求人・採用にWeb広告が必要な理由
人材獲得競争が激化する中、求人・採用活動においてWeb広告の活用は欠かせない施策となっています。従来の求人媒体だけでなく、デジタル広告を組み合わせることで、より効果的な採用活動が可能になります。
求人・採用にWeb広告を活用すべき理由は、主に以下の5点です。
1. 求職者の情報収集行動の変化
多くの求職者は、転職サイトだけでなくGoogleやSNSで求人情報を探しています。「〇〇 求人」「△△ 転職」などの検索に対応することで、より多くの求職者にリーチできます。
2. ターゲットを絞った効率的なアプローチ
Web広告では、年齢、エリア、興味関心、スキルなどで細かくターゲティングできます。自社が求める人材像に近い層に絞ってアプローチできるため、応募の質を高められます。
3. 潜在層へのアプローチ
転職サイトを見ていないが、良い条件があれば転職を考える「潜在的な転職希望者」にもSNS広告などでリーチできます。これにより、従来の求人媒体では出会えなかった人材を獲得できます。
4. 採用コストの最適化
求人媒体の掲載料は固定費であることが多いですが、Web広告はクリック課金や応募課金など、成果に応じた支払いが可能です。効果を見ながら予算を調整できるため、採用コストを最適化できます。
5. 自社の魅力を自由に発信
求人媒体では掲載フォーマットが決まっていることが多いですが、自社広告なら動画や詳細なコンテンツで会社の魅力を自由に発信できます。企業ブランディングにもつながります。
本記事では、求人・採用広告の運用について、媒体選びから具体的な施策まで詳しく解説します。Web広告とは？種類と特徴を徹底比較と合わせて参考にしてください。
求人・採用に効果的な広告媒体
求人・採用活動に効果的な広告媒体を解説します。
Indeed広告（スポンサー求人）
求人検索エンジンとして国内最大級の利用者数を誇るIndeedの広告です。
特徴
・求人に特化した検索エンジン
・クリック課金型（応募課金も選択可能）
・職種、勤務地、キーワードで検索するユーザーにリーチ
・無料掲載と有料掲載（スポンサー求人）がある
メリット
・求人を探しているユーザーに確実にリーチ
・クリック単価を自分で設定可能
・効果に応じた課金で無駄が少ない
活用ポイント
・求人タイトルにキーワードを含める
・詳細な仕事内容、条件を記載
・給与情報を明確に
Google検索広告
Google検索で求人を探しているユーザーにアプローチします。
特徴
・「〇〇 求人」「△△ 転職」などの検索に対応
・自社採用サイトへ直接誘導可能
・地域、時間帯などを細かく設定可能
効果的なケース
・特定の職種、スキルを持つ人材の採用
・地域密着の求人
・自社採用サイトへの誘導
キーワード例
・「〇〇 求人 〇〇市」「△△ 転職」
・「〇〇 正社員 募集」「△△ パート 求人」
・「〇〇業界 転職」「△△職 未経験」
Google広告の詳細については、Google広告とは？仕組みと始め方完全ガイドを参照してください。
Google しごと検索（Google for Jobs）
Google検索結果に求人情報を直接表示する機能です。
特徴
・Google検索結果に求人情報が表示される
・無料で掲載可能
・構造化データのマークアップが必要
掲載方法
・自社採用サイトに構造化データを実装
・または、対応した求人媒体に掲載
Meta広告（Facebook/Instagram）
潜在的な転職希望者へのリーチに効果的です。
特徴
・詳細なターゲティングが可能
・潜在層にもリーチできる
・ビジュアルで会社の魅力を伝えられる
効果的なケース
・企業ブランディングを兼ねた採用
・若年層の採用
・クリエイティブ職の採用
ターゲティング例
・年齢：25歳〜35歳
・興味関心：転職、キャリアアップ、特定の業界
・行動：転職活動中（一部推測）
Instagram広告の詳細については、Instagram広告のクリエイティブ作成術を参照してください。
LinkedIn広告
ビジネスプロフェッショナル向けのプラットフォームで、専門職やハイクラス人材の採用に効果的です。
特徴
・役職、スキル、業界で精度の高いターゲティング
・ビジネス目的のユーザーが中心
・グローバル採用にも対応
効果的なケース
・専門職、技術職の採用
・管理職、幹部候補の採用
・外資系企業、グローバル企業の採用
