歯科医院にWeb広告が必要な理由
歯科医院において、Web広告は自費診療の集患と医院の認知拡大に重要な手段となっています。コンビニよりも多いと言われる歯科医院の競争環境の中で、選ばれる医院になるためには効果的な広告戦略が欠かせません。
歯科医院がWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. 自費診療の高い収益性
インプラント、矯正歯科、審美歯科などの自費診療は、1件あたりの単価が数十万円〜100万円以上になることもあります。広告費をかけても十分にペイする収益構造です。
2. 検索需要の高さ
「歯医者 〇〇駅」「インプラント 〇〇」「矯正歯科 〇〇」など、歯科医院を探しているユーザーの検索は非常に多いです。この検索需要を取り込むことで、来院意欲の高い患者を獲得できます。
3. 患者の比較検討行動
特に自費診療では、患者は複数の医院を比較検討してから来院を決めます。Web広告で自院の強みを訴求し、選ばれる理由を伝えることが重要です。
4. 地域での差別化
多くの歯科医院が存在する中で、自院の専門性や強みを広告で訴求することで、「〇〇治療ならこの医院」という認知を獲得できます。
5. MEOとの相乗効果
Googleマップでの露出と広告を組み合わせることで、地域での認知と信頼を同時に高められます。
本記事では、歯科医院のWeb広告運用について、自費診療の集患を中心に詳しく解説します。クリニック・医療機関の広告運用と合わせて参考にしてください。
医療広告ガイドラインの遵守
歯科医院の広告を行う際には、医療広告ガイドラインを遵守する必要があります。違反すると行政指導や罰則の対象となる可能性があります。
医療広告ガイドラインの基本
医療法に基づく医療広告ガイドラインでは、患者を誤認させる広告や、過度な期待を抱かせる広告が規制されています。
禁止されている広告表現
・虚偽広告：事実と異なる内容
・比較優良広告：「日本一」「No.1」「最高」など
・誇大広告：事実を不当に誇張した表現
・体験談：患者の体験談を広告として使用
・ビフォーアフター：治療前後の写真のみの掲載（詳細な説明なしの場合）
広告可能な事項
広告できる内容
・医師、歯科医師である旨
・診療科名
・医院名、所在地、電話番号
・診療日、診療時間
・予約制の有無
・法令で認められた専門医資格
・施設の構造、設備
・自由診療の内容、費用（一定の条件あり）
自費診療の広告における注意点
必要な記載事項
自費診療を広告する場合は、以下の情報を記載する必要があります。
・治療内容
・費用（税込の総額または目安）
・治療期間、回数の目安
・主なリスク、副作用
ビフォーアフター写真の掲載条件
治療前後の写真を掲載する場合は、以下が必要です。
・治療内容の詳細な説明
・費用
・治療期間、回数
・リスク、副作用の説明
・「※治療結果には個人差があります」等の注記
広告表現の例
NG例
・「痛くない治療」→断定的表現
・「絶対に成功します」→保証表現
・「当院が一番」→比較優良広告
・「患者様の声」→体験談（条件なしの場合）
OK例
・「痛みに配慮した治療を心がけています」
・「〇〇学会認定専門医が担当」
・「インプラント治療〇〇円〜（税込）」+リスク説明
歯科医院に効果的な広告媒体
歯科医院の集患に効果的な広告媒体を解説します。
Google検索広告
歯科医院を探しているユーザーにアプローチできる、最も効果的な広告媒体です。
特徴
・「歯医者 〇〇駅」「インプラント 〇〇」などの検索に対応
・来院意欲の高いユーザーにリーチ
・地域を絞った配信が可能
キーワード例
一般歯科：
・「歯医者 〇〇駅」「歯科 〇〇区」
・「虫歯 治療 〇〇」「歯が痛い 〇〇」
・「歯医者 土日 〇〇」「歯医者 夜間 〇〇」
インプラント：
・「インプラント 〇〇」「インプラント 費用 〇〇」
・「インプラント 専門 〇〇」「インプラント 名医 〇〇」
矯正歯科：
・「矯正歯科 〇〇」「歯列矯正 〇〇」
・「マウスピース矯正 〇〇」「インビザライン 〇〇」
・「部分矯正 〇〇」「大人 矯正 〇〇」
審美歯科・ホワイトニング：
・「ホワイトニング 〇〇」「審美歯科 〇〇」
・「セラミック 〇〇」「ラミネートベニア 〇〇」
その他：
