社会保険労務士（社労士）のHP制作｜経営者の悩みに刺さる「助成金」と「労務トラブル」の解決事例

経営者が抱える「3つの切実な悩み」とHPでの解決法

経営者が社労士を探す動機は、主に以下の3つの切実な悩みです。HPは、これらの解決策をトップページで瞬時に提示すべきです。

助成金獲得の「事例公開」を顧問契約に繋げる戦略

助成金は社労士のHP集客における**強力な「フック（きっかけ）」**になりますが、単なる情報提供で終わらせず、顧問契約に繋げる戦略が必要です。

戦略1：助成金の「成功額」と「業種」を具体的に示す

「多くの助成金に対応」という抽象的な表現ではなく、「どの業界で、いくら獲得できたか」という具体的な成果を公開します。

• ✅ **事例の具体性：** **「飲食店：人材採用で150万円を獲得」「製造業：働き方改革で80万円を獲得」**といった事例を、写真やお客様の声と共に公開する。
• ✅ **プロセス公開：** 「申請に必要な書類作成を**すべて代行**します」といった、煩雑な手続きを社労士が全て引き受ける**利便性**を強調する。

戦略2：助成金と「労務コンサルティング」をセットで訴求する

助成金獲得で終わらせず、「継続的な顧問契約」に繋げるための導線設計を行います。

• ✅ **導線：** 助成金ページのCTA（行動喚起）ボタンを**「無料相談 or 助成金申請代行」**とし、その直下に**「助成金獲得後も労務管理をサポートする顧問契約がお得です」**といったメッセージを配置する。
• ✅ **リスク回避：** 「助成金を受け取るには、**就業規則が法的に整備されている必要**があります。顧問契約で規則整備からサポートします」といった、助成金獲得に必要な**法的整備のニーズ**を喚起する。

戦略3：労務トラブル解決の「ビフォー・アフター」訴求

労務トラブルの解決事例は、社労士の**専門性と交渉力**を最も証明するコンテンツです。プライバシーに配慮しつつ、解決前後の状況を具体的に示します。

代表社労士の「専門分野」と「人柄」の訴求戦略

顧問契約は、代表者個人への信頼が大きく影響します。代表の専門性と経営者への共感力をHPで伝えましょう。

戦略1：代表の「専門性」を一点集中でアピールする

「何でもできる」社労士ではなく、「〇〇のことならこの人」という専門分野を明確にします。

• ✅ **特化分野：** 「**IT企業のベンチャー労務**に特化」「**医療・介護業界の就業規則**専門」など、ターゲットを絞る。
• ✅ **経歴：** **金融機関や事業会社での勤務経験**があれば強調する。（経営者の目線で話せることの証明）

戦略2：経営者への「共感」を伝えるメッセージ

代表からのメッセージは、法律論ではなく、**「経営者の孤独」**に寄り添う温かい言葉を選ぶべきです。

• ✅ **メッセージ：** 「経営者様が**本業に集中**できるよう、**労務の不安は全て私たちにお任せください**」といった、**安心感**と**価値**を伝える。
• ✅ **写真：** **固いスーツ姿の証明写真ではなく**、笑顔で、親しみやすい印象を与える写真を使用する。

戦略3：「無料相談」への誘導導線の徹底

経営者は時間がありません。無料相談への導線は、HPのどのページからもアクセスできるように設計します。

• ✅ **CTAの強調：** **「【無料】助成金相談・労務トラブル相談窓口」**ボタンを、スマホの画面下部に常に追従させる。
• ✅ **特典の強調：** 「今なら**初回相談30分無料**」「**助成金診断レポート付き**」といった、具体的な特典を明記する。

社会保険労務士HPに関するQ&A

集客戦略の疑問にお答えします。

成果を公開し、経営者の最強のパートナーとなる。

社労士事務所のHPは、**「助成金獲得」**と**「労務トラブル解決」**という具体的な成果を公開し、経営者の不安を「確信」に変えるための、最高の信頼獲得ツールです。
具体的な事例と代表の専門性を伝え、地域で最も頼られる顧問契約先を目指しましょう。

「助成金獲得事例をストーリー形式でコンテンツ化したい」「代表社労士の専門性を強調するHP構成を任せたい」
その課題は、私たちOmniWebが解決します。