「こだわって作った野菜なのに、市場に出すと二束三文で買い叩かれてしまう…」
「形が少し悪いだけで『規格外』として廃棄されるのが悔しい…」
日本の農業を支える生産者様の多くが、「価格決定権がない」という構造的な悩みを抱えています。
しかし、直売所やネット通販で成功している農家は、市場価格の2倍、3倍の値段でも「あなたから買いたい」と指名され、完売させています。
その違いは、ホームページを通じて「生産者の顔（想い）」と「栽培のストーリー」を伝えているかどうかだけです。
この記事でわかること
- ✅ 規格外野菜が「宝の山」に変わる「野菜定期便」の見せ方
- ✅ 都会のファミリー層が殺到する「収穫体験」の集客術
- ✅ 【事例】ブログで「土作り」を発信し、年商が倍増した有機農家
- ✅ 忙しい農作業の合間にスマホだけで更新するコツ
この記事では、汗水流して作った野菜を適正価格で届け、「農業経営を安定させる」ためのホームページ戦略をプロが解説します。
市場出荷 vs 直販（ホームページ） 利益構造の違い
なぜ今、農家がホームページを持つべきなのか。それは「利益率」と「ファン作り」において圧倒的な差があるからです。
| 比較項目 | 市場出荷（JA等） | ホームページ直販 |
|---|---|---|
| 価格決定権 | なし。 その日の相場に左右される。 |
あり。 自分で決めた価格で売れる。 |
| 規格（見た目） | 厳しい。 曲がったキュウリは廃棄。 |
自由。 「訳あり品」として味で勝負できる。 |
| 顧客との関係 | 希薄。 誰が食べたかわからない。 |
濃厚。 「美味しかった」の声が直接届く。 |
ホームページを持つことは、単なる宣伝ではありません。「中抜き」をなくし、努力が正当に報われる仕組みを作ることなのです。
安定収入を作る「野菜定期便」のWeb戦略
毎月決まった売上が入る「サブスク（定期便）」は、農家経営の安定剤です。
成功させるためのポイントは「ワクワク感」と「レシピ提案」です。
1. 「何が届くかわからない」を魅力にする
端境期（はざかいき）などで品目が揃わなくても大丈夫です。
「旬のおまかせ野菜セット」とし、「その時期に一番美味しいものを農家が選んで送ります」と謳えば、お客様は「箱を開ける楽しみ」を感じてくれます。
2. 珍しい野菜には「食べ方」を添える
スーパーにない珍しい野菜は喜ばれますが、「どう料理すればいいかわからない」と敬遠されがちです。
ホームページに「農家の奥さん直伝レシピ」を掲載し、商品にQRコードを同梱しましょう。これで「使い切れない」という解約理由を潰せます。
コト消費を狙う「収穫体験」の集客術
都市部のファミリー層にとって、土いじりや収穫は最高のアクティビティ（レジャー）です。
「農作業＝重労働」ではなく「エンターテイメント」として発信しましょう。
Webで伝えるべき「安心ポイント」
-
🚽トイレ・手洗い場の有無：
特に女性やお子様連れはここを一番気にします。きれいなトイレがあるなら写真を載せましょう。 -
🧤手ぶらでOKか：
「長靴や軍手は貸し出します」と書くと、参加ハードルが下がります。 -
📸子供の笑顔の写真：
泥だらけになって芋を掘っている子供の笑顔の写真は、親御さんの「連れて行ってあげたい」という気持ちを刺激します。
【事例】「土作り」を発信してファンがついたF農園
「無農薬」という言葉だけでは差別化できない時代に、Webで「過程（プロセス）」を見せて信頼を勝ち取った事例です。
F農園（有機栽培・家族経営）の事例
【悩み】
こだわって有機栽培をしているが、見た目が不揃いなため市場では評価されず、廃棄ロスが多かった。直売所でも「隣の安い野菜」に負けていた。
【実施したWeb施策】
ホームページを立ち上げ、「畑のドキュメンタリー」を発信。
- ✅ 「虫との戦い」を公開：あえて虫食いの葉っぱを見せ、「農薬を使っていない証拠です」と逆手に取ってアピール。
- ✅ 「規格外セット」の販売：「味は同じなのに捨てられるのが悲しい」という想いを綴り、不揃い野菜を安く提供する定期便を開始。
- ✅ 生産者の顔出し：強面の園主が、孫と笑っている写真をトップに掲載し、「怖い人」から「優しいおじいちゃん」へイメージ転換。
【結果】
ブログを読んだ子育て世代のママから「子供にはFさんの野菜を食べさせたい」と注文が殺到。
定期便の会員数は100名を超え、廃棄ロスほぼゼロ＆利益率大幅アップを達成しました。
売れる農家になる！HP必須コンテンツ30
「生産者の顔が見える」とは、情報をオープンにすることです。
以下の情報を網羅して、お客様に安心感を届けましょう。
生産者・栽培方法
商品・販売・体験
直売所・アクセス
農家HP制作のよくある質問（FAQ）
畑仕事で忙しい農家さんからよくいただく質問にお答えします。
Q1. パソコンが苦手で、更新できるか不安です。
PCを開く必要はありません。スマホで撮った写真を、LINEやインスタに上げる感覚で更新できる仕組みを作ります。OmniWebなら、インスタの投稿をHPに自動表示させることも可能ですので、手間はほとんどかかりません。
Q2. ネット通販（EC）の送料が高くて注文が来ないのでは？
「送料込み」のセット価格にするのがコツです。例えば「野菜2,000円＋送料1,000円」と書くより、「送料込み3,000円」と書いたほうが購入率は上がります。また、クロネコヤマト等の大口契約を結ぶことで送料を安くできる場合もあります。
Q3. 台風などで野菜が送れなくなった時はどうすれば？
正直に事情を伝えれば、ファンのお客様は待ってくれます。むしろ「自然相手だから仕方ない、応援しよう」と思ってくれるのが直販のお客様です。HPのお知らせやメルマガで状況を一斉配信できる体制を整えておくことが大切です。
Q4. 決済方法は何を用意すればいいですか？
定期便なら「クレジットカード自動引き落とし」が必須です。銀行振込や代引きは手間がかかり、解約の原因になります。「Stripe」や「Square」などの決済代行サービスを使えば、審査も早く簡単に導入できます。
土の匂いまで伝わるサイトを。
スーパーに並ぶ野菜には「顔」がありませんが、あなたの野菜には「物語」があります。
その物語をWebで届けることで、あなたの野菜は「ただの食材」から「食卓の主役」に変わります。
「畑仕事に集中したいから、Webはプロに任せたい」
そんな生産者様を、OmniWebが全力でサポートします。
OmniWebなら月額4,000円で
「直販できる農園サイト」を構築
📸 畑からスマホで更新
「今日の収穫」をインスタに上げるだけでHPも更新。忙しい農繁期でも手間いらず。
🥬 鮮度が伝わるデザイン
みずみずしい野菜の写真を引き立てる、清潔感と温かみのあるデザインをご用意。
🛒 定期便の受付も可能
申し込みフォームを設置し、顧客管理をスムーズに。FAX注文の手間を減らします。
💰 野菜セット2箱で元が取れる
月額4,000円。定期便のお客様が1〜2人増えれば黒字になる、生産者に優しい価格です。
日本の食卓に、本物の美味しさを。
Web集客のプロが、あなたの農園のファン作りをお手伝いします。