・「親知らず 抜歯 〇〇」「根管治療 〇〇」
・「小児歯科 〇〇」「予防歯科 〇〇」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Googleマップ広告（ローカル検索広告）
地域の歯科医院を探しているユーザーにアプローチできます。
特徴
・「近くの歯医者」「〇〇駅 歯科」などの検索に対応
・口コミ評価、写真が表示される
・電話発信、ルート案内への直接誘導
活用ポイント
・Googleビジネスプロフィールを充実させる
・院内、設備の写真を掲載
・口コミへの丁寧な返信
・診療時間を正確に設定
Instagram広告
審美歯科、ホワイトニング、矯正歯科など、見た目の変化を訴求できる治療に効果的です。
効果的なケース
・ホワイトニング
・審美歯科（セラミック治療など）
・矯正歯科（特にマウスピース矯正）
・医院の雰囲気訴求
注意点
ビフォーアフターを掲載する場合は、治療内容、費用、リスクの説明が必要です。
Instagram広告の詳細については、Instagram広告のクリエイティブ作成術を参照してください。
LINE広告
幅広い年齢層へのリーチと継続的なコミュニケーションに効果的です。
活用ポイント
・友だち追加広告でLINE公式アカウントの友だちを獲得
・予約リマインド、定期検診の案内
・キャンペーン情報の配信
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
Facebook広告
30代以上へのリーチに効果的です。
効果的なケース
・インプラント（40代以上がメインターゲット）
・審美歯科
・小児歯科（子育て世代向け）
YouTube広告
動画で治療内容や医院の雰囲気を詳しく伝えられます。
効果的なコンテンツ
・医院紹介動画
・治療の流れ説明
・院長、ドクターの紹介
・よくある質問への回答
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
診療科目別の広告戦略
歯科医院は診療科目によって広告戦略が異なります。主要な診療科目別に解説します。
インプラント
自費診療の中でも最も単価が高い治療の1つです。
ターゲット
・歯を失った方（40代以上が中心）
・入れ歯に不満がある方
・ブリッジを避けたい方
キーワード例
・「インプラント 〇〇」「インプラント 費用 〇〇」
・「インプラント 痛み」「インプラント 期間」
・「インプラント 専門医 〇〇」
訴求ポイント
・専門医資格、実績（症例数）
・使用するインプラントメーカー
・CT、ガイドなどの設備
・費用（総額の目安）
・保証制度
広告文例
「インプラント治療なら〇〇歯科。〇〇学会専門医が担当。1本〇〇円〜（税込）。CT完備、10年保証。無料相談受付中。※治療期間3〜6ヶ月、リスクとして腫れ・痛みが生じる場合があります。」
矯正歯科
成人矯正、マウスピース矯正の需要が増加しています。
ターゲット
・歯並びを気にしている方
・成人（20代〜40代が中心）
・目立たない矯正を希望する方
キーワード例
・「矯正歯科 〇〇」「歯列矯正 〇〇」
・「マウスピース矯正 〇〇」「インビザライン 〇〇」
・「部分矯正 〇〇」「前歯 矯正 〇〇」
・「矯正 費用 〇〇」「矯正 安い 〇〇」
訴求ポイント
・矯正専門医資格
・マウスピース矯正の対応
・費用（総額、分割払い）
・治療期間の目安
・目立たない矯正
広告文例
「目立たないマウスピース矯正。〇〇歯科では、インビザライン認定ドクターが担当。〇〇円〜（税込）、分割払い可。無料カウンセリング受付中。※治療期間1〜3年、リスクとして歯の移動に伴う痛みが生じる場合があります。」
ホワイトニング
比較的単価は低いですが、新規患者の入り口として効果的です。
ターゲット
・歯の黄ばみが気になる方
・結婚式、イベント前の方
・若年層〜中年層
キーワード例
・「ホワイトニング 〇〇」「歯 白く 〇〇」
・「オフィスホワイトニング 〇〇」「ホームホワイトニング 〇〇」
・「ホワイトニング 安い 〇〇」
訴求ポイント
・施術方法（オフィス/ホーム）
・費用
・施術時間
・効果の持続期間
審美歯科（セラミック治療など）
ターゲット
・銀歯を白くしたい方
・見た目を改善したい方
・詰め物、被せ物をやり直したい方