広告フォーマット
・求人広告（ジョブ広告）
・スポンサードコンテンツ
・スポンサードInMail
X（Twitter）広告
リアルタイム性と拡散力を活かした採用広告が可能です。
特徴
・拡散性が高く、バイラル効果が期待できる
・エンジニアなどIT系人材が多い
・採用イベントの告知に効果的
活用ポイント
・社員の日常、働く様子を発信
・採用イベント、説明会の告知
・ハッシュタグを活用
X広告の詳細については、X広告の運用方法と成功のコツを参照してください。
LINE広告
幅広い年齢層へのリーチが可能です。
特徴
・国内最大のユーザー数
・パート、アルバイト採用にも効果的
・地域ターゲティングに強い
効果的なケース
・地域密着の採用
・パート、アルバイトの大量採用
・幅広い年齢層の採用
LINE広告の詳細については、LINE広告の特徴と始め方を参照してください。
YouTube広告
動画で会社の魅力を詳しく伝えられます。
効果的なコンテンツ
・社員インタビュー
・オフィスツアー
・1日の仕事の流れ
・社長メッセージ
YouTube広告の詳細については、YouTube広告の種類と活用法を参照してください。
TikTok広告
若年層の採用に効果的です。
特徴
・10代〜20代が中心
・エンターテインメント性が重要
・会社の雰囲気を伝えやすい
活用ポイント
・社員の日常、オフィスの雰囲気
・仕事のビハインドシーン
・堅くなりすぎないコンテンツ
TikTok広告の詳細については、TikTok広告の可能性と始め方を参照してください。
雇用形態別の広告戦略
雇用形態によって効果的な広告戦略は異なります。それぞれに適した戦略を解説します。
正社員採用
おすすめ媒体
・Indeed広告
・Google検索広告
・LinkedIn広告（専門職、ハイクラス）
・Facebook広告
訴求ポイント
・年収、給与条件
・キャリアパス、成長機会
・福利厚生
・会社のビジョン、将来性
・働き方（リモートワーク、フレックスなど）
ターゲティング
・経験者採用：特定のスキル、業界経験
・未経験採用：意欲、ポテンシャル重視
・第二新卒：20代前半〜中盤
契約社員・派遣社員採用
おすすめ媒体
・Indeed広告
・Google検索広告
・LINE広告
訴求ポイント
・時給、日給、月給
・契約期間
・正社員登用の可能性
・勤務地、勤務時間
アルバイト・パート採用
おすすめ媒体
・Indeed広告
・LINE広告
・Google検索広告
・Instagram広告（若年層）
訴求ポイント
・時給（高時給をアピール）
・シフトの柔軟性
・勤務地（駅近、自宅近く）
・未経験OK、簡単作業
・まかない、社割などの特典
ターゲティング
・学生：18歳〜22歳、大学周辺エリア
・主婦/主夫：30代〜50代、勤務地周辺
・フリーター：20代〜30代
新卒採用
おすすめ媒体
・Instagram広告
・TikTok広告
・YouTube広告
・X広告
訴求ポイント
・会社の雰囲気、カルチャー
・若手社員の活躍
・研修制度、成長機会
・インターンシップ情報
・説明会、イベント情報
時期別の施策
・3月〜6月：本選考の広報強化
・6月〜9月：夏インターンシップ集客
・10月〜2月：冬インターンシップ、早期選考
専門職・技術職採用
おすすめ媒体
・LinkedIn広告
・Google検索広告
・X広告（エンジニアなど）
・専門メディアへの広告
訴求ポイント
・技術スタック、開発環境
・プロジェクト内容
・スキルアップ機会
・リモートワーク対応
・年収、待遇
求人・採用広告のターゲティング戦略
求人広告で効果的なターゲティング戦略を解説します。
エリアターゲティング
勤務地周辺に住んでいる、または通勤可能なエリアのユーザーにターゲティングします。
設定の目安
・都心部のオフィス：勤務地から半径10km〜30km、または沿線
・郊外の事業所：勤務地から半径10km〜20km
・地方の求人：市区町村単位、または県全体
・リモートワーク可能：全国対応
通勤時間を考慮
求職者は「通勤時間〇分以内」で探すことが多いため、主要な交通路線を考慮してエリアを設定します。
年齢・デモグラフィックターゲティング
求める人材像に応じて、年齢や属性でターゲティングします。
設定例
・新卒採用：22歳〜24歳
・第二新卒：23歳〜27歳
・中堅層：28歳〜35歳
