ボリュームは少ないが単価が高い、検討期間が長い、家族層・年配層のユーザーが多い、信頼性・専門性が重要などがあります。
注力すべきポイントとして、E-E-A-Tの強化（実績、専門性）、住宅ローン・税金関連のコンテンツ、地域の将来性・資産価値の情報、成約事例・お客様の声などがあります。
投資用不動産のSEO戦略
特徴として、専門性の高いユーザー、収益性・利回りの情報が重視、長期的な関係構築が重要などがあります。
注力すべきポイントとして、不動産投資の基礎知識コンテンツ、利回り・収益シミュレーション、市場動向・分析レポート、投資家向けセミナー情報などがあります。
不動産会社のSNS活用とSEOの連携
SNSとSEOを連携させる方法を解説します。
SNSの活用メリット
SEOへの間接的効果として、ブランド認知の向上、サイトへの流入増加、コンテンツの拡散、指名検索の増加などがあります。
効果的なSNS活用
Instagramとして、物件写真・動画の投稿、ストーリーズでの物件紹介、リール動画での内見ツアー、エリアの魅力発信などがあります。
YouTubeとして、物件内見動画、エリア紹介動画、不動産知識の解説動画、お客様インタビューなどがあります。
LINE公式アカウントとして、新着物件の通知、お役立ち情報の配信、問い合わせ対応、リピーター育成などがあります。
SNSとSEOの連携ポイント
連携方法として、SNSからサイトへの誘導、SEOコンテンツのSNSシェア、SNSでの反応をコンテンツ企画に活用、動画コンテンツのサイト埋め込みなどがあります。
不動産サイトの構造化データ詳細
不動産サイトで使用する構造化データの詳細を解説します。
RealEstateAgentスキーマ
不動産会社・エージェント情報のスキーマです。
含める情報として、会社名、住所、電話番号、営業時間、サービスエリア、口コミ・評価などがあります。
RealEstateListingスキーマ
物件情報のスキーマです。
含める情報として、物件名、所在地、価格・家賃、間取り、面積、築年数、画像などがあります。
LocalBusinessスキーマ
店舗情報のスキーマです。
含める情報として、店舗名、住所、電話番号、営業時間、地図座標、口コミ・評価などがあります。
FAQPageスキーマ
よくある質問ページのスキーマです。
活用シーンとして、物件に関するQ&A、賃貸契約に関するQ&A、地域に関するQ&Aなどがあります。
競合分析の方法
不動産SEOにおける競合分析の方法を解説します。
競合の特定
分析すべき競合として、同エリアの不動産会社、ポータルサイトのエリアページ、地域密着型のライバル会社などがあります。
分析項目
SEO観点での分析として、上位表示しているキーワード、サイト構造・ページ構成、コンテンツの内容・量、被リンクの状況、Googleビジネスプロフィールの評価などを分析します。
差別化ポイントの発見
分析から見つけるとして、競合がカバーしていないキーワード、競合のコンテンツで不足している情報、自社ならではの強み・特徴などを発見します。
不動産SEOに関する追加FAQ
不動産SEOに関する追加の質問にお答えします。
Q. 物件情報システムのSEO設定で注意すべき点は？
A. タイトル・メタの自動生成ルール、URL構造、成約済み物件の処理方法を確認してください。
多くのシステムでは、SEO設定をカスタマイズできる機能があります。
Q. 複数店舗がある場合のSEO戦略は？
A. 各店舗ごとにGoogleビジネスプロフィールを作成し、店舗ごとのエリアに特化したコンテンツを作成してください。
店舗ごとのランディングページも効果的です。
Q. 不動産ポータルサイトからの被リンクはSEOに効果がありますか？
A. 直接的なSEO効果は限定的ですが、認知度向上やブランディングには効果があります。
自社サイトへの流入経路としても活用できます。
Q. 動画コンテンツはSEOに効果がありますか？
A. はい、物件内見動画やエリア紹介動画は効果的です。
YouTubeでの上位表示、サイト滞在時間の向上、差別化などに貢献します。
Q. 不動産SEOの外注は可能ですか？
A. 可能ですが、地域の深い知識が必要なため、外注先の選定が重要です。
コンテンツの一次情報（地域情報、物件コメントなど）は社内で作成し、SEOの技術面を外注するハイブリッド型が効果的です。
まとめ：地域密着SEOで問い合わせを増やそう
本記事では、不動産会社のSEO対策について徹底解説しました。
不動産SEOの基本戦略
エリアキーワードを狙う（ビッグキーワードは避ける）、エリアページを充実させる、物件情報だけでなくコンテンツで差別化、ローカルSEO（Googleビジネスプロフィール）を活用などが基本です。
差別化のポイント
地域密着の深い情報を提供、スタッフ・会社の見える化、ポータルサイトにはない独自コンテンツ、お役立ち情報で検討段階から接点を持つなどが重要です。
問い合わせにつなげる
適切なCTAの配置、検討段階に応じたコンバージョンポイント、問い合わせフォームの最適化などがポイントです。
不動産SEOは、ポータルサイトとの競争が厳しい領域ですが、地域に密着した戦略で十分に成果を出すことができます。本記事で紹介した施策を参考に、自社サイトでの集客を強化してください。
関連記事として、ローカルSEOの基本、キーワード選定の方法、E-E-A-Tを高める方法も合わせてご覧ください。