キーワード例
・「審美歯科 〇〇」「セラミック 〇〇」
・「銀歯 白く 〇〇」「ラミネートベニア 〇〇」
訴求ポイント
・使用する素材（セラミックの種類）
・自然な見た目
・耐久性
・費用
小児歯科
ターゲット
・子供を持つ親（20代後半〜40代）
・子供の歯の健康を気にする親
キーワード例
・「小児歯科 〇〇」「子供 歯医者 〇〇」
・「子供 虫歯 〇〇」「フッ素 〇〇」
訴求ポイント
・子供への対応の工夫
・キッズスペースの有無
・痛みに配慮した治療
・予防歯科
予防歯科・定期検診
ターゲット
・健康意識の高い方
・歯の健康を維持したい方
キーワード例
・「予防歯科 〇〇」「歯 クリーニング 〇〇」
・「定期検診 歯医者 〇〇」「PMTC 〇〇」
訴求ポイント
・予防の重要性
・定期検診のすすめ
・クリーニング、PMTC
ターゲティング戦略
歯科医院の広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
歯科医院は地域性が非常に強いため、エリアターゲティングが重要です。
設定の目安
・一般歯科：医院から半径2km〜3km
・自費診療（インプラント、矯正）：医院から半径5km〜10km
・専門性の高い治療：より広いエリア
エリア設定のポイント
・最寄り駅を中心に設定
・住宅街、オフィス街を含める
・自費診療は商圏を広げる
年齢ターゲティング
診療科目別の目安
・インプラント：40歳〜70歳
・矯正歯科：18歳〜45歳
・ホワイトニング：20歳〜50歳
・小児歯科：25歳〜45歳（親世代）
興味関心ターゲティング
効果的な興味関心
・健康、ウェルネス
・美容
・ファッション（審美系）
・子育て（小児歯科）
リターゲティング
歯科治療、特に自費診療は検討期間が長いため、リターゲティングが効果的です。
活用方法
・サイトを訪問したが予約しなかったユーザー
・特定の治療ページを見たユーザー
・料金ページを見たユーザー
MEO対策との連携
歯科医院の集患において、MEO対策とWeb広告の連携は非常に重要です。
Googleビジネスプロフィールの最適化
基本情報の設定
・医院名（正式名称）
・カテゴリ（歯科医院、矯正歯科など）
・住所、電話番号
・診療時間（祝日、休診日も設定）
・Webサイト、予約リンク
詳細情報の設定
・診療科目
・サービス（インプラント、矯正など）
・属性（駐車場、バリアフリーなど）
・ビジネスの説明文
説明文の例
「〇〇駅徒歩3分の歯科医院です。一般歯科、小児歯科、矯正歯科、インプラント、審美歯科に対応。〇〇学会認定専門医が在籍。痛みに配慮した治療を心がけ、患者様一人ひとりに合わせた治療計画をご提案します。土日診療、夜20時まで診療。お気軽にご相談ください。」
写真の充実
・外観（看板、入り口）
・受付、待合室
・診療室
・設備（CT、マイクロスコープなど）
・院長、スタッフの写真
口コミの獲得と管理
口コミを増やす方法
・治療後に口コミをお願いする
・QRコードを設置
・定期検診後に案内
口コミへの返信
・すべての口コミに返信
・感謝の気持ちを伝える
・ネガティブな口コミには誠実に対応
・個人情報、治療内容には触れない
投稿機能の活用
・新しい治療、設備の紹介
・キャンペーン情報
・お知らせ（休診日など）
・健康情報、予防のアドバイス
広告クリエイティブのポイント
歯科医院の広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
写真撮影のポイント
医院内の撮影
・清潔感のある空間
・明るい照明で撮影
・最新設備、診療室
・リラックスできる雰囲気
撮影すべきカット
・外観
・受付、待合室
・診療室
・設備（CT、マイクロスコープなど）
・院長、スタッフ
動画コンテンツの活用
効果的な動画パターン
・医院紹介動画
・治療の流れ説明
・院長メッセージ
・設備紹介
・よくある質問への回答
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
専門性訴求：
・「インプラント専門医が担当。〇〇歯科」
・「矯正認定医による歯列矯正」
・「〇〇症例以上の実績」
安心感訴求：
・「痛みに配慮した治療を心がけています」