・管理職候補：35歳〜45歳
・パート（主婦層）：30歳〜55歳
興味関心・行動ターゲティング
SNS広告では、興味関心や行動に基づいたターゲティングが可能です。
求人広告で効果的な興味関心
・転職、キャリアアップ
・特定の業界（IT、医療、飲食など）
・特定のスキル（プログラミング、デザインなど）
・資格取得
行動ターゲティング
・転職サイトを閲覧した人
・求人関連のコンテンツに反応した人
・キャリア関連のページをフォローしている人
スキル・職種ターゲティング（LinkedIn）
LinkedInでは、スキルや職種で精度の高いターゲティングが可能です。
ターゲティング例
・職種：ソフトウェアエンジニア、マーケティングマネージャー
・スキル：Python、SEO、プロジェクトマネジメント
・経験年数：3年以上
・現在の会社規模：従業員500名以上
リターゲティング
一度採用サイトを訪問したユーザーに再度アプローチします。
求人広告でのリターゲティング活用
・採用サイトを訪問したが応募しなかったユーザー
・特定の職種ページを見たユーザー
・応募フォームに到達したが離脱したユーザー
応募を増やす求人原稿の書き方
応募数を増やすための求人原稿の書き方を解説します。
求人タイトルのポイント
求人タイトルは、求職者が最初に目にする部分であり、クリック率に大きく影響します。
効果的なタイトルの要素
・職種名を明確に
・勤務地を含める
・魅力的な条件を1つ入れる
・文字数は30〜50文字程度
良い例
・「【未経験OK】Webデザイナー｜渋谷駅徒歩3分・土日祝休み」
・「営業職｜月給30万円以上・インセンティブあり｜新宿」
・「【リモートワーク可】PHPエンジニア｜フレックス勤務」
避けるべきタイトル
・曖昧な表現（「スタッフ募集」だけなど）
・条件が不明確
・長すぎて読みにくい
仕事内容の書き方
含めるべき情報
・具体的な業務内容
・1日の仕事の流れ
・チーム構成、一緒に働く人
・やりがい、成長機会
・入社後の研修、サポート体制
書き方のコツ
・具体的に書く（「営業」ではなく「法人顧客への提案営業」）
・数字を使う（「1日あたり〇件の対応」など）
・求職者目線で魅力を伝える
・箇条書きで読みやすく
給与・待遇の書き方
給与は応募を決める最も重要な要素の1つです。
書き方のポイント
・具体的な金額を明記
・月給か年収か明確に
・残業代、諸手当を含むか明記
・昇給、賞与の実績を記載
良い例
・「月給25万円〜35万円（経験・能力による）」
・「年収400万円〜600万円 ※残業代別途支給」
・「時給1,200円〜 ※22時以降は1,500円」
待遇・福利厚生で訴求できる項目
・社会保険完備
・交通費支給
・リモートワーク可
・フレックスタイム
・有給休暇、産休育休
・資格取得支援
・社員割引、まかない
応募条件の書き方
書き方のポイント
・必須条件と歓迎条件を分ける
・厳しすぎる条件は応募を減らす
・「未経験OK」「学歴不問」は明記すると応募が増える
例
【必須条件】
・普通自動車免許
・基本的なPCスキル
【歓迎条件】
・営業経験（業界不問）
・接客経験
会社の魅力を伝える
求職者は「どんな会社か」を知りたがっています。
伝えるべき情報
・会社の事業内容、ビジョン
・社風、カルチャー
・働く環境、オフィスの雰囲気
・社員の声、インタビュー
・成長性、将来性
求人広告のクリエイティブ
求人広告で成果を出すためのクリエイティブ制作のポイントを解説します。
バナー・画像のポイント
効果的な画像
・社員の笑顔、働く様子
・オフィス、職場の雰囲気
・チームで働く様子
・実際の仕事風景
デザインのポイント
・職種、条件がわかるテキストを入れる
・会社のロゴを入れる
・明るく、ポジティブな印象に
・採用サイトと統一感を持たせる
バナーデザインの詳細については、広告バナーのデザイン基本と作成ツールを参照してください。
動画コンテンツのポイント
効果的な動画パターン
・社員インタビュー（仕事のやりがい、会社の魅力）
・1日の仕事の流れ
・オフィスツアー
・社長、代表者メッセージ
・チームの紹介
動画制作のコツ
・最初の3秒で興味を引く
・自然な雰囲気を大切に（やらせ感を出さない）
・テロップで情報を補足
・60秒以内にまとめる
動画広告の詳細については、動画広告の制作ポイントとフォーマットを参照してください。
広告コピーのポイント
