「ホームページをリニューアルしたいけど、なんとなく**『かっこいいデザイン』**がいい…」
「デザインにこだわった結果、アクセスは増えたのに、**問い合わせ（CV）が全然増えない**…」
Webサイトの制作において、多くの経営者が陥る最大の失敗は、**「あれもこれも」とすべてを欲しがること**です。高級ブランドのように**「イメージアップ（ブランディング）」**もしたいが、同時にECサイトのように**「売上（集客）」**も増やしたい。
しかし、**Webサイトは目的を一つに絞らなければ、最大の効果を発揮しません。**
貴社がサイトに求める目的は、「企業や商品の**認知度**を広げ、信頼感を醸成すること」でしょうか？それとも、「見込み客の**連絡先を獲得**し、売上を増やすこと」でしょうか？**Web戦略の成功は、この「ブランディング」と「集客」の役割を明確に分けることから始まります。**
この記事でわかること
- ✅ ブランディングサイトと集客サイトの「決定的な役割とデザイン」の違い
- ✅ 目的達成を測るためのKPI（目標）の適切な設定方法
- ✅ 「両方の目的」を達成するためのサイト構成の戦略
- ✅ 御社の事業フェーズに合った最適なサイト戦略の選び方
この記事では、**ブランディングと集客の戦略的な違いを理解し、貴社の事業フェーズに最適なWebサイト戦略**をプロが解説します。
【徹底比較】ブランディングサイトと集客サイトの役割
両者の違いは、サイトの「見た目」だけでなく、「ターゲット」や「コンテンツ」といった根幹部分に現れます。
| 項目 | ブランディングサイト | 集客サイト（CV獲得型） |
|---|---|---|
| 目的 | **認知向上、イメージ統一、採用** | **見込み客獲得、売上、問い合わせ** |
| 主なターゲット | 投資家、メディア関係者、就職希望者、**潜在的な未来顧客** | **悩みを持つ顕在顧客、比較検討中の顧客** |
| デザインの傾向 | **視覚重視。**写真、動画を大胆に使い、感情に訴える。 | **機能性重視。**情報が整理され、ボタンが大きく分かりやすい。 |
| メインコンテンツ | 企業理念、ストーリー、ミッション、ビジョン | 事例、料金表、お客様の声、具体的な問題解決策 |
目的に合わせたKPI（目標）の適切な設定方法
サイトの目的が異なれば、追うべきKPI（Key Performance Indicator / 重要業績評価指標）も全く異なります。このKPIが曖昧だと、サイトを評価できず、改善もできません。
ブランディングサイトが追うべきKPI
**【目的】お客様の「熱量」を測る**
- ✅ **滞在時間：** 理念やストーリーを長く読んでもらえているか。
- ✅ **回遊率（PV/セッション）：** サイト内を深く掘り下げて見てもらえているか。
- ✅ **指名検索数：** 「会社名」や「ブランド名」で検索される数が増えているか。（認知度の向上）
集客サイトが追うべきKPI
**【目的】お客様の「行動」を測る**
- ✅ **CV数（コンバージョン数）：** 問い合わせ、資料請求、購入といった「行動」の総数。
- ✅ **CVR（コンバージョン率）：** アクセス数に対し、どれだけの人がCVに至ったか。（サイトの効率を示す）
- ✅ **CPA（顧客獲得単価）：** 顧客一人を獲得するのにかかった費用。
※集客サイトの場合、**直帰率の低さ**も重要です。お客様が知りたい情報に最短でたどり着けるかどうかが鍵になります。
「両方の目的」を達成するためのサイト構成の戦略
「ブランディングと集客の両方が欲しい」というニーズは最も多いですが、その場合、**「役割を分けた上で、導線でつなぐ」**という戦略が最も有効です。
戦略1：トップページは「ブランド」、下層ページは「集客」
トップページは、写真や動画を多用し、企業の**世界観やストーリー**を伝える「ブランディング」の場とします。
一方、**サービス、料金、事例といった下層ページ**は、お客様が知りたい情報にすぐにアクセスできるよう、**機能的でCVボタンを強調した「集客」のデザイン**に切り替えます。
戦略2：LP（ランディングページ）で集客を分離する
コーポレートサイト（ブランディング）とは別に、**特定のサービス専用の「LP（ランディングページ）」**を制作します。
- ✅ **役割：** LPは、**デザインを二の次**にし、**集客（CV）に特化**させます。（ボタンの大きさ、緊急性のあるコピーなど）
- ✅ **運用：** リスティング広告やSNSからの流入はLPに集め、SEOや指名検索からの流入はコーポレートサイトに集めます。
サイト戦略に関するQ&A
戦略設計時の疑問にお答えします。
Q1. 立ち上げ期はブランディングと集客、どちらを優先すべきですか？
**集客（CV獲得）を優先すべきです。**資金力のない立ち上げ期に、イメージ先行のブランディングに注力しても、売上が立たずに事業が立ち行かなくなります。まずは集客に特化し、売上が安定してから、徐々にブランディングに投資しましょう。
Q2. ブランディングサイトはSEOに弱いですか？
**はい、その傾向があります。**デザイン重視のサイトは、動画や大きな画像が多く、サイト構造が複雑になりがちで、読み込み速度が低下しやすいためです。ブランディングを優先する場合も、**サイトの軽量化やモバイルフレンドリー設計**を徹底することが必須です。
Q3. 採用サイトはどちらに分類されますか？
**ブランディングの要素が強いです。**採用サイトは、求職者に企業の理念や文化に**共感**してもらい、入社意欲を高めることが目的だからです。機能的な情報（募集要項）だけでなく、**「社員インタビュー」「社風が分かる写真」**といった共感を呼ぶコンテンツが重要になります。
サイトの目的は、一つに絞る。
ブランディングサイトと集客サイトは、どちらが良いということではなく、「今、貴社が最も必要としている成果」によって、選択すべきです。
目的を明確にし、その目的に合わせてサイト構造とデザインを最適化しましょう。
「自社のサイトは今、どちらの戦略に注力すべきか相談したい」「目的達成のためのサイト設計を任せたい」
その課題は、私たちOmniWebが解決します。
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「目的達成」に特化したサイト設計
📊 戦略コンサルティング
貴社の事業フェーズ、予算、競合状況を分析し、最適なサイトの役割（ブランディングか集客か）を定義します。
📈 KPI設計とアクセス解析
目的達成のために追うべきKPIを明確にし、Googleアナリティクスでの測定環境を構築します。
🎨 デザイン・機能の最適化
集客重視の場合はCVボタンと導線を強調し、ブランディング重視の場合は視覚と表現力を優先したデザインを提供します。
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