・「丁寧なカウンセリングで不安を解消」
・「CT完備、精密な診断」
通いやすさ訴求：
・「〇〇駅徒歩3分」
・「土日診療、夜20時まで」
・「駐車場完備」
費用訴求：
・「インプラント〇〇円〜（税込）」
・「矯正〇〇円〜、分割払い可」
・「無料カウンセリング受付中」
ランディングページのポイント
歯科医院LPの構成（自費診療向け）
1. ファーストビュー
・医院名、キャッチコピー
・メイン画像
・予約ボタン
2. こんなお悩みありませんか？
・治療に関する悩みを列挙
・共感を得る
3. 当院の特徴
・専門医資格、実績
・設備、技術
・治療へのこだわり
4. 治療の流れ
・カウンセリングから治療完了まで
5. 症例紹介
・ビフォーアフター（ガイドライン準拠）
・治療内容、費用、期間、リスクを記載
6. 料金
・治療費用（税込）
・支払い方法
7. 院長・ドクター紹介
・経歴、資格
・治療への想い
8. よくある質問
・痛み、期間、費用など
9. 医院情報
・所在地、アクセス
・診療時間
10. 予約フォーム
・電話番号も表示
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
相談・カウンセリングから治療への導線
自費診療では、無料相談やカウンセリングで来院してもらい、治療につなげる導線が重要です。
無料相談・カウンセリングの設計
内容
・現状の確認（レントゲン、CT撮影など）
・治療方法の説明
・費用、期間の説明
・質問、不安への回答
所要時間
30分〜60分程度
広告での訴求
訴求ポイント
・「無料相談受付中」「無料カウンセリング」
・「まずは相談だけでもOK」
・「セカンドオピニオン歓迎」
・相談内容、所要時間を明記
予約フォームの最適化
必要最小限の項目
・氏名
・連絡先（電話、メール）
・希望日時
・相談内容/気になる症状（任意）
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
カウンセリングから治療決定へ
ポイント
・患者の悩み、希望を丁寧にヒアリング
・複数の治療選択肢を提示
・費用、期間を明確に説明
・リスクも正直に説明
・無理な勧誘はしない
リピーター獲得と定期検診の促進
歯科医院では、治療後の定期検診によるリピートが重要です。
LINE公式アカウントの活用
活用方法
・予約確認、リマインド
・定期検診の案内
・健康情報の配信
・キャンペーン情報
配信内容
・定期検診のお知らせ（前回から〇ヶ月）
・歯の健康に関する情報
・季節の挨拶
・新しい治療、設備の案内
LINE広告の詳細については、LINE広告の友だち追加広告で顧客リストを構築する方法を参照してください。
定期検診の重要性訴求
・予防歯科の重要性を伝える
・3〜6ヶ月ごとの検診を推奨
・早期発見、早期治療のメリット
紹介制度
満足した患者からの紹介は、質の高い新規患者を獲得できます。
設定例
・紹介者：クリーニング無料など
・被紹介者：初診料割引など
・紹介カードの配布
効果測定と改善
歯科医院の広告効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
歯科医院で見るべき指標
広告段階の指標
・表示回数、クリック数、CTR、CPC
・電話発信数
・サイト訪問数
予約段階の指標
・予約数（Web予約、電話予約）
・予約獲得単価（CPA）
・来院率（予約→来院）
治療段階の指標
・治療決定数
・治療単価
・成約率（相談→治療決定）
最終成果の指標
・広告経由の売上
・ROAS（広告費用対効果）
自費診療のROAS
自費診療は単価が高いため、ROASが非常に高くなりやすいです。
計算例（インプラント）
・広告費：30万円/月
・相談予約数：20件
・予約獲得単価：15,000円
・来院数：16件（来院率80%）
・治療決定数：8件（成約率50%）
・平均治療単価：50万円
・広告経由の売上：400万円
・ROAS：1,333%
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・Web予約完了
・電話発信（通話コンバージョン）
・LINE友だち追加
・予約ページ閲覧（マイクロコンバージョン）
