「いい仕事をしていれば、口コミで客は来る」
「ホームページなんてなくても、腕には自信がある」
かつてはそれが職人の美学でした。しかし、タウンページがなくなり、スマホ検索が当たり前になった今、「ネット上に施工事例がない＝実績がない」と判断されてしまう残酷な時代になりました。
特に、庭木の手入れを頼むお客様は、「変な切り方をされて枯れたらどうしよう」「掃除をせずに帰られたら嫌だな」という強い不安を持っています。
この記事でわかること
- ✅ 素人が「この植木屋さんは上手い！」と感動する写真の撮り方
- ✅ 「便利屋」や「シルバー人材」と価格競争しないための差別化術
- ✅ 【事例】透かし剪定の解説ブログで指名が増えた庭師の話
- ✅ 冬場の閑散期を埋めるWebコンテンツ戦略
この記事では、現場で汗を流す職人の皆様が、その技術を正しくアピールし、適正価格で良い仕事を受注するためのWeb戦略を解説します。
なぜ「ビフォーアフター」が最強の営業ツールなのか？
言葉で「透かし剪定が得意です」「強剪定もできます」と書いても、素人のお客様には伝わりません。
しかし、1枚の写真があれば説明は不要です。
写真が解決する3つの不安
- 🌳 「スッキリ感」：ボサボサの庭がどう変わるかイメージできる。
- 🌳 「技術力」：ただ短くするだけでなく、樹形を整えているか分かる。
- 🌳 「マナー」：切った枝（ゴミ）がきれいに片付けられているか分かる。
特に3つ目の「掃除のきれいさ」は重要です。お客様は、木そのものよりも「作業後の庭がきれいになっているか」で職人を評価する傾向があります。
技術が伝わる！ビフォーアフター撮影5つの鉄則
ただ「前」と「後」を撮るだけでは不十分です。プロの仕事に見せるための撮影ルールを紹介します。
| 撮影ポイント | 具体的なテクニック（OK例） |
|---|---|
| ① アングル固定 （定点撮影） |
ビフォーとアフターは、「全く同じ位置・角度」で撮ってください。角度がズレると変化がわかりにくくなります。地面に印をつけておくのがコツです。 |
| ② 掃除のタイミング （最重要） |
アフター写真は、「剪定枝をすべて回収し、掃除した後」に撮ります。切った枝が散乱している写真は「散らかしたまま帰る業者」に見えるためNGです。 |
| ③ 背景の空を入れる （透かしアピール） |
「透かし剪定」の技術を見せるには、背景に空や壁を入れ、「枝の隙間から向こう側が見える様子」を強調します。「風通しが良くなった」ことが視覚的に伝わります。 |
| ④ 天候と光 （見栄え） |
逆光だと木が真っ黒に写ります。太陽を背にして（順光で）撮りましょう。曇りの日よりも晴れの日の方が、緑が鮮やかに見え、仕上がりが美しく感じられます。 |
| ⑤ 職人の背中 （信頼感） |
木だけの写真だけでなく、「高所作業車に乗っている姿」や「ハサミを入れている真剣な横顔」を1枚加えると、プロとしての信頼感が増します。 |
【事例】「剪定解説」で高単価受注に成功したK造園
安さ勝負の便利屋に押されていた老舗の植木屋さんが、Web発信で「本物の技術」を求める顧客を獲得した事例です。
K造園（親方・弟子2名）の事例
【悩み】
「シルバー人材センターの方が安い」と相見積もりで断られることが増えた。技術には自信があるが、それを伝える術がなかった。
【実施したWeb施策】
ホームページに「剪定ブログ」を開設し、プロのこだわりを解説。
- ✅ 「ぶつ切り」と「透かし」の比較：「ただ切るだけだと、来年余計な枝が生えて樹形が崩れます」と、悪い例と良い例を写真で比較。
- ✅ 松の手入れ（揉み上げ）動画：手作業で丁寧に古葉を落とす動画をアップし、機械ではできない仕事を見せた。
- ✅ 消毒・施肥の重要性：「虫がつかないための年間管理」を提案し、スポット依頼から年間契約へ誘導。
【結果】
ブログを読んだ庭木愛好家や、立派な庭を持つ邸宅のオーナーから「大切な松なので、ちゃんとした職人さんに頼みたい」と指名が入るように。
平均単価が1.5倍にアップし、安売り競争から抜け出すことができました。
信頼度チェック！造園業HP必須コンテンツリスト30
職人の世界は「口約束」が多いですが、ホームページでは情報を明文化することが信頼につながります。
会社・職人の信頼性
メニュー・料金・実績
アクション誘導・その他
造園・植木屋HP制作のよくある質問（FAQ）
職人さんからよくいただく、Web集客の疑問にお答えします。
Q1. 料金は「1本いくら」と「1日いくら（人工）」どっちがいいですか？
両方載せるのが親切です。個人宅の数本なら「単価制（3,000円〜）」が依頼しやすく、広い庭なら「人工制（1日2万円〜）」の方が割安感が出ます。重要なのは「見積もりは無料」と大きく書くことです。
Q2. 冬場など仕事が少ない時期はどうすればいいですか？
冬場こそホームページの出番です。「寒肥（かんごえ）」や「消毒」の重要性をブログで発信したり、「早期予約割引」キャンペーンを行ったりして、閑散期の仕事を確保する戦略が打てます。
Q3. LINEで見積もりはできますか？
非常に有効です。「庭の写真を撮って送るだけ」という手軽さは、忙しいお客様に喜ばれます。現地調査の手間も省けるため、成約までのスピードが格段に上がります。
Q4. ゴミ処分費は書いたほうがいいですか？
トラブル防止のために必須です。「思ったより高かった」と言われないよう、「軽トラ1台〇〇円」または「45L袋1つ〇〇円」と目安を書いておきましょう。
職人の技を、正しく価値に変える。
「良い仕事をしていれば分かる」時代は終わりました。
今は「良い仕事を見える化した職人」が選ばれる時代です。
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「仕事が取れる」サイトを構築
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「〇〇市 植木屋」「〇〇区 伐採」など、地元の検索キーワードで上位表示を狙います。
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