効果的なキャッチコピーの例
・「未経験から始める〇〇。充実の研修制度あり」
・「年収500万円以上可。あなたの経験を活かしませんか」
・「リモートワーク×フレックスで自由な働き方を」
・「20代の管理職多数。若手が活躍できる会社です」
・「〇〇駅チカ！通勤ラクラクのオフィスで働こう」
訴求軸のバリエーション
・給与訴求：「月給30万円以上」「高時給1,500円」
・働き方訴求：「土日祝休み」「残業なし」「リモートOK」
・成長訴求：「未経験OK」「研修充実」「キャリアアップ」
・環境訴求：「駅近」「おしゃれなオフィス」「チームワーク抜群」
・安定訴求：「正社員登用あり」「大手企業」「創業〇年」
採用サイト・ランディングページのポイント
採用LPの構成
1. ファーストビュー
・キャッチコピー
・メイン画像（社員、オフィス）
・募集職種一覧or応募ボタン
2. 会社について
・事業内容
・ビジョン、ミッション
・数字で見る会社
3. 仕事内容
・職種ごとの詳細
・1日の流れ
・やりがい
4. 社員インタビュー
・先輩社員の声
・キャリアパス
5. 働く環境
・オフィス紹介
・福利厚生
・研修制度
6. 募集要項
・職種、仕事内容
・給与、待遇
・応募条件
7. 選考フロー
・応募から内定までの流れ
8. 応募フォーム
・できるだけシンプルに
LP作成の詳細については、広告用LPの作り方と構成の基本を参照してください。
応募数を増やす施策
求人広告から応募を増やすための具体的な施策を解説します。
応募のハードルを下げる
応募フォームの最適化
・入力項目を最小限に（氏名、連絡先、簡単な経歴）
・履歴書不要の簡単応募
・スマホでも入力しやすいフォーム
「かんたん応募」の導入
Indeed、求人ボックスなどでは「かんたん応募」機能があり、最小限の情報で応募できます。詳細は面接時にヒアリングする方式で、応募のハードルを下げられます。
フォーム最適化の詳細については、フォーム最適化（EFO）で離脱を防ぐを参照してください。
応募特典・キャンペーン
効果的な特典
・面接交通費支給
・入社祝い金
・友達紹介キャンペーン
・早期応募特典
注意点
特典だけで応募を集めると、質が下がる可能性があります。バランスを考慮しましょう。
複数の応募チャネルを用意
応募方法の選択肢
・Webフォーム
・電話応募
・メール応募
・LINE応募
・チャットボット
求職者によって好みの応募方法が異なるため、複数のチャネルを用意しておくと応募が増えます。
迅速な対応
応募後の対応が遅いと、求職者は他社に流れてしまいます。
対応のポイント
・応募から24時間以内に連絡
・自動返信メールで安心感を与える
・面接日程は複数の選択肢を提示
・オンライン面接の選択肢を用意
リターゲティングの活用
採用サイトを訪問したが応募しなかったユーザーに再度アプローチします。
施策例
・「まだ検討中ですか？〇〇の求人情報」
・「応募締切まであと〇日」
・新しい求人情報の案内
効果測定と改善
求人広告の効果を測定し、継続的に改善する方法を解説します。
求人広告で見るべき指標
広告段階の指標
・表示回数（インプレッション）
・クリック数、CTR、CPC
・採用サイト/求人ページへの訪問数
応募段階の指標
・応募数
・CPA（応募獲得単価）= 広告費 ÷ 応募数
・応募率 = 応募数 ÷ クリック数
選考段階の指標
・書類通過数、通過率
・面接実施数
・内定数、内定率
・入社数
最終成果の指標
・採用単価（CPH：Cost Per Hire）= 広告費 ÷ 入社数
・採用目標の達成率
指標の目安（参考値）
・Indeed広告のCTR：2〜5%
・応募獲得単価：5,000円〜30,000円（職種により大きく異なる）
・採用単価：5万円〜50万円（職種により大きく異なる）
採用単価の考え方
求人広告の効果は、最終的に「1人採用するのにいくらかかったか（採用単価）」で評価します。
計算例
・広告費：50万円
・応募数：100件
・CPA：5,000円
・面接実施：30名
・内定：10名
・入社：8名
・採用単価：62,500円（50万円÷8名）
採用単価が人材紹介手数料（年収の30〜35%）より低ければ、広告による採用の方がコスト効率が良いと言えます。
コンバージョン計測の設定
計測すべきコンバージョン
・応募フォーム送信
・電話応募（通話コンバージョン）