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・予約数、電話発信数
・キーワード別の効果
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・治療別の予約数、成約率
・売上への貢献
・翌月の予算/施策検討
改善アクション例
・効果の高いキーワード/治療に予算を集中
・効果の低い広告を停止
・クリエイティブのABテスト
・口コミ獲得の強化
・Googleビジネスプロフィールの充実
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
歯科医院広告の成功事例
歯科医院のWeb広告活用事例を紹介します。
事例1：インプラント専門クリニック（Google検索広告 + MEO強化）
課題
インプラント患者を増やしたいが、競合が多く集患に苦戦していた。
施策
・「インプラント 〇〇」「インプラント 費用 〇〇」で検索広告
・専門医資格、症例数をLP全面に訴求
・Googleビジネスプロフィールを充実させ、口コミ獲得を強化
・「無料相談」「CT診断無料」を訴求
結果
・月間相談予約数：25件
・予約獲得単価：12,000円
・成約率：40%
・月間治療決定数：10件
・広告費30万円に対し、売上500万円（ROAS 1,666%）
事例2：矯正歯科（Instagram広告 + Google検索広告）
課題
マウスピース矯正の患者を増やしたいが、認知が広がっていなかった。
施策
・「マウスピース矯正 〇〇」「インビザライン 〇〇」で検索広告
・Instagram広告で矯正のビフォーアフター（ガイドライン準拠）を訴求
・20代〜40代女性をメインターゲット
・「目立たない矯正」「分割払い可」を訴求
結果
・月間相談予約数：30件
・予約獲得単価：8,000円
・成約率：50%
・マウスピース矯正の患者が3倍に増加
・若年層の患者比率が向上
事例3：一般歯科（Googleマップ広告 + LINE連携）
課題
近隣に競合歯科医院がオープンし、新患が減少していた。
施策
・Googleビジネスプロフィールを充実させ、写真を50枚追加
・口コミ獲得を強化（治療後に案内）
・Googleマップ広告で医院周辺2kmに配信
・LINE公式アカウントで定期検診のリマインド
結果
・Googleマップでの表示回数：月3万回
・電話発信/ルート案内：月200件
・口コミ件数：50件→150件に増加
・口コミ評価：4.7を維持
・新患数が回復し、安定した集患を実現
まとめ：歯科医院のWeb広告で自費診療の集患を増やす
歯科医院の広告運用戦略について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【医療広告ガイドラインの遵守】
・禁止表現を避ける（比較優良、誇大など）
・自費診療は費用、期間、リスクを記載
・ビフォーアフターは詳細な説明が必要
【効果的な広告媒体】
・Google検索広告：歯科医院を探している患者にリーチ
・Googleマップ広告：「近くの歯医者」検索に対応
・Instagram広告：審美系、矯正など視覚的訴求に効果的
・LINE広告：友だち獲得から定期検診の促進
【診療科目別の戦略】
・インプラント：専門医資格、実績、設備を訴求
・矯正歯科：マウスピース矯正、費用、期間を訴求
・審美歯科：見た目の改善、素材を訴求
・一般歯科：通いやすさ、診療時間を訴求
【MEO対策との連携】
・Googleビジネスプロフィールを充実させる
・口コミを獲得し、丁寧に返信
・広告とMEOの相乗効果で露出を最大化
【効果測定】
・予約数、予約獲得単価を主要指標に
・成約率（相談→治療決定）を重視
・自費診療はROASが非常に高くなりやすい
歯科医院のWeb広告は、自費診療の単価が高いため、費用対効果が合いやすい業種です。医療広告ガイドラインを遵守しながら、専門性と信頼性を訴求し、安定した集患を実現しましょう。
クリニック・医療機関の広告運用についてはクリニック・医療機関の広告運用、地域ビジネスの広告については地域ビジネス・店舗のWeb広告活用法、Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較もあわせてご覧ください。