・LINE友だち追加
・求人詳細ページ閲覧（マイクロコンバージョン）
コンバージョン計測の詳細については、Meta広告のピクセル設定とコンバージョン計測を参照してください。
応募から入社までの追跡
どの広告から入社した人が多いかを追跡することで、広告の本当の効果がわかります。
追跡方法
・ATSCで応募経路を記録
・UTMパラメータで流入元を区別
・面接時に「何を見て応募しましたか」を確認
改善のPDCAサイクル
週次で確認すること
・予算消化状況
・クリック数、CTR、CPC
・応募数、CPA
・異常値がないか
月次で確認すること
・月間の成果まとめ
・求人別、媒体別の効果分析
・書類通過率、面接実施率の確認
・翌月の予算/施策検討
改善アクション例
・効果の高い求人/媒体に予算集中
・効果の低い広告を停止
・求人原稿の改善（タイトル、条件など）
・クリエイティブのABテスト
・ターゲティングの調整
効果測定の詳細については、SNS広告の効果測定と改善方法を参照してください。
求人広告の成功事例
求人・採用広告の活用事例を紹介します。
事例1：飲食チェーン（Indeed + LINE広告）
課題
複数店舗でのアルバイト採用が追いつかず、慢性的な人手不足だった。
施策
・Indeed広告で各店舗ごとにスポンサー求人を出稿
・LINE広告で店舗周辺の18歳〜35歳にターゲティング
・「時給1,200円〜」「まかないあり」「週2日〜OK」を訴求
・LINEで簡単応募できる導線を設計
結果
・月間応募数：200件→500件に増加
・応募獲得単価：3,000円
・採用単価：15,000円
・人手不足が大幅に解消
事例2：IT企業（LinkedIn + Google検索広告）
課題
エンジニアの採用が難しく、人材紹介に頼りきりでコストが高かった。
施策
・LinkedIn広告でエンジニア向けにターゲティング
・「Python」「AWS」などのスキルでセグメント
・Google検索広告で「エンジニア 転職」「〇〇エンジニア 求人」を出稿
・自社採用サイトを充実させ、社員インタビュー動画を掲載
結果
・月間応募数：30件
・応募獲得単価：20,000円
・採用単価：30万円（人材紹介の1/3以下）
・年間採用コストを大幅に削減
事例3：メーカー（Instagram + YouTube広告）
課題
新卒採用で母集団形成ができず、説明会への参加者が少なかった。
施策
・Instagram広告で若手社員の日常を発信
・YouTube広告で会社紹介動画、社員インタビューを配信
・22歳〜25歳にターゲティング
・インターンシップ、説明会への参加を訴求
結果
・説明会参加者：前年比200%
・エントリー数：前年比150%
・Instagram経由の認知が大幅に向上
・内定承諾率も改善（会社理解が深まった）
まとめ：求人広告で応募数を増やし、採用を成功させる
求人・採用広告の運用方法について詳しく解説してきました。最後に重要なポイントをまとめます。
【効果的な広告媒体】
・Indeed広告：求職者に確実にリーチ
・Google検索広告：「〇〇 求人」で検索するユーザーを獲得
・LinkedIn広告：専門職、ハイクラス人材の採用に
・Meta広告：潜在層へのアプローチ、企業ブランディング
・LINE広告：パート、アルバイトの大量採用に
【雇用形態別のポイント】
・正社員：キャリア、年収、成長機会を訴求
・アルバイト：時給、シフトの柔軟性、アクセスを訴求
・新卒：会社の雰囲気、若手の活躍、説明会誘導
【求人原稿のポイント】
・職種、条件が明確なタイトル
・具体的な仕事内容、給与
・会社の魅力を伝える
・応募条件は厳しすぎない
【応募を増やす施策】
・応募フォームを簡単に
・複数の応募チャネルを用意
・迅速な対応
・リターゲティングの活用
【効果測定】
・応募数、CPAを主要指標に
・採用単価（CPH）で最終評価
・応募から入社までを追跡
求人・採用広告は、人材紹介や求人媒体だけに頼らない採用チャネルを確立するための重要な手段です。ターゲットに合わせた媒体選びと、魅力的な求人原稿で、効率的な採用活動を実現しましょう。
Web広告の基本についてはWeb広告とは？種類と特徴を徹底比較、Google広告についてはGoogle広告とは？仕組みと始め方完全ガイド、LP作成については広告用LPの作り方と構成の基本もあわせてご覧ください。
